Abreviaturas en inglés de varios canales de bienes de consumo de rápido movimiento
Abreviaturas en inglés para varios canales de bienes de consumo de rápido movimiento
MT: Modern Trade, canal moderno;
TT: Traditional Trade, canal tradicional;
KA: Key Aounts, (antes: grandes clientes) hipermercados, grandes cadenas;
DM: Mensaje Directo, folletos promocionales;
POP: Punto de compra, ( Original: Compra en la base) publicidad de la tienda;
MIT: Marketing Inpact Team, display integrado en la tienda;
HBR: Hotel, Bar, Restaurante, hotel, bar, restaurantes y otros canales cerrados;
PDCA: Planificar, Hacer, Verificar, Acción, plan, implementación, inspección y medidas son la abreviatura de ciclo de gestión
4PS: Producto, Precio, Plaza; , Promoción, marketing mix 4p (promoción del canal de precio del producto);
4CS: Necesidades del consumidor, Costos, Conveniencia, Comunicación marketing mix 4c (necesidades del cliente, comunicación de costos y conveniencia que los clientes aceptan
);p>
FODA: Fortaleza, Debilidad, Oportunidad, Amenaza (Cuestiones de Fuerza, Debilidad, Oportunidad) es una herramienta para el análisis del entorno interno y externo
Cuadro N: Cuadro final
p>PM: Gerente de Producto, gerente de producto, generalmente se refiere al especialista de producto
TM: Gerente regional
FC: Director financiero
; GM: Gerente general;
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P-T: Trabajo temporal a tiempo parcial;
Logotipo: el patrón de una marca comercial o nombre de una empresa;
USP: Punto especial único;
FAB: Característica, ventaja, beneficio, características del producto, beneficios, método de promoción de eficacia;
CVS: Tienda de conveniencia, tienda de conveniencia;
SP: promoción de ventas, promoción; red de canales de compra de bienes de consumo de rápido movimiento
Esto implica la cuestión de cómo simplificar los enlaces intermedios. Los fabricantes están ocupados con la producción y no tienen energía para comercializarse. El mercado se deja en manos de un tercero y, en este proceso, surgirán problemas inevitables. El costo luego se transfiere al siguiente nivel, y esta transferencia capa por capa finalmente conduce a que el precio del terminal sea mucho más alto que el anterior. -precio de fábrica. Lo que nos sorprende es que todo el mundo dice que sus beneficios son muy bajos, pero la diferencia de precios de principio a fin es enorme. ¿A dónde se fue el exceso de beneficios? Jaja, el problema desapareció, nadie se lo ha ganado, entonces, ¿cómo puede desaparecer? De hecho, el problema en sí es una paradoja. Las ganancias se generan, pero se consumen en el largo proceso. Lo más importante es reducir los enlaces intermedios. En mi humilde opinión~ Cuando se fabrican bienes de consumo de rápido movimiento, también hay que considerar una cuestión de calidad de marca. ¿Cuáles son los canales de bienes de consumo de rápido movimiento en los que los bajos precios por sí solos destruirán la credibilidad del mercado?
Canales en general. referirse a: desde los fabricantes hasta los consumidores El nombre colectivo de todos los enlaces por los que pasa un producto.
Si el proceso del fabricante al consumidor no pasa por ningún enlace, se denomina canal de nivel cero, también llamado venta directa.
Si el proceso del fabricante al consumidor sí; pasa por un enlace (como un distribuidor), que se denomina canal de primer nivel.
Si el proceso desde el fabricante hasta el consumidor pasa por dos enlaces (como fabricante--distribuidor--distribuidor-- consumidores) se denominan canales secundarios y, por analogía, puede haber estructuras de canales de tres niveles, estructuras de canales de cuatro niveles, etc.
La estructura completa del canal es generalmente la siguiente:
Fabricante - concesionario - distribuidor - mayorista - minorista de terminales - consumidor.
En el proceso de venta de bienes de consumo de rápida rotación, son muy pocas las empresas que venden a través de un único canal. Básicamente, se trata de una estructura multicanal con proceso de venta simultáneo. Una empresa puede utilizar la siguiente estructura de canales al mismo tiempo:
Fabricante--Distribuidor--Distribuidor--Mayorista--Minorista terminal---Consumidor (canal completo)
Fabricante --Distribuidor---------------Terminal Minorista----Consumidor (El distribuidor suministra directamente al hipermercado)
Fabricante--Distribuidor-- -Distribuidores--- ----Minoristas terminales---Consumidores (suministro de distribuidores) ¿Diseñar un canal para bienes de consumo de rápido movimiento?
1. El primer paso en el diseño de canales es considerar la distribución de ganancias entre canales. Sólo una vez realizada la distribución los canales podrán ser fluidos.
2. Al distribuir las ganancias, se debe prestar atención a los costos de distribución, las promociones del canal, las promociones al consumidor y las promociones.
3. Lo más crítico es el costo de promoción. Una vez configurado el canal, el terminal no tiene tracción y el producto fluirá hacia atrás desde el terminal del canal al canal ascendente cuando caduque. Es una escena catastrófica. Bienes de consumo de rápido movimiento
Completa primero la acumulación primitiva. Generalmente, las bebidas tienen una vida útil que depende del envase. Pero antes de ingresar al mercado, las bebidas primero deben encontrar canales de venta y, por supuesto, primero deben encontrar puntos de venta. Como las empresas son generalmente de pequeña escala, hay poco apoyo publicitario. Por lo tanto, al entrar en el mercado, tenemos que confiar en precios bajos y grandes volúmenes. Ampliar gradualmente las ventas y estabilizar las ventas. Cuando tengas cierta acumulación, puedes intervenir en la publicidad y crear una marca famosa. Entonces el mercado se expandirá aún más. Pero cuando se complete la acumulación primitiva, sabrás cómo gestionarla tú mismo.
Como referencia
Establezca metas para las personas,
Dígales qué pueden hacer para alcanzarlas.
Y cuéntales lo que significará para sus carreras lograr sus objetivos
. ¿Cómo distinguir canales en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento?
Los canales de distribución de bienes de consumo son similares y poco tienen que ver con si son rápidos o no. ¿Qué distinguir?
Nada más que: cinco modalidades
Productor-consumidor,
Productor-minorista-consumidor,
Productor - Mayorista - Minorista- Consumidor,
Productor - Agente - Minorista - Consumidor,
Productor - Agentes - Mayoristas - Minoristas - Consumidores ¿Qué bienes de consumo son bienes de consumo de rápido movimiento?
Los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG, por sus siglas en inglés) se refieren a bienes de consumo que tienen una vida útil corta y se consumen rápidamente. Un nuevo nombre es PMCG (Bienes de Consumo Masivo Envasados), que pone más énfasis en el impacto del embalaje, la marca y la popularidad en esta categoría. Las definiciones más fáciles de entender incluyen alimentos envasados, productos de higiene personal, tabaco y alcohol y bebidas. Se les llama rápidos porque son, ante todo, necesidades diarias y dependen del uso y consumo repetidos y de alta frecuencia de los consumidores y de la obtención de ganancias y valor a través de un volumen de mercado a gran escala.
Los bienes de consumo de rápido movimiento tienen sus atributos únicos:
① Ciclo de rotación de producto corto
② Acceso corto y amplio al mercado
<; p > ③ Para hacer que el mercado sea más animado, instale vallas publicitarias al aire libre en áreas con mucho tráfico y alta calidad para anunciar imágenes de productos y realice demostraciones, promociones, ventas con descuento y otras actividades en el sitio en las tiendas⑤ El enfoque del servicio postventa se refleja principalmente en la rapidez; retroalimentación y manejo efectivo de las quejas de los clientes.
En comparación con otros tipos de bienes de consumo, existen diferencias obvias en la toma de decisiones de compra y el proceso de compra de bienes de consumo de rápido movimiento. Los bienes de consumo de rápido movimiento son productos de compra impulsiva. Las decisiones de compra improvisadas no son sensibles a las sugerencias de muchas personas que los rodean. Dependen de las preferencias personales. No es necesario comparar productos similares. Los puntos de venta, etc. del producto tienen un impacto en las ventas. Por lo tanto, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen tres características básicas, a saber:
① Comodidad: los consumidores habitualmente pueden comprar cerca
② Productos visuales: los consumidores se dejan influenciar fácilmente al comprar La influencia de la atmósfera de la tienda
③ La lealtad a la marca no es alta: los consumidores pueden cambiar fácilmente a diferentes marcas entre productos similares
Estas características determinan los hábitos de compra de los consumidores hacia bienes de consumo de rápido movimiento: simples, rápidos, impulsivo, emocional.
La industria de bienes de consumo de rápido movimiento se divide principalmente en cuatro subsectores:
Primero, la industria de productos de cuidado personal, que consta de productos para el cuidado bucal, productos para el cuidado del cabello y productos de limpieza personal. productos, cosméticos, toallas de papel, zapatos. Consiste en industrias como productos para el cuidado y productos para el afeitado;
En segundo lugar, está la industria de productos para el cuidado del hogar, que consiste en productos de limpieza de telas a base de jabón para lavar ropa y detergentes sintéticos. , así como limpiadores de vajilla y limpiadores de pisos, limpiadores de inodoros, ambientadores, insecticidas, repelentes de mosquitos y agentes abrillantadores y otras industrias.
En tercer lugar, está la industria de alimentos y bebidas envasados de marca, que consiste en la salud; bebidas, está compuesto por industrias como refrescos, productos horneados, chocolate, helados, café, carne procesada, productos vegetales y frutales, productos lácteos, agua embotellada y fideos de arroz y azúcar de marca;
En cuarto lugar, está la industria del tabaco y el alcohol. Acerca de la gestión del canal de marketing de bienes de consumo de rápido movimiento ~~~~~~~Solicitar una tesis
No hay nada que recomendar en la literatura Ha pasado casi un año desde que me gradué, pero lo puedo decir. Según mi experiencia, el título puede ser un poco confuso. Grande, será mejor que refine la gestión del canal de marketing de una determinada industria de bienes de consumo de rápido movimiento.
Bienes de consumo de rápido movimiento Inglés FMCG
¿Qué es FMCG? FMCG es el acrónimo de Fast Moving Consumer Goods, que significa bienes de consumo de rápido movimiento. Un nuevo nombre es PMCG (Bienes de Consumo Masivo Envasados), que pone más énfasis en el impacto del embalaje, la marca y la popularidad en esta categoría. Las definiciones más fáciles de entender incluyen alimentos envasados, productos de higiene personal, tabaco y alcohol y bebidas. Se llaman rápidos porque son, ante todo, necesidades diarias y dependen del uso y consumo repetidos y de alta frecuencia de los consumidores para lograr ganancias y valor a través de un volumen de mercado a gran escala. Por lo tanto, la industria de bienes de consumo de rápido movimiento tiene una "regla de los tres meses". Si se impide que un nuevo competidor logre un gran avance en volumen en un plazo de tres meses, es probable que se elimine.
Los bienes de consumo de rápido movimiento están diseñados para el uso diario de los consumidores y satisfacen algunas necesidades básicas de la vida. Debido a que el umbral de entrada a la industria es relativamente bajo, seguirán llegando innumerables competidores y los consumidores pueden tener muchos. opciones. Cómo elegir las necesidades de los consumidores (posicionamiento), cómo satisfacer mejor las necesidades de los consumidores (concepto), cómo hacer que los consumidores compren convenientemente (acceso), cómo atraer mejor la atención y el amor de los consumidores (preferencia de marca), cómo crear diferenciación ( La imagen de marca) de las marcas competidoras es el tema dominante en este mercado y también es la base para el inicio de la teoría clásica del marketing.
Empresas como Procter & Gamble, Unilever, Johnson & Johnson y Coca-Cola, que representan el marketing de bienes de consumo más clásico y de rápido movimiento, nos han proporcionado materiales didácticos casi perfectos. Las 4P también dieron un resumen completo del marketing mix de este tipo de producto. Los libros de texto de marketing de Philip Kotler se refieren a una mayor comercialización de bienes de consumo de rápido movimiento.
Trabajo en bienes de consumo de rápido movimiento. Si tienes alguna duda, por favor pregunta