¿Qué tipo de patrocinio corporativo debería buscar el departamento de relaciones externas del campus?
Primero, la etapa de planificación.
En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.
¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. En mi opinión, todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.
(1)¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia una cosa está clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le genere 10 yuanes o más; Beneficios (algunas actividades de patrocinio son más complicadas). )
(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo podemos aprovecharlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y la base para persuadir a la otra persona a trabajar contigo en lugar de con él.
(3) Combinar los dos, analizar las bases para la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda al menos garantizar los intereses publicitarios de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de formular un plan, primero debe realizar una investigación de acuerdo con las ideas anteriores, encontrar socios viables y tratar de ser lo más específico posible. En el proceso de búsqueda de socios, debemos prestar especial atención a nuestras propias ventajas y a la convergencia de la otra parte. Por ejemplo, la emisora de radio escolar tiene ventajas publicitarias; cada asociación también tiene sus propias características, como la Asociación de Informática que acude a un fabricante de ordenadores; la Asociación de Fútbol busca franquiciados de material deportivo, la Asociación de Culturismo y la Asociación de Moda, porque las hay; Muchas chicas van a salones de belleza, maquillaje de moda y otros negocios. En teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, el evento en sí también tiene sus propias características, como la cooperación entre el concurso de mandarín y la librería, que tendrá un sentimiento más de "contraparte" que la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al hacer un plan, debes prestar atención al autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar una asociación equitativa: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y yo lo hacemos juntos para que el evento se desarrolle sin problemas; y obtienes publicidad durante el evento. Es beneficioso para todos. Por lo tanto, el autoposicionamiento no debería ser demasiado alto ni arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni "barato", porque el patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible, y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no hacer, qué ventajas tienes y cómo utilizarlas... Sea claro de un vistazo, nunca escriba un cheque en blanco y trate de que el comerciante se sienta bien con usted después de leer su plan. Responsable, experimentado y considerado con los demás. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que al escribir un plan, debo pensar así: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales debo preparar y cómo? ¿Se deben organizar los materiales? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de la forma más eficaz, porque el criterio último para medir un plan es si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Deberíamos prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y bienes se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los bienes. Intenta dejar una impresión en la otra parte: no es un precio desorbitado, es un requisito básico para garantizar el buen desarrollo del evento, cada centavo que gastes es una cooperación sincera;
En segundo lugar, la etapa de negociación.
Si la etapa de planificación es "mostrar afecto", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.
En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte elegantemente, tratar de ser estable y darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegue tarde y deje que la otra parte lo vea. Soy puntual, soy digno de confianza y está bien cooperar conmigo (3) No hay malos hábitos como hurgarse la nariz, las orejas o cruzar las piernas; , malas palabras, etc... Estas cuestiones deben tomarse en serio, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.
En segundo lugar, debemos hacer pleno uso de la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos y las expresiones para contagiar a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay una cuestión de "grado". Debes tener cuidado de no ir demasiado lejos, de lo contrario irás demasiado lejos. Cómo comprender la cuestión del "título" requiere que usted observe con atención y sea flexible.
Por ejemplo, si descubre que la otra parte ha sido transferida, puede mencionarlo nuevamente. Si la otra persona muestra un poco de impaciencia, entonces debes presionarla inmediatamente. Además, los términos de cooperación en el libro de planificación pueden enumerarse simplemente o enfatizarse repetidamente, y varían de persona a persona. Entonces, ¿cómo observarlo? Lo más eficaz es observar las expresiones faciales, especialmente los ojos. Estaba cambiando el VCD mientras cenaba con mi amigo. Mi amigo levantó la cabeza, lo miró y lo pillé. Especularé: a ella no le gusta esta estrella, al menos le gusta esta canción, o tiene una "historia" con esta canción. Mi suposición fue confirmada más tarde. Algunas personas dicen que prestar atención en todas partes es aprender. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo hacia esta ciencia es precisamente: la precaución. Por supuesto, también está la cuestión del "grado", que es "mirar" en lugar de "mirar fijamente", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. Cómo captar este "grado" sigue siendo el antiguo método de observar la reacción de la otra parte y responder con flexibilidad.