Cómo abrir una joyería: ¿A dónde quieres que vayan los productos?
Joyerías personalizadas En los últimos años, aunque la competencia en el negocio de la joyería se ha vuelto cada vez más feroz, la búsqueda de "adornos detallados" por parte de los consumidores sigue siendo popular. Las tendencias de la moda cambian constantemente y las joyas en el mercado. siempre es refrescante. Las joyerías también han pasado gradualmente de ser pequeñas y dispersas a ser grandes y profesionales. Marcas como "ayaya" y "dinghao jewelry" han logrado una expansión de escala; algunas joyerías han comenzado a contratar a sus propios diseñadores y abrir sus propias plantas de procesamiento. Además, algunas joyerías se están desarrollando profesionalmente y lanzando joyas únicas. Este artículo presenta principalmente cómo "utilizar 150.000 yuanes para construir una joyería personalizada de más de 40 metros cuadrados" y cómo obtener una parte del "consumo detallado". Posicionamiento en el mercado objetivo Grupo de consumidores objetivo: el grupo de consumidores de las joyerías personalizadas está posicionado entre las consumidoras femeninas, las mujeres profesionales, las estudiantes, etc., son los principales grupos de consumidores. Las categorías de accesorios pueden incluir: peluches, pulseras, accesorios para teléfonos móviles, herramientas cosméticas, sombreros, joyas, carteras, etc. Descripción de la psicología del consumidor: 1. No saldrás específicamente a comprar joyas pequeñas, pero una vez que salgas, no te perderás fácilmente ningún lugar donde se vendan joyas. 2. A veces no importa si compras o no. A menudo tienes una mentalidad de "echar un vistazo". "Mirar" en sí ya es un acto muy interesante. 3. Al comprar regalos para amigos o familiares, las joyerías son la primera opción. 4. Las baratijas exquisitas son valiosas para la colección. La rotación de diferentes baratijas puede reflejar sus pequeños gustos y pequeños cambios de ropa. 5. Consumo irracional: A veces solo quiero ir de compras, pero una vez que veo algo que me gusta, no puedo controlarlo, especialmente accesorios de menos de 10 yuanes. Principios de selección del sitio: La ubicación es muy importante para que las joyerías maximicen su exposición a más clientes. A continuación se proporcionan algunos principios de selección de sitios. 1. El gran flujo de pasajeros es lo más importante: se pueden considerar calles bulliciosas, áreas del centro y al lado de las estaciones de autobuses. 2. Utilizar tiendas reconocidas: siempre que sean lugares frecuentados por consumidoras femeninas, como centros comerciales populares, ciudades de ropa, tiendas exclusivas para mujeres, etc. 3. Aproveche el efecto de "aglomeración": si las ventajas de los productos de la joyería son obvias, los artículos son más distintivos y la competencia es fuerte, entonces se puede considerar que la ubicación está ubicada en un lugar relativamente concentrado como "Jewelry Street". ". 4. Elija un área de "baja densidad": si las características del producto de la joyería no son obvias o la experiencia comercial no es lo suficientemente rica, puede evitar la competencia de la competencia y elegir un lugar cubierto por la cobertura de "baja densidad". de la joyería. Principios de decoración Los consumidores de joyería todavía tienen la opción subconsciente de elegir joyerías. Muchos consumidores afirman que la primera impresión de una tienda es importante. Una tienda con una decoración única y un ambiente interesante definitivamente atraerá a más clientes. 1. En la tienda: Para reflejar el sentimiento femenino y crear un ambiente suave y delicado para la mujer, lo mejor es tener luces y música. 2. Fuera de la tienda: Debe ser llamativo, visualmente impactante y atractivo, para que los consumidores se enamoren de él a primera vista. 3. Nombre de la tienda: novedoso, cercano a los consumidores y coherente con el estilo de decoración general. Los nombres de tiendas como "Dinghao", "ayaya" y "colores y fragancias vivos" se pueden utilizar como referencia. Estimación de costos y modelo de ganancias Estimación de costos: invertir alrededor de 40.000 yuanes para la decoración de la tienda y la compra de equipos relacionados; alrededor de 30.000 yuanes para el alquiler de 4 meses (pago trimestral más un mes de depósito para la primera compra y distribución); Además, alrededor de 10.000 yuanes se utilizarán para salarios del personal de la tienda, publicidad y promoción y otros gastos diversos; los 30.000 yuanes restantes se utilizarán para la circulación. Objetivos de desarrollo: expandir continuamente la pequeña tienda y esforzarse por alcanzar cadenas de tiendas o aumentar el contenido del servicio y ampliar las categorías de productos; Gestión de compras e inventario Gestión de compras: para las joyerías, se deben considerar las siguientes cuestiones al comprar productos: 1. Ciclo de compra: las joyas pequeñas son artículos pequeños que se actualizan rápidamente, por lo que el ciclo de compra es relativamente corto. Puede considerar reabastecerse una vez al día o cada dos días, o al menos una vez a la semana. 2. Volumen de compra: determinado en función de la solidez financiera y la situación de ventas. 3. Canales de compra: los grandes mayoristas, los mercados mayoristas de Guangdong, Zhejiang y otros lugares tienen una rica variedad de accesorios, algunos pueden comprar productos directamente de los fabricantes y algunos vendedores toman la iniciativa de vender productos puerta a puerta; 4. ¿Cómo podemos satisfacer plenamente las necesidades de los clientes al comprar productos? En primer lugar, es necesario dejar que el personal de compras con experiencia en el mercado realice las compras. Ellos tienen una comprensión más precisa de la sensación general del mercado de la joyería y las preferencias de los consumidores. En segundo lugar, conviene visitar con frecuencia el mercado mayorista de joyas para comprender las tendencias del mercado.
En tercer lugar, durante las operaciones comerciales, el personal de ventas debe comunicarse frecuentemente con los consumidores y proporcionar comentarios oportunos sobre las necesidades aprendidas de los clientes. Por último, lea siempre periódicos, revistas, programas de televisión, etc. para conocer las tendencias de moda recientes. Inventario ideal: según la experiencia, una compra inicial de 40.000 a 50.000 yuanes puede llenar una tienda de 40 metros cuadrados. Luego, "garantizar tres y adelantar uno" (es decir, mantener un volumen total de joyería en la tienda de 30.000 yuanes por mes y comprar un promedio de 10.000 yuanes en bienes cada mes). Consejos para atraer miradas y consejos de ventas: Ubicación de las joyas: Las joyerías deben prestar atención a la ubicación de las joyas. Para atraer la atención de los consumidores la primera vez, preste atención a los siguientes puntos: 1. Para los clientes, el mejor área visual es: área de 80 cm (largo arriba y abajo, izquierda y derecha). 2. La ubicación de los accesorios no debe ser demasiado abarrotada, aprovechar al máximo el espacio y combinarlos de una manera elegante e inteligente. 3. Lo mejor es colocar los accesorios más recientes en un lugar obvio con instrucciones. Estrategia de ventas: El funcionamiento de la joyería es del centímetro cuadrado. Sin embargo, se pueden hacer todos los esfuerzos posibles y las estrategias de ventas efectivas impulsarán un círculo virtuoso de ventas de joyas. A continuación se muestran algunas estrategias comunes. 1. Tarjeta de membresía: Después de gastar una determinada cantidad, puedes obtener una tarjeta de membresía y disfrutar de descuentos en futuras compras. 2. No regatear: los precios de las joyas son generalmente bajos y los consumidores no son sensibles al precio, por lo que no hay necesidad de regatear. 3. Área de precios especiales: puede configurar un "área de precios especiales para estudiantes" o un "precio especial de 10 yuanes, precio especial de 5 yuanes". Principalmente para promocionar algunos accesorios con exceso de existencias. 4. Áreas de especialidad: se pueden configurar áreas de "joyas coreanas", "joyas tibetanas", "joyas de percal azul", etc. para resaltar operaciones especiales. 5. Ventas temáticas: pueden subdividir aún más las características de comportamiento de los consumidores que compran joyas. Según diferentes temas, podemos lanzar combinaciones como "Joyas para amantes", "Joyas de cumpleaños", "Sombreros encantadores", "Una joyería para determinar el amor", cada combinación incluye múltiples joyas pequeñas. 6. Ventas navideñas: utilice "Día de San Valentín", "Día de la mujer", "Día de los Inocentes", "Día de la Madre", "Festival de los fantasmas" y otros festivales para las ventas navideñas. Publicidad y promoción: 1. Promoción de productos: Coloque algunos materiales de introducción relevantes sobre joyería en los estantes, especialmente las joyas más populares. Por ejemplo, se pueden colocar materiales de introducción a la cultura tibetana junto a las joyas tibetanas para facilitar que los clientes comprendan estas joyas recién lanzadas. 2. Carteles en la tienda: Se pueden colocar carteles, carteles, etc. en la tienda para introducir el uso de joyas y connotaciones culturales. 3. Promoción online: Puedes abrir tu propio sitio web. O utilice los sitios web de mujeres actualmente populares y algunas comunidades y salas de chat de BBS para publicar publicaciones y adjuntar fotografías de joyas exquisitas, direcciones de sitios web y direcciones de tiendas. Intercambiar enlaces con otros sitios web conocidos, etc. 4. Obsequios: Para los clientes que compren grandes cantidades de joyas a la vez o miembros que tengan un gran volumen de compras acumuladas, se otorgarán diferentes niveles de obsequios para fortalecer la promoción de la joyería. Los obsequios pueden ser pequeños marcapáginas, bolsas para el móvil, etc.