¿Cómo crean los comerciantes de WeChat productos populares fuera de temporada?
Según las reglas del mercado, la mayoría de las industrias enfrentarán una caída en las ventas cada verano, es decir, junio, julio y agosto. Después de agosto, marcaremos el comienzo de la temporada alta de ventas de "Golden Nine y Silver Ten". Esta es la ley del mercado y la industria comercial de WeChat no puede escapar de ella.
Los productos operados por las empresas de WeChat son relativamente únicos y, por lo general, el ciclo de los productos comerciales de WeChat es muy corto; para el equipo comercial de WeChat, ¡básicamente todo el alma se apuesta en uno o dos productos!
Elegir los productos adecuados puede impulsar las ventas de los agentes y el desarrollo del equipo. ¡Elegir el producto incorrecto o no realizar los ajustes oportunos al cambiar de producto provocará pérdidas para el equipo! Debido a que el equipo comercial de WeChat está casi exclusivamente orientado a las ganancias, si no gana dinero durante unos meses, no importa lo bien que lo diga, ¡ya nadie venderá el producto y todos elegirán algo que genere dinero!
Entonces ya llegó la temporada baja, ¿qué deberían hacer los comerciantes, especialmente los negocios de WeChat?
Basado en el desarrollo y las fluctuaciones de la industria empresarial de WeChat en los últimos dos años, el profesor Liang resumió algunos consejos y estrategias y los compartió con todos:
Primero
De antemano Esté preparado para cualquier cosa y aproveche la oportunidad.
No espere hasta el verano para empezar a vender medias y productos adelgazantes; porque otras empresas empiezan a preparar el trabajo con dos meses de antelación y ya han acumulado algunos recursos de clientes y comentarios de los usuarios. Ya es demasiado tarde para hacer esto.
Es muy importante reunir tropas en el verano. Puedes elegir productos de tráfico de bajo umbral, siempre que puedas mantener el desarrollo del equipo. Si las ventas de otros equipos están disminuyendo y sus ventas son muy buenas, incluso si el precio unitario de su cliente es bajo y sus ganancias son bajas, aún tiene una gran ventaja.
¿Por qué?
Porque puedes acumular nuevos clientes y hacer crecer tu equipo en este momento.
Por ejemplo:
Si un equipo de 1000 personas no puede mantenerse al día con las capacidades de sus productos en el verano, después de tres meses, aquellos vendedores que no puedan enviar algunos pedidos al mes se quedarán sin trabajo. lejos o darse por vencido, tal vez para el otoño, solo queden 300 personas.
Tu equipo sólo tiene 200 personas. Sin embargo, si puede mantenerse al día con la solidez del producto, otras empresas de WeChat también se sentirán atraídas por usted porque puede vender y vender. Tres meses después, es posible que tenga entre 500 y 600 personas, o incluso entre 700 y 800 personas. ¡Y la moral de todos está alta! Como todo el mundo ya es bueno vendiendo productos, ¡el rendimiento ha ido evolucionando en una dirección positiva!
Muchos equipos han experimentado este tipo de casos alrededor de mayo de 2015: muchos equipos con más de 1000 personas simplemente se disolvieron porque no tenían buenos productos. En este momento, cuando un producto sale y se vende bien, será fácil atraer a estos equipos, incluso si el margen de beneficio no es alto. El año pasado, una persona reclutó decenas de equipos grandes en una etapa tan especial y formó uno o dos equipos en solo uno o dos meses.
¡El producto es como la sangre del equipo y es un factor muy importante para mantener el desarrollo del equipo!
Segundo
Elegir productos con un ciclo de vida largo.
No cambies siempre de marca cada tres meses. Tan pronto como se establezca la relación de confianza y se complete la tasa de recompra del cliente, el producto estará fuera de temporada. Lo mejor es utilizar el producto durante más de medio año, o incluso durante mucho tiempo.
De esta manera, si es necesario reemplazar otros productos del negocio de WeChat, también considerarán si eligen su producto.
En tercer lugar
La cadena de suministro del producto debe ser lo suficientemente sólida.
La cadena de suministro, es decir, el control de las capacidades de suministro de productos, implica el control de la investigación y desarrollo de la fábrica, la producción y las materias primas; puede entenderse simplemente como el control de la fábrica; En 2015, maté a innumerables equipos en esta sesión. La promoción inicial y la promoción de inversiones fueron muy exitosas, pero la continua escasez de productos afectará la confianza del equipo. Si el stock se agota durante una semana, la pérdida será de 10, dos semanas, 30, un mes y medio, dos meses.
Cuarto
Elige unirte cuando la marca esté en alza y el umbral sea bajo.
Al elegir un nuevo producto, preste atención al momento de entrada y no espere a que el mercado muera antes de unirse. Por ejemplo, cuando el umbral más bajo de un producto supera los 1.000 yuanes, o el umbral más alto supera el millón, el producto casi ha alcanzado su punto máximo. Es casi imposible entrar a estas alturas.
1. El mercado para esta marca está casi desarrollado, dejando poco espacio para ti.
2. En esta etapa, la marca gana dinero mediante la inversión.
Al igual que los últimos años, antes de 2010, fue la época dorada para el desarrollo del modelo de cadena de franquicias. De hecho, muchas marcas ya están ganando dinero cobrando tarifas de franquicia.
Dije la mayoría, no todos. Sin embargo, no debes correr ningún riesgo. En China, hay muy pocas personas que realmente quieran construir una marca centenaria.
Esto es similar a comprar acciones. ¿Cómo puedes ganar dinero si compras en el punto más alto?
Elige un producto, o cambia de producto, y únete desde el principio a la marca que tenga menor coste y menor riesgo. Especialmente si ya tienes un equipo, promocionemos juntos la nueva marca. Si tiene el momento adecuado, la ubicación adecuada y las personas adecuadas, podrá arrasar en el negocio de WeChat en unos pocos meses.
Habla de las cuatro cosas que es más probable que la gente ignore; por cierto, hay algunas cosas más que son de sentido común.
Quinto
La marca tiene fuerza.
Al menos tienes tu propio equipo operativo y puedes manejar tú mismo la información para tu círculo de amigos y la redacción promocional.
Sexto
Otros factores
La selección de productos con un precio unitario bajo, una alta frecuencia de uso y una alta tasa de recompra puede fácilmente hacer que los clientes expongan activamente a sus amigos. De esta manera podrá garantizar un buen contacto con agentes, agentes y clientes.