Resumen del plan de trabajo para 2022 y de cara al 2023

Resumiendo 5 planes de trabajo para 2022 y mirando hacia el 2023

El tiempo pasa rápido y enfrentaremos nuevos desafíos Es hora de comenzar a formular un plan de trabajo. ¿Cómo es un buen plan de trabajo? A continuación se muestran 5 artículos que les traigo, resumiendo el plan de trabajo para 2022 y mirando hacia el 2023, para su referencia

Resumiendo el plan de trabajo para 2022 y mirando hacia el 2023 1

Durante el año pasado, obedecí conscientemente las disposiciones de la organización y el liderazgo, trabajé duro para realizar diversas tareas y completé varias tareas bien. Dado que el trabajo contable es complicado y tiene muchas tareas, su trabajo es transaccional e inesperado. Por lo tanto, según la situación específica, el trabajo anual se resume de la siguiente manera:

1. Complete todas las tareas con seriedad p>

1. Completar el trabajo mensual de contabilidad, liquidación y procesamiento de cuentas de manera oportuna y precisa, completar de manera oportuna y precisa varios informes estadísticos mensuales, trimestrales y de fin de año para la ciudad, y enviarlos a varios departamentos. a tiempo. Realización de declaración y pago de impuestos, así como gestión interbancaria y pago de diversos gastos diarios.

2. Participar activamente en la capacitación centralizada sobre impuestos sobre la renta de la Oficina de Finanzas Municipal de Xi'an con una actitud seria y hacer un buen trabajo en la contabilidad del software financiero y el mantenimiento del sistema.

3. Clasificar, encuadernar y archivar diversos expedientes contables.

2. Fortalecer el aprendizaje y centrarse en mejorar el cultivo personal y la calidad integral.

1. Fortalecer la ideología política y el cultivo moral a través de periódicos, revistas, redes informáticas, noticieros televisivos y otros medios.

2. Estudiar seriamente diversas regulaciones financieras y actuar conscientemente de acuerdo con las políticas y procedimientos financieros del país.

3. Trabajar duro para estudiar el conocimiento empresarial, participar activamente en diversas capacitaciones en habilidades empresariales organizadas por los departamentos pertinentes y considerar siempre la mejora de la conciencia del servicio como la base de todo trabajo. Siempre trabajar de forma rigurosa, meticulosa y sólida; y realista. Continúe y trabaje con los pies en la tierra.

4. Mejorar continuamente los métodos de aprendizaje, prestar atención a los efectos del aprendizaje, "aprender trabajando, trabajar mientras se aprende", insistir en aplicar lo aprendido, prestar atención a la integración, integrar la teoría con la práctica y utilizar nuevos conocimientos, nuevas ideas y nuevas revelaciones, consolidar y enriquecer el conocimiento integral y mejorar continuamente la propia capacidad integral.

3. Deficiencias en el trabajo

Aunque hemos completado con éxito varias tareas este año, debemos ver las deficiencias en el trabajo:

1, Lo teórico El nivel no es alto El conocimiento actual de la contabilidad social y los negocios se actualiza rápidamente, y hay una falta de aprendizaje sistemático de nuevos conocimientos comerciales y regulaciones contables, lo que resulta en una falta de conocimientos contables básicos y trabajo contable básico, lo que afecta la mejora de. estándares de trabajo

2. Demasiado ocupado con el trabajo rutinario, discusión profunda, pensamiento y estudio serio de las condiciones y métodos de gestión financiera, y pocos sistemas de trabajo. El trabajo es amplio pero no profundo.

3. Solo hacen trabajo y no son buenos resumiendo, por lo que algunos trabajos son laboriosos y laboriosos, pero no son proporcionales a los resultados. A menudo ocurre el fenómeno de la mitad del resultado con el doble de resultado. En el futuro, debemos aprender gradualmente a utilizar métodos científicos, ser buenos resumiendo y pensar con diligencia y lograr gradualmente el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

4. Plan de Trabajo

Cumple estrictamente las responsabilidades laborales contables y haz un trabajo sólido en tu trabajo:

1. Aprender, actualizar conocimientos, cambiar conceptos continuamente, y mejora, mantente al día con el desarrollo de los tiempos.

2. Sea bueno resumiendo, presente sus propias opiniones y sugerencias, proporcione una base precisa para la toma de decisiones de liderazgo y mejore continuamente el nivel de gestión y los beneficios económicos de la unidad. Resumir la experiencia y establecer un mecanismo de trabajo sólido y bueno. Resumen del plan de trabajo para 2022 y perspectivas para 2023 Parte 2

Ha pasado el año 20__ Para que el sector de gestión de recursos humanos de la empresa funcione con mayor fluidez, el resumen es el siguiente:

1. Situación del trabajo completado

1. Reclutamiento de personal:

El reclutamiento sigue siendo el foco del trabajo de recursos humanos de la empresa en 20__.

Durante este año, la empresa publicó anuncios de contratación a través de varios canales y continuó reclutando talentos a través de la contratación en línea, la contratación en el campus, la contratación integral en el sitio y otros canales para proporcionar una fuente de energía para el desarrollo de la empresa. En términos de reclutamiento en línea, utilizamos principalmente 51you.com en términos de métodos de reclutamiento, continuamos optimizando los métodos de reclutamiento y selección para seleccionar talentos destacados;

2. Inventario de la situación de los recursos humanos de la empresa en 20__

En 20__, la situación de la dotación de personal de la empresa para cada puesto era buena. El número de empleados en 20__ (al 31 de diciembre). fue de 121. El número total de empleados que renunciaron durante el año: 78, la tasa de rotación: 39, la cantidad de nuevos empleados: 93 y la tasa de nuevos empleados: 47;

3. Mejora adicional y organización de la información de los archivos de personal:

Para mejorar aún más la gestión de archivos de personal de la empresa, se realizaron configuraciones de fórmulas para los archivos electrónicos de los archivos de personal en función de la datos originales de la empresa, para realizar la automatización estadística de proyectos relacionados (como el número de personas en cada departamento, los cumpleaños y antecedentes educativos de los empleados, y la proporción de género, todos se han contado automáticamente mediante fórmulas).

En segundo lugar, los archivos de personal existentes de la empresa se han reorganizado para que cada archivo de personal pueda gestionarse de forma estandarizada para facilitar el acceso a los archivos y la búsqueda de datos.

4. Continúa la evaluación del personal:

Se han organizado varios exámenes de promoción y evaluaciones in situ; continúa la evaluación periódica de los nuevos empleados;

5. Fortalecer la edición y edición de la revista "__":

La revista electrónica "__" es una plataforma importante para que la empresa muestre su estilo y los empleados expresen sus voces. Manteniendo los excelentes factores de la revista, rediseñó las columnas de la revista, fortaleció la colección de artículos promocionales internos de la empresa y solicitó contribuciones de los manuscritos originales de los empleados.

6. Llevar a cabo la capacitación del personal junto con la planificación estratégica de la empresa

En 20__, la empresa entró en una etapa de rápido desarrollo y expansión para cooperar con el desarrollo de la empresa y seguir adelante. Para fortalecer la gestión de la capacitación de los empleados, llevamos a cabo múltiples capacitaciones para empleados que han desempeñado un papel importante en la mejora de las habilidades y la calidad de los empleados.

7. Establecer una cultura corporativa cohesiva.

La cultura corporativa única de una empresa es la fuente de su fuerza centrípeta. Este año, la empresa organizó una serie de actividades de equipo, como viajes de empleados y cenas, basadas en las condiciones reales. Para crear un ambiente de trabajo superior, una atmósfera de gestión relajada y humana juega un papel importante. A través de la construcción de una cultura corporativa, los colegas son amigables y entusiastas, formando un espíritu corporativo unido y armonioso.

2. Deficiencias y áreas que deben fortalecerse

1. En términos de dotación de personal, es necesario mejorar la estructura organizativa científica y efectiva y la dotación de personal, y las necesidades de estabilidad del personal de la empresa. seguir fortaleciéndose.

2. En el trabajo de asistencia diaria, algunos formularios no están bien ejecutados y deberían estandarizarse aún más para adaptarse a la gestión y el uso del trabajo de asistencia diaria.

3. En la actualidad, en términos de gestión de personal, la empresa considera principalmente la contratación de personal, pero aún existen deficiencias en la capacitación y utilización de los empleados. Es necesario reforzar aún más la gestión de la formación del personal.

III.20__ plan de trabajo

1. Mayor mejora y optimización del sistema de gestión de recursos humanos:

En la actualidad, la construcción del sistema de la empresa está relativamente completa. pero en términos de recursos humanos En cuanto al sistema de gestión, es necesario fortalecer la cercanía y correlación entre los módulos principales, y se debe formar aún más un sistema coherente y completo mediante una optimización más razonable. La planificación, la contratación, las entrevistas, la asistencia, la evaluación y la compensación forman un sistema cíclico y coherente.

2. Mejorar el mecanismo de comunicación de los empleados.

A través de reuniones periódicas de comunicación departamental y encuestas periódicas de satisfacción de los empleados, mejoraremos el mecanismo de comunicación de los empleados, escucharemos las opiniones y sugerencias de los representantes de los empleados de varios departamentos sobre la gestión de recursos humanos de la empresa y fortaleceremos la lealtad y satisfacción.

3. Realizar formación específica a los empleados en función de las demandas de los empleados y departamentos.

En 20__, la gestión de la formación del personal se reforzará y mejorará aún más como tarea clave.

De acuerdo con las demandas de los empleados y departamentos, se realiza capacitación en habilidades comerciales específicas, y se realiza capacitación en diferentes niveles para personal técnico, gerentes de base, mandos intermedios, personal administrativo del mercado, etc ., a través de la capacitación se mejora la calidad del servicio, los empleados; 'Se cultiva el sentido de pertenencia y la empresa es relevante Estandarizar los sistemas y procesos de gestión.

Se diversifican las formas de formación, combinándose la formación externa y la formación interna; se enriquece aún más el contenido de la formación, partiendo de las competencias, la alfabetización, la capacidad de aprendizaje, la profesionalidad, etc.

4. En materia de formación de talentos, formular planes y planes de sucesión, y formular un sistema de evaluación de agentes laborales.

En la actualidad, la empresa carece de planes correspondientes para la capacitación y sucesión del personal, lo que resulta en una transferencia de trabajo incompleta luego de algunas bajas del personal, lo que afecta la eficiencia del trabajo en algunos niveles, por lo que en términos de capacitación del talento, estudiaremos; y formular planes y programas sucesores, y formula un sistema de evaluación de los agentes de empleo.

¡Por ti es maravilloso y por compartir es feliz! Resumen del plan de trabajo para 2022 y perspectivas para 2023, Parte 3

En un contexto de ratio de adecuación de capital, liberalización de los tipos de interés y desintermediación financiera, el desarrollo del negocio minorista por parte de los bancos comerciales ya no es sólo una cuestión de " gritando consignas”. Al poner en práctica el “ajuste estructural”, la velocidad de desarrollo y la proporción del negocio minorista continuaron aumentando. Y XX también es un año de ajuste para el Departamento de Banca Minorista de Crédito de UnionPay. Con la atención del Sr. Fu, cada gerente de producto analizó las necesidades de los clientes, clasificó el sistema de productos y también fortaleció la interacción con el marketing. Al enviar el "Libro técnico de productos de banca minorista" a los clientes, el departamento de banca minorista estableció la "voz" de la empresa. se ha fortalecido y su influencia entre los clientes también ha seguido ampliándose.

1. Resumen del trabajo en __ año

Bajo la guía del liderazgo, he logrado grandes avances en el cumplimiento de las funciones de gerente de producto este año. Lo siguiente se centra principalmente en el producto. supervisión, marketing y Se resumen los cuatro aspectos del marketing, el posicionamiento de la demanda del cliente y la formación de equipos:

Los cuatro aspectos principales del trabajo se resumen en la supervisión del producto, la formulación de sistemas de productos de banca minorista y préstamos personales, y la formulación de recomendaciones de productos. las mesas de lanzamiento de nuevos productos "Información financiera pequeña y micro" y "Temas especiales de bancos minoristas" lograron múltiples ventas y sentaron las bases para el próximo año, guiaron a los analistas por escrito, monitorearon exhaustivamente la calidad del producto y no cooperaron activamente con los clientes; junto con el departamento de datos y el departamento de tecnología, actualmente hay marketing y marketing de datos relacionados con préstamos personales en el sistema de procesamiento integral. Crear planes de marketing para nuevos productos y capacitar a los gerentes de cuentas para actualizar oportunamente muestras, presentaciones de productos, avisos de suscripción, etc. comunicación proactiva con directores de marketing y gerentes de cuentas; promover el posicionamiento de la demanda de productos por parte de los clientes escribiendo sobre la industria bancaria, respondiendo preguntas de los periodistas, etc., y aumentando la comunicación activa con los clientes, como la personalización de las visitas a la oficina central de Minsheng; de manera oportuna, comprender las necesidades del cliente, recomendar informes relevantes a los clientes y, de acuerdo con las necesidades del cliente, proponer informes personalizados o transformar y mejorar productos relacionados, recopilar y resumir los comentarios de los clientes responsables de la gestión del equipo y comprender las fortalezas y debilidades respectivas de los analistas del equipo; y proporciona estímulo adecuado y orientación oportuna; comunicarse más con los analistas, brindando retroalimentación oportuna sobre las políticas de la empresa y las necesidades de los clientes a los analistas. A través de los esfuerzos anteriores, el valor de producción de los productos de los que era responsable en __ fue de aproximadamente __ millones, un aumento. del 40% respecto a finales del año pasado, y cumplió los objetivos marcados a principios de año. El detalle es el siguiente:

Producto Producto Responsable Primer trimestre, segundo trimestre, tercer trimestre, cuarto trimestre Total 1 informe mensual empresarial de crédito personal 2 informe anual empresarial de préstamos 3 informe semanal de seguimiento interbancario de banca minorista 4 interbancario de banca minorista informe mensual de seguimiento 5 pequeñas y microempresas Información financiera, productos fuera de línea, negocios minoristas bancarios, observación mensual, reventa personalizada, investigación especial de bancos minoristas, comparación de datos interindustriales de bancos minoristas, informe anual de bancos minoristas, informe de evaluación de competitividad de bancos comerciales, otros personalizados Proyectos, aspectos destacados totales:

El primer punto destacado es el proyecto personalizado que ha logrado un gran progreso y se han recibido *** millones de yuanes durante todo el año, lo cual es de gran importancia tanto para los gerentes de productos como para los analistas. .

El segundo punto destacado es que aún se mantiene la ventaja del informe mensual de Gedai, lo que contribuyó al desempeño de __.

El tercer punto destacado es el enfoque en las reventas personalizadas, como la personalización del departamento de banca minorista de __ Bank Head Office mediante la recombinación y organización de productos, la emisión oportuna de avisos de suscripción y una mayor comunicación con. marketing A través de la comunicación, logramos optimizar el valor del producto y creamos un rendimiento de __ millones.

Plan de trabajo de 2. __ años

Para mí, personalmente, lamento mucho cómo pasa el tiempo. En un abrir y cerrar de ojos, han pasado tres años desde que me uní a la empresa. En mi primer trabajo después de llegar a Beijing y ponerme al día con la implementación del nuevo sistema de gestión de productos por parte de la empresa, tuve la suerte de convertirme en gerente de productos de préstamos personales. Aprecio esta oportunidad y siempre aprovecho el valor para el cliente y la mejora de mi propia calidad. mi filosofía de trabajo y desempeñar concienzudamente las responsabilidades laborales de un gerente de producto. En el futuro, creo que a través de la plataforma de trabajo de UnionPay, también podré realizar mi propio valor en el proceso de generar continuamente valor para el cliente.

(1) Aspectos del producto

Los productos convencionales no son estáticos y deben ajustarse activamente para adaptarse a las necesidades del cliente y a los cambios en la situación. Los ajustes de productos planificados en __ año incluyen

(1) Informe mensual minorista: es necesario reposicionar los productos y ajustar el marco de informes, lo que se puede lograr mediante la comunicación con los gerentes de cuentas y las encuestas de demanda de los clientes

(2) "Información financiera pequeña y microfinanciera": cambió de una publicación trimestral a una publicación mensual para garantizar la calidad de los productos clave: incluido el "Informe mensual de negocios de crédito personal" y el "Tema especial de bancos minoristas"

(2) Aspecto de la base de datos

Captura de información comercial de banca minorista: la gestión financiera personal, las tarjetas bancarias, la banca electrónica y los bancos minoristas tienen informes semanales de seguimiento, que se pueden capturar activamente a través de la tecnología para reducir la duplicación. de mano de obra y costes laborales.

Actualmente, la base de datos de la empresa ya cuenta con datos relacionados con préstamos personales y datos de depósitos.

(3) Gestión de analistas

Fortalecer la gestión de analistas y exigir que los analistas redacten resúmenes de trabajo mensuales y planes de trabajo para 2022 y 2023

Un año de educación y el trabajo docente está llegando a su fin. Para hacer un mejor trabajo en el futuro, experimentar y aprender lecciones, resumo especialmente el trabajo en 20__ de la siguiente manera

1. Aspectos políticos e ideológicos:

Amo al partido, amo al pueblo, me adhiero a la política educativa del partido y soy leal a la causa educativa del partido: puedo estudiar concienzudamente el espíritu del informe del XIII Congreso Nacional, tomar notas sobre estudiar política, anotar la experiencia de estudio, tener pensamientos correctos y obedecer Organizar el trabajo en la escuela y actuar con conciencia y responsabilidad utilizar toda su energía y habilidades en el proceso de educación y enseñanza de la escuela, y ser capaz de cumplir conscientemente con la ética profesional; y establecer una buena imagen docente entre los estudiantes tomar la iniciativa en la investigación de negocios con sus colegas sin reservas de sus propias opiniones, decir la verdad, aprender unos de otros y mejorar conjuntamente los estándares de enseñanza; ser capaces de tener en cuenta la situación general, unirse y cooperar; Y exigirnos estrictamente de acuerdo con los estándares de los miembros del Partido en todos los aspectos, para adaptarnos más rápidamente a la situación del desarrollo educativo.

2. Educación y labor docente:

En primer lugar, ser capaz de captar con atención los materiales didácticos. Los estándares del plan de estudios y los libros de texto de participación docente se combinan orgánicamente, con el objetivo de mejorar la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas, y cultivar eficazmente el pensamiento innovador y la creatividad de los estudiantes, y pueden utilizar el tiempo de clase para crear continuamente ángulos de interrogación basados ​​en nuevos materiales de moda. Ayude a los estudiantes a ampliar su pensamiento, para que puedan mejorar continuamente su capacidad para analizar y resolver problemas.

En segundo lugar, puede captar el nivel cognitivo y la capacidad de los estudiantes. Preste atención a la consolidación del conocimiento aprendido y la conexión entre el conocimiento nuevo y el antiguo para ayudar a los estudiantes a aprender a buscar conocimiento y desarrollarse continuamente.

En tercer lugar, respetar a los estudiantes. Preste atención a la comunicación emocional y al cultivo con los estudiantes. Mientras gestionamos estrictamente, podemos respetar el entusiasmo por el aprendizaje y las habilidades cognitivas de los estudiantes, hacer preguntas que sean equivalentes al propio nivel de los estudiantes y alentarlos a explorar y mejorar juntos con valentía.

3. Otros aspectos:

Cada semestre, formular cuidadosamente el plan de trabajo escolar de acuerdo con la situación real de la escuela y supervisar su implementación, escribir un resumen del trabajo escolar, resaltar los logros de los maestros y estudiantes de la escuela coordinando y organizando la enseñanza de la escuela. En el trabajo, nos enfocamos en formar el equipo de maestros y promover el crecimiento profesional de los maestros mediante la organización de estudios de negocios, la realización de investigaciones sobre enseñanza en la escuela, la realización de concursos de negocios y la organización de salidas; , etc. Organice bien su trabajo para lograr tanto el estudio como el trabajo; cree un blog para cargar y compartir con sus compañeros sus ganancias y pérdidas habituales en la enseñanza, experiencias de conferencias, experiencias de capacitación, confusión en la enseñanza y pensamientos de la vida, para enriquecer su tiempo libre y su vida. registre su vida educativa Personal El "poder de los datos" escrito por él se publicó en "Enseñanza de matemáticas en la escuela primaria", y el diseño de enseñanza "Estrategias de resolución de problemas" para el noveno grado (Parte 1) se publicó en "Diseño de enseñanza en la escuela primaria; ".

9. Dirección de los esfuerzos:

En el nuevo año, daré el ejemplo a colegas destacados, fortaleceré mis propios estudios políticos y formación empresarial y mejoraré continuamente el nivel de educación. y la capacidad docente y de gestión escolar para realizar mayores contribuciones al desarrollo de la escuela. Resumen del plan de trabajo para 2022 y perspectivas para 2023 Parte 5

20__En el pasado, he ganado un poco gracias al trabajo duro en este casi año. A medida que se acerca el final del año, siento la necesidad. para revisar mi trabajo. Hagamos un resumen. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. A continuación daré un breve resumen del trabajo de un año.

Comencé a trabajar en junio de este año y al mismo tiempo comencé a montar un departamento de ventas. Después de unirme, continué aprendiendo conocimientos sobre el producto, recopilando información de la misma industria y acumulando experiencia en el mercado. Soy responsable del valor almacenado de prepago. Obtuve un conocimiento y una comprensión profundos del mercado de tarjetas. Puede responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión las necesidades de los clientes, comunicarse bien con los clientes y ganarse gradualmente su confianza. Por lo tanto, a través de un arduo trabajo, hemos obtenido varios recursos de clientes exitosos y gradualmente hemos acumulado algunos clientes de alta calidad hasta cierto punto y tenemos una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente conocimientos sobre el producto y acumulo experiencia, mis habilidades y mi nivel profesional han mejorado mucho en comparación con antes.

Aunque he estado involucrado en trabajos relacionados con las ventas antes y tengo cierto conocimiento y experiencia en ventas, todavía existe una cierta distancia entre los talentos de gestión de ventas sobresalientes y exitosos. Si no hago bien mi trabajo, siento que todavía estoy en el puesto de vendedor. La formación y orientación de los vendedores no son suficientes, lo que afecta el desempeño comercial del departamento de ventas.

1. Resumen del trabajo del departamento

En los últimos tres meses, gracias al esfuerzo conjunto de todos los empleados del departamento de ventas, discutimos y formulamos las técnicas de ventas y las especificaciones de producto para cada uno. enlace La principal ventaja competitiva, el material promocional "Una carta a los clientes", proporciona sugerencias para varios medios y presenta la declaración central de "Todo está libre de preocupaciones y el mundo es virtuoso", de modo que la visibilidad de nuestro producto sea gradual. Reconocido por los clientes en el mercado __. Todos los empleados del departamento clasificaron más de 5.000 piezas de información de las Páginas Amarillas y enviaron más de 3.000 materiales promocionales. Haciendo frente al frío severo, visitaron la sala de impuestos y varios edificios de oficinas en la Zona de Alta Tecnología para sentar las bases. Preparada la próxima loca temporada de rebajas. En términos de formación de equipos, se han formulado estándares detallados de evaluación del personal de ventas, sistemas operativos del departamento de ventas, procesos de trabajo, cultura de equipo, etc. Creo que esto es algo que hemos hecho relativamente bien, pero en otros aspectos todavía hay grandes problemas con nuestro enfoque en el trabajo.

A juzgar por el desempeño de ventas del departamento de ventas, nuestro trabajo no es bueno. Se puede decir que el desempeño de ventas es un completo fracaso.

Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas con algunas otras prácticas en el trabajo, que se manifiestan principalmente en:

1) Las visitas de clientes más básicas en el trabajo de ventas son muy pocas. .

El departamento de ventas comenzó a trabajar a mediados de octubre de este año. Desde el inicio del trabajo, se han registrado 210 visitas de clientes, más 230 visitas de clientes no registradas en un mes, el número total de visitas de cinco empleados de ventas en un día. se calcula. El número de clientes es 2. De las cifras anteriores, parece que nuestro trabajo básico de visitar a los clientes no se ha realizado bien.

2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de nuestros productos a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes; no pueden responder rápidamente a ciertas sugerencias hechas por los clientes; Al transmitir información sobre un producto sin saber hasta qué punto los clientes entienden o aceptan nuestros productos, no hacer un seguimiento después de haber sido rechazados es un error fatal.

3) El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias indeseables, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la falta de una asignación razonable del tiempo de trabajo, y situación laboral caótica.

4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, el sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son fuertes y es necesario mejorar la capacidad comercial.

2. Mercado

Hoy en día, existen muchas marcas en el mercado de tarjetas de consumo, pero esas son las principales. Ahora nuestros productos son de primer nivel en términos de calidad y calidad del producto. función. En la superficie, la competencia entre las distintas empresas es feroz y mi aparición ha intensificado la competencia. Pero cálmese y observe más de cerca Mi principal competitividad, como la supervisión de los fondos de emisión de tarjetas, la cantidad y calidad de los comerciantes extranjeros en la provincia de Shanxi, así como mi sólida solidez financiera y mis recursos para clientes de alta calidad, son incomparables. otros.

En el mercado __, existen muchas marcas de productos de tarjetas de consumo, pero con nuestra gran fortaleza como plataforma, una publicidad abrumadora y la perseverancia de nuestros empleados, lograremos un gran éxito en el mercado de tarjetas de consumo. El próximo año la proporción de participación de mercado es una conclusión inevitable, y la construcción de la primera marca en la industria en la provincia de Shanxi está a la vuelta de la esquina.

El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de tarjetas de consumo __ se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la tecnología, el próximo año será prometedor si no hacemos un buen trabajo en ventas durante el próximo año y no aprovechamos esta oportunidad. es probable que perdamos esta oportunidad de prosperar.

3. Plan de trabajo del próximo año

En el plan de trabajo del próximo año, se realizarán como tareas principales las siguientes tareas:

1) Establecer un equipo de Negocio familiar y un equipo de ventas relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año. En términos de ampliación y construcción del equipo, inicialmente se espera que el personal de ventas llegue a 15 personas el próximo año. Configure dos equipos de ventas para utilizar diferentes canales para realizar el trabajo de ventas.

2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.

La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está ausente del trabajo y los clientes quedan en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. Fortalecer la capacidad de ejecución del personal de ventas para mejorar la eficiencia del trabajo.

3) Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.

El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo y en su negocio. Las capacidades se elevan a un nuevo nivel.

4) Establecer nuevos modelos y canales de venta.

Aprovechar los canales de seguros y valores existentes en la industria financiera y elaborar un plan completo. Al mismo tiempo, desarrollaremos nuevos canales de ventas y haremos buen uso de los recursos existentes para coordinar las ventas telefónicas y el marketing.

5) Objetivo de ventas

El objetivo de ventas más básico para este año es lograr pedidos de ventas todos los meses. Según las tareas de ventas asignadas, las tareas se descomponen en mensuales, semanales y diarias según la situación específica. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo; Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. El departamento de ventas ha formulado internamente un objetivo de rendimiento anual de 15 millones para 20__. Lideraré a todos mis compañeros del departamento de ventas a hacer lo mejor que puedan para alcanzar los objetivos.

En el futuro, antes de tomar una decisión, debe prestar más atención a los puntos de vista y decisiones del líder y acatar sus decisiones en el manejo de diversos negocios. Cuando surgen desacuerdos en el trabajo, deben calmarse y negociar entre ellos para resolverlos, de modo de llegar a un consenso sobre cómo abordarlos y luego comenzar a trabajar. En el futuro, siempre y cuando pueda resumir experiencias y lecciones, aprovechar al máximo mis puntos fuertes, corregir los defectos, ponerme conscientemente bajo la supervisión de la organización y de los clientes, trabajar con diligencia y predicar con el ejemplo. Creo que podré tener un comienzo más alto y más nuevo, y definitivamente seré un entrenador calificado.

En 20__, el trabajo de nuestro departamento se centrará principalmente en el desarrollo del mercado, la selección de canales y la formación de equipos. La tarea de empezar bien las ventas en 20__ es inminente y hay que darlo todo.

Creo que el desarrollo del próximo año es inseparable de la calidad general de todo el personal, nuestras pautas, la formación de equipos y los esfuerzos individuales. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo comercial y tener un buen modelo y hábitos de trabajo son las claves de nuestro trabajo.