Experiencia en estudio de diseño gráfico desarrollando clientes y negocios.
La publicidad se diferencia de la promoción, que promociona productos que son visibles y tangibles, y promueve los seguros, que también es un concepto generalmente reconocido. La publicidad, por otra parte, no es nada. Lo que vende a otros es sólo un plan, un sueño creado por un operador. En segundo lugar, los objetivos de los dos son diferentes. , amas de casa y otros diversos grupos de personas. Las personas a las que se enfrenta cuando solicita patrocinio publicitario son personas exitosas y de alto rango, como jefes corporativos y gerentes de departamento. Si no tiene espíritu de trabajo duro, excelentes habilidades de relaciones públicas, habilidades de comunicación, habilidades de marketing y calidad psicológica, será difícil lograr que la otra parte le pague voluntariamente. Está lleno de sabiduría de aprender, que es un arte más difícil que vender. Se puede decir que si aprendes el arte de la publicidad, aprenderás el arte de atraer a todas las demás empresas.
No pelees batallas sin estar preparados: cómo prepararte para la guerra
(1) Por qué debemos estar completamente preparados
Antes de que el proyecto entre en funcionamiento , no deberíamos estar ocupados solicitando patrocinios publicitarios. Hay un trabajo muy importante al que prestar atención, ¿qué trabajo es? Preparación. Cuando se trata de preparación, mucha gente no piensa en ello, lo sé. Pero mucha gente no lo hace.
Algunos de nosotros no estamos preparados, o no estamos preparados en absoluto, y nos lanzamos a la batalla. El resultado es que si encontramos uno, uno morirá, si encontramos dos, un par morirá, si encontramos. un montón, uno morirá y nuestras cabezas se romperán. La sangre fluyó y la batalla fue derrotada. ¿Por qué sucede esto? Simplemente no estoy preparado. Una buena preparación es el comienzo del éxito y los malos resultados son una mala preparación.
La preparación para el patrocinio publicitario es muy importante. Es importante estar preparado para cualquier cosa. Mucha gente no se desempeña bien y los resultados no son buenos porque los preparativos no se hacen bien.
A veces, mi asistente y yo salimos a hablar de negocios. En el camino de regreso, mi asistente me dice: Maestro Zhang, ¿por qué respondió tan rápido hoy? Esa pregunta de ahora, si fuera yo, realmente me tomaría por sorpresa y no sabría cómo responderla. Le dije que no es que sea más inteligente que tú y pueda reaccionar más rápido que tú. Pero estoy más preparado que tú.
Antes de la visita, realicé una investigación exhaustiva de la situación del cliente, realicé una investigación cuidadosa e hice varias suposiciones y ensayos para las preguntas que podrían hacer. Se puede decir que los logros de hoy se deben a esfuerzos del pasado. Todo el esfuerzo que he hecho en el pasado se reflejará en mi desempeño hoy.
Si estás realmente preparado, podrás responder preguntas con calma y calma en el escenario sin perderte ni confundirte. Reducirá muchos problemas y ahorrará mucho tiempo durante la operación. "¡Un cuchillo afilado marcará la diferencia al cortar madera!" Por favor, recuerde esta frase.
Entonces, ¿qué necesitamos exactamente para prepararnos para el patrocinio publicitario? ¿Qué preparar?
(2) Elaborar un directorio adecuado
Como empresario, tener a mano un directorio adecuado es lo más básico y muy importante. Si desea convertirse en un comerciante de medallas de oro, es indispensable dominar una gran cantidad de directorios. El autor descubrió que los vendedores que no pueden conseguir anuncios tienen un problema común: no hay muchos clientes potenciales. La razón por la que los vendedores de medallas de oro pueden atraer continuamente publicidad y patrocinios es, en primer lugar, porque tienen una gran lista de clientes potenciales. Quien posee el cliente final posee riqueza. "Las conexiones son conexiones financieras y los recursos son recursos financieros". Este es el dicho más popular en el centro comercial hoy en día.
¿Por qué algunos vendedores no tienen clientes?
Por un lado, es porque el vendedor es vago y no tiene ganas de desarrollarse, por otro lado, es porque no sabe desarrollarse y no suele hacer un buen trabajo recolectando y; organizarse en este ámbito.
Es concebible que si un vendedor no tiene clientes y quiere atraer publicidad o patrocinio para impulsar el negocio de la empresa, eso sea simplemente una fantasía. Esto se llama "es difícil para una mujer inteligente". hacer una comida sin paja"!
Por lo tanto, el trabajo de desarrollo de clientes es la máxima prioridad, que es lo mismo que la negociación y la firma. Sólo cuando encuentres clientes podrás ser útil y tener espacio para desarrollarte.
Entonces, ¿cómo encontrar y desarrollar clientes?
1. ¿Dónde están tus clientes?
En primer lugar, necesitas saber ¿cuál es tu mercado objetivo? ¿Cuál es su alcance de clientes? ¿Cómo encontrar estos clientes? Por ejemplo, nivel A, nivel B, nivel C... debes enumerarlos en tu cuaderno, concentrarte en ellos primero y dedicar el 80% de tu tiempo a los clientes de nivel A.
Por ejemplo: Yo trabajaba en un periódico jurídico para solicitar patrocinios, hacer anuncios y hacer temas especiales. Mis clientes eran: agencias de seguridad pública, agencias ricas, agencias que publicitan con frecuencia y agencias que quieren. para ser famosos unidades que tienen menos probabilidades de causar problemas, unidades que están vinculadas a la "ley", jefes que están dispuestos a entablar amistad con periodistas, empresas privadas, etc. ¿Dónde están tus clientes? Por favor piénselo.
2. Encuentre formas de encontrar clientes.
En segundo lugar, cuando hayas aclarado la dirección comercial y el alcance comercial de la empresa, debes saber qué métodos utilizar para encontrar estos clientes. Ahora presentamos varios métodos de uso común:
Verifique varias compilaciones de información.
Esta información recopilada incluye datos estadísticos, información de directorios, información de periódicos, etc.
La información estadística se refiere a informes de encuestas estadísticas de los departamentos nacionales pertinentes, información de encuestas estadísticas publicada en periódicos por asociaciones industriales o autoridades competentes, estadísticas de encuestas publicadas por grupos industriales, etc.
La información del directorio se refiere a varios directorios de clientes (incluidos clientes existentes, clientes antiguos, clientes perdidos), directorio de compañeros de clase, directorio de miembros, directorio de asociaciones, directorio de empleados, quién es quién, páginas amarillas telefónicas, anuario de la empresa, directorio empresarial Anuario etc
Busca anuncios en las Páginas Amarillas.
Vaya a la biblioteca y consulte publicaciones de la industria.
Búscalo en Internet.
Internet es un crisol de información. Hay toda la información que necesita, especialmente para algunas empresas más grandes. La información relevante que necesita se puede encontrar en sus páginas web.
La clave para encontrar la información correcta reside en los términos de búsqueda que ingresas. Por ejemplo, ahora quiero capacitar al personal de publicidad, ¿dónde están mis clientes? Una de esas áreas son las agencias de publicidad. Entonces, ¿cómo los encuentro? Siempre que me conecte y haga clic en "Agencia de publicidad de Beijing", puedo encontrar inmediatamente una lista de todas las agencias de publicidad en Beijing e información relacionada en línea.
Internet puede ampliar tus horizontes y debes hacer un buen uso de él y aprovechar al máximo su papel.
Presta atención a la recopilación de informes publicitarios de diversos medios.
Las unidades que a menudo anuncian e informan en los medios indican que tienen la necesidad de publicitar y expandir su popularidad, o que sus empresas tienen beneficios económicos relativamente buenos.
Existe una gran cantidad de información y materiales en algunos periódicos, revistas, medios de televisión y anuncios en carteles locales o industriales. Debe prestar atención a recopilarlos en horarios habituales. Algunos se pueden cortar y pegar, y otros deben registrarse a tiempo, incluida la dirección legal de la empresa, el número de teléfono y algunos puntos e ideas clave que le vinieron a la mente en ese momento. es necesario anotarlos. "No es tan buena una buena memoria como una mala escritura".
A través de familiares, amigos, compañeros y colegas.
Sería mejor si te presentaran algunos amigos con poder real. Por ejemplo, amigos de departamentos industriales, comerciales, tributarios, de seguridad pública, legales y otros, altos líderes de algunas unidades o líderes de departamento, etc., a través de su presentación, puede conocer a algunos clientes de alto nivel. Porque cuando solicitamos patrocinios publicitarios, la mayoría trata con líderes de unidad. Es mejor tener una relación y tener cara que tener un sello oficial, a veces la cara de sus altos dirigentes puede ser mejor que mil palabras tuyas, y te puede ahorrar muchas frustraciones y trámites, y es más fácil para ti; que la otra parte confíe en usted y se acerque a usted, para que su tasa de éxito empresarial sea aún mayor.
Dicho esto, me gustaría recordarte: para ayudar a los demás, debes darles las recompensas correspondientes. Aunque la ayuda de los amigos proviene de la amistad, debemos aprender a ser agradecidos. ¡Las personas exitosas son aquellas que saben ser agradecidas!
Acudir a una agencia que venda catálogos.
Intercambio de directorios
Algunos directorios que ha usado muchas veces, su directorio básicamente no tiene valor, pero el directorio que otra persona obtuvo para usted es nuevo, por lo que no afecta nada. Por tanto, podrás intercambiar directorios con vendedores de otras empresas.
Cómo establecer conexiones rápidamente: asistir a varias conferencias
Hay muchas conferencias que se llevan a cabo en diversas industrias, como varios seminarios, reuniones de negocios, exposiciones, exposiciones, sesiones de capacitación, etc. Diversas actividades, etc., especialmente reuniones de algunos talentos de élite. En resumen, no debes dejar de lado ninguna información sobre conferencias (eventos) de cualquier tamaño que hayas obtenido. Debes valorar la oportunidad y hacer todo lo posible para participar.
Debido a la gran afluencia de público durante la conferencia, es probable que conozca personas de todos los niveles y en todos los campos. De esta manera, puede establecer rápidamente una gran cantidad de contactos en un corto período de tiempo y establecer algunos contactos de alto nivel en diversas industrias. No solo eso, también puedes aprovechar al máximo estas oportunidades para obtener información y noticias de varios canales mientras aumentas tu visibilidad social.
Algunas personas llaman a la participación en varias reuniones "reuniones burbuja", lo cual no es despectivo, pero por otro lado, las "reuniones burbuja" son de hecho la mejor manera de entablar relaciones con clientes potenciales. forma más rápida y eficaz.
Una cosa a tener en cuenta: después de recibir una tarjeta de presentación en una reunión, asegúrese de contactarlos con frecuencia. Como dice el refrán, "Contacto y contacto, sólo con el contacto puede haber drama". Este "drama" significa que sólo con mantenimiento y mantenimiento puede haber información, sólo con información puede haber resultados, y sólo entonces puede haber " drama "; de esta manera, la relación se hará cada vez más fuerte. Compréndelo, familiarízate cada vez más con él y mejora cada vez más, solo así habrá recursos de seguimiento. Si no hay contacto, no habrá posibilidad. Por ejemplo, si la otra parte cambia su número de teléfono móvil, se muda de lugar de trabajo o cambia de lugar de trabajo y no puede ser contactada, el contacto se perderá.
3. ¿Cómo entender a los clientes?
--¿Qué sabes sobre tus clientes?
Antes de contactar con un cliente, debes saber algo sobre él.
Comprender la situación básica del cliente. Por ejemplo, unidad del cliente, cargo, lugar de origen, carrera estudiada, temperamento, carácter, intereses y aficiones, situación familiar principal, relaciones sociales, tales como hijos, cónyuge, parientes, relación con otras personas a cargo de la empresa, cualquier logros destacados o logros que ha tenido ¿Hay algún ejemplo reciente que valga la pena mencionar, como entrevistas con él en periódicos, revistas o estaciones de televisión, o discursos que pronunció en un evento, etc.?
Comprender la situación de la empresa del cliente. Por ejemplo, ¿cuáles son las características y deficiencias de la calidad, el precio y las funciones de los productos principales en comparación con productos similares? ¿Cuáles son las evaluaciones de la empresa en todos los ámbitos de la vida? ¿Cuál es la visibilidad y reputación de la empresa? ¿Características destacadas de la empresa en comparación con empresas similares?
Comprender la situación actual de los clientes. Por ejemplo, qué trabajo se ha realizado recientemente, qué experiencias de éxito y fracasos se han aprendido en los últimos años, qué honores y premios se han recibido, etc.
¿Por qué necesitas saber estas cosas? El objetivo principal es facilitar la comunicación y acercarnos unos a otros. Por ejemplo, escuché que naciste en el año del Tigre, y yo también estoy en el año del Tigre, escuché que tú has sido un soldado y yo soy un soldado; Estoy aquí para pedirle consejo; su hijo irá a la universidad este año y tengo información interna aquí... Su cónyuge tiene problemas de salud, así que le traje algunos productos de salud para que los pruebe. esto en cierta ocasión: ...yo siento lo mismo; encontré que su publicidad tiene un gran defecto su unidad..., creo que debería...; esta actividad debería... ....;
Todo el mundo tiene una emisora de radio, ¿cuándo la escuchas? Habla sobre ti y sobre lo que te interesa; ¿qué es lo que más interesa a todos? Es uno mismo, las personas y las cosas relacionadas con uno mismo; desde esta perspectiva, las personas están más preocupadas por sí mismas; Cuanto más sepas de él, más contacto tendrás, más idiomas diferentes tendrás, más activo serás y más cercana será la distancia entre vosotros.
¿Cómo entendernos?
Lea materiales y documentos relevantes que puedan reflejar la operación comercial, como planes de trabajo, resúmenes, informes de experiencia, presentaciones de figuras típicas, informes de escrituras avanzadas, etc. en los últimos uno o dos años.
También se puede aprender a través de relaciones interpersonales, como charlar con empleados de la unidad, charlar con personas familiarizadas con la situación de la unidad, o charlar con amigos de los clientes, etc.
Presta atención a la página web de la unidad, tablones de anuncios, escaparates, carteles, presentaciones, etc.
(3) Prepare el conjunto de líneas más adecuado
Los empresarios más exitosos tienen un conjunto de líneas muy adecuado. Para ampliar el negocio, debe tener un conjunto de líneas de antemano. Este conjunto de líneas incluye:
Líneas de reunión - comentarios de apertura
Líneas para presentar el proyecto
;Hable con las preguntas Líneas de contramedidas;
Líneas sobre comprensión y conocimientos sobre algunas situaciones.
¿Cómo familiarizarse con este conjunto de líneas?
Una vez sacado este conjunto de líneas hay que practicarlo repetidamente. ¿Cómo practicar? Puedes practicar con dos personas o puedes practicar en una reunión de grupo y dejar que todos te den su opinión. Luego, busque algunas pequeñas empresas para probarlo, probarlo y probarlo. ¿Hay alguna imperfección en este conjunto de líneas? ¿Qué cuestiones no fueron consideradas? ¿Qué contenido se debe agregar o qué nuevos puntos de venta se deben desarrollar? etc.
Si no puede aprobarlo después de usarlo varias veces, deben detenerse inmediatamente, sentarse juntos y pensar en las razones, usar palabras de respuesta discutibles y, finalmente, resumir y formar una muestra de respuesta, organizada en. un conjunto de las líneas más adecuadas. Una vez formado el conjunto de líneas más adecuado, debemos recitarlo.
Cuando capacito a los vendedores, les pido que hagan esto. Cada estudiante debe memorizarlo primero, para que todos puedan aprobar el examen. Si no lo aprueban, no se les permitirá jugar. Algunas personas no entienden. Siempre les gusta hacer sus propios trucos o subir al escenario sin pasar la prueba. Siempre piensan que actuarán bien en el escenario, pero tan pronto como suben al escenario, reciben un maldito golpe. .
Les dije a estos empresarios que estas experiencias se resumen en las lecciones de miles de fracasos y éxitos. Debes escuchar, debes hacer esto, debes copiarlo de esta manera. Cuando no tienes éxito, primero debes tener un modelo e imitar. Cuando madures, podrás actuar. Hacerlo es responsable de usted mismo, de la empresa y del mercado.
Aquí me gustaría darte un mensaje: obedece y haz lo que te dicen, ¡no pasa nada!
(4) Preparar los accesorios necesarios
1. Una tarjeta de presentación atractiva.
¡Presta atención al diseño y producción de tarjetas de visita! ¡Una buena tarjeta de presentación puede ayudarte mucho! En aquel entonces, yo era reportero y webmaster de un periódico, y mi tarjeta de presentación estaba diseñada así:
Las letras negras en la parte superior de la tarjeta de presentación decían dos líneas: Promover la justicia social y combatir la corrupción. .
La siguiente línea dice "Zhang Chunjian, el webmaster de la estación de trabajo del periódico XX".
Esta tarjeta de presentación es muy intimidante. Cuando salí a hacer recados, la otra parte lo miró e inmediatamente quedó asombrada. Aportó una gran comodidad a mi función publicitaria.
El trabajo principal de un webmaster es suscribirse a periódicos, colocar anuncios y escribir artículos. Pero durante la introducción, si dijo que estaba aquí para promover publicidad, no quería trabajar en absoluto. Cualquiera que lea esto se molestará: el anuncio es para suscribirse al periódico. Tus tarjetas de visita pueden convertirse en basura en un abrir y cerrar de ojos.
Sin embargo, cuando te empaquetan, cuando tu nombre aparece colgado detrás de "tal y tal tiempo", o cuando te etiquetan como tal y de una marca tan conocida, la gente te mirará de otra manera. , y te mirarán con admiración, prestarán especial atención y respeto, y tu tarjeta de presentación será tratada con amabilidad, y estará bien recogida y guardada, algunas personas incluso la ponen debajo del plato de vidrio. , o llevarlo consigo todo el tiempo, en algunas ocasiones, incluso puede que lo guarden de vez en cuando para sacarlo y lucirlo, o invitarlo a cenar y tomar un té con él para animarlo y lucirse. . "Si una persona no crece mucho, su pedo no emitirá ningún sonido". Hay algo de verdad en este dicho que circula en la sociedad. Por lo tanto:
Según las necesidades del negocio, debes agregar adecuadamente algunos títulos a tus tarjetas de presentación para crear un halo.
Por ejemplo: Director XX, Gerente XX, etc. Eso sí, no intentes armar ningún escándalo. El embalaje debe realizarse dentro del ámbito permitido por la ley.
Por ejemplo, la tarjeta de presentación de algunos vendedores de periódicos dice: "хх报" departamento de actividades sociales fulano de tal. Aunque no escribió la palabra "periodista", ¿incluyó la palabra "хreportaje"? "? Las marcas y los efectos son completamente diferentes. Hoy en día, cuando solicitan patrocinio publicitario, algunas personas escriben en sus tarjetas de presentación: "Reportero senior". Las personas que lo saben pueden darse cuenta de que esta persona es falsa. Ya sabes, los periodistas no pueden hacer publicidad. . Esto no está permitido por las leyes de nuestro país.
Para otro ejemplo, las tarjetas de presentación de los vendedores de una determinada empresa dicen: Gerente de Proyecto de XX. Ya sea que exista la palabra "gerente" o no, el sentimiento es completamente diferente, y la intensidad y el peso del personal también son diferentes. Esto no es ilegal y está estrictamente dentro del alcance de la ley.
En mi tarjeta de presentación también aparecen algunos títulos, como por ejemplo: coach de primer nivel para patrocinio publicitario. En el ámbito social, no necesito alardear demasiado. Los demás pueden decir lo que hago y en qué industria soy mejor. En términos de operaciones, ha aportado mucha comodidad al desarrollo, operación y desarrollo de mi empresa y me ha ayudado mucho. El contenido de la tarjeta de presentación debe ser interesante.
Además de imprimir su unidad, nombre, puesto o experiencia, e información de contacto (teléfono, teléfono móvil, fax, dirección de correo electrónico), también puede imprimir el alcance comercial de la empresa, o citas y lemas famosos. Aforismos, etc., con el fin de lograr el propósito de promocionarse (empresa) o resaltar características personales. Aproveche al máximo ambos lados de su tarjeta de presentación. El grado de impresión no puede ser demasiado bajo.
Se debe prestar atención al papel de impresión, la calidad de la impresión, la composición tipográfica y la racionalidad de la combinación de colores. Debe diseñarse cuidadosamente y esforzarse por ser exquisito, razonable, distintivo, estético y elegante.
En definitiva, una tarjeta de visita es un anuncio, un anuncio para promocionarse a uno mismo (la empresa). Su experiencia, su estatus, sus gustos, su influencia, etc., se pueden ver en su tarjeta de presentación.
Si su tarjeta de presentación puede atraer la atención y el interés de la otra persona en mirar más de cerca, entonces su tarjeta de presentación es una buena tarjeta de presentación, una tarjeta de presentación atractiva.
2.
Si tienes las condiciones, no olvides preparar un ordenador portátil que no solo mejorará tu estatus y nota, sino que también te permitirá llevar una gran cantidad de información para facilitar la visualización de materiales gráficos y de texto. El efecto es muy bueno y puede ahorrar mucho texto. Si tu situación económica no es muy buena, también puedes acudir al mercado de segunda mano a comprar un portátil de segunda mano. El precio ronda los 2.000 yuanes y la calidad es muy buena y muy práctica.
Con este portátil, también puedes enviar mensajes e imágenes online y comunicarte con los clientes, lo cual es cómodo y rápido.
Además, si necesitas información, puedes desconectarte del ordenador o enviarle un correo electrónico, así no tendrás que cargar con mucha información pesada y podrás ir a la batalla fácilmente. Y el efecto es muy bueno.
Una computadora portátil puede hacer que la gente sienta que tienes mucho gusto y fuerza; ahorra tiempo, esfuerzo y palabras al trabajar, y es efectiva y eficiente; se puede decir que estás preparado para cualquier problema.
3. Plumas estilográficas y bolígrafos, etc.
Las estilográficas y bolígrafos no tienen por qué ser de marcas famosas, pero sí deben ser de gran calidad. La escritura debe ser fluida y hay que comprobarla de antemano. Si no sabes escribir cuando llegue el momento de utilizarla, arruinará el paisaje. Según el empaque de identidad y las necesidades laborales, también debemos preparar: maletín, CD, cinta, certificado, calculadora, disquete, papel manuscrito, recibos requeridos, información relevante, etc. Asegúrese de comprobar cuidadosamente si tiene todo antes de la salida.
Además, también se debe considerar el orden y la ubicación de los artículos para mayor comodidad y facilidad de uso. Cuando lo necesites, podrás conseguirlo fácilmente. No lo busques en otros lugares. Si no puedes sacarlo durante mucho tiempo, afectará el efecto y afectará tu estado de ánimo.
4. Determinar la ruta de operación.
Los principios operativos específicos son: primero cercano, luego lejano; primero cercano, luego distante; luego general, luego pequeño; luego, individual; Dedica el 80% de tu tiempo al 20% de tus clientes. Haz gráficos. Todos los vendedores del equipo se dividieron en porciones y bloques, y fueron empujados una unidad a la vez. Todos los días a las 17.00 horas se celebran reuniones para discutir la situación y evitar colisiones. A veces, para ganar tiempo, tomamos un taxi cuando debemos y andamos en bicicleta cuando debemos. Todo se basa en el tiempo acordado y en el principio de mejorar la eficiencia. No camines ni te metas en el autobús sólo para ahorrar unos cuantos dólares. Pierdes la mayor parte de tu tiempo sólo por el pequeño billete. Como resultado, estás exhausto, la otra parte está impaciente por esperar, e incluso si pasa algo, Vienes a mí. Si no complaces a ambos extremos, ¡realmente no vale la pena ganarlo! No sólo le hace perder tiempo y energía, sino que también ofende a los clientes. Lo peor es que daña la relación entre las dos partes y les hace sentir que no quiere decir lo que dice, perdiendo así la oportunidad de cooperar.
Sin mencionar que no puedes hacerlo en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Incluso en algunas ciudades pequeñas, si caminas o tomas autobuses, no podrás tomar algunos en un día. Si quieres conducir más, no seas tacaño con el dinero del coche. Sacas una lista y lo tiene todo, todo.
Resumen: Cuanto más completa y detallada sea la preparación, mejor será el efecto. No ignores este enlace. Recuerde esta frase: ¡La preparación adecuada es el comienzo del éxito!
Parte 2 Calentamiento antes de la entrevista: cómo concertar una cita
Comprar patrocinio publicitario es como librar una guerra. Antes de que los soldados y los caballos se muevan, la comida y el pasto se van. primero. Una vez que el equipo de alimentos y pasto esté en su lugar, la artillería del ejército, la marina y la fuerza aérea lanzará un feroz ataque contra el objetivo. Lo mismo ocurre con los patrocinios publicitarios, y debemos hacer todos los preparativos. Acabamos de hacer los preparativos completos para el "equipo de alimentos y pasto" para los patrocinios publicitarios, y el mercado objetivo también está muy claro. En el siguiente paso, debemos concentrarnos. Sobre las fuerzas más ventajosas y la artillería más avanzada se lanzó un bombardeo tridimensional a gran escala del mercado objetivo.
Estamos en el siglo XXI y estamos librando una guerra moderna. Dado que es una guerra moderna, no es una guerra de un solo soldado. Esto requiere armas convencionales, las últimas armas modernas y preparación. de las armas nucleares, prestemos especial atención al uso de la guerra electrónica y la guerra de la información, para que podamos ganar las guerras en las condiciones modernas.
En términos de solicitar patrocinio publicitario, ¿qué son exactamente las armas convencionales? ¿Armas modernas? ¿arma nuclear? ¿Qué son la guerra de información y la guerra electrónica? ¿Qué métodos y armas deberían utilizarse para atacar el mercado objetivo?
1. Método de reserva:
Visita directa; llamada telefónica; carta; mensaje de texto; sitio web;
Las "visitas directas, las llamadas telefónicas, los faxes y las cartas" son armas convencionales; los anuncios en conferencias son generalmente métodos utilizados en grandes proyectos; los "mensajes de texto, correos electrónicos e Internet" se denominan guerra electrónica y guerra de información. Aquí nos centramos en varios métodos:
Fax:
Es mejor limitarlo a 1 o 2 copias y no más de 3 copias como máximo. Porque un rollo de papel de fax cuesta más de diez o veinte yuanes. Si es demasiado, los clientes se molestarán y no querrán aceptarlo ni leerlo.
SMS--
Al enviar mensajes de texto, escuché que solo puedes enviar hasta 70 caracteres. Tenemos que elaborarlo con cuidado para aprovechar al máximo esas 70 palabras. Aquí te cuento un pequeño consejo, al enviar un mensaje de texto ingresa la URL de tu negocio. Podrías decir algo como: "Para obtener más información, haz clic en: 3W, bla, bla, bla". No subestime esto, puede ahorrarle mucho tiempo y mensajes de texto, ahorrarle muchas facturas telefónicas y tarifas de fax, y el efecto es muy bueno.
Usa la guerra electrónica, envía correos electrónicos y mensajes de texto. Swish, swish, swish... El envío masivo puede enviar cientos o miles de mensajes en un segundo. Ahora existen empresas como esta que se especializan en enviar mensajes de texto y correos electrónicos, ahorrando tiempo y dinero, y siendo altamente eficientes. También hay a la venta software de mensajería masiva en el mercado, que puede adquirirse por unos cientos de yuanes.
De los métodos anteriores, generalmente se usan en combinación. El modo más comúnmente utilizado es: "sitio web de correo electrónico por teléfono" es el más avanzado. Esta es nuestra arma moderna, no "fax por teléfono", porque es similar. En las grandes ciudades como Beijing, Guangzhou y Shanghai, las empresas que pueden permitírselo básicamente tienen computadoras e Internet, por lo que este método ahorra más tiempo, dinero y mano de obra y tiene el mejor efecto.
2. Método de reserva:
Transmitir la red--Seguimiento--Confirmar
Transmitir la red--
Qué es la red? En términos sencillos, significa divulgar información al mercado objetivo a lo grande.
El propósito de lanzar una red es liberar información. Enviar información veraz sobre nuestros proyectos a clientes potenciales.
Nota: Nuestra red debe ser echada ancha, ancha y ancha, porque sólo sabemos que puede haber "peces" en un lugar, pero no sabemos dónde está el "pez" específico. , por lo que si quieres pescar todos los "peces" de una red, deberás abrir la red de par en par para poder pescar todos los peces sin perder ni uno solo.
¿Qué herramientas se utilizan para lanzar la red? Hemos introducido seis tipos arriba. Aquí presentamos principalmente el método de transmisión telefónica.
¿Cómo utilizar el teléfono para lanzar una red? Mi enfoque es más o menos así:
Hay dos métodos.
(1) Si tienes teléfono, llámalo directamente. ¡Puede saludar, Sr. Li, hola! Tengo un fax importante, por favor tómalo. ¡O salude, hola, Sr. Li! Soy del comité presidente de XX. Estamos realizando un evento XX y me gustaría invitarte a participar. Tengo un documento aquí. ¿Quieres enviarlo por fax o E-MIL? Luego, envía los materiales por fax.
(2) Si no tienes un teléfono en la mano, tienes que pasarlo en este momento.
Todo el mundo sabe que en las grandes empresas suele haber secretarias que estorban. Tienen una manera de atender las llamadas al jefe. Si lo llamas, normalmente te preguntará: ¿Tienes algo que ver con él? ¿Tienes una cita con él? ¿Él te conoce? etc. Si no tiene una forma de afrontarlo en este momento, es posible que se quede corto. La señora suele decir: El jefe no está aquí, pero el jefe está en una reunión. ¿Qué debes hacer en este momento?
Mi método es:
Saludo; normalmente diré: ¡Hola! Por favor ayúdenme a recoger la oficina de Li Jun. ¿Por qué no dices Sr. Li en lugar de llamar a la otra persona por su nombre? Porque si llama cortésmente al Sr. Li, la otra parte pensará que usted tiene una relación comercial normal o que está aquí para hacer negocios, por lo que ella hará negocios. Si llama a la otra parte por su nombre afectuosamente, ella pensará que usted. Eres su mejor amiga. O amigos y familiares, así que no me atrevo a descuidarte.
Alta presión de marca: utilizar su marca para crear presión sobre la otra parte. Puedes repetir tu unidad y nombre una y otra vez. Por ejemplo, "¡Hola! Soy Zhang Chunjian, el presidente de XX, ayúdenme a trasladarme a la oficina de Li Jun". Algunas secretarias no aceptarán tus palabras y te preguntarán: ¿Le pasa algo? O: ¿Has concertado una cita con él? ¿Él te conoce? etc. En este momento, ¿qué debes hacer? Puede continuar diciendo que soy fulano de tal, el presidente Zhang Chunjian, por favor transfiérame a la oficina de Li Jun. "Esta señora es muy buena, pero simplemente no vende nada. En este momento, continúa diciendo ella: "Solo dile a Li Jun que soy el presidente de XX, Zhang Chunjian. "Repítelo 2 o 3 veces. Si la otra parte aún se niega a ceder, en este momento no debes actuar imprudentemente. Debes dar un paso atrás y decir: "Bueno, estamos llevando a cabo una actividad de algún tipo y Nos gustaría invitar personalmente al profesor Li a participar. ¿Puedes por favor cambiar la conversación? Si aún así no cede, esta vez hay que dar un paso atrás y decir: Señorita, ¿cuál es su apellido? Oh, Sra. Wang Fang, tengo una información aquí. ¿Quiere enviarla por fax o correo electrónico? Asegúrese de enviársela a su jefe. Entonces respóndeme. ¿Bueno? Vale, gracias y ¡adiós!
¿Por qué quieres preguntarle su nombre? Principalmente para hacerla más responsable.
Seguimiento:
La publicación fue enviada y usted estimó que él pasó el mismo tiempo leyéndola, así que lo llamó: ¿Hola, Sr. Li? Soy Zhang Chunjian del Comité Organizador XX. ¿Hay algo que no está claro sobre los materiales que se acaban de transmitir? Luego, te detienes y lo dejas hablar. No digas esto: si participas en este evento. Si dice que no asistirá al evento, no tendrá suerte.
Si desea hacer un seguimiento, si tiene algo más largo que decir, primero puede decir: "¡Hola, Sr. Li, hola!"
"Hola, Sr. Li : Hola, maestro Li, hola. Soy Zhang Chunjian del Comité Organizador XX. ¿Puedes hablar con él ahora? Si llamas a su teléfono celular, puedes decirle: ¿Hay un avión a tu lado? Pensarás que lo entiendes y eres considerado con él, porque el teléfono móvil está cargado en ambas direcciones, o la otra parte está conduciendo, o en una reunión, o hay gente alrededor, por lo que no conviene hablar de este asunto. Si hace esto, la otra parte sentirá que es inapropiado. Si es considerado con él, puede comunicarle lo que quiera, independientemente de si la otra parte está de acuerdo o no, al menos lo escuchará. lo que tienes que decir.
La publicación es el momento para una mayor comunicación, tu publicación ha sido aprobada. Si no entiende algo, te pedirá ayuda. Explique el significado claramente, pero la mayoría de las veces, surgirán algunas preguntas objetables. En este momento, debe abordarlas. ¿Cuáles son las objeciones comunes?
"Estoy muy ocupado y no tengo nada". tiempo. "
"Estoy muy ocupado y no tengo tiempo.
"
Respuesta:
Sr. Zhang, sé que está muy ocupado, así que lo llamé para programar una cita. No le haré perder mucho tiempo, solo diez minutos, pero diez minutos pueden ser de gran beneficio para su negocio. Escuche, ¿quiere que nos reunamos mañana por la mañana o por la tarde? Sé que está muy ocupado y nuestro propósito es hacerlo menos ocupado y mejorar su situación. eficiencia en el trabajo.... Nuestro maestro para esta conferencia es...
Sé que no es que no tengas tiempo, sino que crees que este asunto no tiene valor, te creo. Incluso si no tienes tiempo, todavía encontrarás tiempo para entender. Por ejemplo, si vienes aquí y puedes ganar millones inmediatamente, ¿dirías que no tienes tiempo? ¿Verdad?
"No estoy interesado en esto. Busque otra empresa".
Respuesta: Sr. Zhang, entiendo sus sentimientos cuando no comprende completamente el proyecto. Es normal que no te interese cuando no lo conoces. Es extraño que te interese sin saberlo. Creo que después de entender realmente el proyecto, puedes interesarte.
Si. No estás interesado, no importa, simplemente trátalo como si conocieras una información. Ahora es la era de la información. La información es riqueza. Tal vez esta información no sea lo que imaginabas. En resumen, ¡no hay nada de malo en conocer un dato!