¿Quién es el jefe de Guangzhou Haiyin Plaza?

Shao Jianming, hombre, nacionalidad Han, nacido en 1963, MBA, fundador de Guangzhou Haiyin Industrial Group Co., Ltd., actualmente presidente y presidente de Guangzhou Haiyin Industrial Group Co., Ltd. Sus principales cargos sociales incluyen: Representante del Congreso Popular Provincial de Guangdong, miembro del Comité Permanente de la CPPCC de Guangzhou, vicepresidente de la CPPCC del distrito de Guangzhou Dongshan, vicepresidente de la Cámara de Comercio e Industria Privada de Guangdong, vicepresidente de la Asociación Provincial de Fútbol de Guangdong y presidente de la Cámara de Comercio de Empresas Privadas del Distrito de Guangzhou Dongshan, Presidente Honorario de la Asociación de Caridad del Distrito de Guangzhou Dongshan, etc. Como auténtico cantonés que "nació y creció aquí", Shao Jianming ha creado una leyenda del sector inmobiliario comercial tras otra. Sin embargo, a diferencia de los empresarios privados comunes y corrientes de Guangdong, Shao Jianming tiene una cualidad alternativa, una cualidad libresca. Entre los empresarios privados de Guangdong, fue a la universidad para realizar un MBA relativamente temprano y pudo utilizar teorías sistemáticas para explicar su experiencia empresarial. Esto lo convirtió gradualmente en un destacado empresario académico en Guangdong.

Solo haciendo bien las cosas pequeñas se pueden hacer cosas grandes.

“En el distrito comercial de Guangdong, somos un tipo relativamente diferente”. A Shao Jianming no le importa esto. Hablando de la experiencia de conocer a Shang, Shao Jianming dijo que se debió al interés. Guangzhou tiene una historia de más de 2.000 años como puerto comercial de comercio exterior. En el siglo XVII, los Trece Bancos de Guangzhou se convirtieron en la ventana del comercio exterior de China. Fue bajo la influencia de este entorno que Shao Jianming tuvo un gran interés en los negocios desde que era un niño. "No diría que es talento. Al igual que algunos políticos, escritores y artistas, algunas habilidades son innatas. Al igual que nosotros, siempre hemos estado interesados ​​en hacer negocios y los estamos estudiando constantemente. Este tipo de negocios La capacidad parece ser innata Aunque no existe una tradición de hacer negocios en la familia, todos tienen intereses similares y valores unificados, por lo que pueden formar un mejor entendimiento tácito ". Con esto, él toma la iniciativa", era natural arrastrar a los otros dos hermanos. para iniciar un negocio juntos. Mirando hacia atrás en el camino que había recorrido, Shao Jianming dijo con calma a los periodistas: "Para ser honesto, cuando inicié Electrical Appliance City, no esperaba que estuviéramos aquí hoy. En ese momento, mi idea era muy simple. que era centrarse en hacer todo bien, aunque sea algo pequeño, de esta manera poco a poco aprenderás a hacer cosas grandes. Pero ahora mucha gente no es así. Siempre dicen que no hacen cosas pequeñas. bien las cosas. ¿Qué pasa con las cosas grandes?" Es precisamente por este concepto que Shao Jianming da cada paso con mucha firmeza. Dijo con franqueza que no importa qué industria o empresa sea, comienza de pequeña a grande. Hay un dicho en Guangdong: "Si no está familiarizado con él, no lo haga". Dado que está familiarizado con esta industria y tiene alguna experiencia exitosa, es razonable que continúe paso a paso. "En general, el mercado profesional de Haiyin es básicamente uno cada año y el desarrollo es relativamente fluido. Haiyin lo ha estado haciendo durante más de diez años, y siempre ha sido relativamente fluido, y nunca ha habido algo muy difícil. Esto es consistente con Nuestra mentalidad saludable al hacer negocios tiene mucho que ver con eso. Siempre hemos hecho negocios en función de nuestra propia situación real y también es inseparable de nuestra capacidad para comprender la escala del desarrollo empresarial. Lo hemos recorrido paso a paso ". Hoy en día, Haiyin Electric City se ha convertido en el centro comercial de productos eléctricos más grande del sur de China. Ha dominado el mercado durante más de 10 años y fue pionero en el mercado profesional en Guangzhou; Haiyin Fabric Center, Haiyin Zhongda Wool. Fabric Mall, un centro de distribución mayorista de telas a gran escala en el sur de China, ha creado un distrito comercial próspero, un lugar de reunión para los jóvenes y el centro comercial más moderno, imitado y copiado; promotores inmobiliarios nacionales Haiyin Binbin Plaza, con más de 1.000 marcas de ropa, centro de compras de moda del sur de China, cada año El volumen de transacciones alcanzó entre 2.000 y 3.000 millones de yuanes. Ahora, después de dos años de silencio, este exitoso líder del sector inmobiliario comercial ha vuelto a tomar acción, haciéndose cargo del arrepentimiento dejado por los grandes almacenes Li, que quebraron hace dos años, en Beijing Road, el distrito de negocios más próspero de Guangzhou, y lo transformó. en el nuevo centro comercial "Chaolou". Además, el proyecto inmobiliario comercial más grande de Haiyin se lanzará a finales de este año. El terreno en Panyu, Guangzhou, se transformará en un centro comercial suburbano de 200.000 metros cuadrados, además de un hotel de cinco estrellas.

El milagro del pensamiento alternativo

Hablando de la alternativa de Shao Jianming, Haiyin se atreve a hacer cosas sobre las que otros no son optimistas, y una vez que lo hace bien, otros no pueden seguirlo. Por ejemplo, Shao Jianming creó una vez un milagro de pensamiento alternativo. En el "lugar muerto" comercial frente al Hospital Popular Provincial de Guangdong, nació un centro comercial de artículos deportivos que se vendía bien en toda la ciudad. Esta ubicación era considerada entonces una perspectiva desalentadora para las empresas: justo enfrente de la sala de urgencias de este gran hospital había un flujo constante de pacientes de todo tipo y ambulancias con sirenas a todo volumen entraban y salían más de veinte veces al día. Shao Jianming, sin embargo, tenía la vista puesta en el mercado y empezó con alquileres cuatro o cinco veces más bajos que antes. Un centro deportivo con una vida saludable ya que su atractivo surgió de la nada. El negocio estaba en auge y ha continuado durante mucho tiempo. Su facturación sigue representando a día de hoy la mayor proporción de todos sus centros deportivos, más del 30% del negocio de suministros. Además, la experiencia más importante de Shao Jianming en el control del mercado a lo largo de los años es el pensamiento creativo de seguir constantemente las necesidades efectivas del mercado. “Mi mayor sentimiento al hacer negocios en los últimos diez años es que todo debe hacerse de manera oportuna. Al hacer negocios, las cosas se complicarán y la situación será caótica, cuando la situación sea caótica, la mente se mareará; Al final, entrarás en pánico. Cuando hay algunas cosas, cuanto más se agolpan todos, más calma tienes que hacer", dijo Shao Jianming con calma.

Los detalles determinan el resultado

El día de la inauguración de "Chao Lou", Shao Jianming señaló el McDonald's en el segundo piso y dijo a los periodistas: "Solía ​​​​haber un dicho popular en la sociedad ese "proceso" determina el resultado", pero lo que quiero decir es "los detalles determinan el resultado". ¿Ha notado que McDonald's está conectado a nuestro centro comercial? McDonald's está abierto a los clientes en el centro comercial. A su vez, está abierto a los clientes en el centro comercial. Se convierte en un lugar para que los clientes descansen. De hecho, para los centros comerciales, cuanto más tiempo permanezcan los clientes, más populares serán. Que muchos empresarios hoy en día prestan demasiada atención a la ubicación de la tienda, pensando que puedes ganar dinero si estás en un lugar próspero. Es cierto que la ubicación es importante, pero desde la perspectiva de los consumidores de hoy, ya no es la era de la "escasez de materiales" del pasado. Ahora es un mercado de compradores. Además de prestar atención a la calidad del producto, los consumidores tienen mayores exigencias en otros detalles. ¿Por qué todos los negocios de Haiyin pueden ser prósperos y durar tanto tiempo? "Siempre hemos estado muy atentos al estudio del comportamiento de los compradores y la mentalidad de consumo, combinando teorías científicas y mejorándolas desde una perspectiva conductual hasta las aplicaciones comerciales". Cuando nos enfrentamos a las preguntas de los periodistas, Shao Jianming fue franco.

Los emprendedores deben tener conocimientos y ser versátiles

“No es fácil ser jefe ahora. Tenemos un equipo de unas 20 personas y la división del trabajo es muy detallada. inversión, planificación, publicidad, operación y gestión. Contamos con personal dedicado responsable de la promoción de inversiones y otros aspectos. Al mismo tiempo, los métodos y conceptos comerciales también son investigados por el equipo de nuestro grupo y realizados por los inversores y planificadores. No transmitiremos la experiencia ni regalaremos los tesoros, sino que confiaremos en nuestros propios esfuerzos continuos de exploración ", dijo Shao Jianming. "Esto requiere aprendizaje y comprensión constantes. Incluyéndome a mí, he leído muchos libros sobre comportamiento y psicología". De hecho, como hombre de negocios exitoso, Shao Jianming aprende constantemente a recargarse y aprende continuamente para lograr el éxito. "Qué tipo de emprendedor hay, qué tipo de cultura corporativa hay. Una empresa es un equipo. Si el jefe no mejora, ¿cómo puede mejorar tu equipo? La situación actual de muchas empresas es que la empresa ha crecido, pero la gente no; la empresa se ha expandido, la calidad de la gente no se ha expandido. Hay dos razones principales para los problemas en las empresas, una es el caos de gestión y la otra es la pérdida de control, las cuales tienen mucho que ver. La calidad de los operadores debe ser conocedora y conocedora. Por eso sigo aprendiendo y recargándome”, dijo Shao Jianming a los periodistas.

Una experiencia de consumo satisfactoria es una publicidad viva

Shao Jianming dijo que Guangzhou es una ciudad con una cultura de consumo muy madura y una sensación temporal no cambiará nada. La cultura de esta ciudad ha creado consumidores muy racionales. Es difícil que un producto tenga un mercado en Guangzhou a través de la publicidad, y no es fácil atraer consumidores simplemente "contando" frente a consumidores racionales, las empresas deben volverse racionales y pragmáticas, y este tipo de racionalidad requiere más consideración; . es la forma más eficaz de atraer consumidores.

Él cree que si comprende la cultura de Guangzhou, sabrá que para las empresas, una experiencia de consumo satisfactoria para los consumidores es la publicidad en vivo. En términos de comunicación, el "marketing de boca en boca" es el más eficaz. Guangzhou es particularmente obvio. Shao Jianming dijo que Haiyin es básicamente una tienda pequeña. Una tienda pequeña debe ser profesional y tener sus propias características. Una tienda pequeña opera rápidamente y puede brindar servicios más fácilmente. La ventaja de Haiyin es que las personas que vienen aquí son básicamente consumidores objetivo reales y ha establecido una enorme cadena de reputación. En opinión de Shao Jianming, las empresas sólo pueden convertir las cosas pequeñas en grandes si se centran en hacer todo bien. El negocio más brillante no es una o dos transacciones, sino el valor de por vida del cliente. Ahora bien, aunque el producto en sí es importante, lo es aún más el proceso de consumo. Para que salga el boca a boca, los consumidores deben tener una experiencia de consumo satisfactoria. Los entusiastas de todo el país saben que hay un sello. Si vas al mercado, también puedes ver a muchos extranjeros. boca a boca.

El sentido de responsabilidad social de los emprendedores es muy importante

Shao Jianming también dijo que es fácil ser un hombre de negocios rentable, pero no es fácil ser un hombre de negocios respetado y rentable . "Sin embargo, creo que lo que le des a la sociedad será lo que la sociedad te devolverá. Por supuesto, es posible que mucha gente no comparta mi opinión. La gente hoy en día es muy utilitaria y confunde el propósito con el proceso. Muchas personas Emprendedores "Creo que ser famoso es el propósito, pero de hecho, ser famoso es solo un medio. Si te vuelves famoso por ser famoso, confundirás los medios con el propósito", explicó Shao Jianming: "Cuando dirigimos un negocio. , tendremos un rendimiento razonable después de que hagamos crecer el negocio, entonces podremos proporcionar ingresos fiscales y oportunidades de empleo y retribuir a la sociedad. Esto es una responsabilidad de los empresarios "a menudo brindamos capacitación gratuita a algunos comerciantes para educar a los operadores. mejorarlos." competitividad." Además, los llevamos regularmente para inspecciones. Por ejemplo, llevé a más de 60 propietarios de puestos de "Binbin Plaza" a Hong Kong para inspeccionar las prácticas de nuevos formatos comerciales como Langhao Fong y AMPM. En segundo lugar, el mismo día se inauguró el Festival Internacional de Moda organizado por el Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong y los llevé a participar en el pedido como comprador. Para ellos, es realmente beneficioso para todos. ¿Qué ganamos haciendo esto? Lo que obtenemos es cohesión y respeto por parte de las empresas, que es lo que necesitamos.

Bailando con el "Elefante"

Shao Jianming enfatizó que en la sociedad empresarial cada vez más competitiva de hoy, es muy importante encontrar el posicionamiento de una empresa. Señaló sin rodeos que muchas empresas privadas ahora simplemente no pueden encontrar su propio posicionamiento y las siguen al azar. Algunas empresas que sólo llevan dos o tres años en el negocio se enfrentan a empresas multinacionales. ¿No es eso buscar la muerte? Shao Jianming dijo con franqueza que la industria minorista de China aún está en su infancia. En comparación con los países desarrollados, la debilidad en la fortaleza general es obvia, pero esto no significa que no tengamos ventajas. ¿No sabe bailar el "elefante"? Luego confiamos en la flexibilidad para derrotarlos y evitar colisiones frontales. Bromeó que en términos de forma corporal, en comparación con los "elefantes" como los gigantes multinacionales, las empresas privadas son sólo un poco más grandes que un "perro" y ni siquiera tan grandes como una "vaca". Si choca directamente, definitivamente sufrirá una pérdida e incluso puede morir pisoteado. Solo quiero crecer con eso lentamente. Si no puedo convertirme en una "vaca", primero me convertiré en un "cerdo". Si me convierto en un "cerdo fragante", sería aún mejor. Al menos, el precio de "Fragrant Pig" es bastante bueno. Evidentemente, se necesitan cien años para que aparezca un elefante y no podemos hacerlo ahora. "De hecho, los elefantes dependen de la escala para ganar, pero son enormes y giran lentamente. Nosotros giramos rápidamente. Esto evita el conflicto directo. A su vez, todavía hay muchos 'elefantes' que se acercan a nosotros hoy en día. La cooperación de McDonald's es una forma de ganar". ejemplo típico. Hasta ahora, McDonald's ha abierto 7 tiendas en propiedades propiedad del Grupo Haiyin, y las ventas de estas tiendas se encuentran entre las 10 principales de las tiendas McDonald's de Guangzhou. Antes de que abriera "Chao Lou", el McDonald's del segundo piso ya estaba abarrotado.