¿Cómo redactar textos publicitarios de forma más eficaz?

Un anuncio de una frase es muy difícil, incluso más difícil que una tesis de maestría. Porque se enfrenta a unas condiciones muy injustas: sólo le dan dos segundos, pero le exigen que deje una profunda impresión. Es precisamente por esto que se puede ver el verdadero poder.

¿Por qué algunos anuncios son tan memorables que la mayoría de la gente hace la vista gorda ante ellos? Esos pocos deben haber hecho algo ¿verdad? Si viste televisión anoche y había tantos comerciales en la televisión, dime ¿cuál recuerdas?

¿Qué tipo de publicidad se puede recordar? Todos, esta frase es muy importante. Basta con que la recuerden hoy. No es necesario que escuchen lo siguiente: un buen anuncio no es una descripción de las funciones del producto, sino despertar la memoria en la mente del cliente. y hacerlo asociado. Pero el error más común que comete la mayoría de la gente es siempre querer decirles a los demás lo buenos que son sus productos.

Primero le daremos algunos ejemplos que todos conocen y luego le daremos algunos ejemplos que nos rodean. No podemos hablar simplemente de cosas de alta gama. Aunque esas grandes marcas lo están haciendo bien, están demasiado lejos de nosotros. Solo hablan de cosas de alta gama y no muestran su nivel (esto es una broma :D). ).

El primer ejemplo es: "No se aceptarán regalos durante el Año Nuevo chino de este año, sólo se aceptará melatonina como regalo". Todos los chinos saben que esta frase nos ha torturado durante más de diez años. , pero ¿qué tiene de bueno? Probablemente rara vez piense en ello.

La melatonina es un producto para la salud, pero no menciona en absoluto su función de cuidado de la salud ni su función de preservación de la salud. Solo menciona una palabra llamada "recibir regalos". Cuando vamos a visitar a nuestros mayores, a menudo nos enfrentamos a esta escena embarazosa. Incluso en un supermercado enorme, no sabes qué regalarles a tus mayores cuando estás caminando. No lo sabes, ¿verdad? Entonces la melatonina te dice que captura esa escena. Al escuchar esta frase, cualquiera que se haya encontrado con esta situación embarazosa de no saber qué regalar la recordará inmediatamente, o estás comprando en el supermercado, ¿qué debo regalar? Entonces supe que le iba a dar melatonina.

Cuando Shi Yuzhu comenzó a trabajar con melatonina, su anuncio no era así. Es seguro que este anuncio se produjo después de mucha eliminación e investigación, y duró más de diez años. Esta frase es una frase enfermiza. Shi Yuzhu dijo que las frases enfermizas dejan la impresión más profunda en la gente. En cuanto a las funciones de conservación y cuidado de la salud de la melatonina, sólo el diablo lo sabe. Entonces Luo Fat dijo algo, dijo que la melatonina no es un producto para la salud en absoluto, es un regalo general.

El segundo ejemplo, "En momentos críticos, solo uso cuellos altos chinos", este es el anuncio de Jet Li de collares altos chinos. No sé si es porque personalmente me gusta mucho este tipo de estilo, pero este anuncio me impresiona mucho. Este anuncio también crea una escena para ti: el momento de la verdad. ¿Cuál es entonces el momento crítico? Tu primera cita, tu primera gran presentación, conocer a un cliente importante, estos tiempos. Quizás sean la clave del camino de tu vida. Quizás tengas que prepararte para este momento durante mucho tiempo. ¿Cómo te vistes? ¿Cómo hacer qué acción? ¿Qué decir? ¿Qué ponerse? Tienes que diseñar cuidadosamente para esto. Esas cuatro palabras "momentos críticos" despiertan en ti todo tipo de recuerdos para prepararte para estas ocasiones importantes. Por lo tanto, el cuello alto chino no es solo una prenda de vestir, es una prenda universal para diversas ocasiones importantes. Cuando no sabes qué ponerte, nunca te equivocarás al usar esto.

Algunas personas también dirán, entiendo de lo que estás hablando. Esto se llama "posicionamiento" y localiza a un grupo de personas. De hecho, se trata de mirar el problema desde una perspectiva diferente. Aunque tiene sentido desde todos los ángulos, si lo piensas desde diferentes ángulos, tendrá diferentes significados rectores para ti porque tu punto de partida para pensar es diferente. Si lo piensas desde la perspectiva del posicionamiento, lo que piensas es para qué tipo de personas es adecuado, y pensarás que es adecuado para estas personas que suelen asistir a ocasiones importantes. Pero si comienzas desde la escena, esta es una escena común en tu vida, que es más fácil de asociar para las personas.

Desde dos perspectivas, incluso si al final llegas a la misma conclusión, el proceso de pensamiento es diferente. Al igual que cuando hacemos preguntas del examen de ingreso a la universidad, hay muchas formas de resolverlas. Una es la que ahorra más tiempo y trabajo, y la otra es la más fácil de pensar. No hay nada bueno ni malo. Por supuesto, puedes integrar ambos. Diferentes personas tienen diferentes ideas y diferentes métodos son adecuados para diferentes personas. La idea de Wei Yan era "tomar el valle de Ziwu y tomar un atajo para atacar a Chang'an". La idea de Zhuge Liang era "tomar la carretera principal y avanzar a través del valle de Xie, así que ¿por qué no preocuparse por la victoria?".

Puedes jugar de cualquier manera, solo depende del método que prefieras. Pero lo mejor es la integración que acabamos de mencionar.

Desde dos perspectivas, incluso si al final llegas a la misma conclusión, el proceso de pensamiento es diferente.

Hablemos del tercer ejemplo: "Miedo de enojarte, bebe Jiaduobao". Todo el mundo conoce el nombre anterior, no importa cómo se llame, sigue siendo una bebida. No sé quién hizo la publicidad y el marketing, pero mucha gente dijo que fueron ellos. Hablemos solo de este anuncio. Debe haber sido guiado por un experto, no una bofetada del jefe. Entonces, cuando se trata de un buen eslogan publicitario, ¿cuánto crees que vale? Depende de dónde lo utilices, dónde se utilice tu publicidad, su valor es inconmensurable.

Las bebidas son para beber, y su función es calmar la sed. El énfasis debe estar en su sabor, ¿no? Pero nunca te dice si sabe bien o no. Crea una escena para ti, o una escena llamada "enojarse". La gente se enojará. Cuando se menciona "enojarse", el sentimiento de inquietud le traerá recuerdos. para ti. Entonces, Jiaduobao no es solo una bebida, es una bebida preventiva para evitar que te enojes al comer estofado o salir a comer.

El cuarto ejemplo es que en la década de 1990, Wahaha tenía un anuncio: "Come Wahaha y tu comida tendrá un sabor delicioso". Se aplica el mismo principio. ¿A quién le está vendiendo esto Wahaha? ¿Se vende a niños? No, se lo vendieron a mamá. Es un dolor de cabeza para una madre alimentar a sus hijos. El dicho "comer es delicioso" no es porque sea bueno, sino para despertar su doloroso recuerdo de "alimentar a sus hijos". Espera que esta bebida pueda ayudar a los niños a comer más.

Acabamos de dar algunos ejemplos que todos conocen. A continuación, demos algunos ejemplos que nos rodean y que pueden ser aplicables a nosotros.

El primer ejemplo son los artículos del hogar. La última vez compartí esta idea con un grupo fuera de línea. Había un jefe que compraba muebles para el hogar. Volvió a verme dos o tres semanas después y me dijo: "Por favor, ayúdame a pensar en algunos buenos eslóganes publicitarios". Son una tienda física muy grande y una marca franquiciada. Esa marca era muy famosa, pero el jefe no quedó satisfecho con la publicidad de su marca franquiciada y preguntó si podía ayudar. Dije que si sigues la idea que mencionamos, ¿en qué se te ocurre? Él estaba muy feliz de decirme, ay mi cama, no diré lo buena que es, pero la asocio con la escena del insomnio, que me recuerda al anuncio del insomnio que pensé era "Que te despidas de; insomnio y pasar un buen rato." Siente el amanecer." Me preguntó: "¿Crees que lo que yo pienso es bueno?"

¿Entonces crees que su publicidad es buena? Parece tener sentido y se relaciona con la escena del insomnio, pero es exagerado. Porque las personas con insomnio, en primer lugar, son una minoría, y los que realmente tienen insomnio deben saber que el problema no es la cama. De hecho, cuando dices esto, estás engañando a tu cliente y burlándote de su coeficiente intelectual.

Dije que no sé mucho sobre tu industria. Solo quiero decir algunas palabras. ¿Crees que está bien? Si tu cama es muy grande y ancha, escribe una oración y colócala sobre tu cama, diciendo "No te puedes caer por mucho que ruedes". Si tu cama es gruesa y de alta calidad, escribe "No importa cómo saltes, no se romperá".

Estas dos frases del anuncio en realidad crearon dos escenas para él:

La primera es "Cómo salir".

El segundo es "cómo saltar". Cuando un niño salta sobre la cama, inmediatamente puedes decirle que la calidad de esta cama es muy buena y que no se romperá sin importar cómo saltes. .

Esto se llama una escena real y no puedes engañar a tus clientes. Dijiste que mi cama puede curar el insomnio, ¿lo crees?

El segundo gran principio es no escribir anuncios sin sentido. Ilustremos con un ejemplo.

Tengo un amigo que hace miel. Miel pura y natural, no de las que se encuentran en los supermercados, que la mayoría son falsas. Alguien organiza un evento a gran escala y este amigo productor de miel le brinda algún patrocinio, y la fiesta del evento puede convertirle en un tablero de exhibición o una pantalla de proyección, lo que demora unos segundos. Si en este caso tienes que dejar que los demás te recuerden en unos segundos y no es tu cancha local, ¿qué debes hacer?

En cuanto a este amigo que hace miel, pensó unas palabras: “Para comer miel, ve a tal, es naturalmente deliciosa y más saludable”, o “te hace más dulce y más saludable”. , ¿qué más? Querémoste de verdad”, estos.

Todos, habéis oído esas palabras o las habéis visto en la proyección o en el cartel enrollable. ¿Cómo te sientes cuando ves esto? Tus sentimientos simplemente no se sienten. A menudo uso un adjetivo para describir este tipo de cosas, que se llama "sin sentimientos". Se ve hermoso, pero es imposible dejar ninguna impresión en los demás.

Entonces le dije esto, por ejemplo:

El mundo es nuestro y tuyo, pero al fin y al cabo es de los ricos. Alguien merece la miel de una persona rica.

Todo el mundo sabe que esto pretende ser divertido. Pero te permite hacer que otros te recuerden en el menor tiempo posible en tal evento. Tal vez otros no recuerden cuál es tu miel, pero pueden decir: “¿Cómo se llama esa miel digna de un hombre rico? Puede dejar una impresión, porque en esa situación, no digas nada de ti a nadie”. Puedes comprobar lo buenos y originales que son nuestros productos. Por tanto, la publicidad también depende de la ocasión.

Más tarde les escribí una frase como alternativa. Porque según ellos todas las personas que participan en ese evento son mujeres, y si en un evento participan mujeres, entonces dicen:

Es como tu marido, un condimento de la vida, no una necesidad, así que -y-entonces cariño ".

Esto también es una broma, pero las mujeres presentes pueden recordarlo.

Wuhan es en realidad un tema especial. Si queremos ampliar eso, hoy será demasiado tarde, si tengo la oportunidad de compartir la copia con ustedes, hablemos de "sin sentido" nuevamente. La razón por la que no hablaré más de eso hoy no es porque. No es importante, pero porque es tan importante que debemos dedicarle tiempo.

Sobre cómo ser “no sentirte indiferente”, déjame ponerte algunos ejemplos:

. Estuve charlando con alguien del grupo hace dos días. Ella estaba en el jardín de infantes y me pidió que la ayudara. Quiero crear un anuncio para un jardín de infantes que enfatiza las habilidades prácticas y el desarrollo del carácter de los niños. ¿Anuncios como “Soy fuerte” y “Todo es para los niños”? Esto no quiere decir que estos conceptos no sean buenos. Estas ideas son muy buenas, pero cuando todos tienen la misma idea, no hay forma de resaltarla.

En ese momento, le dije algo casualmente y le dije esto:

“Los que son buenos estudiando pierden frente a los que saben ABC, y los que saben ABC pierden frente a los que son extrovertidos. "

Esta frase puede no ser buena y puede que no se use necesariamente, pero se ajusta al principio que mencionamos: dejar que los padres se asocien. Porque los padres han visto esas cosas desde que eran jóvenes. ¿Puedes dejarlo? él piensa en estas cosas.

Por ejemplo, cuando me presente, diré esto:

Soy Tide Sheng, nací con vida acuática y escribo para ganarme la vida. >

Ocho palabras son muy breves, pero no son "insensibles".

Existe otro principio en la publicidad, que se llama "la publicidad dura se convierte en publicidad suave". Se menciona que se trata de publicidad suave. En esta era, a nadie le gusta ver anuncios. En la era de la publicidad dura, creo que la persona que llevó la publicidad dura al extremo es la melatonina. anuncio, también dejó que todos los chinos lo hayan recordado. Pero el primero que grita "Este año no hay regalos para el Año Nuevo, solo esos regalos" es un genio, y el segundo es un tonto. >La publicidad debe ser interesante. Creo que el mejor ejemplo de publicidad interesante es la serie "Wonderful" de Youku. A menudo uso sus anuncios como ejemplo y, a veces, incluso los miro específicamente. es más fácil para los demás recordarlo.

Les daré algunos ejemplos más. Los he grabado todos.

Por ejemplo, con respecto al cliente móvil Youku, dijo esto. :

“¡Desde que instalé esta aplicación, mi madre ya no tiene que preocuparse por mi integridad moral! ”

Y el olor a hierbas:

“Tienes mi sabor a hierbas, dos amantes de la comida pueden hacer un par”. "

También teléfono móvil Lenovo:

"Restaura el 250% de tu belleza. "

Y Yinlu Walnut Naiyou:

" Walnut Naiyu estaba tan aburrido que todos los instructores se dieron la vuelta. "

Además:

" ¡Hacer números altos en la cinta y perseguir a la diosa es genial! ”

Y así sucesivamente.

Para resumir, acabamos de hablar de tres pequeños principios:

Crea escenas

No seas indiferente

Interesante

¿Cuál es su destino final? Eso es lo que dijimos al principio: una buena publicidad no es una descripción de las funciones del producto. No digas qué tan bueno es tu producto, los productos de otras personas son igual de buenos. La buena publicidad despierta recuerdos en la mente de los clientes y les incita a establecer asociaciones.

Los buenos atributos de un producto no carecen de importancia, es muy importante, pero no es su punto de venta, sino su resultado final. Despertar la memoria en la mente de los clientes y asociarlos es la baza de su publicidad.