¿A cuánto asciende la comisión de agencia de Dicos?
Desde 1999, KFC comenzó a implementar el modelo de franquicia "franquicia de inicio cero".
McDonald's siempre se ha adherido a un modelo de cadena directa única. No fue hasta 14 años después de ingresar a China que comenzó a considerar "cadena directa" y "cadena de franquicia". "
¿Qué tipo de inversores prefieren?
Consejo:
McDonald's: debe estar dispuesto a invertir todo su tiempo y energía en los restaurantes McDonald's a diario. operaciones, no se permiten inversiones a largo plazo;
KFC: los franquiciados no solo deben tener un capital de 8 millones de yuanes, sino también tener suficiente experiencia en gestión;
Dix: para varias tiendas Dependiendo del tipo y la capacidad de inversión, se puede aceptar que algunos inversores realicen su negocio original y que otros realicen Dicos mientras realizan su negocio original
En la Séptima Exposición de Franquicias de China de 2005. En la reunión, McDonald's recibió solicitudes de 3.000 personas, pero sólo una pequeña parte de ellas pudo convertirse en franquiciados de McDonald's. Como todos sabemos, las marcas de cadenas internacionales de comida rápida como McDonald's y KFC tienen condiciones muy exigentes para desarrollar franquiciados. de los 20 franquiciados de KFC son repatriados, algunos de Estados Unidos y otros de Australia. Generalmente tienen altas calificaciones académicas y una rica experiencia en gestión. Además, su sólida fortaleza financiera también es una característica común.
El programa de franquicias de McDonald's en China espera encontrar personas que cumplan con las siguientes ocho condiciones: gran carácter, espíritu emprendedor y fuerte deseo de triunfar; el solicitante esté dispuesto a dedicar todo su tiempo y energía a las operaciones diarias de los restaurantes McDonald's; someterse a 12 meses de capacitación; tiene la capacidad de gestionar y capacitar al personal de manera efectiva; es competente para trabajar dentro de la organización de franquicia; el monto de la inversión no es inferior a 3 millones de yuanes; Para un franquiciado de McDonald's, además del umbral de la tarifa de franquicia de 3 millones de yuanes, los franquiciados también deben tener una amplia experiencia en gestión, ser ellos mismos un gerente exitoso y comprender el sistema. Un hombre de negocios que usa delantal y sabe poner salsa de tomate". Zhu Yuanhe. , vicepresidente senior de McDonald's China Development Company, lo dijo vívidamente.
KFC ofrece a los franquiciados una franquicia de bajo riesgo que "no comienza desde cero". Los franquiciados primero deben tener 8 millones de yuanes en capital, pero incluso si tienen 8 millones de yuanes, es posible que no puedan convertirse en franquiciados de KFC. KFC exige que los franquiciados cumplan cuatro condiciones al mismo tiempo: estar deseoso de desarrollarse y estar verdaderamente dispuesto a participar en el negocio de KFC y tener suficiente experiencia en gestión; y voluntad de construir una relación de 10 años; y recursos financieros. Los franquiciados que cumplan con estas condiciones serán candidatos seleccionados y deberán participar en 12 semanas de capacitación exhaustiva.
En contraste, el umbral de ingreso de Texaco es. La tarifa de franquicia de 2 millones de yuanes es mucho más flexible y básicamente incluye el alquiler de la tienda, los costos de decoración y la mayoría de los gastos de apertura, y no es obligatorio para los franquiciados. El período de capacitación fuera del trabajo es de un año o 10 meses, pero la capacitación principal. La atención se centra en los profesionales de primera línea en lugar de en los propios inversores. Debido a que la inversión es relativamente pequeña y los requisitos operativos son flexibles, se informa que ha atraído a muchos inversores recurrentes y el fenómeno de las franquicias repetidas es prominente, lo que se ha convertido en un importante. Característica del rápido desarrollo de Dicos. Según Deng Renrong, director asociado del Departamento de Desarrollo de Dicos, al 20 de febrero de 2005, el número total de tiendas franquiciadas repetidas de Dicos había llegado a 195, lo que representa la mitad de las 423 tiendas Dicos. La llamada franquicia repetida significa que un franquiciado continúa uniéndose a Dicos después de la apertura de la primera tienda franquiciada y abre más de 2 tiendas (incluidas 2 tiendas que se han convertido en franquiciados o incluso en filiales de Dicos).
¿A qué deberían prestar más atención los inversores?
Consejos:
McDonald's, KFC: La capacitación puede tener un efecto muy bueno en usted, no es necesario dedicar casi un año a la capacitación. Dicos: ¿Es buena la selección del sitio? ¿Está disponible? Generación de flujo de caja estable.
Algunos franquiciados tienden a centrarse ciegamente sólo en la marca y las tarifas de franquicia al elegir proyectos de franquicia, mientras que a menudo se ignoran muchos detalles específicos del proceso de franquicia. Muchos de los detalles se han convertido en la clave del éxito o del fracaso. Por ello, es muy necesario que franquiciados y franquiciados se comprendan y estudien entre sí durante el proceso de selección y selección. En este sentido, no importa qué proyecto elijas, primero te debe gustar esta industria y el modelo de negocio de esta tienda, luego estarás dispuesto a invertir, en lugar de buscar ciegamente algo que pueda generar dinero. Además, es necesario comparar múltiples aspectos para comprender los antecedentes de la empresa, el tiempo de desarrollo, la estabilidad de la tienda, etc. Porque cuanto más se desarrolla una empresa, más estable es relativamente, a diferencia de muchas empresas que tienen una vida corta, por lo general se necesitan algunos años para que una empresa comience a generar ganancias, por lo que es necesario tener muy claro qué tan sólido es el trasfondo. de la empresa es.
"Hay que ir a la sede de la empresa para inspeccionar y comprender el desarrollo de la empresa. De hecho, el desarrollo de una empresa se puede ver en la sede. Depende de si su servicio a los franquiciados Está atento. Verifique si el personal está ocupado y se comunica frecuentemente con los franquiciados. Asegúrese de hablar con las personas que se han incorporado a la empresa sobre el estado de las tiendas franquiciadas. "Se recomienda que los inversores no inviertan todo su dinero, dejen un camino. y no invierta al 100%. Cualquier inversión conlleva riesgos. "Por lo tanto, Texaco examinará los antecedentes del franquiciado, además de operar la tienda, si existe un flujo de efectivo estable para pagar los gastos diarios".
Los expertos sugieren unánimemente que antes de unirse, la selección del sitio es lo más importante. Lo importante es que las diferentes industrias tienen diferentes características de selección del sitio. La selección del sitio es la más importante. Es mejor dedicar más tiempo a realizar una evaluación detallada de la dirección. Después de unirse, las personas son las más importantes. construir el equipo adecuado.
Zhu Yuanhe, vicepresidente senior de McDonald's China Development Company, cree que los franquiciados deben comprender lo que la empresa puede ofrecerles, si existe un buen mecanismo de capacitación para ustedes y si la capacitación puede ser buena para ellos. usted. efecto. "Luego debemos comprender si el sistema operativo de la empresa está completo y si los franquiciados deben preocuparse por el origen de los materiales diarios. También debemos comprender las capacidades de promoción diaria de la empresa". Zhu Yuanhe continuó. Finalmente, Zhu Yuanhe creía que debía investigarse a sí mismo para ver si su personalidad es adecuada para esta empresa y si puede trabajar con ****.
Los franquiciados deben calcular el retorno de la inversión.
Consejos:
McDonald's: Generalmente, los costes se recuperarán y serán rentables en cinco años. Para aquellos que no lo hagan. bueno, McDonald's Para realizar recompras, se recomienda que los inversores presten atención al efecto de marca de McDonald's y realicen inversiones a largo plazo;
KFC: Generalmente, recupera costos y obtiene ganancias en cinco años. Para aquellos a los que no les vaya bien, McDonald's recomprará, y se recomienda a los inversores que presten atención al efecto de marca de McDonald's y realicen inversiones a largo plazo;
KFC: Generalmente, recupera costos y obtiene ganancias en un plazo Cinco años. McDonald's recomprará aquellos a los que no les vaya bien. Se recomienda que los inversores presten atención al efecto de marca de McDonald's y realicen inversiones a largo plazo: los franquiciados no predicen ni hacen promesas, y depende de ellos. los propios franquiciados pueden juzgar el período de recuperación razonable del proyecto;
Dezhou: la tarifa de franquicia es baja, los costos operativos son bajos y la inversión se puede recuperar en aproximadamente dos años y medio.
La tarifa de franquicia es a menudo la mayor preocupación para los franquiciados, porque el monto de la tarifa de franquicia afecta directamente la elección de inversión del franquiciado y el retorno de la inversión. En la Exposición de Cadenas de Franquicias de China, McDonald's, KFC y Dicos ocuparon el primer lugar entre todos los proyectos de franquicias con tarifas de franquicia de 3 millones de yuanes, 8 millones de yuanes y 2 millones de yuanes respectivamente. opciones racionales y reducir los riesgos de inversión.
Sobre el tema del retorno de la inversión, el primer elemento de la página promocional de Dicos dice claramente: El retorno de la inversión anual es superior al 40%. El responsable relevante de KFC dijo a los periodistas que no predicen ni hacen promesas a los franquiciados porque eligen franquiciados maduros que han evaluado y juzgado el período de retorno razonable del proyecto.
Zhu Yuanhe dijo que los franquiciados pueden recuperar sus costos y obtener ganancias dentro de cinco años, y McDonald's recomprará aquellos que no estén funcionando bien. Ding Liming, subdirector general de Shanghai Little Sheep Catering Management Co., Ltd., que se especializa en operaciones de cadenas de franquicias, dijo que el período de recuperación de la inversión de cinco años es relativamente largo, lo que excluye a muchos inversores con una fortaleza financiera ligeramente débil. Sin embargo, algunos profesionales creen que si McDonald's tiene una fuerte fortaleza financiera y se centra en el efecto de marca, la inversión a largo plazo será más factible.
Como inversor, no basta con creer en los cálculos y promesas de la empresa, también es necesario utilizar datos relevantes para el análisis, por ejemplo, para medir el retorno de la inversión de McDonald's y KFC. Es necesario comprender las condiciones operativas internas de la empresa. Según datos de 2003, McDonald's y KFC abrieron cerca de 600 y 1.000 restaurantes en China respectivamente, con ingresos operativos de 5.300 millones de yuanes y 9.300 millones de yuanes respectivamente. Según este cálculo, el ingreso operativo promedio de una sola tienda es de 9 millones de yuanes y 9,3 millones de yuanes. mil millones de yuanes respectivamente. Además de los costos operativos normales, las tiendas franquiciadas de KFC también deben pagar una regalía del 6% de las ventas y una tarifa de publicidad del 5% de las ventas a la sede cada año. La combinación de estas cifras con los costos operativos le brinda una estimación aproximada del rendimiento anual promedio de una sola tienda.
En comparación con las altas tarifas de franquicia de KFC y McDonald's, Texaco afirma que las tarifas de franquicia son más bajas y los costos operativos también son más bajos. Dicos afirma que su inversión es sólo de entre 1 y 2 millones de yuanes y que los costos operativos están estrictamente limitados a un rango apropiado. El costo operativo promedio de una sola tienda es entre 10 y 15 veces menor que el de KFC y McDonald's según el volumen de negocios anual promedio. de una sola tienda de Dicos Calculada entre 3 y 5 millones de yuanes, la inversión se podrá recuperar y rentabilizar en unos dos años y medio. Sin embargo, la desventaja obvia de Dicos es su débil poder de marca, lo que hasta cierto punto afectará su capacidad para estabilizar sus ganancias.