Foro de voz

Escrito por Wu Di y Zheng Yahong

Editado por Zhang Ze

Dificultades en la entrega de Honor Huawei

Algunos empleados de Huawei tienen un sentimiento de "estar aislado" Con el trágico sentimiento de "luchar por la supervivencia", me puse una camiseta nueva. Apostaron su futuro y decidieron crear juntos una "nueva gloria".

Sin embargo, la guerra externa aún no ha comenzado, y los complejos problemas de entrega entre New Honor y Huawei surgieron primero.

El nerviosismo comenzó a extenderse internamente desde el momento en que se anunció oficialmente la venta de Honor. "Tan pronto como salieron los documentos pelirrojos de la compañía, Huawei hizo una llamada para discutir cómo asignar recursos después de la independencia", dijo una fuente a AI Finance.

Imagen/Visual China

Aunque Honor siempre se ha desarrollado como una marca independiente, en realidad está estrechamente vinculada a la gran plataforma de Huawei. La tecnología, las operaciones, la ecología, incluidos los sistemas, los servicios derivados e incluso los sistemas de ventiladores, están todos entrelazados. El reconocimiento público de la marca Honor también está estrechamente relacionado con Huawei. Hoy en día, la gloria ha sido despojada. Lo que se debe conservar y lo que se puede quitar son las cuestiones más críticas.

A lo largo de toda la cadena de intereses, los comerciantes de teléfonos móviles optimistas tienen esperanzas en la independencia de Honor. "El equipo no ha cambiado, la I+D no ha cambiado y los canales no han cambiado". Un distribuidor de la región noreste está lleno de confianza. "En cooperación con Honor, las sensaciones del canal están ahí y la profundidad también está ahí. Si operamos bien después de la independencia, Honor será mejor que antes". Bien.

Muchos distribuidores, incluido el distribuidor de la región noreste, le dijeron a AI Finance que siempre creyeron que Huawei mantendría su alto nivel. posición final y luego transferir todas sus capacidades de I + D a las líneas de productos de gama media y baja de For Honor, esto se convertirá en el arma definitiva para mejorar "el poder de los productos de Honor y la competitividad del mercado".

Pero los hechos pueden no ser como se juzga actualmente. Según AI Finance News, la división de recursos entre las dos partes todavía está cambiando. "Al menos no todas las cosas que originalmente se planearon empacar y llevarse serán entregadas a Honor", dijo a AI Finance una persona familiarizada con el asunto.

Al mismo tiempo, los empleados de Huawei que se transfirieron a Honor iniciaron sesión en la comunidad Xinsheng. Algunos de los temas de la publicación se centraron en el plan de compensación de la empresa. El Foro de la Voz ha abierto un área especial para este fin.

Hay dos planes de compensación que han circulado externamente: uno es que Huawei recomprará las acciones de los empleados que se transfieran a Honor a su precio original y el segundo es proporcionar directamente 1,7 veces la compensación de ingresos de 2019; . Estos rumores fueron "desmentidos temporalmente" en discusiones en foros internos.

“Aún no hemos visto la versión final de la compensación”. Un empleado le dijo a AI Finance and Economics que los rumores internos decían que el plan final se anunciaría en un futuro próximo.

Hace unos días, los empleados que se trasladaron a Honor mantuvieron una reunión de comunicación interna para discutir temas como la compensación de acciones, pero no había un plan final. "Si los intereses no se manejan adecuadamente, los empleados de ambos lados no estarán satisfechos".

La cultura del lobo de Huawei ayudó a crear el trasfondo de Huawei y la "Nueva Gente de Honor". Pero ahora, la cultura del lobo también se refleja plenamente en la entrega de recursos entre las dos partes. Aunque en última instancia está determinado por la situación general, la primera línea del negocio definitivamente no cederá ante la entrega y asignación de recursos, lo que hace que la gente de Honor se sienta incómoda y presa del pánico.

El juego interno entre Honor y Huawei lleva ya mucho tiempo. A finales de 2015, Honor operaba de forma independiente. En ese momento, la actitud interna de Honor era que "si eres independiente, eres verdaderamente independiente. No eres dependiente ni debes desempeñar un papel de apoyo". Después de la independencia, Honor perdió el canal Huawei y luchó por explorar y construir canales en línea y fuera de línea. Pero su independencia dentro del sistema en aquel momento no le permitió escapar de las cadenas de Huawei.

Según recuerda Zhao Ming en una publicación de Huawei, el Honor V8, cuyo lanzamiento originalmente estaba previsto para diciembre de 2015, se pospuso hasta mayo del año siguiente.

El primer nombre del producto no fue V8 sino 7Plus. La intención original del equipo de Honor era continuar el éxito de la estrategia de doble cámara del Honor 6Plus, pero este diseño "entraba en conflicto con otros productos de la empresa". La presión de la empresa es que si quieren que este producto se lance según lo previsto, no puede utilizar cámaras duales. Se negaron a abandonar la definición de producto existente y tuvieron que quedarse ahí. "Hemos estado esperando durante medio año".

Honor realmente ha logrado la independencia, pero el sentimiento de impotencia aún persiste en los corazones de los empleados de Honor en la actualidad.

"A diferencia de lo que el mundo exterior imagina, ya se está discutiendo si Honor puede aumentar". Un empleado se lamentó a AI Finance and Economics: "El problema de la entrega aún no se ha resuelto".

Xiaomi OPPO se lanza con gran fanfarria

Con la crisis de Huawei sin resolver y las perspectivas independientes de Honor poco claras, el mercado de teléfonos móviles de China está experimentando una nueva agitación.

Los teléfonos móviles de Huawei llevan mucho tiempo estancados en una escasez generalizada de productos. Si la situación no mejora sustancialmente, la "destacada" situación de los móviles Huawei en el país se verá rota y sustituida por otra situación de competencia entre los mejores.

Yuan Kai, que trabaja para una importante empresa nacional de telefonía móvil, dijo a AI Finance News que Xiaomi OV tiene un período de ventana de al menos un año. "El año que viene va a ser emocionante".

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¿Podrá Huawei alcanzar el "Nirvana"? ¿Volverá a surgir la gloria? ¿Quién de Xiaomi OV puede aprovechar la oportunidad de convertirse en el primero en envíos de teléfonos móviles de China? "Se estima que el proceso de reorganización no será visible hasta el primer trimestre del próximo año como muy pronto", afirmó un distribuidor de telefonía móvil del norte.

"No se puede decir que sea un caos ahora, sino un estado de caos, lleno de incertidumbre". Yuan Kai lleva 10 años en la industria y ha reavivado su entusiasmo. La incertidumbre trae desafíos, pero también oportunidades.

El "fuego" en el corazón de Lei Jun ya ha estallado en llamas aún mayores. Xiaomi ha estado en el negocio durante 10 años y es significativo que Lei Jun mencione "reiniciar un negocio" este año. La teoría más famosa de Lei Jun es "Si estás en el viento, un cerdo puede volar". Esta vez Xiaomi ha vuelto a tener una excelente oportunidad.

"A veces estoy bastante de acuerdo con las palabras del Sr. Lei. Tienes que estar en el centro de atención". Wang Jian, un ex empleado de Xiaomi, le dijo a AI Finance News que originalmente no creía en el destino. pero la "buena suerte" de Lei Jun "Que sus ideas cambien". "A veces hay que confiar en personas nobles o en buenas oportunidades para aparecer".

"Xiaomi ya ha probado los dividendos de la caída de la participación de Huawei", dijo Wang Jian a AI Finance News que las discusiones internas de Xiaomi sobre las razones de ello. El aumento de las ventas puede haber muchos resúmenes, pero en realidad el núcleo se debe al "crecimiento del mercado europeo". La mayor parte de lo que consume es la parte que Huawei no tiene más remedio que perder. En línea, Xiaomi está "apoderándose de la parte de Honor". En el primer semestre de este año, a pesar del bloqueo general de chips de Huawei por parte de Estados Unidos, Honor mantuvo el primer lugar en ventas en línea durante varios meses consecutivos.

En el tercer trimestre de este año, Xiaomi ha vuelto a situarse entre los tres primeros del mundo. Según AI Finance News, Xiaomi ha presentado ahora un "nuevo plan para volver al primer lugar en el mercado chino". La evaluación de Yuan Kai de las acciones recientes de Xiaomi es "vigorosa".

Xiaomi aumenta la producción. Un empleado de Xiaomi le dijo a AI Finance que la compañía está aumentando la producción internamente, aunque el número exacto no está claro, "al menos se implementó en base al fracaso de Huawei". La firma de investigación de mercado Strategy Analytics predijo anteriormente que si el bloqueo de chips de Huawei continúa hasta el próximo año, se espera que libere un espacio de mercado de alrededor de 100 millones de unidades.

Xiaomi también compite por canales offline. AI Finance News se enteró de que Xiaomi comenzó a “presionar” a través de canales fuera de línea hace al menos unos meses. Un distribuidor de Huawei en el sur reveló a AI Finance que personas de Xiaomi acudieron a él muchas veces y le ofrecieron darle subsidios y alentarlo a cambiarse a Xiaomi y "no colgarse de un árbol".

“Cuando mi tienda fue transferida, Xiaomi prometió dar dinero y dar a la gente.

"El distribuidor dijo que en el pasado, el costo de abrir una tienda Xiaomi era el más alto, pero ahora el costo de abrir una tienda Xiaomi es relativamente bajo.

Muchos distribuidores se quejaron del alto costo de abrir una Tienda Xiaomi en el pasado Un jefe que dirige varias tiendas digitales en el norte dijo una vez que muchos clientes querían comprar teléfonos móviles Xiaomi basándose en los comentarios de los empleados de la tienda. Se puso en contacto con la persona local a cargo de Xiaomi y planeó abrir una. Sección Xiaomi, pero la otra parte le dijo que Xiaomi solo quería comprar teléfonos móviles Xiaomi. Se le ocurrió un diseño y dijo: "Usted mismo debe asumir el costo de construir el área especial". Esto abandonó directamente su idea: "¿Alguna vez ha oído hablar de distribuidores a los que se les paga por invertir en áreas especiales?" El jefe todavía se queja ante AI Finance and Economics: "Puedo hacer lo que quiera, pero no lo haré de todos modos". "En comparación con esto, OV presta más atención a los canales fuera de línea e invierte mucho. "No gastó ni un centavo" al construir las múltiples áreas de OV que operaba.

Según datos de la investigación de mercado, el canal fuera de línea sigue siendo importante para una gran parte de las ventas de teléfonos móviles La mayoría absoluta de las ventas, que representan alrededor del 70%. El creciente énfasis en las ventas fuera de línea, el aumento de la inversión fuera de línea y el cultivo de las relaciones de canal son cambios importantes que Xiaomi ha realizado hacia el objetivo de "volver al primer lugar en". el mercado chino"

“Originalmente Xiaomi no era responsable de la decoración, pero ahora corre a cargo en su totalidad. Además, antes no enviaba vendedores, pero ahora definitivamente te enviará uno. ", dijo el mencionado distribuidor de Huawei del sur.

También suma pedidos OPPO, que ha aumentado su producción de teléfonos móviles en la segunda mitad de este año a 110 millones de unidades. Además de más de 60 millones de unidades. En la primera mitad del año, OPPO este año El volumen de producción para todo el año puede alcanzar los 170 millones de unidades. Esta cifra representa un aumento significativo con respecto a sus envíos de 114 millones de unidades en 2019.

Submarca de OPPO. Realme también ha aumentado su expansión en el mercado nacional. Dirigiéndose a los mercados extranjeros, especialmente India y el sudeste asiático, y posicionándose como una marca de tecnología rentable de gama media a baja, rápidamente ha entrado entre los cinco primeros en muchos mercados. , carece de presencia en el país. La gente le dijo a AI Finance que Realme ha hecho esfuerzos significativos en el país y "podría establecer una sucursal en Beijing el próximo año". El mercado nacional alcanzará las 1.000 unidades el próximo año y un volumen de ventas de 10.000. Según información interna de AI Finance, el responsable de Realme India también liderará la división europea porque "quién puede llevar la experiencia exitosa de la India al mercado europeo". "¿Puede llevar el estandarte de una marca nacional?

Hay diferentes opiniones sobre la dirección del negocio de telefonía móvil de Huawei y Honor.

Algunos distribuidores de Huawei creen que después de la escisión Honor, Huawei sólo conservará la línea de productos de teléfonos móviles de alta gama. “En el futuro, sólo fabricaremos dos marcas de alta gama, dos productos emblemáticos al año. No tendremos muchos productos, pero venderemos algunos. . "

Una persona cercana a Huawei es aún más pesimista. "Si Estados Unidos continúa reprimiéndolo, Huawei podría abandonar su negocio de telefonía móvil. "La persona dijo que la misión histórica de los teléfonos móviles de Huawei se ha completado. Se ha convertido en el número uno del mundo y alguna vez fue la fuente de ingresos de Huawei. "Pero Huawei es una empresa muy parecida a un lobo. Si esto no funciona, yo. construirá el próximo. La estrategia es Progresista. Yu Chengdong fabrica automóviles. No hace mucho, el negocio automotriz de Huawei quedó relegado al negocio de consumo. ”

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Honor se considera un poco trágico. Algunas personas piensan que Honor nació para derrotar a Xiaomi. Se ha desarrollado bien, pero ha habido voces que dicen eso. aparecerá en la lista de forma independiente, pero debido a que Estados Unidos reprimió a Huawei, tuvo que cortarle los brazos para sobrevivir y comenzar de nuevo. Pero el OV Xiaomi al que se enfrentó no era débil

Qiao Sen, un provinciano. El agente de Huawei dijo que los canales actuales de Xiaomi y OV están por delante de Honor. Actualmente, solo hay cuatro marcas de teléfonos móviles en China que han establecido sus propios canales minoristas, seguidas de Xiaomi, vivo y OPPO. Honor ya se ha separado de Huawei. Si Huawei continúa existiendo, será muy difícil que Honor siga existiendo.

Recientemente, hay noticias de que Honor está ampliando una gran cantidad de tiendas. durante este período.

Respecto a este rumor, Qiao Sen lo corrigió así: Son principalmente los agentes que participaron en la adquisición de Honor Su objetivo es construir tiendas. Si se ignora a los accionistas, casi no se construyen nuevas tiendas. "Para mí, no hay necesidad de hacer esto. Si Huawei falla, mi tienda Huawei será una tienda Honor. No hay necesidad de construir una tienda específicamente para Honor.

Otra frustración de Honor es". chip. En el pasado, cuando competía con Xiaomi, destacaba sus propios chips Kirin, pero ahora tiene que utilizar chips MediaTek. "Compite con Xiaomi y no puede conseguir chips Qualcomm por primera vez". Yuan Kai agregó: "Resulta que no usa mucho los chips de Qualcomm. Los chips de Qualcomm están básicamente a punto de ser comprados por Xiaomi OV. Este es un gran problema

Quién puede encargarse". ¿Huawei después de eso? ¿El estandarte de una marca nacional de alta gama? En opinión de Yuan Kai, ni siquiera Xiaomi OV y New Honor pueden permitirse este papel.

Esta noche Xiaomi acaba de presentar un informe financiero que superó las expectativas. En el tercer trimestre de 2020, Xiaomi dijo que hasta 15 indicadores de desempeño, como ingresos y ganancias netas, establecieron un récord en un solo trimestre. Al mismo tiempo, Xiaomi también ha alcanzado un punto alto en el precio de sus acciones.

Se puede decir que Xiaomi puede que en ningún momento del pasado haya sido tan reconocida por el mercado de valores como lo es hoy. Lei Jun también aclaró recientemente tres malentendidos sobre Xiaomi en su discurso. Uno de ellos es que "Xiaomi no puede ser de alta gama".

Este año también es el comienzo de la clara postura de Xiaomi de ser gama alta. El presidente del Grupo Xiaomi, Wang Xiang, afirmó una vez más después de la publicación del informe financiero de hoy que Xiaomi está muy decidida a ser un producto de alta gama. "Un gran avance en el mercado insignia es un mercado incremental extremadamente importante para Xiaomi".

Para expresar su posición, Lei Jun reveló que Xiaomi ha establecido 9 importantes centros de I+D en todo el mundo y personal de I+D. El equipo ha superado los diez mil. También contratará a 5.000 ingenieros más el próximo año.

En comparación con Xiaomi, OPPO no es tan radical, pero también ha realizado algunos ajustes importantes uno tras otro y ha experimentado cambios importantes en el tono de la marca y el marketing. "La OPPO original era una marca de bienes de consumo de rápido movimiento, pero ahora también está decidida a ser una marca de tecnología de alta gama". Una persona que conoce a OPPO le dijo a AI Finance News: "Antes ha cortado el marketing de entretenimiento". ."

No hace mucho, OPPO demostró un concepto de producto de pantalla de desplazamiento avanzado en su propia conferencia de tecnología. A diferencia de plegarse hacia adentro o hacia afuera, la pantalla de desplazamiento se parece más a un cajón que se puede empujar y tirar.

Un informe reciente sobre la clasificación mundial de invenciones de patentes de tecnología de redes de comunicación inalámbrica en 2020 muestra que Huawei ocupa el primer lugar con 8.607 patentes, OPPO ocupa el tercer lugar con 5.353 patentes y vivo ocupa el noveno lugar con 1.518 patentes. 14º con 1.119 patentes.

Xiaomi OV lanza un impacto en productos de alta gama en términos de investigación, desarrollo e inversión. Pero en la cadena industrial existen dudas sobre si podrán llevar la bandera de las marcas nacionales.

"Actualmente nadie puede reemplazar la posición de Huawei, no al mismo nivel", dijo a AI Finance un distribuidor de teléfonos móviles en Zhejiang. "Si el segmento de gama alta de Huawei es canibalizado, en el corto plazo, por ejemplo, si cambio mi teléfono móvil el próximo año, definitivamente elegiré Apple.

Yuan Kai cree que el énfasis de Xiaomi OV en la investigación". y el desarrollo también está influenciado por Huawei. "Huawei ha alcanzado un nivel muy alto en algunas áreas, especialmente su chip Kirin; otro ejemplo es Mate20pro, el primer zoom de 30x de Huawei. De hecho, en ese momento, parecía que de repente estaba por delante de Xiaomi OV por más de un rango. " Juzgó: "No creo que sea posible alcanzar el impulso de Huawei".

El distribuidor sureño antes mencionado cree que Xiaomi OV no ha hecho mucho para generar valor de marca, ni tampoco lo ha hecho. hecho mucho en teléfonos de gama alta. Hacer algo premium en valor de marca.

Xiaomi es demasiado heterogéneo y no hay una diferencia obvia entre productos de gama alta, gama alta y gama baja. "Huawei fabrica Porsche, ¿qué tiene Xiaomi?" Además, la pantalla plegable que Xiaomi ha lanzado hasta ahora aún no se ha lanzado, es solo un teléfono conceptual.

En su opinión, aunque Xiaomi dice que es un producto de alta gama, sigue siendo una empresa rentable. Ahora dice que quiere construir una marca y aumentar los precios, lo cual es muy contradictorio.

Wang Jian, que ha dimitido de Xiaomi, también tiene opiniones conservadoras sobre la estrategia de gama alta de Xiaomi. "La filosofía empresarial de Xiaomi siempre ha sido el pensamiento de Internet. La principal contradicción es que su modelo de negocio es un poco como una barra, con dos extremos gruesos y el medio delgado. Para decirlo sin rodeos, los mayores beneficios van a ambos extremos. Un extremo es Los altos ejecutivos y los principales accionistas de Xiaomi. "El otro extremo son los usuarios, pero los del medio son miserables. Por ejemplo, los empleados, la cadena de suministro y los socios de distribución de Xiaomi están gravemente exprimidos". un modelo de desarrollo saludable requiere **. Para ganar, Lei Jun dijo que Xiaomi solo necesita un margen de beneficio del 5% "Si nos atenemos al 5% de Lei Jun, será difícil establecer un sistema de ganancia del 5% fuera de línea. Si renunciamos al 5%, será una bofetada".

"OPPO y vivo tienen culturas similares, pero ambas son el tipo de empresas que no hablan sobre por qué quieren luchar. Hubo una alusión antes. Entrevisté a Duan Yongping y le pregunté qué ¿Espera volver a escucharlo dentro de 100 años? ¿Qué noticias escuchó sobre OPPO? Dijo que era solo una cosa: estar vivo", dijo la fuente. En cuanto a la cultura de las dos empresas, otro rumor que circula internamente es que Duan Yongping se reunió con Chen Mingyong y Shen Wei, y la decisión de los dos fue que OPPO ocasionalmente tomaría una ruta más radical, mientras que vivo tomaría la estabilidad como su objetivo. prioridad.

"Si un día me pides que te recomiende teléfonos móviles, te diré que los teléfonos móviles de Xiaomi OV son muy rentables. El 12G 256G solo cuesta más de 4.000 yuanes, y el 12G 256G de Huawei cuesta más de 7.000 yuanes, ya que son rentables, primero debes bajar tu estatus", dijo un comerciante.

Según mucha gente, Huawei tiene un estatus de altar especial y un trasfondo de identidad que es difícil de superar. Además, los métodos y la cultura de marketing y promoción de cada empresa son diferentes. "Xiaomi tiene los pies en la tierra y es difícil darle a la gente esa sensación de alta gama. La cultura de OV no es demasiado sobresaliente y la orientación de la marca da a la gente la impresión de bienes de consumo de moda y de rápido movimiento". ¿Podrá llevar la bandera y competir por el espacio en blanco de Huawei? La guerra de los teléfonos móviles en el mercado ha comenzado.

(A petición de los entrevistados, Yuan Kai, Wang Jian y Qiao Sen son seudónimos)