¿Cómo ser un vendedor experimentado? Por favor, dígame qué métodos están disponibles.

Las ventas y el marketing son dos conceptos diferentes. Las ventas deben incluirse en el marketing. Es una parte del marketing. Se refiere a [operación y ventas\\". En el proceso de desarrollo de una empresa, existen. Dos factores son indispensables: [marketing\\" y [relaciones públicas\\". ¡Es como un par de alas de pájaro, sin ninguno de ellos, no puede volar! Implica más la gestión, y tiende a ser la gestión interna de la empresa, mientras que las ventas son más externas: afrontar un mercado extremadamente competitivo. Cómo hacer que nuestros productos lleguen sin problemas a las manos de los consumidores y obtener beneficios. , potencial de estimulación total, aprovechamiento de la máxima fuerza del equipo, cómo construir nuestra red de ventas, cómo mantener y administrar a nuestros clientes, todo esto está incluido en el trabajo de ventas. Por lo tanto, las ventas no se pueden separar de la gestión. bueno para las ventas En muchas empresas hoy en día, aquellos que saben cómo operar no necesariamente son competentes en ventas y un experto en ventas no es necesariamente un buen gerente. Giant Group Shi Yuzhu Todo el mundo conoce el milagro de Brain Gold. Aunque conocía las ventas, no podía seguir el ritmo de la gestión. El edificio gigante desapareció y Shida Computer en la industria de TI creó una vez el mito de crecer de 16 personas a 1,6. Pero al final, hubo un problema. Un grupo de personas que solo entienden la gestión pero no entienden el mercado han desaparecido en la industria de TI. La razón por la que Haier es tan brillante hoy y ocupa el primer lugar. La industria de los electrodomésticos lo es porque conoce tanto la gestión como las ventas. Así que no se limite a trabajar duro. Las oportunidades existen para cada uno de nosotros, tal vez una. ¡Un día nacerá en nuestra [Alianza Real\\" un experto en marketing de productos biológicos! Entonces, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo en ventas? Esto incluye dos aspectos: primero, cómo hacer un buen trabajo en ventas como empresa. Hay tantos líderes. No me atrevo a hablar de este tema. En segundo lugar, cómo hacer un buen trabajo en ventas como vendedor. Hoy, como base, el personal de ventas discutió con usted cómo nuestro personal de ventas debería hacer un buen trabajo. Ventas desde la perspectiva de los vendedores. Edison dijo una vez: "No existe un genio real en el mundo. El llamado genio es 99% sudor + 1% inspiración \ \" El famoso dios de las ventas, Ippei Hara, también dijo: [ El éxito en las ventas es 99% trabajo duro + 1% habilidad\\", Joe Kilard también dijo: [El éxito en ventas es 99% trabajo duro + 1% habilidad] 1% suerte\\". gente, entonces lo que dicen tiene sentido. De estas tres frases, podemos: Cualquier éxito tiene un precio. Requiere que paguemos mucho. Y [Inspiración\\". [Habilidades\\". \"también es un factor indispensable para el éxito. Piénselo y podemos obtener la siguiente fórmula: Éxito en ventas = Diligencia + Inspiración + Habilidad + Suerte. Me pregunto si todos están de acuerdo con esta fórmula. Entonces hay una respuesta a cómo hacer un buen trabajo en ventas: Primero: Diligencia (Diligencia en el cerebro, diligencia en los ojos, diligencia en los oídos, diligencia en la boca, diligencia en las manos y diligencia en las piernas - seis diligencias) Si quieres. Para hacer un buen trabajo en ventas, primero debes ser diligente. Esta también es una cualidad esencial para un vendedor. Hay un dicho en el mundo del marketing: "El desempeño de un talento de ventas mediocre que se pasa el día con los clientes debe ser mayor". que el de un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Esta frase Lo que dijiste es muy bueno. [¿Puede la diligencia compensar la debilidad? \\"! La diligencia se refleja en los siguientes aspectos: 1. Diligencia en el aprendizaje, continuo. mejorar y enriquecerse 1. Aprenda el conocimiento de los productos que vende, el conocimiento de esta industria y el conocimiento de productos similares. Solo conociéndose a sí mismo y a su enemigo de esta manera podrá aparecer frente a los clientes como un [. vendedor profesional. Sólo así podrá ganarse la confianza de los clientes. Porque nosotros también tenemos este sentimiento: cuando vamos de compras o cuando otros nos recomiendan productos. Si la otra persona no sabe nada o sólo lo entiende a medias Al hacer preguntas, sin duda descontaremos lo que queremos comprar y la impresión de esta persona. Cuando vamos al médico, nos gusta ir a la [clínica experta\\". Porque es tranquilizador. El anuncio actual también lo es. : China Mobile --- Experto en comunicación. Jiumu Wang - experto en pantalones. Fangtai - experto en cocina. Nuestros clientes esperan que la persona que está frente a ellos sea un vendedor [profesional\\". nos aceptan como personas Aceptar nuestra empresa y nuestros productos 2. Aprender y aceptar otros conocimientos fuera de la industria Al igual que la literatura, el arte, los deportes, la política, etc., debemos aprender constantemente. Pérdidas de los Houston Rockets de la NBA. Estado de rendimiento del Real Madrid. ¿Cuál es el estado de las seis superestrellas de Beliga?

¿Has firmado un contrato con el Real Madrid, etc.? Todos estos son materiales para charlar con los clientes. Hay tantas cosas laborales de las que hablar. Si no lo molestas, seguirá molesto. Se hablará de asuntos laborales. en unos minutos. ¿Qué debo hacer después de la charla? No te quedes en silencio. Encuentra un tema que le convenga. Habla con él sobre lo que le guste. No siempre podemos quedarnos en el nivel actual. Hay que aprender sobre este mercado. Necesitamos gestionar a nuestros clientes. Para decirlo de otra manera, todos trabajan para nosotros. Gestionado, danos más sueros y nuestras ventas aumentarán. 2. Visita con frecuencia. Debes tener el espíritu de trabajo duro. La gente de negocios es [bocas de cobre. [Cabezas de cobre\\"---golpea con frecuencia la pared. No tengas miedo si la golpeas. Atrévete a tocarla de nuevo. 2. [Tiezui\\"---atrévete a hablar. Poder hablar y poder hablar son diferentes. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar y habla sin cesar, mientras que poder hablar significa que aunque la persona habla poco, tiene contenido. 3. [Rubber Belly\\"---a menudo ridiculizado y criticado. Así que debemos aprender a ser tolerantes y auto-adaptados. 4. [Scud\\" -. --No hace falta decir que es el "trabajo preliminar" en Liuqin y hay que actuar rápido. Si un cliente tiene un problema, hay que llamarlo lo más rápido posible. Incluso cuelga el teléfono. La ventaja de las visitas frecuentes es que siempre mantenemos una buena relación con el cliente. Él no se olvidará de ti si no vas por unos días, incluso si hay algo y no puedes. Vaya en persona, aún tiene que llamarlo para profundizar su impresión sobre usted. Además, debemos organizar el itinerario para saber cómo ir de la manera que ahorre más tiempo y esfuerzo para mejorar la eficiencia del trabajo. 3. Utilice su cerebro con diligencia. Eso significa pensar con diligencia cuando se encuentre con problemas difíciles. Piense cuidadosamente en la causa raíz del problema y luego formule una solución basada en ella. A menudo hay algunas ilusiones en el trabajo de ventas: a veces el cliente parece muy. agradable y alegre, lo que te hace irte de buen humor, pero espera y no habrá noticias nuevamente. A veces son muy antipáticos con nosotros en la superficie e incluso puede que no nos atrevamos a volver a visitarnos. Esto se debe a que no hemos descubierto cuál es el motivo. Por eso debemos calmarnos y pensar con calma para no ser ignorados. 4. Comunicarnos con diligencia. A menudo debemos comunicarnos con nuestros líderes y colegas sobre nuestros propios problemas de mercado. Los mercados de otras personas también pueden existir. Entender cómo lo resolvieron. Quizás a través del liderazgo y la guía de sus colegas, de repente se darán cuenta de cómo resolver el problema y mejorar juntos. 5. Resumir diligentemente Sólo resumiendo podemos mejorar Ya sea éxito o fracaso, vale la pena resumir la experiencia. La experiencia exitosa se puede trasplantar. Las lecciones del fracaso no nos harán repetir los mismos errores. ¿Qué es la inspiración? La inspiración es creatividad. Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, no puedes ceñirte a las reglas. esa inspiración está en todas partes en el mercado. 1. Cuando hablas de comprar productos con los clientes, te bloqueas de repente y te enteras de que el cliente está enfermo o que un pariente o familiar está enfermo. Compra algo y vas a expresar tus condolencias. Esto puede romper el punto muerto Clientes El rechazo inicial puede llevar a un cambio de actitud - compra de bienes 2. Período de presentación del producto: cuando la promoción está bloqueada De repente me entero de que otro fabricante ha dado una conferencia de prensa. también dar una conferencia de prensa. Cuando estaba caminando por el centro comercial, vi a un vendedor de zapatos con soportes para zapatos. Me inspiré y llamé a la estación de prevención de epidemias y dije que me había mordido un perro. ¿Algún suero? Podrían comprarlo tan pronto como supieran que alguien quería comprarlo. Tercero: Consejos ¿Qué es la habilidad? Y las habilidades de venta se aplican a todo el proceso de principio a fin. Debemos adherirnos a un principio: el primero es hacer lo que quieran, el segundo es rodear a Wei y rescatar a Zhao, y el tercero es intimidar e intimidar. Hay tres etapas principales en el proceso de interacción con los clientes: 1. Antes de la visita: 1. Haga un plan previo a la visita (1) La ventaja es que con un plan tendrá una estrategia de afrontamiento durante la entrevista, porque a veces la improvisación ocurre en el acto. pequeño (2) Piense de antemano en los obstáculos que puede encontrar y prepare planes de solución de problemas para reducir las barreras de comunicación (3) Piense detenidamente de antemano. Puede adaptarse fácilmente a los cambios en el momento y evitar el pánico. Con suficiente preparación, su confianza en sí mismo mejorará y su psicología será relativamente estable. 2. Contenido del plan anterior (1) Determine el mejor momento para visitarlo.

Lo mejor es llegar aproximadamente media hora antes de salir del trabajo. Si no quieres invitar a comer, lo mejor es ir temprano y regresar temprano (2) Establece el objetivo de esta visita. ¿Lograr a través de esta visita mejorar la comunicación emocional o promover la compra del cliente? (3) Anticipar posibles problemas y cómo afrontarlos (4) Preparar información relevante si quedan problemas del pasado. tiempo 2. Visita: 1. Debemos mirar nuestro comportamiento de ventas desde la perspectiva del cliente. Por ejemplo, desde la perspectiva de un vendedor, el propósito de nuestra visita es vender productos pero desde otra perspectiva, mirándolo desde el. La perspectiva del cliente es tratar a los clientes como [objetivos de ataque\\". 2. El propósito de la visita es centrarse en comunicar los beneficios a los clientes. No se limite a presentar el producto en sí, sino en los beneficios que aportan a los clientes. De esta manera, los clientes aumentarán en gran medida su aceptación psicológica. De esta manera, podremos comunicarnos sin problemas en una situación mutuamente beneficiosa entre compradores y vendedores. Las diferentes necesidades de los clientes son diferentes. diferente, por lo tanto, debemos recopilar información antes de visitar. Investigar. Comprender sus necesidades y luego prescribir el medicamento adecuado. Permítanme presentarles la regla [FAB \\" en la comunicación. F---Fewture (características del producto) A. ---Ventaja (eficacia del producto) B--- Bentfit (Beneficios del producto) Al utilizar esta regla, recuerde: Sólo señalando claramente los beneficios podemos conmover el corazón de los clientes desde la perspectiva de vender productos. , es fácil para nosotros pensar que los clientes deben preocuparse por las características del producto. Siempre hemos hecho nuestro mejor esfuerzo. La única forma de convencer a los clientes es hablar de las características del producto una por una. no es el caso. Los beneficios del producto son lo que les importa a los clientes. Así que todos recuerdan que al aplicar esta regla, puedes omitir F.A. pero nunca omitir B. De lo contrario, no podrás impresionar a los clientes. Visita: 1. Asegúrese de hacer un análisis posterior a la visita. (1) Tómese un tiempo para hacerlo. Compare los resultados después de la visita con el plan previo a la visita. Vea qué objetivos se lograron y cuáles no. 2) ) Analizar los motivos por los cuales no se logró el objetivo. Cómo lograrlo (3) Repensar las sensaciones durante la visita desde la perspectiva del cliente. Qué áreas no salieron lo suficientemente bien. (4) Analizar su propia actitud y comportamiento durante. la visita. Si ha contribuido a los clientes. (5) Pensar más para ser más efectivo, donde se necesitan mejores mejoras. (1) Sólo el análisis debe tomarse activamente. Y mejore sus propios defectos y debilidades. Solo así podrá mejorar mejor (2) [El mundo sólo teme a los que son reflexivos \\". Para los clientes que se niegan y rechazan, deben estudiar más métodos para encontrar el. mejor plan. Inténtelo una y otra vez. Definitivamente podrá obtener buenos resultados.