Master Kong Beverage IngredientsHaga clic en "Seguir" en la esquina superior derecha antes de leer para obtener conocimientos gratuitos sobre gestión y cultura en el lugar de trabajo todos los días. Workplace Maxima Culture, única información útil sobre el lugar de trabajo, ¡completamente gratis para compartir! ¿Cuáles son los elementos centrales para ganar las guerras comerciales en China? Si analizamos retrospectivamente la historia empresarial de China después de la reforma y la apertura, encontraremos que los elementos centrales de la guerra empresarial, desde los productos hasta los canales y la mentalidad, se han actualizado y repetido, y se han producido grandes cambios. En los primeros diez años después de la reforma y apertura, el elemento central de la guerra empresarial fue el lado de la producción. Después de los 15, la dimensión de la competencia empresarial se ha desplazado del lado de la producción al lado del canal. Siempre que puedas cultivar profundamente los canales y hacer un buen trabajo en cada "capilar", puedes ganar la guerra empresarial, y ha surgido el dicho de que los canales son el rey. Hoy en día, con el apoyo de Internet móvil, big data y tecnología de inteligencia artificial, han reconstruido la estructura del canal. Las ventajas tradicionales del lado del canal están siendo eliminadas lentamente por la creciente ola de Internet. La competencia de productos y la competencia de canales son competencias en el campo de batalla físico y los competidores pueden imitarlas o incluso superarlas fácilmente. Es este campo de batalla espiritual el que aún no se aprecia plenamente. Jiang Nanchun, fundador de Focus Media, escribió el libro "Capture the Mind" basándose en sus 15 años de experiencia en marketing. Dio tres palabras clave para la batalla mental entre productos y éxitos de marca: Palabra clave 1: Posicionamiento diferenciado Como cada vez más productos. Ingrese al mercado, es muy importante para la supervivencia de la empresa notar la diferencia entre sus productos y permitir que los usuarios expliquen las razones por las que lo eligen a usted y no a otros. El resultado final de la gestión empresarial debe ser la conciencia del usuario, porque sólo con conciencia se puede elegir, y el coste cognitivo del usuario es el coste más alto de la gestión empresarial, por lo que se debe dejar un vocabulario claro en la mente de los consumidores. Las mentes humanas son perezosas y propensas a tener ideas preconcebidas. Todo el mundo sabe que el primer astronauta de China fue Yang Liwei, pero ¿qué pasa con el segundo? Muy poca gente lo sabe. Todo el mundo dice que conducir un Volvo es más seguro, pero ¿son realmente seguros los Volvo? En los últimos años, Volvo ni siquiera se ha clasificado entre los tres primeros en los estudios de mortalidad en carreteras de EE. UU., en las pruebas de choque de EE. UU. y en las pruebas de seguros de EE. UU. Las marcas que realmente ocupan los primeros puestos son BMW y Mercedes-Benz. Comparado con ellos, el factor de seguridad de Volvo es bajo, pero ya no es importante. Lo importante es que Volvo es sinónimo de seguridad en la mente de los consumidores. Por lo tanto, los hechos son importantes, pero más importante es cómo implantar el posicionamiento diferenciado de su producto en la mente de los consumidores. Palabra clave 2: Bloquear categorías Cuando no existe una marca líder en una industria, bloquear categorías similares es el pensamiento estratégico más correcto y rentable para una empresa, con el fin de esforzarse por convertirse en la marca líder en la industria, es decir, "primera". Es necesario definir aquí el significado de "primero". Ser el número uno en la industria no se refiere a niveles de facturación y ganancias, sino a la marca número uno que ha penetrado en la mente de los consumidores, como Quanjude para el pato asado, Xizhilang para la gelatina y China para el alquiler de automóviles. Estas marcas son las número uno en sus industrias. El bloqueo exitoso requiere dos aspectos: primero, aprovechar la ventana de tiempo y, segundo, llevar a cabo un ataque de saturación. 1. Liderazgo tecnológico en ventanas de tiempo, innovación en modelos de negocio, ventaja de escala, etc. Podemos proporcionarle un período de tiempo de 3 o 6 meses, pero no excederá un año. Este es el tiempo que utiliza para captar la mente de los consumidores. Tomemos el ejemplo de un coche de segunda mano: "Los vendedores individuales venden a compradores individuales. No hay intermediarios que marquen la diferencia. El comprador gasta menos y el propietario del coche gana más. Desde su creación hace un año hasta ahora, ha sido muy por delante." Esta es la publicidad clásica de autos usados de Guazi. Lo que quiero decirles es que su fundador, Yang Haoyong, rápidamente construyó autos usados Guazi porque sabía cuál era la ventana de tiempo. De hecho, cuando los autos usados de Guazi estaban ganando fuerza, fue Li Jian de Renrenche quien me encontró. Ese día era muy tarde y le dije a Li Jian: "No eres un automóvil Guazi de segunda mano. Es difícil para los consumidores comprarlo". Esta frase enfureció mucho a Li Jian. Me dijo: "Comencé a fabricar Renrenche hace más de un año y he estado fabricando este modelo". La implicación es que la persona que fue verdaderamente pionera en el modelo de comercio en línea de autos usados no fue Guazi en absoluto, sino Renrenche. . Yang Haoyong conoció su modelo después de visitar Renrenche. Sin embargo, ¿este hecho les importa a los consumidores? Creo que a nadie le importa quién inició este modelo. Entonces, le dije a Li Jian: "En China, la primera persona que cree un determinado modelo de negocio no necesariamente ganará. La primera persona que ocupe la mente de los consumidores será la última en reírse". Las ventajas tienen poca importancia para captar la mente de los consumidores. Lo que los consumidores pueden recordar son aquellos que aprovechan la ventana de tiempo. 2. Ataque de saturación Cuando tienes una ventana de tiempo, si no logras llevar a cabo un ataque de saturación, serás reprimido después de que tus competidores ejerzan su fuerza y, eventualmente, perderás tu ventaja de ser el primero en actuar. Entonces, cuando llega la ventana de tiempo, el rendimiento del capital invertido se vuelve menos importante.
Lo importante es entender cuánta inversión se requiere para asegurar el desarrollo y luego hacerlo sin dudarlo. Antes de la fusión de Jiji.com y 58.com, la razón por la que las dos compañías luchaban a muerte era en gran parte porque el fundador de Jiji.com, Yang Haoyong, no aplastó por completo a 58.com después de gastar 100 millones en gastos de promoción. resultados. Como resultado, el oponente se aferró a esta ola de potencia de fuego, se reagrupó y contraatacó, lo que se convirtió en un dolor en el corazón de Yang Haoyong. Entonces, cuando vendía autos usados de Guazi, no le dio ninguna oportunidad a Renche ni a otros competidores. Con tanta "munición", Yang Haoyong puede sentirse agotado y angustiado. Sin embargo, en comparación con su fracaso anterior en el duelo con 58 City, ahora puede bloquear directamente la categoría con una decisión final, y creo que sentirá más alegría en su corazón. Palabra clave 3: El requisito previo para ocupar las categorías prohibidas destacadas es que no exista una marca líder en la industria. Luego, cuando aparece una marca líder en la industria, usted no es la primera persona en ingresar a la industria ni la primera en ascender durante el período de caos en la industria. En este momento debes encontrar una característica y ocuparla firmemente. Tomemos otro ejemplo de la industria de las bebidas. Cuando Wahaha y Master Kong ocuparon la posición de liderazgo en el mercado de bebidas, Wanglaoji tiene una definición completamente nueva de sí mismo: si tienes miedo de enojarte, bebe Wanglaoji. Las características de Wong Lo Kat han pasado de simplemente saciar la sed a prevenir la irritación, lo que no solo creó una nueva característica, sino que también detonó un nuevo espacio de mercado. Nadie hubiera pensado que Wanglaoji y Jiaduobao se convertirían en las empresas de bebidas más grandes de China. Pepsi-Cola también utiliza esta idea. Su característica es la "nueva generación", que no sólo puede mantener su posición sino también desafiar la autoridad de Coca-Cola. Si la marca que bloquea con éxito la categoría es líder o líder en la industria, entonces la marca que ocupa la posición única puede ocupar el segundo lugar. En términos generales, el jugador en segundo lugar no solo debe evitar que la estrella en ascenso se ponga al día, sino que también debe causar problemas constantemente al jugador en primer lugar, mejorando así su estatus. Los empresarios chinos admiran mucho "El arte de la guerra", que habla sobre "Tao, cielo, tierra, generales y leyes". Cada factor es importante, pero el primero es el Tao, el corazón humano. El núcleo de toda competencia actual no es el lado de la producción o el lado del canal, sino las mentes de los consumidores. Cualquier empresa exitosa en China debe haber encontrado un posicionamiento diferenciado, aprovechado la ventana de tiempo, adoptado un ataque de saturación, aprovechado la ventaja mental y detonado entre la masa dominante. Declaración: La información y las imágenes provienen todas de Internet y los derechos de autor pertenecen al autor original. Si hay alguna infracción, por favor contáctenos. Para cooperación comercial, envíe un mensaje privado en segundo plano para "cooperar" y obtener su información de contacto. ¡Bienvenido a seguir la cuenta principal de la cultura qianlima en el lugar de trabajo, aprender algo de la cultura en el lugar de trabajo todos los días y ayudarlo a obtener un ascenso y un aumento salarial!