Cómo utilizar el teléfono para vender tus productos a clientes desconocidos

Muchas personas dicen que la negociación final en las ventas es muy importante, porque sólo después de que se completa la negociación se puede cerrar el trato. Sin embargo, no saben que las ventas telefónicas son en realidad el paso más importante y crítico. en todo el proceso de venta, porque si no se inicia la negociación, pues no habrá visitas posteriores, y no habrá negociaciones ni transacciones posteriores. Pero el problema es que lo que se encuentra delante de los clientes objetivo son a menudo los operadores. Si se quiere entablar una conversación con los clientes, hay que encontrar formas de eludirlos y, a menudo, tienen un nivel sorprendente de "protección" que desanima a muchos. vendedores.

Trucos para hacer reservas por teléfono

Un pequeño truco para evitar a la recepcionista.

Haga preguntas en todos los niveles para crear tiempo para los clientes que no tienen tiempo.

Aprovecha las necesidades distintas a las necesidades y deja que los clientes te traten como a uno más.

Resolver el rechazo implícito de los clientes y convertir los faxes en reuniones.

No permita que los clientes digan "es demasiado caro" por teléfono.

El error más común durante una entrevista telefónica es hacer las preguntas equivocadas.

El segundo error es decirle a tus clientes lo que puedes hacer sin saber lo que quieren.

Antes de la visita, haz una llamada con tu teléfono inteligente para que tus clientes hablen.

Consejo 2: El interés está en camino

Capta la psicología rebelde del cliente y abre con preguntas retóricas

Utiliza pequeños accesorios para abrir la puerta y estimular la atención del cliente. curiosidad

Deje que los clientes vean su valor y déle de manera proactiva su tarjeta de presentación

Utilice preguntas para descubrir lo que realmente piensan los clientes

Utilice su sabiduría profesional para convertir pequeña empresa en una grande

.

Coloca una trampa y cierra el trato

Atrapa al cliente y haz que espere con ansias la próxima reunión

En la línea de defensa más débil del cliente, pregúntale al tres preguntas más críticas pregunta

Consejos: amor a primera vista

Marketing de encuentro cara a cara, convirtiendo a los clientes de espectadores en participantes

Deje que los clientes "árboles" déjate atraer por tus productos Atraer

Desarrolla la imaginación del cliente y enamoralo de tu producto

Utiliza la psicología del cliente de buscar ventajas y evitar desventajas para aumentar la motivación de compra

Utilice un formulario que permita a los clientes convencerse a sí mismos

El uso inteligente de las cotizaciones hace que los clientes sientan que son realmente baratos

. Encuentre el momento adecuado para cotizar y no deje que el cliente lo confronte

Consejo 4: tome la iniciativa

Primero responda a las preguntas del cliente y deje que le cuente su "secreto". "

Eliminar la resistencia del cliente. Convierta el "no es necesario" de los clientes en "muy necesario"

Utilice las diferencias de producto para ganarse a la competencia

Tres consejos para que los clientes sientan que su dinero es rentable

.

Tomar lo que les gusta y tratar con clientes silenciosos

"Método de venta con pomo de puerta" para devolver la vida al negocio

Cinco habilidades para perseguir la victoria

Aproveche la información del trato y obtenga la iniciativa para cerrar la transacción

El "método de venta no rentable" le ayuda a abrir el mercado

Comete errores deliberadamente y aprovecha la "cola" del cliente

Estrategia de costos desglosados ​​para dar suficiente impacto a los clientes

Exponerse y ganarse la confianza de los clientes

"No recomendar el método de transacción" para que los clientes se vuelvan leal

A los clientes Di "no" y deja que el cliente te escuche

El contrato también puede usarse como herramienta para cerrar el trato

El cliente se convierte en tu vendedor a tiempo parcial