Cómo ser un buen vendedor
Cumple tus compromisos, las cosas que prometiste, las cosas que firmaste, no escribas cheques sin fondos, las cosas simples no son fáciles de hacer, y las cosas que sabes que no son fáciles de hacer Recuerda tu promesa, Y atesora. Si lo cobras por adelantado, aparecerán sorpresas frente a ti. Hablar bien es peor que hacerlo bien y hacerlo bien es peor que hablar bien.
2. Las "Siete Habilidades" de los Talentos Altamente Efectivos
1) Baila con los "lobos", primero conviértete en un "lobo" - supervivencia del más fuerte, supervivencia del el más apto.
2) El pájaro estúpido vuela primero, concéntrate en aprender: aprendizaje activo. Sigue cargando y aprende rápidamente.
3) Olfato canino. Bueno para capturar información y aprovechar oportunidades.
4) Aprende a comportarte como un loro: sé bueno hablando. Aprende a hablar, aprende el arte de hablar.
5) Tan capaz como un perro pastor: buen liderazgo y gestión. Coordinar el liderazgo y gestionar libremente. Aprende a liderar y a ser guiado por los demás.
6) No seas como un mono rompiendo callos. Aprenda a elegir, aprenda a darse por vencido, sea bueno eligiendo.
7) Tejer una red como una araña. Expanda la era electrónica y cree nueva magia (la era de Internet, la era del rápido desarrollo, la era electrónica).
b Siete hábitos de talentos altamente efectivos
1) Luchar como un águila. Automático y proactivo.
2) Sé tan cooperativo como las hormigas. Colaborar con otros.
3) Un tigre ruge a miles de kilómetros, pero aguanta un tiempo. Controla tus emociones y dominate a ti mismo.
4) Duro como una mula. Sea persistente y avance siempre.
5) Tan diligente como un buey. Diligencia, dedicación y trabajo duro.
6) El pavo real abre la cola y tiene el coraje de innovar. Sea valiente en la innovación.
7) Como un guepardo, fija el objetivo y actúa inmediatamente. Primero establezca metas y luego actúe.
2. Para convertirse en un experto en la industria (pesticidas), debe estudiar mucho y los expertos deben convertirse en personas comunes y corrientes.
Nos enfrentamos a un 40% de analfabetos. Si no somos populares, no podremos penetrar en el corazón de la gente. para echar raíces en el corazón del pueblo. La leche del pueblo no podrá alimentarnos. ¡Los pesticidas son una industria especial y muy técnica!
La fruta crece bien, ¡por favor utiliza una bolsa para protegerla! ¡Si pinchas los ácaros con amor, los matarás!
3. Marketing de integridad: participe personalmente en el uso de productos (pruebas, demostraciones, promociones) y descubra algo eterno:
(1) Encuentre socios empresariales sólidos y honestos;
(2) "Contacto íntimo" con el gobierno para lograr el propósito de compartir recursos gubernamentales y mejorar la confianza;
(3) Crear valores eternos:
Como decían los antiguos: las palabras no pueden viajar muy lejos y los viajes no pueden viajar muy lejos. Si una empresa quiere llegar "lejos", también debe tener "cultura". "¡La sinceridad es para siempre!" de Haier, "¡La sinceridad es para siempre!" de Haier, "Hemos estado trabajando duro" de BBK, "Superación personal, deténgase en la perfección" de Yuanda, "Hagámoslo mejor" de Philips, "La tecnología está orientada a las personas" de Nokia. ", "Flying Beyond Infinity" de Konka......
zz→Xinyi Pesticide, siempre pensando en tu propia riqueza.
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zz →Xinyi Pesticida, ¡piensa siempre en tu suerte financiera!
Xinyi Pesticides sirve a la agricultura verde del mundo.
Pesticida Xinyi, ¡la tecnología crea productos de calidad, la innovación crea clásicos!
4. Mejora tus habilidades lingüísticas - "Un lenguaje interesante de escuchar hace que los clientes se sientan felices"
Piensa más y atrévete a hablar un lenguaje interesante de escuchar puede resolver. las barreras de compra en la mente de los clientes. Cuando una persona está de buen humor, nunca lo olvida. Es el arma mágica para la victoria en batallas terminales y encuentros cuerpo a cuerpo.
5. Captar clientes y tomar la iniciativa
Debemos pasar de "vender este producto a los clientes" a "clientes buscando productos", porque los productos reales vendidos son los más valiosos. unos. Base persuasiva para el pago.
(Pague primero y luego entregue los productos, ¡la personalización es mejor!)
6. Utilice una presión hábil para cobrar el pago de manera efectiva
(1) Los requisitos de compra se dividen en partes, con el intención de hacer que los clientes "estén hambrientos".
"Hambre y frío" también es una estrategia: "Si quieres que tu hijo esté seguro (cliente), ¡déjalo tener hambre y frío! No seas demasiado proactivo ni demasiado entusiasta, ¡cuídate a ti mismo!
(2) Eliminar las variedades ventajosas y dejar que sus clientes descendentes pierdan (suprimir temporalmente los bienes).
(3) Si no se liquida el primer pago, los siguientes bienes no se liquidarán; enviado
(4) Realizar inspecciones abiertas y encubiertas para obtener una comprensión profunda de las operaciones de los clientes
(5) Siempre preste atención a las deudas incobrables y muertas para evitar problemas antes; ocurren.
7. Establecer firmemente el conocimiento de la marca y resistir resueltamente el "comportamiento miope".
No dañe la imagen corporativa (la imagen corporativa incluye: popularidad, reputación). ) para ganancias pequeñas; la pérdida supera la ganancia al comparar los productos convencionales con las marcas y los precios; si tiene una marca, el precio es ligeramente más alto que el de la competencia; si no opera normalmente, debe hacerlo; tiene una marca y el precio (de venta) es ligeramente más bajo que el de la competencia (el precio de liquidación real es mucho más bajo que el de la competencia y el contenido principal es la reducción artificial)
El producto son billetes y la marca es ¡La máquina de imprimir dinero!
¡Sin una marca, es como un barco solitario a la deriva en el vasto océano! ¿Cuándo podrá atracar? ¡Establecer una marca y operar una marca es como una confusión! Cuidemos nuestros propios ojos, ¡no hay salida para la "cata a ciegas"!
¡Ten mucho cuidado con quién ha tocado el queso de la empresa!
¿Hervir una rana en agua fría y sentirla? el calor. ¡No se puede saltar!
b. El marketing futuro es competencia entre marcas → competencia entre marcas
(1) ¡La marca es una cuestión estratégica y de largo plazo! problema de ingeniería de sistemas;
(2) La marca es la superposición de una gran cantidad de trabajo efectivo y meticuloso, no un concepto vacío;
(3) La marca es calidad, servicio y reputación es una promesa tranquilizadora y riqueza (máquina de imprimir dinero);
(4) La marca es un símbolo de libertad, confianza y éxito, y un disfrute espiritual de alto nivel;
(5) La marca es un campo de hierro y el producto es un soldado que fluye; /p>
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(6) La marca es como el amor, un extremo está conectado a los consumidores y el otro extremo está conectado a las empresas;
(7) Las marcas son propensas a envejecer y necesita mantenimiento → publicidad e innovación, seguimiento rápido de nuevos productos y servicios Innovación
3. La calidad y el servicio son el "corazón" y el "cerebro" de la marca
. Nosotros "La calidad salva la fábrica"
(1) Una buena marca se establece mediante la excelente calidad del producto. La calidad es un factor clave en la formación de una marca corporativa, una extensión del valor intrínseco del producto. y un reflejo de la integridad corporativa;
(2) El gobierno japonés propone "calidad para salvar al país" "←¡Muestra cuán fuerte es la comprensión de la calidad!
(3) Sólo garantizar la calidad del producto, la innovación continua y aumentar el contenido tecnológico de la calidad del producto son los temas eternos del desarrollo empresarial;
(4) La calidad externa del producto (embalaje) → está directamente relacionada con la inicial imagen e imagen del producto en la mente de los consumidores;
Errores de bajo nivel
La calidad externa del producto es muy diferente Es fácil para las fábricas cometer errores
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Las fábricas pequeñas con mala calidad intrínseca de los productos son fáciles de cometer errores;
(5) El efecto de la publicidad depende de la calidad del producto. La buena publicidad solo puede resolver el problema de los consumidores. El problema de recomprar el producto no puede resolver el problema de la rotación del producto y las ventas continuas;
(6) Servicio → Los consumidores maduros siguen el servicio (servicio completo: preventa, venta). , servicio postventa), siempre pensando en los clientes y pensando en los clientes de todas partes.
¡Los agricultores son productores, traficantes de mierda y clientes! ¡La exquisitez del servicio radica en el conmovedor servicio personalizado, que le permite experimentar una sorpresa en lugares inesperados y crea un punto de venta!
d.Resumen: el establecimiento de una marca excelente no es algo que sucede de la noche a la mañana, sino un proceso a largo plazo de cultivo incondicional. Las empresas solo pueden garantizar una excelente calidad del producto y hacer un buen trabajo en la promoción de productos únicos. y haga un buen trabajo. ¡Solo los productos con servicios meticulosos y bien pensados se destacarán entre muchas empresas y se convertirán en una ventaja competitiva! ¡Las marcas se convierten en acero en el mercado!
6. Hable sobre los cambios en las marcas de pesticidas
(1) Situación actual del mercado de pesticidas: las marcas están debilitadas, dispersas y difuminadas;
(2 ) La diversificación de grupos y la segmentación del mercado determina la falta de marcas líderes en el mercado de pesticidas, las marcas están en una situación cuerpo a cuerpo y hay muchas marcas regionales (es necesario comprender a fondo el mercado regional y el mercado modelo para crear una marca regional base). ¡El método consiste en concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y derrotarlas una por una!
(3) Razones históricas para la formación: durante el período de la economía planificada, los pesticidas eran productos agrícolas comprados y vendidos bajo un sistema unificado. Las empresas no necesitaban tener el concepto de marca. Los productos producidos por las empresas eran. se vende bajo nombres comunes en el mercado, los cuales fueron aceptados por los agricultores. Es una "marca comercial" que agrega el nombre común de un producto a una región administrativa. Los agricultores sólo saben dónde se produce, pero no saben. >
Por ejemplo: Ningyang Pesticide, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Nantong Dichlorvos, Shanghai Metilfosfina Amonio ácido, Xinyi carbendazim, Xinyi Meiduo Xinyi metamidofos...
(4) Economía de mercado: Perdió el "nombre del lugar + nombre común" Ventajas. El topónimo "ha perdido sus ventajas, no tiene singularidad ni exclusividad, y está haciendo un vestido de novia para otros, ¡y no se atreva a lucirlo! La marca original está siendo canibalizada constantemente, ¡y es un dilema! El dolor a largo plazo es ¡Peor que el dolor a corto plazo!" "Xinyi Polymyxin": ¡lindo! ¡Qué lástima! Lástima que da miedo
No falta esperanza después del shock: pesticida Kesheng, pesticida Huayang, pesticida Dacheng, Wahaha (Hangzhou), Diaopai (Lishui), ¿qué pasa con nosotros? ¡Abogamos por el cambio del shock!
8. ¡Las cosas buenas son mejores cuando las cuenta una "celebridad"! > El precio de dar un paso adelante es el precio de la lealtad Después de décadas de desayunar con la misma cara, el precio de la admiración es la obediencia ciega. La gente común y corriente pierde el juicio frente a las celebridades (marcas famosas).
Un fabricante de productos debe tener una actitud determinada. Dos distribuidores: uno le ayuda a almacenar el producto en manos de los consumidores y el otro le ayuda a almacenar el producto en manos de los consumidores.
Para. Ejemplo: Zhou Jianwei le pidió a la celebridad de los árboles frutales de Yantai, "Wu Guiben", que hablara sobre los beneficios de matar mir. ¡Usar celebridades para generar impulso puede ayudarlo a vender sus productos a los corazones de los consumidores
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9. Cuando nuevos productos ingresan al mercado, debes cuidar las "cuatro barreras" - "Teoría de las cuatro puertas"
(1) Calidad - ¡La calidad primero es la clave! Después del lanzamiento de cada producto, debe probarse cuidadosamente en el lugar y realizarse de acuerdo con las condiciones locales. Solo cuando la promoción esté bien fundada puede ser persuasiva y ganarse la confianza de los clientes (se pueden generar clientes recurrentes). ¡y el 80% de las ganancias provienen del 20% de compras repetidas!)
⑵"Clientes recurrentes. "Se refiere a clientes que no realizan compras repetidas durante el proceso de compra de un producto.
⑵ Control de precios: bajo la premisa de garantizar ganancias, trate de mantener el precio lo más bajo posible. Esto puede garantizar que haya más productos que productos similares y ser el primero en ingresar al mercado, hacer que el entorno de ventas sea rentable y aumentar el precio. entusiasmo de los puntos de venta.
(3) La gente del embalaje compite por una cara y los productos se venden por una piel. Haga lo que le guste a la gente local. Se determina en función de las necesidades del mercado y la personalización se realiza hasta el final. "¡Ni estúpido ni estúpido, todo terreno!" "
(4) Nivel de servicio: gestión del mercado, control del mercado, publicidad,
Los consumidores están tranquilos
El efecto integral de la publicidad: los distribuidores tienen confianza, Los oponentes están preocupados, el gobierno está preocupado, Jiaodong está feliz y los empleados están tranquilos
Productos contracanales, precios más bajos y proteger el mercado (¡el juego tiene reglas, árbitros y sanciones!)
Obsequios y promociones. , Orientación técnica del terminal.
10. ¿Por qué existe un mercado para pesticidas falsos y de calidad inferior?
① Tanto los que entienden los pesticidas como los que no entienden los pesticidas están traficando con pesticidas
② La oferta supera la demanda y están luchando entre sí para apoderarse del mercado;
(2). Hacer pasar productos inferiores como buenos, cometer fraude y engañar a los agricultores.
① Magnífico en apariencia pero inferior en calidad; ② Bajo precio de venta y altas ganancias; ③ Los agricultores carecen de conocimiento sobre los medicamentos ④ La eficacia de los fungicidas no es obvia, el ciclo es largo y es fácil de falsificar; .
③. Los agricultores están ávidos de lo barato y tienen poca conciencia de autoprotección.
(4). No existe aplicación de la ley, no existe un organismo principal y las multas son el método principal.
Falsificadores - Falsificadores - Falsificadores - Falsificadores
Asequibles, asequibles y rentables
Falsificadores: No importa si te multan una vez, Me multaron dos veces. La segunda vez que me castigaron, gané menos dinero. La segunda vez que me multaron, gané menos dinero.
Me multaron tres veces y las fuerzas del orden se convirtieron en mis mejores amigos.
"El astuto conejo muere y el perro corredor se cocina." ¡Los falsificadores tienen más miedo de no tener falsificaciones!
Déjame preguntarte: si ni siquiera puedes ganar dinero con el dinero de los agricultores, ¿a quién más puedes ganarle?
12. ¿Cómo visitar a un cliente por primera vez?
a. Consejos para reunirse con clientes
1. Conózcase a sí mismo y al enemigo antes de la reunión 2. Escriba el contenido de la reunión 3. Vístase elegantemente 4. La primera oración; de autopresentación No hables demasiado; 5. Después de explicar tu intención, aprende a fingir que explicas o felicitas para atraer la atención del cliente.
b. Consejos para intercambiar tarjetas de presentación → "Intercambiar tarjetas de presentación" en lugar de dar y pedir tarjetas de presentación unilateralmente.
⑴ Evite decirle a los clientes: "¿Puede darme una tarjeta de presentación?"
⑵╳╳╳ Gerente, déjeme cambiar su tarjeta de presentación para que podamos contactarlo en el futuro;
Gerente ╳╳╳, esta es nuestra primera reunión. Permítame intercambiar una tarjeta de presentación con usted.
c. Cuando nos conocimos, preguntamos si queríamos comprarlo y estábamos ansiosos por presentar nuestros productos a los clientes. (
c. Pregunte si desea comprarlo tan pronto como los conozca y no puede esperar para presentar sus productos a los clientes.
d. Pregunte si desea cómpralos tan pronto como los conozcas y no puedo esperar para presentarte a los clientes.
Pregunta si quieres comprarlo tan pronto como los conozcas. presente su producto al cliente.
d. Habilidades de introducción del producto: presente en función de los intereses y preocupaciones del cliente. El punto clave es cómo el producto puede ayudar a los clientes a ganar más dinero. ¿Lo que vendes no es solo el producto, sino también los intereses del cliente? ¡Déjale ver el oro y hacer latir su corazón! Utilice el método de conversación de "dos puntos" y evite decir "no" a la otra parte.
(1) ¿Quieres los productos ahora?...... ............. (╳ )
(2) ¿Quieres ¿Quieres una tonelada o dos toneladas ahora? ........... (a los clientes)
(3) ¿Quieres una tonelada o dos toneladas ahora? (Contragranjero)
(4) ¿Está disponible el ╳╳╳ en 100 gramos................. (Respuesta: No: ╳╳╳)
Ejemplo: El vendedor del desayuno te preguntó si quieres barras de repostaje...( 50% más, 50 % no agrega)
El vendedor de desayuno preguntó: ¿Agregar uno o dos panqueques (60% agrega uno, 30% agrega dos, 10% no agrega))
13. Manifestaciones, peligros y soluciones de la venta cruzada de bienes
1. Manifestaciones
1. Venta cruzada de bienes de los distribuidores
1. Por diferencias de precios , los comerciantes en algunas áreas se infiltran fuera del área con precios de venta más bajos que los acordados. El agua fluye a lugares más bajos (alto → bajo) y los productos alcanzan precios altos (bajo → alto). Los clientes vecinos también tienen precios diferentes. provocar ventas cruzadas
1. Dos grados diferentes de ventas calientes, lo que hace que los productos se vendan en el mercado de ventas calientes de la marca (mismo precio)
2. Producción y proveedor. "liberación"
(1) La sede pasa por alto a los representantes regionales y ofrece productos directamente a precios preferenciales a clientes relacionados, y se ve tentada a retirar efectivo
(2) Existe una cierta. Grado de ceguera y arbitrariedad en las políticas de ventas.
Si ves que la tarea no está completa ¡ponla donde puedas!
(3) Pago de deudas con bienes: el deudor está ansioso por cobrar y vende los bienes a bajo precio.
(4) Las diferencias de precios en diferentes regiones son grandes, lo que hace que los productos fluyan hacia regiones con precios elevados.
3. Trueque.
4. Los comerciantes venden productos falsos y de mala calidad.
II. El daño de la venta cruzada de bienes
1. Cualquiera que sea el método que se adopte, comienza con el dumping de precios bajos y erosiona el sistema de comercialización que la producción y los proveedores han trabajado arduamente para establecer.
2. La venta cruzada de productos hace que los fabricantes y proveedores pierdan un control efectivo del mercado, provocando confusión en los precios y dificultad en la liquidación de pagos. Se ven obligados a hacer concesiones, poniendo en grave peligro la credibilidad de la marca. amenazando la credibilidad de la marca y provocando la muerte del mercado de terminales.
3. Los distribuidores pierden la confianza en las empresas fabricantes y sus marcas, pierden antiguos clientes y dirigen su interés hacia otras marcas de productos y proveedores. Si el precio de mercado es caótico y no rentable, ¿quién venderá su producto? ¡Sin mencionar una venta difícil!
4. Los canales de venta y los precios son caóticos y los productos falsos y de mala calidad inundan el mercado, lo que reducirá la confianza de los consumidores en la marca. Los consumidores están preocupados por comprar falsificaciones y tienen que dejar de comprar los productos de la marca. , lo que hace que la imagen de la marca se vea afectada.
3. Métodos para resolver el problema
1. Comience desde la fuente
a El trabajo de ventas es solo responsabilidad de un departamento, y es más probable que múltiples responsabilidades generen confusión en los precios del canal.
b. Si tiene dificultades financieras, no utilice bienes para pagar deudas (perturbando el mercado y derribando el muro).
c. La diferencia de precios entre regiones no debe ser demasiado grande (trate de mantener el mismo precio y no venda a precios altos).
2. Reforzar la gestión de los canales de venta.
La zona de venta del distribuidor y los precios de los productos se determinan mediante un acuerdo para evitar ventas cruzadas y reducciones arbitrarias de precios.
3. Implementar un sistema de codificación de productos (para facilitar la determinación de dónde provienen los bienes diversificados)
4. Implementar un sistema de recompensa y castigo: gestionar el mercado con mano de hierro y disciplina
Para los clientes que canalizan productos maliciosamente y venden a precios bajos, deben detener inmediatamente el suministro y tomar nuevas decisiones, ¡la oveja negra debe ser eliminada de inmediato para proteger el mercado! ¡Solo protege tus propios intereses! Recompensa por informar a los distribuidores (y seguir las reglas).
5. Incrementar la intensidad de la lucha contra la falsificación (patentes, infracciones, contenido de análisis): informes, lucha conjunta contra la falsificación
6. El punto de posicionamiento en el mercado debe ser científico e intentar para elegir solo un cliente en un lugar; para más de 2 clientes, debemos separar las variedades nuevas por separado para evitar la venta cruzada; de lo contrario, se agotarán inmediatamente.
7. El culpable de la venta cruzada de productos suele ser el cliente, pero el problema lo causa mejor el vendedor. La valoración de un vendedor no sólo debe fijarse en cuántas ventas ha completado y cuánto dinero ha retirado, sino también en su capacidad para controlar el mercado y gestionar a los clientes.
Comunicar recordatorios, advertencias, detener el suministro, cancelar reembolsos, comisiones, detener**
8. Pensamiento positivo y negativo
(1) Margen, lote pequeño La venta cruzada de bienes es un fenómeno normal
La venta cruzada de bienes maliciosa y a gran escala es terrible: el producto se agotará y el mercado se agotará.
(2) Los productos más vendidos se desvían y falsifican fácilmente.
(3) Si hay cierto grado de venta cruzada, significa que las ventas del producto están en auge.
9. Ganarse la vida vendiendo productos no tiene base y solo puede avanzar pero no retroceder. Es como caminar sobre un puente de una sola tabla. Si la base no es sólida, no habrá una red de clientes incondicionales. Dado que la tierra es estéril, si vas a cultivar la tierra de otras personas, divides el trabajo y cooperas, ¡definitivamente fracasarás! Este tipo de comerciante, que es la oveja negra de sus pares, no es aceptable. Estos comerciantes deben ser eliminados lo antes posible.
14. Las relaciones con los clientes son muy importantes, especialmente en la era de los productos homogéneos → las buenas relaciones conducen a buenos negocios; las malas relaciones conducen a malos negocios.
15. La visualización de la terminal y la guía de compras son muy importantes → Si la visualización es vívida, los productos pueden hablar; si no hay mostrador, ¡los agricultores no podrán elegir! ¡Recoger es en vano!
La guía de compras de terminales es muy importante → Los vendedores deben elogiar los premios de oro y plata. (¿Por qué solo elogias tus productos y por qué empaquetas más productos cuando vas a realizar la entrega...? ¡Habrá un poco de sol!)
16. Los vendedores y especialistas en marketing consultivo utilizan conceptos de marketing Ayudar a los clientes a lograr cosas que ellos mismos no pueden lograr. Pase de "vender productos" a "vender beneficios para el cliente" y ayude a los clientes a ganar dinero.
(1) Analizar el mercado, analizar la aparición de plagas, enfermedades y malezas, y explorar oportunidades para que los productos ingresen al mercado.
(2) Analizar la situación de los competidores y construir factores competitivos.
(3) Analizar el posicionamiento del producto de la empresa, identificar puntos de entrada al mercado y formular un sistema de operación de precios en el mercado local.
(4) Analizar los márgenes de beneficio de los clientes y formular planes de distribución de beneficios (; precio de venta online);
(5) Analizar la competencia en el mercado y formular métodos de marketing efectivos (servicios técnicos, publicidad televisiva, obsequios, publicidad exterior, publicidad en publicaciones)...)
Ventas beneficios para los clientes!
En definitiva, la formación del personal de marketing debe convertirse en socio de los consultores de marketing, convertirse en sus invitados y escuchar los buenos planes diseñados por los especialistas en marketing para ellos. Sólo así la capacidad podrá provenir del marketing de la empresa. de la formación y del aprendizaje.
Al impartir sabiduría y tesoros a los clientes, los clientes y usted no solo ganarán dinero con los productos, sino que también obtendrán conocimiento y civilización tanto material como espiritual. Si el cliente no puede vivir sin usted (por ejemplo, fumando cigarrillos), entonces usted es el invitado del cliente. Se le entregará dinero de forma proactiva y los productos se venderán con fuerza. Sea diligente en el aprendizaje y bueno resumiendo. ¡Aprender sin pensar es inútil! Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario, debes estar completamente preparado, ¡no te apresures a encontrarte con los clientes a ciegas!
Estar completamente preparado antes de visitar a los clientes le brindará confianza milagrosamente, lo que le permitirá tener más confianza y controlar la situación general (¿está familiarizado con sus productos y servicios y puede satisfacer los requisitos de los clientes?)
Las personas de mediana edad y mayores que han logrado poco éxito en las ventas tienen una mentalidad complaciente, pero es difícil cambiar su mentalidad.
La formación de complacencia es como calentar lentamente agua fría para hervir una rana, sólo para descubrir que cuando el agua está caliente quieres saltar, ¡pero no puedes! ~
Cada vez que hagas un negocio, recuerda recompensarte primero y luego decirte: "¡Hay más manzanas esperando que las recojas en el huerto de manzanas"!
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17. Chen Anzhi, un maestro en marketing de clase mundial (habilidades de marketing)
(1) Servicio de preventa ≥ después -servicio de ventas (¡debe estar bien preparado para ganar! (¡No entre al mercado con problemas, esfuércese por lograr un éxito instantáneo!)
(2) Asegúrese de que su producto sea de la mejor calidad en el mismo grado y precio;
(3) Es más significativo dejar que el vendedor de mejor desempeño realice capacitación comercial
(7) Autorización ≠ darse por vencido, se requiere supervisión después de la autorización; (supervisión del mercado)
(8) Los líderes deben participar en la gestión móvil (ir al mercado con más frecuencia
Sólo sintiendo el mercado se puede entender el verdadero significado del marketing <); /p>
(9) No existe una correcta gestión y supervisión de los talentos; (¿Cultivo de nuevos estudiantes universitarios?)
(10) Los talentos de primera no tienen precio (Empresa = personas; + ¡detente, una empresa se quedará quieta sin talentos!)
( 11) Éxito = 1% de mejora cada día
(12) La perseverancia es éxito, no hay fracaso, solo; éxito temporal;
(13) La retroalimentación a clientes y líderes también debe ser 100% respeto (ejemplo)
(14) El secreto del éxito = seriedad + puntualidad; /p>
(15) Promocionarse mejor que promocionar productos
(16) Los clientes no solo compran productos, sino que también compran su seriedad al hacer las cosas (espíritu de servicio, actitud de servicio, intereses del cliente). );
(17) Trabajar dos o tres veces más que los demás Duplicar, cuadruplicar ← el secreto del éxito;
(18) Todo esfuerzo privado se mostrará en público;
(19) Tomar la iniciativa para construir una buena relación;
(20) El éxito de una persona significa que tiene más conocimientos que nosotros, y debemos sumar conocimientos;
(21) El secreto del éxito: estudiar, estudiar, estudiar; estudiar + leer
Una persona exitosa = un "erudito"
(22) Éxito = conocimiento (30% ) + conexiones (70%) → (interpersonal + inteligencia emocional)
(23) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (interpersonal + inteligencia emocional)
(24) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) p>
(23) Es mejor cooperar con otros que competir con otros (porque el 20% de las personas puede prever; el futuro).
19. Algunas experiencias al nombrar nombres comerciales de pesticidas (sin basarse en la inspiración)
a. Nomenclatura convencional: muy intuitiva (Scan Mite Network, Kill Barnyard King, Guarantee Insurance, (kill). enfermedad), verbos de uso común: matar, golpear, destruir, etc. (Es la creación principal del párrafo y la longitud es cero)
Nomenclatura orientada al proceso: para reflejar las funciones del producto. y mecanismos de uso Nombrados de cierta manera; tales como: Hui Jing, Acanthora elata, Luo mites, Wanmuling, etc.;
c. control de cultivos, inverso El nombre debe basarse en el efecto final del control de cultivos. Piense al revés y use el medicamento XXXX. El resultado será XXMX y el crecimiento será XXMX.
d. Nomenclatura puramente abstracta (rico, kung fu, matar)
20. La mentalidad determina el desempeño de las ventas (no uses tu criterio para bloquear tu camino)
20! ¡No tan rápido como XX! (¡Es inútil ir!)
(1) "Hasta donde llegue nuestro corazón, podemos llegar tan lejos como podamos"
(2) "Mientras podamos"; tenga la determinación de tener éxito, nunca fallaremos. ¡Nunca me dará una paliza!"
(3) Las características que debe poseer un especialista en marketing íntegro:
"Responda rápida y actuar inmediatamente"--→ Enérgico, Entusiasta --> Sonríe, alegre, proactivo, sincero, entusiasta, positivo, dedicado, acepta retos, permanece optimista...
(Amor por la empresa, liderazgo leal, En primer lugar, la forma en que trata el trabajo Actitud: retroalimentación seria, proactiva y positiva (Responda al trabajo asignado por el líder de manera proactiva y responda a las solicitudes. ¡No le pida al líder que le pregunte. El líder se olvida, pero usted! no lo puedo olvidar. Entusiasmo, dedicación...)
(4) No son sólo las calificaciones y habilidades académicas las que afectan el desempeño laboral de una persona, la profesionalidad, la lealtad a la empresa y el espíritu de trabajo en equipo. suelen ser más importantes
23. "Competencia de fuerza, doble elección"--→Elegir un buen distribuidor es una parte importante de un comienzo exitoso en marketing
a. -(1) es el enemigo natural de la conspiración; (2) es moneda de cambio
(3) Es el primer factor para que los oponentes formulen estrategias de selección
b. fortaleza - (1) Integridad (calidad); (2) Conciencia (concepto);
(3) Conocimiento profesional en protección fitosanitaria (capacidad de promoción) (4) Sistema de red perfecto (base); 5) Servicio perfecto, control del mercado; (6) Centrarse en el aprendizaje y la capacitación. ¡Los seis puntos anteriores construyen la marca del distribuidor (fuerza)
b. y productos de moda (medicamentos y preparados originales);
(2) Prestar atención a la publicidad y tener una buena imagen corporativa (alta visibilidad y reputación);
(3) Seguimiento rápido; creación de nuevos productos (fuerte capacidad de desarrollo);
(4) Fuerte capacidad de control del mercado
(5) Buen servicio (empresa de consultoría, representante comercial de consultoría);
(6) Prestar atención al aprendizaje y la formación (aprendizaje. Empresas)
24. Evaluación del personal de ventas: observe los resultados, el proceso y el costo (coste)
Evaluación indicadores para el personal de ventas:
① Monto de cobranza y tasa de cobranza (tasa de ocupación de cuentas por cobrar
②Tasa de contribución de ventas = ganancia bruta del producto - gastos de ventas
③Excelente rendimiento: capacidad de innovación, capacidad de gestionar y controlar el mercado
25. Hable sobre los puntos de venta: la razón por la que los clientes aceptan un producto es su punto de venta. > (1) La "homogeneización" del producto Hoy en día, el marketing "diferenciado" es el objetivo que persigue el público, y la clave del marketing diferenciado es que el producto tenga un punto de venta único.
( 2) Los clientes deben sentir la diferencia (visible y tangible), los puntos de venta deben ser destacados;
(3) Los puntos de venta están diversificados y ocultos (refinados);
(4) Las fuentes de los puntos de venta: percepción del mercado, comunicación y demostración experimental.
26. ¿Qué hace un representante comercial? ¿Qué papel juega?
(1) Representar la imagen corporativa (embajador de imagen)
(2) Ser técnico (comprender la tecnología y saber utilizar pesticidas, los pesticidas son productos especiales
(3) Es publicista (¡destaca los buenos productos y servicios de la empresa, guía promociones y resuelve problemas!
(4) Es el químico de la empresa (recopila comentarios sobre información de mercado, investiga estrategias y controlar el mercado, combatir a los competidores, crear puntos de venta y desarrollar productos);
(5) el 20% de la energía se gasta en envíos y cobro de pagos, y el 80% de la energía se gasta en investigación de mercado y atención al cliente (seguimiento de la red);
(6) Responsable de coordinar la relación entre fabricantes y distribuidores (relación con el cliente)
Coordinar la red de distribuidores, flujo de personal, sistema flujo y flujo de capital en beneficio de la empresa
27. La temporada baja de pesticidas es el comienzo de otra temporada alta. Solo hay pensamiento fuera de temporada y no hay mercado fuera de temporada. En la temporada, necesitamos analizar el mercado desde una perspectiva integral, investigar el mercado, descubrir problemas y resolverlos.
28. "Tres conocimientos" en posicionamiento de mercado y gestión de objetivos:
②¿Cuáles son sus necesidades?
③¿Cuánto tiempo tardarán en comunicarse?
29. ¿Qué tipo de productos ofrecen? ¿Cuál es la necesidad del mercado en el siglo XXI? ① Calidad (efecto)
② Personalización (características diferenciadas), competencia de productos pesticidas ¡Aún en la segunda etapa!
③Encanto (servicio, disfrute espiritual)
30. ¿Cómo vender productos nuevos y viejos?
Productos clave de venta... ............(Productos convencionales en camino a gestión y coordinación);
Los productos con puntos de beneficio se venden por separado............. ........... (productos nuevos). >
Los productos especiales (personalizados) solo se venden en un solo lugar... (especialidad, diferenciación)
31. Concepto de marketing (nuevo) - Marketing combinado (Tian Ji Horse Racing)
Los productos tienen diferentes divisiones de trabajo, diferentes roles, puntos de venta y puntos de ganancia están separados de la realidad, al igual que la lucha: hay soldados heridos, sacrificios y banderas rojas. ¡El héroe victorioso que se inserta en el búnker del enemigo! .......
32. Nuevos atajos para el desarrollo de productos
Apunta a los productos más vendidos del mercado y planifica una estrategia cercana a ellos en su conjunto. ! Los productos que lo superan parcialmente y tienen un precio inferior pueden derrotarlo rápidamente
33. ¿Cómo vender productos antiguos? --Observar los cambios externos y darse cuenta de los cambios internos. Cambia el nombre, nuevo concepto. (Este "nombre comercial" es muy importante
)
2.