¡Urgente! Un artículo sobre "¿Qué deberían hacer los teléfonos móviles nacionales cuando se ven afectados por teléfonos móviles imitadores?"
La próspera situación de los teléfonos imitadores está en crisis. MediaTek responde al fenómeno de los teléfonos imitadores
Hora de publicación: 20080721 Autor: Yang Xiaqing Reimpreso de: Computer World Entry: Todo es aleatorio
Barreras industriales El colapso total ha creado un auge para los teléfonos imitadores. El envío de 150 millones de unidades ha llevado a un "cerco y supresión" colectivo por parte de los teléfonos móviles de marca, los dos pecados originales de la evasión fiscal y la falsificación; han traído vergüenza colectiva a los teléfonos imitadores, y se están gestando guerras de precios y sobregiros en el mercado para los teléfonos imitadores de prosperidad y crisis.
La próspera situación de los teléfonos imitadores está en peligro
Los teléfonos imitadores se están convirtiendo en el asesino de los fabricantes de teléfonos móviles de marca. En 2007, los envíos alcanzaron los 150 millones de unidades, lo que hizo que la cuota de mercado de los teléfonos imitadores alcanzara, sin saberlo, el 20%.
La cancelación de licencias de telefonía móvil y el auge de las soluciones de telefonía móvil de un solo chip han provocado que las barreras a la industria de la telefonía móvil colapsen por completo de la noche a la mañana. Cuando los teléfonos imitadores con funciones completas, varios estilos y precios bajos aparecen en el mercado con una actitud "muy atractiva", los teléfonos móviles nacionales que aún no han establecido la lealtad a la marca están perdiendo dinero uno tras otro, desde Bird y TCL hasta Amoi y Lenovo. Nadie se salvó; gigantes como Nokia, Motorola y Samsung se vieron superados por los teléfonos móviles Noke y Gighone. La cuota de mercado de los teléfonos móviles de marca, que llevaban muchos años creciendo, disminuyó por primera vez.
Cuando los enojados fabricantes de marcas y asociaciones industriales comenzaron a movilizar a la opinión pública, pidiendo a los departamentos gubernamentales que intervinieran y colectivamente "rodearan y suprimieran" los teléfonos imitadores, un grupo de fanáticos de los teléfonos imitadores consideraron los "teléfonos imitadores" como la clave. a la revolución de la industria de la telefonía móvil. Kan Kaili, profesor de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing, considera la aparición de teléfonos imitadores como una importante innovación en la industria de la telefonía móvil de mi país y una gran revolución en la cadena de la industria de la telefonía móvil, que promoverá el desarrollo de la industria de la telefonía móvil de China. .
¡Los teléfonos imitadores son “feroces”! Si los teléfonos móviles de marcas pequeñas y sin marca que utilizan soluciones de telefonía móvil de un solo chip se entienden como teléfonos imitadores, entonces hay “luchadores” creativos y “basura” entre los imitadores. .
Los dos pecados originales de la evasión fiscal y la falsificación han traído vergüenza colectiva a los teléfonos imitadores, y las guerras de precios y los sobregiros del mercado están generando una crisis para los teléfonos imitadores.
Ha surgido la crisis de sobregiro del mercado
En la encuesta de este periodista, inesperadamente, muchas personas expresaron preocupación por la situación de los teléfonos imitadores y dijeron "Crisis" de julio y agosto para describir la próximas vacaciones de verano.
“El mercado de teléfonos falsificados parece ser muy próspero, pero de hecho muchos fabricantes están perdiendo dinero y obteniendo ganancias”, dijo a los periodistas que casi el 20% de los fabricantes de teléfonos falsificados en el mercado están sufriendo. “pérdidas escenificadas”.
Zhou Hua cree que una de las razones de este fenómeno es que de julio a agosto es la temporada baja tradicional para la industria de la telefonía móvil, en segundo lugar, la apreciación del RMB y el aumento del coste de la materia prima; materiales y accesorios (muchos accesorios para teléfonos móviles necesitan importarse), lo que lleva a un fuerte aumento de la presión exportadora; en tercer lugar, existe una presión de inventario causada por el exceso de oferta; Según la estimación de Zhou Hua, hay miles de teléfonos imitadores solo en Shenzhen, lo que forma el dicho de los teléfonos imitadores "tres antiguos" y "tres nuevos". El enfriamiento del mercado y la rápida mejora de la tecnología han provocado una acumulación de productos antiguos de marcas antiguas. "Por ejemplo, el modo de espera dual de un solo chip y doble SIM es muy popular ahora. ¿Qué debo hacer si el producto original aún no se ha vendido? Algunos fabricantes tienen miedo de lanzar nuevos productos. Un experto importante de la industria también estuvo de acuerdo con esto". vista.
Li Kaibin, director general de Kesheng Mobile, también es consciente de la crisis de los teléfonos imitadores. "Las ganancias en la industria de la telefonía móvil ya son muy escasas. Los teléfonos falsificados son un grupo enorme y personas débiles, y la tasa de éxito es inferior a 1/10".
Él cree que la aparición de la La crisis se debe en primer lugar al impacto temprano de los teléfonos imitadores en el mercado. Los teléfonos falsificados tienen un precio bajo y una calidad relativamente mala. Originalmente, los consumidores eran relativamente inmaduros y se sentían atraídos fácilmente por los precios bajos y la apariencia deslumbrante. En los últimos años, debido a las ventas de teléfonos imitadores, el grupo de consumidores ha desarrollado inconscientemente una desconfianza hacia los teléfonos móviles nacionales. Además, el comportamiento de compra de los consumidores también está cambiando. Hoy en día, los consumidores que compran teléfonos móviles suelen realizar segundas compras. Al conocer la industria, recurren más a marcas extranjeras.
Otra razón que no se puede ignorar es que la reducción de precios de los teléfonos móviles de marcas nacionales ha hecho que los distribuidores estén menos dispuestos a vender teléfonos imitadores porque los precios se han vuelto menos atractivos para los consumidores.
Un experto de la industria de Shenzhen que no quiso ser identificado dio un ejemplo a los periodistas.
Si el teléfono móvil de marca nacional se vendiera originalmente por 1.000 yuanes y el teléfono falsificado se vendiera por 800 yuanes, la diferencia de precio entre los dos sería de 200 yuanes. Los consumidores optarán por comprar teléfonos imitadores. Pero cuando el precio de los teléfonos móviles de marcas nacionales cae a 820 yuanes, la diferencia entre los dos es sólo de 20 yuanes y el impacto del precio en el comportamiento de compra de los consumidores es muy pequeño. Para los distribuidores, si el precio de compra original de un teléfono móvil nacional es de 500 yuanes y el del teléfono imitador es de 300 yuanes, la diferencia entre los dos es de 200 yuanes. Los distribuidores pueden ganar una diferencia de precio de 200 yuanes vendiendo teléfonos de imitación y están dispuestos a vender teléfonos de imitación. Sin embargo, cuando el precio de compra de los teléfonos móviles nacionales cae a 400 yuanes, algunos distribuidores tienen que sopesar los riesgos y beneficios de ambos. Por estos 100 yuanes, el distribuidor debe asumir los riesgos de calidad, garantía e ilegalidad. Algunos distribuidores pasarán a vender teléfonos móviles de marcas nacionales.
Además, los costes de las tiendas también están aumentando. A medida que las tiendas se modernizan, el costo de las renovaciones ha aumentado, lo que ha resultado en mayores costos de alquiler y una mayor presión de costos sobre los concesionarios.
Bajo la "triple presión" de la presión de inventario, los cambios en las actitudes de los distribuidores y la competencia intensificada, los teléfonos imitadores no tienen más remedio que avanzar hacia una "guerra de precios". Como resultado de la guerra de precios, algunos fabricantes de teléfonos imitadores se vieron obligados a retirarse del mercado.
Zhou Hua, director de marketing nacional de Baojiexun, analizó que la mayoría de los fabricantes de teléfonos imitadores deciden quedarse debido a dos consideraciones. En primer lugar, existe una mentalidad especulativa. Si un determinado teléfono móvil pierde dinero, siempre quiere compensarlo con otro teléfono móvil. En segundo lugar, el lanzamiento de 3G traerá consigo la aplicación de nuevas tecnologías y nuevas funciones, lo que traerá una nueva ronda de oportunidades.
En los mercados extranjeros, el impacto negativo de los teléfonos imitadores ha puesto a los teléfonos móviles nacionales en una situación difícil. "Cuando tratamos con los gobiernos del sudeste asiático, algunos de ellos ya han prohibido la importación de teléfonos móviles chinos", dijo Li Kaibin, director general de Kesheng Mobile. Debido a que los teléfonos imitadores se exportaron en grandes cantidades y la calidad no estaba a la altura del estándar, causaron insatisfacción entre los consumidores locales y fueron incluidos en la lista negra de ventas.
Aprender de los teléfonos imitadores
“Los teléfonos imitadores han dado una lección a los fabricantes de teléfonos móviles de marca nacional”, dijo a los periodistas el director general de una conocida empresa nacional de telefonía móvil. ¿Por qué a los consumidores les gusta comprar teléfonos imitadores? Zhou Hua, director de marketing nacional de Projet Mobile Phones, analizó que los teléfonos móviles de marcas nacionales pueden ir por detrás de los teléfonos imitadores en términos de funciones, apariencia e incluso tecnología, y los teléfonos imitadores también tienen ventajas de precio; Las razones para la selección del mercado son muy buenas.
Desde el año pasado, los gigantes nacionales de la telefonía móvil, incluidos Bird y Amoi, han sufrido pérdidas. Algunos fabricantes atribuyen una de las razones de sus pérdidas al impacto de los teléfonos imitadores. "¡Está diciendo tonterías! Está poniendo excusas por el fracaso de los teléfonos móviles nacionales. ¿Por qué Nokia no sufrió pérdidas por esto? Esto demuestra que la llamada marca de teléfonos móviles de marca nacional todavía no es valiosa", dijo el director general. Un fabricante de teléfonos móviles imitador no pudo evitar emocionarse cuando escuchó las acusaciones de las empresas de teléfonos móviles de marcas nacionales.
A pesar de la existencia de tales problemas, el popular "fenómeno de los teléfonos caseros" ha dejado a la industria de la telefonía móvil, especialmente a los fabricantes de teléfonos móviles de marcas nacionales, con una profunda reflexión. Dejando de lado los dos pecados originales de la "evasión fiscal" y la "falsificación", los teléfonos imitadores tienen muchas lecciones para la industria.
Fuerte integración de recursos sociales
La "producción en masa socializada" se refleja muy claramente en la cadena de suministro de teléfonos imitadores. En Shenzhen, la producción de teléfonos imitadores ha formado un servicio integral que involucra chips, diseño, fabricación, integración, ventas y otras empresas relacionadas.
Shu Yinghua, profesor de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing, dijo una vez en una entrevista con periodistas que los teléfonos imitadores tienen un lado positivo. Su ascenso ha hecho sonar la alarma entre las empresas de marcas de teléfonos móviles existentes, impulsándolas. al ver que tienen deficiencias en producción y operación, acelerando así la integración de recursos industriales.
Las opiniones de Zhou Hua coinciden con las de Shu Yinghua. "Amoi afirma tener un equipo de I+D de 1.000 personas, pero no olvide que hay decenas de miles de personal de I+D en la sociedad. Con las últimas tecnologías y funciones, puedes elegir las mejores. En este sentido, la velocidad de teléfonos imitadores y Son más inteligentes que sus oponentes "Quizás los teléfonos móviles de marcas nacionales deberían abandonar la idea de" hacer todo por sí mismos ". De hecho, los teléfonos móviles ya no tienen ninguna tecnología central (técnicamente, MediaTek y Spreadtrum la tienen). ayudado en ello), y la competencia por los teléfonos móviles. La clave está en la velocidad y la innovación en los métodos de marketing.
Kan Kaili, profesor de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing, cree que el modelo de producción de teléfonos imitadores ha superado los modelos de investigación y desarrollo en profundidad de Nokia, Samsung y Motorola en Occidente. Su modelo es participar en un ciclo de investigación y desarrollo de medio año o incluso un año antes de lanzar un nuevo producto. Los teléfonos falsificados desarrollan rápidamente una variedad de teléfonos móviles que satisfacen las necesidades de los consumidores basándose en paquetes de chips para teléfonos móviles.
Hacer pleno uso de los recursos sociales existentes no sólo reducirá los costos a través de la división social del trabajo, sino que también seleccionará la mejor solución a través de la supervivencia del más fuerte. Sin embargo, cómo establecer una posición indispensable en la cadena industrial en la gran división del trabajo en la sociedad es una cuestión que vale la pena considerar. Si perdemos las "capacidades propias de I + D" que los fabricantes de marcas nacionales a menudo promueven en la publicidad externa, ¿cómo se afianzarán los fabricantes de teléfonos móviles de marcas nacionales?
Con respecto a cómo tratar el fenómeno de los teléfonos imitadores, Kan Kaili, profesor de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing, dijo que es sorprendente que la aparición de teléfonos imitadores sea una innovación importante en la industria de la telefonía móvil de mi país, una revolución importante en la cadena de la industria de la telefonía móvil y una enorme fuerza impulsora para la prosperidad de La industria de la telefonía móvil de mi país y su papel cada vez más importante en el mundo.