¿Cómo redactar un excelente plan de comunicación de relaciones públicas?
Plan de comunicación de relaciones públicas de textiles para el hogar de Weike
Basado en la información proporcionada por Weike, utilizando las teorías y métodos de marketing y relaciones públicas, combinados con nuestro conocimiento del mercado de productos textiles para el hogar. , hemos hecho las siguientes sugerencias de comunicación sobre las relaciones públicas y la promoción de la marca de los productos Weike, y esperamos ser útiles para Weike.
1. Análisis de antecedentes
Los textiles para el hogar, como categoría de bienes de consumo en su conjunto, no han sido reconocidos por la mayoría de los consumidores: ropa de cama, telas para la mesa, telas. , toallas, pijamas, toallas de baño y pañuelos son en realidad un todo. A medida que la gente presta cada vez más atención a la creación de una atmósfera hogareña, los consumidores tienen mayores exigencias en cuanto a las telas, estilos, patrones y calidad de los textiles para el hogar. La industria textil doméstica de mi país se ha desarrollado vigorosamente en los últimos años y se ha convertido en una de las industrias de más rápido crecimiento en la industria textil. Pero en términos de hábitos de consumo, los consumidores también consideran los textiles para el hogar como bienes de consumo duraderos. De hecho, los productos textiles para el hogar, como la cultura de la ropa, también tienen cultura, arte, colores y tendencias de moda inherentes.
El potencial de mercado de la industria textil del hogar de mi país es enorme, se espera que en los próximos cinco años alcance el total de proyectos de decoración anuales para hoteles, edificios públicos, establecimientos comerciales y residencias de nueva construcción y renovación en China. 500 mil millones, de los cuales los proyectos de decoración textil representaron más del 25%. A medida que la gente se identifique gradualmente con la moda occidental, la gente comience a llevar un estilo de vida simple, conveniente y práctico. Los textiles para el hogar de China comenzarán a entrar en el camino de la moda. Será común que una persona posea varios o más conjuntos de productos textiles para el hogar. Para entonces, los textiles para el hogar se duplicarán varias veces con respecto a la base actual.
Además, según información proporcionada por sociólogos, casi 10 millones de parejas se casan en China cada año, y no habrá grandes cambios en los últimos años, considerando el consumo de 2.000 yuanes por pareja. El mercado de bodas tiene 20 mil millones y también hay espacio para regalos, artículos de primera necesidad y otros consumos.
Se puede ver en la figura que si los textiles para el hogar de mi país van a alcanzar el nivel de los países europeos y americanos, todavía hay 3-4 veces el espacio de ventas actual, que es una industria emergente en China. . Según un análisis de expertos de la industria, los textiles para el hogar se convertirán en la principal fuerza impulsora del crecimiento económico textil de China en el siglo XXI.
2. Análisis del entorno competitivo
En comparación con los países europeos y americanos, la industria textil doméstica se encuentra actualmente en su infancia, con un alto valor agregado de producto y un enorme potencial de desarrollo. El rápido crecimiento de la industria textil para el hogar en los últimos años también ha atraído la atención de muchos fabricantes extranjeros. Sin embargo, debido al posicionamiento de precios más altos de las marcas extranjeras, los estilos y patrones de los productos son bastante diferentes de la estética nacional y la introducción en el mercado es muy diferente. Más difícil que las marcas nacionales. Mucho más difícil. En la actualidad, algunas marcas extranjeras se encuentran apenas en la etapa de construcción de su imagen de marca. El mercado aún está por ver cuándo ingresarán al mercado para obtener ganancias.
El enorme espacio de desarrollo de la industria textil para el hogar también ha atraído la participación de algunos inversores nacionales. Cada vez más inversores están ingresando a la industria textil para el hogar a través de varios canales de cooperación. Según estadísticas incompletas, el hogar nacional actual. industria textil Hay cerca de 4.000 empresas, distribuidas principalmente en la zona del delta del río Yangtze. Sin embargo, un gran número de empresas no tienen talleres de producción propios y sus productos carecen de garantía de calidad. Su participación en los textiles para el hogar se debe principalmente a los grandes márgenes de beneficio en la industria textil para el hogar, con una evidente mentalidad especulativa. Algunas empresas que tienen talleres de producción, pero carecen de productos de I + D y diseño, generalmente se centran en qué estilos se venden bien en el mercado y luego los imitan y los lanzan al mercado después de ligeras mejoras. Sin embargo, los productos plagiados a menudo van a la zaga del mercado. Si sabe que un determinado tipo de producto se está vendiendo bien y luego realiza un pedido de producción, a menudo el producto tan pronto como se lanza al mercado se saturará de compras o la temporada de ventas habrá pasado, por lo tanto. perdiendo la mejor oportunidad de ventas.
3. Análisis FODA de Weike Home Textiles
A partir del análisis anterior, llegamos a las siguientes conclusiones:
Desde la perspectiva de la comunicación con el consumidor: actualidad nacional consumo La conciencia del consumidor sobre el consumo de marca no es fuerte y la orientación de la marca no es obvia. Los consumidores generalmente carecen de conocimientos y sentimientos profesionales sobre los productos. A medida que se profundiza el concepto de mobiliario para el hogar, los consumidores pasarán de no prestar atención al consumo de marcas a elegir un concepto de consumo que se adapte a su propia personalidad y gusto. Defender la cultura textil del hogar y liderar la moda de consumo se ha convertido en un gran avance para la comunicación con el consumidor.
Desde la perspectiva de la construcción de marca: los productos textiles para el hogar son ligeramente deficientes en factores de activos con mayor potencial premium, como la lealtad a la marca y la asociación con la marca. Para los productos textiles para el hogar de Veken, se debe establecer una imagen de marca clara y, a través de una comunicación de información más efectiva y una comunicación de posicionamiento más clara, basada en la comunicación temprana basada en las demandas de los consumidores sobre conceptos de consumo, realizar un seguimiento de los atractivos emocionales personalizados de los consumidores (como pequeños burguesía, etc.), con el fin de establecer o mejorar verdaderamente la lealtad del consumidor, así como asociaciones positivas con la simplicidad, la practicidad e incluso el gusto como núcleo.
Desde la perspectiva de los productos textiles para el hogar: los productos textiles para el hogar se están desarrollando hacia la tendencia de la moda. Los consumidores comprarán múltiples juegos de ropa de cama y los combinarán según los diferentes ambientes y estados de ánimo. Desarrollar productos que se ajusten a los conceptos de consumo de los consumidores es el arma mágica para ganar la competencia. Los productos textiles para el hogar se encuentran en un período de rápido desarrollo en el mercado y se debe aumentar la penetración en el mercado para captar una mayor participación de mercado.
Análisis de la industria textil para el hogar: La industria textil para el hogar pasará de la actual competencia de productos a la competencia de marcas y servicios. Además, las marcas de gama media a alta se convertirán en la corriente principal del mercado, y el mercado favorecerá los productos de marcas de gama media a alta que estén en consonancia con las condiciones nacionales de China. Algunas marcas importadas de gama ultraalta no verán mucho crecimiento debido a las altas barreras de precios. En los próximos cinco años, el patrón de marca en los mercados nacionales de ciudades grandes y medianas ha tomado forma inicialmente, y el enfoque estratégico de cada marca se trasladará a los mercados de condados y municipios, donde la conciencia del consumidor está aumentando gradualmente.
IV.Ideas de comunicación específicas
Con base en el análisis anterior, proponemos que el tema de comunicación de los productos textiles para el hogar de Weike es vivir una vida más pequeñoburguesa y abogar por una forma simple, conveniente y Estilo de vida práctico Home Textiles ha establecido una imagen corporativa como defensora de la cultura de la decoración interior suave. Establecer la marca Weike: una imagen de marca moderna, pequeñoburguesa y amigable. Utilice diferentes estilos de artículos para promocionar a los usuarios de la industria, usuarios domésticos, usuarios individuales, medios y expertos de la industria.
Temas y puntos generales de comunicación:
Principales líneas de comunicación específicas:
Planificación de actividades:
1. Weike Home Textile y Textile Professional Beca Establecimiento de rueda de prensa
Motivos de planificación:
1. La industria textil para el hogar ha pasado del marketing de productos al marketing de marcas. La promoción tradicional de productos textiles para el hogar es demasiado técnica y carece de elementos de comunicación.
2. Crear un punto de partida para la difusión de noticias y atraer la atención generalizada de los medios.
3． Los estudiantes de colegios y universidades son potenciales grupos de consumidores futuros y también pueden reservar talentos para Veken.
Puntos de planificación:
1. Tema del evento: Conferencia de prensa sobre el establecimiento de una beca importante en textiles para el hogar por parte de Veken Home Textiles
2. En conjunto con la Asociación de Textiles de Algodón de China y la Sociedad de Educación Textil de China, la Sociedad de Educación Textil de China estableció becas para estudiantes destacados en universidades textiles de todo el país.
3. Después de la reunión siguió un gran número de comunicados de prensa y borradores detallados.
5. Planificación temática del manuscrito
La primera fase (mediados de abril) orientación sobre hábitos de consumo y promoción del concepto de consumo
Título: Veken crea nuevas tendencias en el hogar. industria textil, se favorece el concepto de vida sencilla
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