Cómo llegar a la posición recomendada de Appstore
Profundiza en las reglas de clasificación
En primer lugar, por supuesto, siempre debemos prestar atención a esta sencilla y misteriosa lista de clasificación. Decimos que es sencilla porque todos pueden verla. Es misterioso porque nadie, excepto la propia Apple, conoce las reglas detrás de las clasificaciones. Gráficos Los gráficos se pueden ver en iTunes en un dispositivo iOS o en una computadora: cada país tiene su propio gráfico, dividido en tres gráficos, cada uno de los cuales ofrece ahora una lista de 200 productos.
Estas tres listas son la lista de mejores pagos, la lista de mejores pagos y la lista de mayores ingresos totales. Las dos primeras listas ya existían cuando se abrió la App Store, mientras que la tercera lista se unió después de casi un año. . Podemos entender aproximadamente estas tres listas como lista de descargas pagas, lista de descargas gratuitas y lista de ingresos totales, pero la verdad es mucho más complicada que esto. Si observamos las clasificaciones durante un período de tiempo y las actualizamos cada media hora, encontraremos que las clasificaciones cambian constantemente. ¿Es el número de descargas en media hora lo que cambia la gráfica? No tenemos forma de saber que Apple ha estado ajustando las reglas de clasificación. Alguien calculó una vez que se dice que está relacionado con el volumen de descarga y aumentará en unos pocos días. En abril se especuló que Apple estaba aumentando el peso de la actividad de los usuarios en el ranking. Todo esto es especulación, pero en cualquier caso, podemos ver que Apple está pidiendo implícitamente a los desarrolladores que creen mejores productos.
Estrategias para ingresar con éxito en las clasificaciones
Luego, si el desarrollador realizó un análisis exhaustivo de las clasificaciones, determinó la dirección del producto y realizó esfuerzos incansables para producir un producto excelente, entonces ¿Cómo consiguen que sus productos aparezcan en el ranking? En primer lugar, la forma más directa y eficaz es obtener recomendaciones de los editores de Apple. Después de ingresar a la lista recomendada (recomendado todos los viernes, hora de Beijing), tiene más posibilidades de estar en la lista. El año pasado, Finger Balancing de Shanghai Coconut Island se ubicó entre los 6 primeros de la lista paga. Le pregunté al jefe de relaciones globales con desarrolladores de Apple cómo llegar a la lista recomendada y su respuesta fue simple: "¡Excelente trabajo!". Su respuesta fue simple: "¡Excelente trabajo!". "Después de todo, la cantidad de productos que se pueden recomendar cada semana es limitada. Incluso si se recomiendan, la posición recomendada afectará la eficiencia de la lista. Por ejemplo, si es un juego y se recomienda en la página de inicio, hay más oportunidades para ser recomendado que en el juego; también está en la página de inicio. Los clasificados en la parte superior naturalmente tienen más oportunidades de exposición que los clasificados en la parte posterior. Desafortunadamente, se puede recomendar o no. La posición después de ser recomendada está fuera de nuestro control y predicción. Esto también es lo que muchos desarrolladores piensan. La razón por la que la lista de recomendaciones cambia ese día se llama "Viernes Mágico". Cada semana, Apple dará suficiente exposición a los buenos productos de esta manera. Sin embargo, una vez que se recomienda un producto, la reducción temporal de precio puede aumentar efectivamente las posibilidades de éxito en la lista. Incluso si baja el precio, aún no puede ingresar a la lista, entonces puede volver a cambiar el precio para maximizar las ganancias, porque la semana de recomendación suele ser la semana en la que los desarrolladores ganan más dinero. En el pasado, el efecto de ". "La recomendación" podría durar un mes, pero con cada vez más productos, Apple acortará considerablemente este ciclo. Apple también ha estado ajustando estrategias relevantes. Como desarrollador, la mejor opción es aceptar los cambios y adaptarse a los cambios.
Si no llama la atención de los editores de Apple debido a mala suerte u otras razones, entonces debe utilizar la promoción para aumentar la exposición del producto. Según las estadísticas de múltiples empresas de análisis de datos, los usuarios que compran directamente en la cuenta de dispositivos iOS. para más del 90% de todos los usuarios, los métodos de promoción también deben centrarse en ofrecer publicidad en línea a los dispositivos iOS, y no se recomienda el uso de empresas de relaciones públicas para los estudios pequeños, lo que básicamente conducirá a llegar a fin de mes. >
La forma más sencilla de promocionar productos pagos es crear una versión gratuita con funciones limitadas.
Ya en 2009, ifighter, el producto legendario de Epicforce de Hong Kong, se apresuró al primer lugar en la lista gratuita con su versión gratuita y empujó la versión paga a la segunda lista mejor pagada, creando un Mito entre los desarrolladores chinos. Por lo tanto, la versión gratuita debe realizarse pase lo que pase. En cuanto a si la versión paga se lanzará al mismo tiempo antes y después de estar en línea, no existen reglas determinadas que los desarrolladores puedan decidir de acuerdo con la situación real. El punto clave del diseño de una versión gratuita es despertar el interés del usuario de la manera correcta. Tomando ifighter como ejemplo, la versión oficial tiene cuatro niveles, mientras que la versión gratuita solo tiene uno, pero el efecto es muy bueno. Si la versión gratuita proporciona tres niveles, algunos usuarios sentirán que no vale la pena pagar por un solo nivel; de la misma manera, si la versión gratuita solo tiene la primera mitad del primer nivel, el juego terminará antes de que los usuarios puedan sentirlo; La diversión del juego también es inapropiada.
La competencia por las mejores aplicaciones gratuitas es feroz ya que casi todo el mundo es consciente de la importancia de la versión gratuita. La aplicación gratuita más importante de EE. UU. (iPhone) se descarga más de 100.000 veces al día y el iPad se descarga más de 20.000 veces al día. En China, la aplicación gratuita número uno (iPhone) tiene 50.000 descargas diarias y el iPad tiene más de 20.000 descargas diarias (sí, China tiene tantos iPads como EE. UU.), por lo que incluso los programas de aplicaciones gratuitas a veces necesitan gastar dinero en publicidad para lograr un gran número de descargas. Entonces, incluso si es un producto gratuito, necesitarás gastar dinero en publicidad para colocarlo en una mejor posición. Y no son sólo las versiones gratuitas las que compiten en la lista gratuita, los productos pagos a menudo también tienen versiones gratuitas por tiempo limitado.
Algunos desarrolladores no entienden por qué necesitan cambiar de las versiones pagas a las gratuitas. Creen que esto reducirá el número de usuarios potenciales. De hecho, este tipo de preocupación es completamente innecesaria. Incluso si la descarga número uno supera las 100.000 veces al día, no es más que una gota en el océano para la enorme base de usuarios de Apple. Básicamente, si un producto de pago puede entrar en la primera posición de gratuito después de ser gratuito y luego volver a ser de pago, obtendrá buenos resultados. Casi todas las semanas, puedes ver un producto regresar a la lista de pago a través de este método. Lo que hay que tener en cuenta aquí es que el período gratuito no debe ser corto. Si vuelve a cambiar rápidamente en unas pocas horas, será completamente ineficaz mientras el producto siga subiendo en la lista. Deténgase. Cuanta más gente lo vea y cuanto más descargue su producto, mejor será el efecto de boca en boca. Por supuesto, no puede ser gratuito indefinidamente, de tres días a una semana es un momento más apropiado. Después de los cambios de precios, muchos sitios web incluirán la noticia de los cambios de precios, porque muchos usuarios lo saben, por lo que se han generado algunas empresas especializadas en promociones relacionadas. En China, los mejores son iapps.im y ewtang.com. Si desea acceder a la lista gratuita en China, puede comunicarse con estos dos.
Hablando de la versión gratuita, si la versión gratuita puede ocupar la lista gratuita durante mucho tiempo, entonces básicamente se garantiza que la versión paga pueda ocupar la lista paga durante mucho tiempo. Esta es la más saludable. Manera de sobrevivir en la tienda de aplicaciones. Sin embargo, incluso si la versión gratuita ingresa al ranking al comienzo del lanzamiento del producto, si desea permanecer en el ranking durante mucho tiempo, a veces necesitará comprar anuncios. Hay muchas empresas que ofrecen este servicio, incluida iAd de Apple y la más famosa AdMob. El servicio proporcionado por AdMob se basa en la cantidad de clics del usuario, es decir, la cantidad de descargas efectivas pueden costar un dólar o más. Esto requiere que los desarrolladores consideren el valor ARPU del producto antes de decidir si publicar anuncios. Aquí hay un malentendido: el objetivo principal de la publicidad no es recuperar dinero inmediatamente, sino llevar el producto a una buena posición en el ranking, para que las descargas puedan entrar en un círculo virtuoso y ganar más exposición. Si un producto se promociona a una posición muy alta y luego cae rápidamente tan pronto como se detiene el anuncio, significa que todavía hay algunos problemas con el producto en sí, por lo que el desarrollador tiene que decidir si modifica el producto y continúa promocionándolo. , o simplemente darse por vencido y comenzar a desarrollar nuevos productos. Es necesario enfatizar que a veces el producto es muy bueno, pero el llamado "trabajo de superficie", como el ícono, el nombre, la captura de pantalla, la descripción, etc., no se hace bien, lo que también afectará el deseo del usuario de descargar. En general, muchos usuarios descargan impulsivamente si las partes anteriores tienen fallas y no es imposible que los usuarios elijan otros productos dada la amplia gama de opciones. Esto no es infrecuente, por lo que los desarrolladores deben tenerlo en cuenta.
Otro método eficaz es promocionar las series entre sí.
La serie Zombie Crisis de Kongzong.com ya tiene una trilogía, y acaba de colocar la primera versión en la lista de los 100 mejores pagados al hacer que la precuela sea gratuita en abril. Este método también se puede utilizar para productos del mismo tipo, como la serie American Chop Chop, que a menudo deja a uno de ellos libre para promocionar otros trabajos, y el efecto no es malo. La razón del éxito de este método es simple: si los usuarios obtienen uno de los productos gratis y piensan que es bueno, naturalmente pensarán que otro producto de la misma serie o tipo también será bueno, y entonces estarán dispuestos a pagar por ello.
La competencia en la lista gratuita es más o menos regular, la competencia en la lista paga es más difícil basándose únicamente en el modelo publicitario y, como se mencionó anteriormente, el precio de una descarga gratuita puede superar el yuan. y con los mismos recursos publicitarios, el precio de descarga de la versión paga puede ser más de diez veces mayor que el de la versión gratuita, por lo que, en términos relativos, el efecto de promoción de la versión gratuita será mejor.