¿Cómo debe trabajar un novato en publicidad y marketing?

Puedo entender tu estado de ánimo actual. No sé si mi método puede inspirarte:

Primero, determina tus recursos publicitarios.

Esta es la base de toda publicidad y marketing. Si no sabes lo que puedes ofrecer a tus clientes, por supuesto que no sabes lo que tus clientes necesitan.

2. Determinar las ventajas regionales.

No estoy seguro de cuáles son los principales recursos publicitarios en esa ciudad, por lo que la ventaja regional a la que nos referimos aquí es qué tipo de competitividad pueden crear sus recursos en la región. Esta es la primera condición que puede prometer a sus clientes.

3. Cómo encontrar a tus clientes.

Si consigues responder correctamente a las preguntas anteriores podrás encontrar al cliente que has identificado. A continuación se muestran algunos métodos utilizados habitualmente.

1. Cómo encontrar el departamento de marketing de una gran marca.

Principales canales para buscar contactos: centrarse en el sistema de supermercados. Buscar marcas en los supermercados es un método sencillo: apuntar a la marca, buscar la promoción, luego buscar al representante de ventas, luego buscar al gerente regional y finalmente. El siguiente paso es el plan de publicidad, y el siguiente paso es trabajar con los distribuidores para solicitar apoyo publicitario del fabricante.

2. Un mercado mayorista con materias primas concentradas.

La mayoría de estas marcas son operadas por agentes. Generalmente eligen centros mayoristas como base. Puede encontrar fácilmente a sus clientes aquí, pero también es relativamente difícil tratar con estas personas. .

3. Principal zona de concentración mercantil.

Es relativamente difícil conocer al responsable aquí, pero puedes encontrar las debilidades relativas de la marca, proporcionarte materiales para hacer planes y luego encontrar al responsable.

2. ¿Cómo deberían abrirse paso las empresas nacionales y las empresas de marca?

Principalmente a través de faxes, llamadas telefónicas, cartas de visita, etc. Puedes echar un vistazo a los misterios tú mismo. Debido a que la competencia entre estas empresas es feroz, cada caso exitoso es una experiencia relativamente valiosa. No replicable.

Acerca del libro:

La dirección de marketing de Kotler