¡Muy recomendable! ¡Estos 12 libros me ayudaron a pasar de ser un redactor novato a un experto en ventas!

La gente me pide a menudo que les recomiende algunas listas de libros fiables. Siempre he creído que la redacción publicitaria es más que una buena redacción publicitaria, se trata de conocimiento, vida, ventas y psicología. Por lo tanto, los libros que los redactores pueden leer nunca se limitan a libros de redacción.

Pero este proceso lleva mucho tiempo, especialmente para principiantes y novatos que no tienen idea de por dónde empezar. Por lo tanto, sigo recomendando encarecidamente algunos libros profesionales a todo el mundo. Es posible que estos libros no le hagan avanzar a pasos agigantados, pero al menos pueden abrirle la puerta y permitirle escribir una redacción publicitaria decente siguiendo las instrucciones.

Además, antes de recomendarte una lista de libros, déjame explicarte dos requisitos previos:

1. El copywriting se escribe, no se ve

El libro simplemente una herramienta. Puede proporcionarle métodos, pero aún debe seguir los métodos.

Entonces, ¿qué sentido tiene leer libros de copywriting? Es para ayudarle a construir conceptos y dominar métodos básicos y direcciones de pensamiento. Es equivalente a aprender los movimientos de calentamiento y las precauciones antes de correr. Sólo dominando la postura correcta evitará la tensión y será más fácil perseverar.

2. Elige los materiales didácticos que más te convengan según la etapa en la que te encuentres y los objetivos que quieras alcanzar.

Al igual que cuando estábamos en el colegio, establecimos una enseñanza diferente. Materiales según libros de texto de diferentes niveles de edad. Lo mismo ocurre con la redacción publicitaria. Por lo tanto, descubrirá que después de escuchar muchos materiales didácticos recomendados por expertos famosos, se sentirá confundido cuando los compre y no los entenderá en absoluto. Sin mencionar aprender a escribir textos.

Así que hoy, cuando te recomiendo una lista de libros de redacción publicitaria, también te doy una referencia umbral. Por supuesto, este es solo mi propio estándar y solo como referencia ~

Además, cabe señalar que los 12 cuadernos recomendados hoy son todos para fines de venta. Si desea escribir un texto de ventas, felicidades, definitivamente obtendrá las respuestas que desea. Si te gusta la redacción creativa, es posible que esta no sea tu carrera.

Vale, la lista de libros que quiero recomendar hoy es la siguiente:

1. "Manual de formación en redacción publicitaria"

Editor: Editorial CITIC

Se puede decir que este libro es muy clásico y está escrito con mucha sinceridad. Se recomienda que cada redactor compre una copia. Es rico en nutrientes reales y digno de un estudio cuidadoso por parte de los redactores.

En el libro, resumió 15 axiomas de redacción publicitaria, 10 elementos gráficos de redacción publicitaria, 23 elementos de redacción publicitaria que necesitan especial consideración al escribir redacción publicitaria, así como 31 desencadenantes psicológicos y 7 consejos de redacción publicitaria, 3. Principios emocionales. "Todos los elementos de un anuncio deben crear un efecto de diapositiva." Proviene de este libro.

Aunque algunas cosas ya no son aplicables, los clásicos siguen siendo los mismos y las ideas de redacción siguen siendo deslumbrantes. ¡Dos palabras, recomendado!

Cabe señalar que este también es el segundo libro de redacción que compré. El primero fue "Confesiones de un publicitario". Pero para ser honesto, lo dejé después de leerlo a la mitad y sentí que no podía entenderlo en ese momento y no sabía cómo usarlo. Lo vi de vez en cuando durante un año, e incluso lo olvidé cuando terminé de verlo. No fue hasta que lo leí nuevamente el año pasado que lo entendí más a fondo.

Por lo tanto, si eres un completo novato en redacción publicitaria, es posible que aún te sientas incapaz de empezar después de leer este libro. La opinión de referencia es: apto para redactores con más de 2 años de experiencia.

2. "Publicidad que atrae dinero"

Editor: Jiangsu People's Publishing House

Es más como un libro de referencia. Contiene algunas técnicas y principios específicos, como cómo utilizar el miedo para escribir textos y cómo optimizar títulos.

Este libro es como un conjunto de utensilios de cocina, con los que se pueden elaborar rápidamente platos comestibles. Pero al final, son las habilidades culinarias las que capturan el estómago de los lectores.

Además, al tratarse de un libro extranjero, muchos casos no son aplicables en términos de tiempo y espacio. Asimismo, es más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.

3. "El manual completo de creación de redacción publicitaria"

Editor: Beijing United Publishing House

"Los redactores publicitarios son vendedores sentados detrás del teclado". Una cita clásica en el mundo de la redacción publicitaria proviene de este libro. Desde "38 formas de escribir títulos" hasta "cómo encontrar motivos para comprar" y otras habilidades prácticas relacionadas con la redacción publicitaria, todo se presenta en detalle.

Compré este libro junto con el "Manual de formación en redacción publicitaria". No lo entendí muy bien en ese momento, así que lo leí de forma intermitente durante mucho tiempo. Recién el año pasado se revisó el sistema. Muchos de los casos del libro y el contenido sobre la creación de un sitio web parecen un poco de mal gusto ahora y se pueden omitir. Asimismo, es más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.

4. "Las armas de escritura que McKinsey me enseñó"

Editor: Elephant Publishing House

Es un libro que te enseña a "usar el lenguaje para completar el pensamiento lógico". " ” libro de referencia. Presenta en detalle los métodos de redacción comercial de empresas de clase mundial. Es un libro de herramientas práctico que le permite aprender métodos de pensamiento lógico y mejorar sus habilidades de escritura.

El famoso método de desarrollo de historias SCQOR proviene de este libro. Las habilidades de escritura que se enseñan en este libro, desde el uso de palabras, los patrones de oraciones hasta la estructura de los artículos, pueden hacer que su lógica sea más fuerte, más refinada y más rítmica.

Después de leerlo detenidamente, tu elocuencia mejorará naturalmente, porque lo que dices es significativo y tu buena redacción se revelará automáticamente. Sin embargo, si eres novato, puede que te parezca aburrido, por lo que es más adecuado para redactores publicitarios con más de 3 años de experiencia.

5. "Influencia"

Editor: Beijing United Publishing House

Diao Ye, el fundador de Afu Essential Oil, dijo una vez que los nuevos empleados que se unen a su empresa Para los empleados, un libro de lectura obligada es "Influencia".

Aunque no es un libro de marketing, el contenido del libro contiene mucha psicología del consumidor y contenido de marketing. Se puede decir que los principios de muchos libros de marketing provienen de este libro.

Desde una perspectiva profesional, cuenta los seis principios básicos detrás del comportamiento de los demás: reciprocidad, compromiso y coherencia, reconocimiento social, preferencia, autoridad y escasez. Nos explica por qué algunas personas son muy persuasivas y. otros son muy persuasivos. Nosotros siempre somos crédulos.

Este libro abre principalmente tu mente desde la perspectiva del pensamiento y comprende la lógica subyacente del marketing. Si eres lo suficientemente inteligente, podrás extraer muchas técnicas prácticas de marketing y técnicas de manipulación del libro. Por tanto, es más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.

6. "Cerebro de ventas"

Editor: Zhejiang People's Publishing House

Si sabemos cómo piensan y toman decisiones los cerebros de los consumidores, esto puede aumentar considerablemente la tasa de conversión de ventas. Este libro comienza estudiando la preferencia del cerebro humano por la información y traduce la redacción publicitaria y la retórica de ventas en información que el cerebro prefiere y a la que es más receptivo, logrando así propósitos de marketing.

Se dice que es un libro de lectura obligada para el personal de ventas de las 500 empresas más importantes del mundo. Sin embargo, parece que ya está agotado. Puedes acudir al mercado de segunda mano para encontrarlos. Es más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.

7. "Las ventas son historias de ventas"

Editor: Beijing United Publishing Co., Ltd.

Ya sean ventas o redacción publicitaria, todos sabemos cómo Para hacerlo Los vendedores que cuentan historias siempre son más atractivos y tienen más probabilidades de obtener pedidos. Pero la realidad es que una vez que estamos atrapados en un entorno específico, lo que sale de nuestra boca es "qué tan bueno es el producto", "cómo se desarrolla el producto", "qué tan grande es la empresa" y otros clichés sencillos, a menudo sin decir nada. Después de eso, el cliente ya está impaciente.

¿Cómo enganchar a los consumidores con historias? ¿Cómo ganarse la confianza de los clientes con historias? El autor resume la esencia de 20 años de capacitación en ventas a partir de 20,000 versiones de historias, resume 50 plantillas de historias muy efectivas y las divide en 8 pasos para enseñarle paso a paso cómo contar historias dignas de ventas. . Es más adecuado para redactores y vendedores con más de 1 año de experiencia.

8. "Super Tasa de Conversión"

Editor: CITIC Press

El objetivo de este libro es muy claro, que es mejorar la eficiencia del proceso. al clasificar cada paso del proceso, la tasa de conversión final es de gran importancia práctica. Y contiene muchos casos prácticos vívidos que pueden ayudarlo a establecer un pensamiento sistemático sobre la súper tasa de conversión.

Los casos que contiene se centran principalmente en páginas de destino, aplicaciones, etc., pero esto es lo mismo que escribir un texto extenso. Muchos de los métodos que contiene son coherentes con el libro "Influencia" y son más adecuados para redactores, vendedores y operadores de comercio electrónico con más de un año.

9. "Una frase es suficiente para una buena redacción"

Editor: Beijing United Publishing Co., Ltd.

Este es un libro de redacción japonés escrito por Toru Kawakami es conocido como el maestro de la industria publicitaria japonesa. A diferencia de otros libros de redacción, este libro es una colección de consejos uno por uno. Por ejemplo, ¿cómo utilizar las preguntas para hacer que la redacción sea más atractiva? Cómo utilizar oraciones imperativas para mejorar la solidez de tu redacción, etc. Cada capítulo es un pequeño truco.

Se brindan un total de 9 consejos y 77 habilidades, y se utilizan casos reales para demostrar cómo mejorar los métodos de escritura, lo que puede ayudar a los lectores a encender su creatividad en 3 segundos. Puede utilizarse como libro de referencia para el autoexamen de la expresión de redacción publicitaria. Se puede lograr el mismo significado cambiando la expresión para lograr diferentes efectos.

Pero puede que le resulte un poco difícil escribir un texto de ventas completo. Si escribe principalmente sobre Momentos y más eslóganes publicitarios, este libro es más adecuado para usted. Adecuado para redactores novatos sin conocimientos básicos.

10. "La Biblia de la redacción publicitaria"

Editor: China Friendship Publishing House

Este libro es como cien mil porqués en el mundo de la redacción publicitaria, porque Él te lo dice. por qué la copia es de esta manera, pero de aquella.

Por ejemplo, ¿por qué los textos publicitarios atractivos y atractivos a menudo no se traducen en ventas? ¿Por qué el contenido de redacción debería ser más específico? ¿Por qué la copia debería contar una historia completa? ¿Por qué la redacción terapéutica es mejor que la redacción preventiva?

¿Por qué aumenta exponencialmente el poder de ventas del copywriting que utiliza “venta por tiempo limitado” y otra información preferencial? ¿Por qué no escribir un texto que busque efectos de entretenimiento? ¿Por qué escribir textos en oraciones cortas y concisas? ¿Por qué no escribir una copia de la serie? ¿Por qué no utilizar un lenguaje exagerado para describir su producto? ¿Cómo escribir un título que resulte atractivo? ¿Por qué los efectos del uso de diferentes títulos en el mismo contenido difieren entre 8 y 10 veces? etc.

Pero si eres un completo novato en redacción publicitaria, es posible que solo tengas una comprensión más profunda de los detalles de la redacción publicitaria después de leerlo, pero si quieres escribir una copia completa de inmediato, aún así la encontrarás. difícil empezar. Por tanto, es más adecuado para redactores con más de 2 años de experiencia.

11. "Redacción publicitaria de gran venta"

Editor: Beijing United Publishing Co., Ltd.

Este libro es mi iluminación desde la redacción tradicional hasta la redacción de ventas. Este libro es un libro que me hizo reentender la redacción publicitaria. El maestro Guan es también mi primer maestro y mi amigo.

Para ser honesto, he trabajado como redactor publicitario tradicional durante 6/7 años, pero según mi comprensión inherente, la redacción publicitaria es solo editar palabras, pero el estilo de escritura es mejor. Como todos los que me rodean me posicionan de esta manera, también pienso lo mismo en el efecto de reconocimiento social. Por tanto, no hay perspectiva ni futuro. Después de trabajar durante 6/7 años, mi salario es sólo de más de 6.000 yuanes.

Además, los libros de marketing tradicionales son todos teóricos. Después de leerlos, siento que tienen razón, pero la implementación es 0. Pero este libro me permitió ver una redacción publicitaria diferente y también me expuso a la redacción publicitaria de ventas que puede generar valor directamente. Su valor se puede cuantificar.

Estoy muy agradecido por este libro y también muy agradecido al profesor Guan. Personalmente, creo que es muy fácil de entender en comparación con otros libros de redacción, pero muchos estudiantes novatos suelen decir que pueden entenderlo, pero se confunden tan pronto como lo escriben. Después de leerlo, todavía no sé cómo retirarlo. Adecuado para redactores sin habilidades básicas y con una gran ejecución y comprensión.

12. "Una guía para vender redactores publicitarios populares"

Editor: Machinery Industry Press

Sí, escribí este libro.

Recomiendo este libro no sólo porque lo escribí, sino porque más de 45.000 estudiantes y 50 líderes de la industria lo llamaron "Diccionario Xinhua en la industria de la redacción publicitaria". Al igual que antes de estudiar el texto, primero debemos aprender el Diccionario Xinhua. Especialmente para principiantes, este libro introductorio es muy adecuado.

A las 48 horas de haber salido a la venta, ocupó el primer lugar en las categorías de gestión de ventas y marketing de JD.com. Ocupó el primer lugar en la lista de los más valiosos de la editorial Machinery Industry. El cuarto lugar en la lista es el clásico "Positioning" del profesor Ye Maozhong.

Entonces, aquí viene la pregunta que los estudiantes me hacen a menudo: Madre Coneja, ¿cuál es la diferencia entre tu libro y el libro del Maestro Guan? Hay dos puntos principales: primero, este libro hace que todos los puntos de conocimiento sean más detallados, tan detallados como una receta, para que incluso un principiante pueda comenzar. El número total de palabras del libro es 350.000, que es más que el número de palabras de los dos libros del Sr. Guan.

Vaya a los detalles de por qué cada oración está escrita así y cuál es el efecto de escribirla así. Lo más destacado es: ¿Qué inspiración le brinda cada punto de conocimiento y método? Enseñarle la dirección y la forma de pensar y brindarle de 1 a 5 casos extendidos para cada punto de conocimiento. Realmente te hace entenderlo y usarlo. Si sigue esto, los principiantes podrán escribir rápidamente una copia que sea más digna de venta que la original.

Además, todos los casos del libro son populares en China en los últimos dos años y son muy útiles como referencia. No es exagerado decir que para los redactores publicitarios es una guía de primeros auxilios para inspirarse.

Además, la mayor diferencia es que señala el camino correcto para monetizar el copywriting, que es un bucle cerrado. No sólo le dice cómo escribir un buen texto, sino que también le dice cómo monetizar un buen texto, para que no tenga que desperdiciar trabajo.

Hace dos días, uno de nuestros lectores comenzó a escribir textos publicitarios para Toutiao para promover las ventas después de leer la mitad. Un artículo vendió 29 pedidos y ganó más de 400 yuanes.

Por lo tanto, es muy adecuado para redactores novatos sin conocimientos básicos. Por supuesto, los redactores experimentados con 5 años de experiencia también pueden inspirarse en él.

Vale, he leído los primeros 11 libros y el último libro es una revisión paso a paso de mi experiencia después de practicar en primera línea. En 2020, siempre que estudies estos libros a fondo, creo que tu redacción también progresará rápidamente.

Por supuesto, no te recomiendo que compres demasiado al principio. Demasiado te pondrá ansioso y no tendrá ningún efecto si lo lees todo. Te sugiero que empieces poco a poco, empezando por la más sencilla, la "Guía para vender redacción publicitaria popular", y luego aprendas en orden inverso.

Al igual que cuando una niña se aplica productos para el cuidado de la piel, debe aplicar primero la esencia para que las siguientes se absorban más fácilmente. Por tanto, es más fácil de entender después si se tiene como base un libro introductorio. De lo contrario, no lo entenderá, no lo utilizará después de leerlo y será una pérdida de tiempo después de leerlo.

Cabe recalcar que la falta de recomendación no significa que sea mala. Es solo que estos son los que más me beneficiaron de la lectura y son los más legibles y prácticos.

En definitiva, para los redactores la lectura es un trabajo lento y nada noble, pero forma parte del trabajo. Como los deportistas que entrenan todos los días. Además de inspirarse directamente en la lectura, lo más importante es que es un medio necesario para completar la actualización de conocimientos y la iteración de habilidades.

No es exagerado decir que desde el día en que decides ser "redactor publicitario", la "lectura" se convierte en la clave para determinar el apogeo de tu carrera. Por lo tanto, aprovechando la epidemia de este año, es mejor aprovechar su tiempo de ansiedad para leer y completar iteraciones de actualización automática.

Los logros recientes incluyen: vender 30.000 yuanes de inventario en una noche, generando 2 millones de yuanes en ventas. Creó 5 artículos explosivos en medio año y generó 70 millones de ventas. Las ventas de tweets de un solo producto en 4 meses fueron de 30 millones. Hay un total de 45.000 estudiantes que toman clases de redacción online.