Zhang Wensi: vendiendo ropa de hombre, utilice estos 5 trucos de la comunidad WeChat para monopolizar a los clientes en un radio de 3 kilómetros

Venta de ropa de hombre

¿Monopolizando clientes en un radio de 3 kilómetros de los alrededores?

Usando "desvío social tridimensional"

"5 consejos únicos para la comunidad"

300 tiendas en todo el país, ¿Crecimiento de ingresos 20?

Revisión de casos comunitarios reales:

Esta tienda de ropa para hombres tiene más de 300 tiendas en todo el país. El método de operación son tiendas comunitarias, una tienda y un grupo. Le estamos dando a esta tienda. La compañía brinda servicios de consultoría y construye sistemas comunitarios para cientos de tiendas en todo el país. (Otra de nuestras empresas de textiles para el hogar también tiene tiendas comunitarias). Si no comprende este formulario y no comprende las comunidades, hay más de 700 grupos en cada empresa de ropa masculina. ¿Qué debo hacer con más de 700 grupos? ? ¿posición?

El profesor Zhang Wensi, a través de los siguientes cinco consejos comunitarios, permite a las marcas operar comunidades a gran escala y formar su propio tráfico de dominio privado.

①Primer diseño del objetivo:

El objetivo es muy claro: vender productos. Hay muchos secretos comerciales centrales en el proyecto, por lo que no se revelarán. Por ejemplo: ¿Vender mascarillas en redes sociales es lo mismo que vender ropa? La venta de mascarillas faciales generará un consumo constante, pero no se comprará ropa todos los días y la frecuencia de consumo es diferente, por lo que el diseño objetivo es diferente. Vender ropa cada mes o más, hacer una gran venta en línea, vender ropa de gran venta, el verano está aquí, vender camisetas en línea, una persona compra camisetas en línea, ¿cuántas piezas comprará? La respuesta es una cosa.

¿Estás dudando de cómo puedes apoyar a la tienda comprando solo una pieza por persona? Además de vender productos en línea, también necesitamos desviar el tráfico en línea a tiendas fuera de línea. Siempre que compre ropa en línea, ya sea Taobao, Tmall, JD.com, etc., o comercio electrónico social, normalmente comprará una pieza. Pero si vas a una tienda fuera de línea y hay una guía de compras, la guía de compras te dará la combinación y te dirá: "La combinación general es muy hermosa, ésta también es muy hermosa y aquella también es muy hermosa". A menudo comprarás varios artículos sin conexión.

Por lo tanto, nuestro posicionamiento objetivo para esta comunidad corporativa no es solo en línea, sino también desviar el tráfico fuera de línea para aumentar las ventas en la tienda.

②El siguiente paso es el retrato del usuario:

Esta tienda no está en un centro comercial. En un centro comercial, habrá tráfico centralizado y esta tienda es una tienda en la calle. Con un entorno de 3 kilómetros. Los usuarios son todos jóvenes. Hay un fenómeno muy interesante: quienes compran ropa de mujer son todas mujeres, mientras que quienes compran ropa de hombre son mitad hombres y mitad mujeres. La mitad de ellos son novias o esposas de hombres jóvenes. Según este retrato de usuario, ¿cómo deberíamos chatear en el grupo? Todos son muy cercanos, así que solo hablamos de la vida local en la etapa inicial, intentamos y cometimos errores en el grupo y pedimos a los operadores sociales que charlaran sobre la escuela primaria local en el grupo para comenzar el tema y saber qué tipo de. Los beneficios pueden atraerlos. Qué tipo de actividades atraen.

③Estructura de usuarios:

De esta manera, cada grupo tiene 500 personas, y la estructura de usuarios del grupo es una estructura plana (si no sabes qué es una estructura plana , tienes que inventar tu propio cerebro. Antes de compartir) Este grupo no depende de las celebridades de Internet. Las celebridades de Internet son IP y todos son fanáticos de las celebridades de Internet para vender. Esta marca de tienda de ropa masculina está llena de guías de compras. Es necesario entender a las personas del grupo, cuáles son novatos, cuáles les gusta charlar, cuáles son activistas y cuáles les gusta compartir. Compartir puede darles una sensación de logro en el grupo, de modo que los novatos puedan estar en el grupo. Aprenda sobre cómo combinar ropa o información local.

④El cuarto punto es la conexión del usuario:

El propósito de combinar en línea y fuera de línea es permitir que todos se reúnan fuera de línea. Si solo una persona viene a la tienda para un evento, es. Ventas, pero lo que hacemos es conectar a los usuarios. Deje que estos jóvenes formen un grupo y se desconecten. Si no compran ropa, esta comunidad generará un gran rendimiento. valor.

¿Cómo establecer una conexión fuerte? Un movimiento para conquistar el mundo a través de compras grupales.

La comunidad comercial incluye el comercio a pequeña escala y el comercio a gran escala. El comercio a pequeña escala solo tiene unos pocos grupos y usted puede participar en varios tipos de actividades. Una vez que el comercio a gran escala, hay cientos. grupos y miles de personas no pueden realizar actividades complejas. Por ejemplo: el precio original de este vestido para una actividad es de 200 yuanes y el precio de la actividad es de 180 yuanes. Solo los miembros del grupo pueden disfrutarlo. compre con otros. Solo puede comprar en grupo con personas del grupo. Si desea recoger los productos fuera de línea, no es necesario realizar un envío urgente tan cerca.

Si 3 personas compran en un grupo, deben venir juntas y habrá regalos cuando vengan. ¿Esto crea una conexión para los usuarios?

Algunas personas dirán: ¿a este grupo no le falta tráfico? Debido a que hay usuarios sin conexión, los usuarios sin conexión pueden simplemente unirse a la comunidad directamente. Al mismo tiempo, este grupo se dividirá. ¿Cómo se hace esto? Debido a que la empresa de servicios tiene confidencialidad, no puedo compartirla aquí...

⑤El quinto punto del diseño de valor comunitario:

Si comprende que el precio original es de 200 yuanes, un grupo La compra de 180 yuanes es un valor comunitario. Creo que su comprensión del valor comunitario es muy superficial. Debería revisar el intercambio en la sección anterior. El verdadero valor de la comunidad es Maslow, ya sea que satisfaga las necesidades sociales de los usuarios o el sentido de. Necesidades de logro y valor de los usuarios. Conectar a los jóvenes se trata de resolver necesidades sociales.

¿Qué haría una comunidad cientos de veces más grande como esta?

Mira los 5 puntos anteriores. Cuando los entiendas, sabrás qué hacer.

El último punto es el funcionamiento práctico del proyecto. No conviene hablar de ello aquí. Si quieres participar, sólo lee la respuesta al final.

¿Cómo construir un sistema que no promueva ventas ni descuentos, que permita a los usuarios comprarle solo a usted, no a sus competidores, y luego ayudarlo a recomendar y repetir compras? ¡No se limite a escuchar lo que comparto, aprenda a pensar de forma independiente! La comunidad está pensando, y también es un método. Si desea aplicar el sistema de tráfico de dominio privado de la comunidad a su negocio, no tiene tiempo ni experiencia práctica. Solo puede confiar en su propia exploración. preparado para que uno tras otro muriera del grupo.

Sin embargo, debes saber

Cada problema que encuentras ha sido resuelto por otra persona

¡Solo necesitas encontrarlo y ayudarte a resolverlo!

Hablando francamente, detrás de cada problema no hay un gran costo de tiempo y recursos financieros, y es posible que no necesariamente conduzca a resultados si solo confías en ti mismo para explorar durante mucho tiempo. Si desea mejorar su desempeño a través del marketing social y tener un modelo de ganancias sostenible y estable, aprender de las experiencias exitosas existentes es la opción más razonable.

¿Cuál es el coste más alto para un empresario? ¡No es el alquiler, la mano de obra, los materiales, sino el tiempo y el ensayo y error constante lo que cuesta más!

Entonces:

¡Pagar dinero para comprar los diez años de experiencia exitosa de otros es el atajo más barato y rápido hacia el éxito!