¡Urgente, urgente! Concesión e implementación de cinco estrategias ~
① Estrategia sin pérdidas
② Estrategia de ataque contra ataque
③ Estrategia de concesión dura
④ Estrategia de concesión franca
⑤ Estrategia de concesión sólida
Ventajas y desventajas de la estrategia de concesión dura:
La ventaja de esta estrategia es que insiste en no ceder al principio y transmite su lado al La otra parte cree firmemente que si el oponente negociador carece de perseverancia y paciencia, puede ser conquistado, lo que permitirá a su parte obtener mayores beneficios en la negociación. Después de persistir durante un período de tiempo, si renuncia a todos sus beneficios transferibles a la vez, la otra parte tendrá una sensación de victoria "ganada con tanto esfuerzo", apreciará especialmente esta cosecha y aprovechará la oportunidad para estrechar la mano y sellar el acuerdo. trato.
La desventaja es que si insistes repetidamente en la estrategia de no ceder al principio, puedes perder a tu pareja, lo que supone un riesgo mayor y además dará a la otra parte la impresión de no ser sincero. Por tanto, esta estrategia es adecuada para la parte que tiene la ventaja en la negociación.
Las ventajas y desventajas de la estrategia de concesión franca
La ventaja de esta estrategia es que el negociador muestra su carta de triunfo a la otra parte desde el principio, renuncia a todos sus intereses transferibles y toma la iniciativa al hacerlo. Dar ejemplo de concesión le da a la otra parte un sentido de confianza, lo que hace que sea más fácil motivarla a corresponder. Al mismo tiempo, este tipo de primera concesión es más fácil de impresionar a la otra parte y tiene un gran poder de persuasión, lo que incita a la otra parte a hacer las concesiones correspondientes lo antes posible, mejorar la eficiencia de la negociación, ganar tiempo y ganar iniciativa.
La desventaja de esta estrategia es que debido a que la concesión es relativamente franca, puede transmitir un mensaje rentable a la otra parte, aumentando así sus expectativas y continuando la negociación debido a la gran concesión de precio única; , puede perder Beneficios que podría haber obtenido con todos los esfuerzos.
Ventajas y desventajas de una estrategia de concesión sólida
La ventaja de esta estrategia de concesión es que es firme y estable, no asume demasiados riesgos y no lleva repentinamente la negociación a un punto muerto. un punto muerto. Puede ser flexible. Ajuste de manera flexible su rango de concesión de acuerdo con la situación de negociación. Además, ambas partes necesitan pasar por muchas rondas de negociaciones, consultas repetidas y argumentos para explicar las cosas más claramente y considerarlas más detenidamente. El uso de esta estrategia requiere fuertes habilidades técnicas y flexibilidad, y uno puede ajustar su estrategia de concesión observando la reacción de la otra parte en cualquier momento.
La desventaja de esta estrategia es que requiere mucho tiempo y energía para lograr el objetivo final de la transacción, y es fácil ser demasiado técnico y carecer del espíritu de franqueza y conciencia de mejorar la eficiencia. . Por supuesto, esta estrategia se utiliza en la mayoría de las negociaciones comerciales.
¿Qué es una estrategia sin pérdidas para uno mismo?
La llamada estrategia sin pérdidas para uno mismo significa que las concesiones hechas por la propia parte no causan ninguna pérdida a la otra. propio lado y, al mismo tiempo, pueden satisfacer algunos de los requisitos de la otra parte o crear problemas. Una influencia psicológica que produce incentivos.
Cuando el oponente negociador nos exige que hagamos concesiones sobre una de sus condiciones de transacción, la solicitud parece razonable para nuestra parte, pero nuestra propia parte no está dispuesta a hacer concesiones sustanciales sobre esta cuestión, alguna concesión sin pérdidas. Se pueden adoptar métodos.
La aplicación de la estrategia sin pérdidas
Si eres vendedor y no estás dispuesto a hacer concesiones en el precio, puedes hacer concesiones sin pérdidas en los siguientes aspectos:
Indique a la otra parte que nuestra empresa proporcionará productos de primera clase con calidad confiable;
Le brindaremos a la otra parte un servicio posventa más atento que el brindado a otras empresas;
Asegurar a la otra parte que brindará su trato será el más favorable entre todos los clientes;
El tiempo de entrega cumplirá plenamente con los requisitos de la otra parte.
El propósito de este tipo de concesión no destructiva es proporcionar a la otra parte una especie de equilibrio psicológico y placer emocional bajo la premisa de garantizar que los intereses reales de uno no se vean perjudicados y evitar que el otro parte se enrede en un determinado asunto y nos obligue a tomar decisiones que van en detrimento de nuestros intereses reales.
¿Qué es la estrategia de ataque por ataque?
La estrategia de ataque por ataque significa que el propio bando establece ciertos requisitos de concesión a la otra parte antes de hacer concesiones, y utiliza las concesiones como medio ofensivo para transformar la pasividad en actividad.
El uso de la estrategia de ataque contra ataque
Cuando la otra parte se obliga a hacer concesiones sobre un tema determinado, uno puede considerar este tema junto con otros temas, y en cuestiones relacionadas Requerir que la otra parte haga concesiones como condición para las propias concesiones, logrando así el efecto de atacar con ataque.
Por ejemplo, en la negociación para la compraventa de bienes, cuando el comprador le pide al vendedor que vuelva a bajar el precio, el vendedor puede pedirle al comprador que aumente la cantidad de compra, o que corra con parte de los costos de transporte. , o cambiar el método de pago, o es para extender el período de entrega, etc.
De esta manera, si el comprador acepta las condiciones del vendedor, las concesiones del vendedor serán compensadas en consecuencia; si el comprador no acepta las condiciones correspondientes propuestas por el vendedor, el vendedor puede tener una razón para no hacer concesiones, lo que dificulta al comprador; comprador para obligar al vendedor a hacer concesiones.