¿Cómo encuentran clientes los vendedores de publicidad? - Stock City Experience
El vendedor de publicidad es esencialmente un tipo de ventas, un trabajo de tipo comercial, principalmente responsable de encontrar personas o empresas para comprar espacios publicitarios o producir anuncios. Si los vendedores de publicidad quieren lograr su propio desempeño, necesitan acumular más recursos de clientes. Entonces, ¿cómo encuentran clientes los vendedores de publicidad?
1. En primer lugar, como vendedor de publicidad, primero debe pensar claramente en sus grupos de clientes objetivo. Si piensa en este problema con claridad, sabrá en qué dirección debe trabajar duro a continuación. La industria publicitaria también se divide en muchos tipos, como exterior, medios impresos, televisión, etc. Debe conocer sus grupos de clientes objetivo según la industria publicitaria en la que se encuentre.
2. Cree un formulario de registro de cliente, que le facilitará registrar los datos del cliente y le ayudará a analizarlo mejor, incluido el nombre del cliente, la hora de contacto, el tamaño de la empresa del cliente y las necesidades publicitarias, etc. El contenido debe registrarse en el formulario de registro de clientes para prepararse para encontrar clientes precisos.
3. Si es un recién llegado, primero puede aprender humildemente de vendedores de publicidad maduros, seguirlos personalmente para visitar a los clientes, comunicarse con los clientes y observar cuidadosamente cómo se comunican con los clientes. al conocer a un cliente por primera vez, etc. Como nuevo vendedor de publicidad, debes aprender con la mente abierta para saber cómo encontrar clientes.
4. Utilice herramientas de Internet para encontrar clientes objetivo. La información ahora está desarrollada y se puede encontrar información sobre muchas empresas a través de Internet. Si desea encontrar mejores clientes y encontrar clientes, puede utilizar herramientas de Internet. Como muchas plataformas de publicación de información corporativa, plataformas de contratación, etc., puede encontrar información detallada sobre la empresa, incluido el nombre de la empresa, la composición del personal de la empresa, la información de contacto de los departamentos relevantes de la empresa, etc.
5. Prepara algunas páginas sueltas publicitarias, o manuales de productos y servicios de tu empresa, etc., y ve puerta a puerta para buscar clientes. Aunque este método es muy tradicional y anticuado, el. El efecto es muy bueno. También puedes usar este método. En el proceso, he experimentado muchas de mis habilidades, incluida la capacidad de expresión del lenguaje, la adaptabilidad, etc.
6. Utilice herramientas sociales para encontrar clientes. En la actualidad, básicamente todo el mundo tiene un teléfono móvil. Conoceremos a muchas personas a través de muchas aplicaciones. A través de estas aplicaciones de herramientas sociales, los vendedores de publicidad también pueden encontrar sus propios clientes. Aunque muchos de ellos son pequeños clientes, pueden llegar a ser cada vez más numerosos a medida que se van acumulando. Por supuesto, el uso de herramientas sociales para encontrar clientes requiere una mayor comprensión y se deben realizar algunas reuniones fuera de línea para aumentar la confianza.
7. Esfuércese por atender bien a los antiguos clientes y pídales que le ayuden a presentar nuevos clientes. Debes saber que, como vendedor, el coste de desarrollar un nuevo cliente es muy alto. Requiere mucho esfuerzo, tanto en términos de tiempo como de energía. Sin embargo, es mucho más fácil recomendar a un cliente antiguo a otra persona. Es una base de confianza desde el principio. Hay clientes con necesidades reales, por lo que cerrar el trato no es tan complicado. Esta también es una buena manera para que los vendedores de publicidad encuentren clientes.
8.Participe en diversas actividades fuera de línea, ya sea dentro o fuera de la industria, siempre que haya empresas o comerciantes participando, debe ir a verlo y traer su tarjeta de presentación y la información de la empresa. tome la iniciativa de saludar y comunicarse con los demás, y entregue su tarjeta de presentación e información a los demás cuando vea a alguien que sea más adecuado para una comunicación profunda. De esta manera, los vendedores de publicidad pueden acumular rápidamente sus propias conexiones y ampliar su base de clientes.
Lo anterior es una introducción a cómo los vendedores de publicidad encuentran clientes. De hecho, si los vendedores de publicidad quieren encontrar clientes, primero deben mejorar y convertirse en un profesional atractivo. Espero que sea de utilidad para todos.