¿Cómo redactar un plan de marketing de producto?

Un plan de marketing te brinda la oportunidad de recopilar toda esta información útil para inspirarte y guiar tus acciones.

Es correcto tratar el marketing como un trabajo importante y dedicarle unas horas al día. Pero si no puede organizar las diversas tareas de su trabajo de marketing y desarrollar un plan de marketing, sus esfuerzos no darán buenos resultados.

Las empresas que obtienen buenos resultados en el mercado comienzan con un buen plan de marketing. El plan de una empresa grande puede requerir cientos de páginas, mientras que una empresa pequeña puede necesitar solo unas pocas páginas. Mantenga su plan de marketing en una carpeta y consúltelo al menos trimestralmente, preferiblemente mensualmente. Cree una pestaña para registrar las ventas y la producción mensuales para que pueda realizar un seguimiento de cómo se está ejecutando su plan.

La planificación es el punto culminante del trabajo de mercado

El plan debe abarcar un año. Para las pequeñas empresas, este es el mejor plan para dominar el mercado, porque la situación siempre está cambiando y. El personal se va, los mercados se desarrollan, los clientes van y vienen. Luego, también recomendamos formular un plan a medio plazo de 2 a 4 años, pero el foco principal debería estar en el próximo año.

Debes tomarte varios meses para escribir este plan, incluso si solo tiene unas pocas páginas. Hacer planes es lo más destacado del trabajo de marketing. Aunque ejecutar un plan es difícil, decidir qué hacer y cómo hacerlo lo es aún más. La mayoría de los planes de marketing comienzan a principios de año o al comienzo del año fiscal.

De hecho, no se puede desarrollar un buen plan de marketing sin la participación de muchas personas. No importa el tamaño de la empresa, es necesario obtener retroalimentación de todos los aspectos de la empresa: finanzas, fabricación, personal. suministro Y así sucesivamente, y por supuesto el propio departamento de marketing. Esto es importante porque requiere el esfuerzo conjunto de todos los departamentos de la empresa para completar el plan de marketing.

Cierto personal clave brindará sugerencias muy prácticas sobre la viabilidad y el proceso de implementación del plan. Pueden tener información sobre algunas oportunidades potenciales de mercado y pueden agregar amplitud al plan si realmente se necesita un modelo de gestión exclusivo. , entonces debes tener tres cabezas y seis brazos.

Manténgase al día con el mercado y realice investigaciones de mercado

Ya sea que recién haya comenzado a hacer negocios o haya estado en el negocio durante varios años, debe mantenerse al día con el mercado y dominarlo. Investigación más reciente sobre el mercado. Le presentaremos las mejores formas de dominar la información del mercado.

El propósito de la investigación de mercado es comprender y dominar la información del mercado para ayudarle a resolver los problemas de mercado que surjan en su negocio. Esto es absolutamente necesario en la etapa inicial, y realizar una investigación de mercado exhaustiva y detallada es la base para una carrera exitosa. De hecho, estrategias como la segmentación del mercado y la diferenciación de productos no pueden formularse sin investigación.

Ya sea que utilice métodos históricos, métodos experimentales, métodos de observación o métodos de encuesta por entrevista para realizar una investigación de mercado, domina dos tipos de información. Una es la información "principal" del mercado, que requiere que usted o contrate a otra persona para recopilarla y organizarla. Pero más información es información "secundaria", que otros ya han editado y organizado para usted. Algunos estudios e informes elaborados por agencias gubernamentales, asociaciones industriales u otras empresas del sector son ejemplos de esto último.

Para investigaciones sobre información de mercado "primaria" que requieren su propio esfuerzo, existen dos tipos básicos de información que puede recopilar: exploratoria y específica. La investigación exploratoria es muy abierta, puede centrarse en un tema específico, puede incluir muchos detalles, puede realizar entrevistas muy informales con un pequeño grupo de personas y tratar de hacer que los entrevistados hablen libremente. Las entrevistas específicas cubren un alcance más amplio y generalmente se utilizan para resolver los problemas planteados en la investigación exploratoria. Las entrevistas son más formales y tienen un contenido específico. Para los dos tipos anteriores, la investigación específica es más valiosa.

Reúne toda la información

Reúne toda la información que necesitas antes de escribir. Recopilar información consiste, en primer lugar, en evitar interrupciones en el proceso de pensamiento y escritura.

●El informe financiero más reciente de la empresa (pérdidas y ganancias, presupuesto operativo, etc.), datos de ventas de los últimos tres años y los datos de ventas más recientes (calculados por producto y región, si no). suficiente, debes Todos los datos sobre la empresa desde el principio hasta el presente.

●Una lista de productos o servicios existentes y sus mercados objetivo.

●Tabla de estructura organizacional (si se cuentan todos los empleados, esta parte se puede omitir).

●Su comprensión del mercado: sus competidores, límites geográficos, tipos de clientes objetivo, canales de distribución existentes, las estadísticas más recientes y valiosas, toda la información sobre las tendencias del mercado (demográficas y relacionadas con el producto).

●Pregunte a su personal de ventas o de atención al cliente cuáles creen que son los temas más críticos que deberían abordarse en el plan de marketing del próximo año. Haz una lista de estos, no es necesario que los incluyas todos, pero al menos quieres pensar en ellos.

En muchas empresas, este contenido sólo está en la cabeza del equipo directivo de la empresa, pero ahora hay que anotarlo. Un plan de marketing te brinda la oportunidad de recopilar toda esta información útil para inspirarte y guiar tus acciones.

Elementos de un plan de marketing perfecto

Cada libro sobre cómo desarrollar un plan de marketing tiene una comprensión diferente de los elementos de un plan. Los que son especialmente adecuados para grandes empresas están llenos de un lenguaje que pocas personas pueden entender. Sin embargo, el lenguaje es mucho menos importante que su actitud ante el problema.

No importa cómo lo organices al final, el plan de marketing debe ser un documento corporativo fácil de entender. Debe proporcionar la dirección para tu trabajo de marketing durante el próximo año y concienciarlo a todos los lectores. su empresa. Tenga la comprensión más intuitiva.

1. Condiciones del mercado

La sección "Condiciones del mercado" debe incluir la descripción más racional de las condiciones actuales del mercado.

●Cuáles son sus productos o servicios (productos listos para usar, series de servicios).

●¿Qué tan grande es el tamaño del mercado? (USD)

●¿Cuál es la situación del canal de ventas y distribución?

●¿A qué áreas geográficas venderá?

●Describir la situación de los clientes objetivo según población, nivel de ingresos, etc.

●¿Qué tipo de competidores hay en el mercado?

●Históricamente, ¿cómo se han vendido sus productos?

Compara uno de tus productos y servicios con el de tus competidores. ¿Cómo puedes superarlos? ¿Existen oportunidades de mercado que ni usted ni sus competidores están aprovechando? También puede descubrir que los mejores pensadores de su empresa tienen diferentes perspectivas sobre el status quo, y un plan de marketing puede brindarle la oportunidad de experimentar una variedad de perspectivas del mercado.

2. Amenazas y Oportunidades

Esta parte es una extensión de la parte de las condiciones del mercado y debe centrarse tanto en las buenas como en las malas señales del mercado actual.

●¿Qué tendencias del mercado no juegan en su contra?

●¿Están surgiendo algunas tendencias desconocidas?

●¿Su producto va camino del éxito?

●¿Qué tendencias del mercado son buenas para usted?

●¿Hay alguna tendencia creciente a tu favor?

●¿La popularidad en el mercado es buena o mala para usted?

Puedes obtener información sobre las tendencias del mercado desde muchos lugares. Varias publicaciones comerciales suelen publicar diversas reseñas. Puede hablar con periodistas comerciales locales, también puede visitar publicaciones comerciales locales o asociaciones de la industria manufacturera (diferentes lugares tendrán diferentes nombres), consultar asociaciones profesionales y leer revistas de la industria.

3. Objetivos del mercado

Necesitas delinear el futuro de tu negocio. ¿Qué objetivos de mercado desea lograr a través de este plan? Cada objetivo de marketing es una descripción de lo que se quiere lograr y también contiene algunas tareas específicas. Tal como usted dijo, desea ingresar al mercado de tornillos, pero no hay suficiente orientación. Sería más convincente decir que se quiere que la participación en el mercado local pase del cero al 8% en los próximos dos años. Si no tiene datos para todo el mercado, simplemente anote las ventas específicas. Su encargado de finanzas le informará si está haciendo el trabajo.

4 Objetivos específicos

Si es la primera vez que haces un plan de marketing, ¿cómo puedes cuantificar objetivos específicos? Empecemos por el pasado, hagamos referencia a las cifras de ventas pasadas, las cifras de crecimiento en varios mercados en los últimos años, la escala de nuevos clientes representativos y la promoción de nuevos productos, etc. Si sus ingresos totales han aumentado un 80% en los últimos cinco años, entonces es más razonable esperar un aumento del 20% al 25% el próximo año, pero un 45% no es correcto.

Debes establecer algunos límites en el número de objetivos de mercado futuros. El cambio crea estrés, confunde a los empleados y aumenta la confusión de los clientes.

Las metas deben ser desafiantes pero alcanzables. Es mucho mejor motivarse con metas ambiciosas pero realistas que establecer metas demasiado ambiciosas y no lograrlas.

5. Presupuesto

No importa lo bien o mal que lo hagas, gestionar un negocio siempre cuesta dinero. El plan de marketing debe tener una sección de presupuesto, que indique el presupuesto para los diversos asuntos planificados. La persona responsable de una determinada actividad del mercado debe saber con mucha precisión cuánto dinero tiene a su disposición. De hecho, es inteligente involucrarlos en el desarrollo del presupuesto.

La estimación de los costes de los insumos debe ser lo más objetiva posible. Para algunas actividades en las que no tienes experiencia, agrega un 25% a tu presupuesto estimado. El presupuesto debe separar los gastos internos (tiempo trabajado de los empleados) y los gastos externos (dinero gastado). Convierta el presupuesto en una hoja de cálculo de Lotus o Excel para poder modificarlo y lograr los mejores resultados.

6. Control: Seguimiento de Efectos

Para realizar un seguimiento de la implementación del plan de marketing se deben realizar reuniones periódicas. ¿Cómo ajustar el plan de marketing a mitad de camino? ¿Cómo puede realizar un seguimiento de las ventas y los gastos y realizar los ajustes necesarios? Debe tener esta capacidad.

El propósito de establecer objetivos de mercado medibles es controlar su implementación. Demasiado trabajo de mercado no se puede cuantificar. Aunque ha dado resultados, no te satisface o puede que sea falso.

Cualquier trabajo de mercado puede adoptar el método de retroalimentación más clásico: actuar, observar, ajustar y luego volver a actuar. Las reuniones trimestrales son la mejor solución. En la reunión, el responsable correspondiente informará sobre la situación laboral del trimestre anterior y el uso de los fondos presupuestarios. La presentación puede ser oral, pero debe tener un resumen y un resumen escrito.

Si las cosas no salen tan rápido como lo planeaste, sin duda tendrás que ajustar tu cronograma, tu presupuesto o el evento en sí. En este punto, debe decidir si intensifica sus esfuerzos y propone algunos pasos prácticos para acelerar las cosas o ajustar sus objetivos. Los ajustes deben realizarse desde una perspectiva general y, al mismo tiempo, deben ajustarse todos los contenidos relevantes.

No importa qué decisión tomes, debes actualizar el documento de tu plan de marketing para documentar tu comprensión y explicación por no alcanzar tus objetivos. Se conservan todos los datos originales. Los planes pueden cambiar constantemente, pero conservan el historial de cómo han cambiado. Toda esta información será muy valiosa a medida que desarrolle planes para el próximo año.

7. Resumen

Haga un resumen delante del plan de marketing y resuma el plan de marketing en menos de una página (debe incluir cifras financieras específicas).

Tu plan debe tener dos estructuras: a corto plazo (de 1 a 12 meses) y a largo plazo (más de un año). La mayor parte del contenido debería centrarse en el próximo año, que es más importante para las pequeñas y medianas empresas. El trabajo de marketing generalmente requiere que se completen simultáneamente una serie de tareas consistentes a corto plazo. Una vez que haya establecido sus principales objetivos para el año, su enfoque principal debe estar en los medios, la correspondencia y los argumentos de venta. Pero no nos quedemos ahí; miremos los objetivos a mediano plazo para los próximos dos o tres años. ¿Cuál es tu objetivo final?

El resumen proporciona a los lectores una breve introducción a su plan de negocios y también le permite concentrarse en las cosas más significativas.