Una colección completa de ejemplos de resúmenes de trabajo de fin de año

Una colección de 5 ejemplos de resumen de trabajo de fin de año

Escribir un resumen favorece la mejora de nuestra capacidad de estudio y trabajo. Es un material escrito que se puede revisar y analizar. Cálmate y escribe un buen resumen de fin de año. Resumamos el trabajo. A continuación se muestra una colección de ejemplos de resúmenes de trabajo de fin de año que he recopilado cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil.

Resumen del trabajo de fin de año colección de muestras seleccionada parte 1

¡El tiempo vuela tan rápido! En un abrir y cerrar de ojos, llevo un año trabajando en el mantenimiento de coches. Durante el último año, aprendí mucho sobre el mantenimiento del automóvil. Para tener una comprensión más profunda del trabajo, resumir la experiencia, aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades y mejorar las habilidades de mantenimiento, el trabajo se resume a continuación:

1. Informe de trabajo

Desde que comencé a trabajar, encontré un nuevo trabajo como mecánico de automóviles en un nuevo entorno laboral. Completé mi trabajo con seriedad, pensé activamente en los problemas, aprendí de colegas y líderes de taller y mejoré gradualmente mi capacidad de trabajo. Desde el mantenimiento de rutina hasta la resolución de problemas, tengo un profundo conocimiento de los automóviles. Un coche es una máquina muy compleja, compuesta por miles de piezas de distintos tamaños. Quiero que sea excelente. Para realizar un buen trabajo de reparación, es necesario comprender la estructura y los principios del automóvil. Trabajo duro para adquirir conocimientos de mantenimiento para poder ser competente en nuevos trabajos en nuevos entornos. Además, debido al nuevo entorno de trabajo, existen muchas deficiencias tanto en las capacidades de mantenimiento como en la ideología. En estos aspectos, he recibido orientación y ayuda correctas de los líderes de departamento y empleados veteranos del departamento, lo que ha mejorado mi capacidad de trabajo, dirección clara y actitud correcta. Esto sentó una buena base para mi desarrollo.

2. Experiencia laboral

Después de ingresar a un nuevo trabajo, después de un año de capacitación, tengo una comprensión más profunda de este trabajo. Cada uno tiene una comprensión y unos sentimientos diferentes sobre el trabajo, y yo también. Para mí, creo que la actitud hacia el trabajo es lo más importante, porque la actitud lo determina todo. Con la actitud correcta, puedes utilizar el método correcto, encontrar la dirección correcta y obtener los resultados correctos.

Tres. Objetivos laborales

En trabajos futuros, redoblaré mis esfuerzos para adquirir conocimientos profesionales, dominar más habilidades de mantenimiento y sentar una base sólida para trabajos futuros. En términos de estilo de trabajo, debemos respetar las disciplinas y leyes, unir a los colegas, buscar la verdad en los hechos, ser optimistas, mantener siempre una actitud de trabajo rigurosa y seria y un estilo de trabajo meticuloso, y trabajar con diligencia. Continúe con las excelentes tradiciones de trabajo duro, trabajo duro y ayuda, sea siempre honesto, diligente y diligente al vivir una vida sencilla, y recuerde siempre sus responsabilidades y obligaciones. Para ello, trabajaré más duro, estudiaré más, mejoraré mi calidad cultural y mis diversas habilidades laborales y haré mi debida contribución.

En el futuro, trabajaré con un nuevo estado mental, estudiaré mucho, mejoraré la eficiencia en el trabajo y llegaré a ser competente en mantenimiento. Responder activamente a las medidas de la empresa para fortalecer la gestión, cumplir con las normas y reglamentos de la empresa y hacer un buen trabajo. Colección de muestra de resumen de trabajo de fin de año 2

20__ ha pasado en un abrir y cerrar de ojos, y ha pasado más de un mes desde que comencé a trabajar en la empresa. Durante este tiempo, bajo la correcta guía de. Con el líder y la total cooperación y apoyo de mis colegas, tuve en cuenta mis responsabilidades laborales, cumplí concienzudamente mis obligaciones y completé con éxito el trabajo asignado por el liderazgo. Ahora resumiré el trabajo durante este período de la siguiente manera:

1. Teniendo en cuenta las responsabilidades laborales, completó con éxito todas las tareas asignadas durante su mandato.

Soy el principal responsable del trabajo de licitación del departamento de marketing. A lo largo de este período de trabajo, aprendí algunos procedimientos y puntos clave para las actividades de licitación, como algunos certificados que deben presentarse al solicitar certificados de cumplimiento legal, los certificados relevantes y los documentos originales requeridos en los documentos de licitación al registrarse para las ofertas, y el Requisitos al redactar los documentos de licitación. Preste atención a los detalles, disposiciones de personal y documentos necesarios para la apertura de ofertas, etc. En el manejo de las actividades de licitación, se beneficia principalmente de la orientación correcta de los líderes y del fuerte apoyo y ayuda de los colegas. Aunque redactar los documentos de licitación no es una tarea muy complicada, requiere mucha paciencia y cuidado. Aunque soporté cierta presión mental durante mi trabajo, también me motivó para alcanzar un nivel superior y me enseñó a ser más paciente y cuidadoso tanto en el trabajo como en la vida.

2. Estudia con diligencia y mejora continuamente tu calidad general.

Aunque he estado expuesto a trabajos relacionados antes, es solo una comprensión básica. Si desea hacer bien su trabajo, es imposible confiar solo en una comprensión básica, por lo que se deben adquirir muchos conocimientos. Solo aprendiendo activamente el conocimiento relevante puede completar mejor su trabajo.

3. Deficiencias existentes y medidas de mejora

Mientras escribía la oferta, también descubrí mis propias deficiencias. El proceso de redacción no fue lo suficientemente cuidadoso y, a menudo, se cometieron errores por descuido. en algunos lugares, y la inspección después de la finalización no es lo suficientemente cuidadosa, y siempre se descubren errores cuando se sella la oferta, lo que provoca que el trabajo de sellado de la oferta se retrase, a veces se cometen errores por descuido al abrir el poder; problemas innecesarios. En vista de las deficiencias anteriores, en el futuro, al redactar los documentos de licitación, los prepararemos cuidadosa y cuidadosamente de acuerdo con los requisitos de la licitación. Si hay algo que no comprende, debe hacer más preguntas una vez que se complete la redacción. , debe verificarlo elemento por elemento y verificarlo cuidadosamente para asegurarse de que se envíe al líder del departamento sin errores ni omisiones cuando esté disponible.

4. Perspectivas laborales para el próximo año

Resumiendo el pasado y mirando hacia el futuro, en el trabajo futuro, implementaré más seriamente las regulaciones pertinentes sobre las responsabilidades laborales de los empleados y daré Sacar pleno juego a mi subjetividad personal. Ser proactivo, aprender constantemente nuevas tecnologías y experiencias, y hacer lo mejor que pueda para crear mayores beneficios para la empresa.

En definitiva, el trabajo durante este período es satisfactorio y exitoso. Si hay algo que no se hace bien, espero que los líderes y compañeros lo señalen para que se pueda corregir a tiempo. La primavera es la ocasión del año. En la primavera del 20__, trabajaré más duro, me dedicaré a mi trabajo, cumpliré con la ética profesional y las normas de comportamiento, haré bien mi trabajo y daré lo mejor de mí con una actitud seria y responsable. Actitud laboral. Capacidad para contribuir al desarrollo de la empresa.

Gracias nuevamente a todos los líderes y colegas por su apoyo y ayuda. Continuaré trabajando duro en el nuevo año para mejorar continuamente mi nivel profesional, aprender de todos con humildad, seguir trabajando duro y esforzarme por alcanzarlo. un nuevo nivel. Colección de resumen de trabajo de fin de año muestra 3 artículos seleccionados

El tiempo vuela, el sol y la luna pasan volando, y en un abrir y cerrar de ojos, han pasado más de tres meses desde que llegué a la empresa. Con motivo de la llegada del nuevo año, basado en mi trabajo real, ahora resumiré el trabajo durante este período para poder aprender de los errores del pasado, aprender de los errores del pasado, compensar las debilidades y mejorar continuamente en el futuro. trabajar.

Como trabajador de la construcción en la empresa, me enfoco en controlar la calidad de la construcción del proyecto, coordinar con la unidad de construcción y la unidad de supervisión, y gestionar y coordinar el equipo de construcción, cooperando activamente con el director del proyecto para Complete diversas tareas de gestión de seguridad y preste estrictamente atención a la gestión de materiales para ahorrar costos del proyecto. Explicado principalmente a través de los siguientes aspectos:

1. Situación laboral personal en 20__

Como trabajador de la construcción de una nueva empresa, mi principal responsabilidad durante este período es ayudar en los proyectos El gerente completó los trabajos de construcción de Lugang Golden Coast y Fenglin Jiuxi. Los principales contenidos del trabajo diario son:

1. Gestión de la calidad del proyecto.

En vista de las particularidades de los diferentes proyectos, se deben realizar los preparativos correspondientes en la etapa inicial de la construcción, y se requieren altos estándares y altos puntos de partida para la calidad del proyecto. Estar al tanto de los requisitos de calidad, avance y seguridad del proyecto en cada momento, y haber cumplido con los requisitos correspondientes de la unidad constructora.

2. Trabajo de gestión y coordinación en el sitio

Los administradores de construcción son los gerentes de nivel más bajo de cada proyecto de construcción. Son a la vez comandantes y combatientes. Son la encarnación de la voluntad de liderazgo. También es un proveedor de información sobre cuestiones de base, por lo que debe establecer una buena imagen de sí mismo, convertirse en un modelo a seguir para los trabajadores de la construcción en el trabajo y convertirse en un socio emocional de confianza para los trabajadores de la construcción. Participo en todos los proyectos de supervisión, presto atención al control de procesos y controlo algunos problemas de calidad comunes desde el principio.

3. Trabajo de gestión de seguridad

Durante el proceso de trabajo, coopere activamente con el director del proyecto para completar la gestión de seguridad y la educación del personal de construcción, cumpla con las regulaciones pertinentes y obtenga la aprobación durante Inspecciones por parte de la unidad de construcción elogios.

4. Coordinación con la unidad de construcción y la unidad de supervisión

Como director de obra, cada vez que comienza un proyecto, presto atención a la cooperación y coordinación con la unidad de construcción y la unidad de supervisión. En respuesta a las buenas sugerencias presentadas por la unidad de construcción y la unidad de supervisión, las coordinamos y completamos activamente, y obtuvimos elogios unánimes de la unidad de construcción y la unidad de supervisión.

5. Trabajo de gestión de materiales

Basado en el principio de ahorro de costos, durante el proceso de trabajo real, el uso de materias primas entrantes se controla estrictamente para reducir los daños, desperdicios y pérdidas. de materias primas Preste mucha atención a la gestión de materiales para ahorrar costos del proyecto

2. Experiencia laboral en 20__

A través de este período de capacitación, me familiaricé con la empresa y asuntos relacionados en. un corto período de tiempo Comprenda la situación básica del trabajo, ingrese al estado de trabajo y familiarícese con todo el proceso operativo de instalación de puertas y ventanas. Y resumió los procedimientos básicos y los puntos clave de la instalación:

1. El contenido de instalación y construcción de marcos de puertas y ventanas de aleación de aluminio incluye: ingresar a los marcos de puertas y ventanas de aleación de aluminio, verificar las líneas horizontales, dibujar verticales líneas, líneas de entrada y salida, marcos de ventanas, alinee el orificio y limpie el orificio.

2. Fijar el marco de la ventana con cuñas de madera inclinadas, corregirlo, fijar la pieza de unión con clavos y comprobar.

3. Después de que el mortero de la pieza de conexión esté seco y sólido, retire las cuñas de madera y pinte la abertura exterior.

4. Inyectar agente espumante y aplicar el primer grado de gel de sílice al aire libre.

5. Aplicar silicona en el interior de los marcos de puertas y ventanas, y aplicar una segunda capa de silicona en el exterior.

6. Instale el ventilador del marco.

3. Deficiencias en el trabajo

Por supuesto, cuando ingresa por primera vez a esta industria, inevitablemente cometerá algunos errores que el líder deberá corregir, por ejemplo, su experiencia en. Es necesario mejorar el manejo de problemas y también es necesario mejorar aún más las habilidades comerciales, pero estas experiencias me han hecho madurar y me ayudarán a lidiar con problemas relacionados en el futuro.

IV.20__ Plan de Trabajo

Para mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo, me centraré en los siguientes aspectos en la siguiente etapa de construcción:

1. Fortalecer diversos estudios políticos y mejorar la realización personal

2. Fortalecer los estudios empresariales, mejorar la calidad empresarial y mejorar la calidad del trabajo.

3. Realiza el trabajo de forma creativa y utiliza tu cerebro para encontrar formas de mejorar los métodos de trabajo. Mejore la eficiencia del trabajo, prepárese antes de cada trabajo y no pelee batallas sin estar preparado.

4. Fortalecer la comunicación con líderes y colegas para profundizar la supervisión del liderazgo.

En resumen, en mi futuro laboral seré más estricto conmigo mismo y, al mismo tiempo, haré bien mi trabajo, uniré activamente a mis compañeros y mejoraré la relación entre todos. En el trabajo, debemos seguir aprendiendo y acumulando, hacer preguntas constantemente, resolver problemas y mejorarnos constantemente para que el trabajo se pueda completar más rápido y mejor. Creo que haré un buen trabajo y estaré a la altura de las expectativas de mis líderes.

Lo anterior es un resumen de mi trabajo personal en 20__. Espero que todos los líderes y colegas finalmente puedan darme consejos. Me gustaría agradecer nuevamente a todos los líderes y colegas. ¡Feliz año nuevo! Colección de resumen del trabajo de fin de año de artículos seleccionados 4

El tiempo pasa silenciosamente y, antes de que nos demos cuenta, estamos a punto de entrar en el nuevo año de la mano. Mirando retrospectivamente el año pasado, mis superiores y colegas me brindaron un gran apoyo en mi trabajo y también me brindaron mucha ayuda en mi vida. Me permitió completar mis tareas laborales de manera segura y satisfactoria. Durante el período, fui supervisado e inspeccionado y cada puesto cumplió con sus funciones más de 200 veces. Los problemas encontrados durante la inspección fueron corregidos y resueltos de manera oportuna. fueron recompensados ​​y aquellos que violaron las disciplinas de servicio fueron castigados. Comunicado con los empleados varias veces. Comprender la situación ideológica real. En primavera y otoño, los miembros del equipo del centro se organizaron periódicamente para realizar capacitaciones sobre colas, se organizaron 24 capacitaciones para empleados, se comunicaron reuniones de la empresa y la oficina de administración y se llevaron a cabo reuniones de asuntos del equipo más de 30 veces. Realizó más de 80 patrullas nocturnas e inspeccionó objetivos y ubicaciones clave.

1. Resumen de la situación laboral personal

Durante el proceso de trabajo de este año, pude cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa y desempeñar concienzudamente mis responsabilidades laborales personales. Al mismo tiempo, como supervisor, puedo llevar a los miembros del centro a trabajar concienzudamente dando el ejemplo. Participar activamente en la formación y trabajar duro para aprender habilidades profesionales. Capaz de llevar a los miembros del centro a cooperar activamente en muchos eventos importantes de la empresa y llevar a cabo concienzudamente el mantenimiento de la seguridad y las tareas diarias. Completó la tarea objetivo predeterminada. Desempeñó el papel que le correspondía en el mantenimiento del orden. Pero al mismo tiempo, también hay deficiencias y deficiencias, y todavía hay muchos puntos que necesitan mejorar en el trabajo. También es necesario reforzar aún más la capacidad de trabajo personal. Revisar el trabajo realizado durante el último año y los problemas encontrados, logros y deficiencias.

Mi resumen concreto es el siguiente:

1. Trabajo principal realizado este año

1) Realización personal: Responsable del trabajo diario del centro, organizando y coordinando el trabajo de los miembros. dentro del centro. Organice de manera estricta y concienzuda a los miembros del equipo para que lleven a cabo diversas capacitaciones y aprendan diversas habilidades profesionales (como aprender conocimientos teóricos sobre administración de propiedades, etiqueta y etiqueta durante el servicio, el uso de extintores, bocas de incendio, mangueras contra incendios, respuesta de emergencia simulada, etc.) y evaluado estrictamente. Completar y completar la gestión de la asistencia al trabajo de los empleados y diversos datos internos del centro; realizar una capacitación estricta a los nuevos empleados para que puedan familiarizarse rápidamente con el trabajo y transmitir los requisitos e instrucciones de los líderes superiores; completar otras tareas asignadas por los líderes Tarea.

2). Durante los diversos eventos celebrados por el club, dirija a cada orden del personal de mantenimiento del centro a prepararse activamente para la guerra, desempeñar sus funciones concienzudamente y completar toda la recepción y el mantenimiento con buena imagen y espíritu pleno. , y servicio entusiasta. Cumplió con las responsabilidades de un supervisor. Durante la organización del evento VOLVO en mayo, nos mantuvimos con altos estándares y nos aseguramos de que no hubiera incidentes de seguridad en el área del club, que ningún espectador interrumpiera la práctica de los jugadores y que no se perdieran artículos o fondos. No hubo quejas por mal servicio o mala educación, y el trabajo de seguridad para este evento se completó con éxito y eficiencia. Fue bien recibido por el organizador, obtuvo elogios para la empresa y ganó reputación por los servicios de Hongming Property.

3) A principios de julio, debido al ajuste de la estructura organizativa interna de la empresa, las dos oficinas de gestión se fusionaron en una y el equipo que lideraba pasó de los dos originales a cuatro. Para comprender la nueva situación laboral lo antes posible, nos integraremos en un equipo de alta calidad lo antes posible. Haga su propio plan y familiarícese uno por uno con la situación de decoración, situación de ocupación, información del propietario, equipamiento regional, etc. Requisitos estrictos y aplicación concienzuda en el trabajo. Céntrate en la imagen y el trabajo, empieza por las cosas pequeñas y presta atención a los detalles. Verifique el estado de servicio de los empleados en cada puesto de vez en cuando durante la noche. Corregimos algunos malos hábitos de trabajo, recompensamos a un grupo de empleados destacados y tratamos con algunos empleados que violaron las disciplinas. Los miembros del equipo en la villa entendieron mi estilo de gestión, lo que efectivamente cambió la actitud y el estilo de trabajo de los dos empleados del centro. También hace que el trabajo de todo el centro de pedidos avance hacia la formalización y profesionalización. El nivel de trabajo y la filosofía de trabajo han avanzado mucho.

4) Antes de entrar en el período de cierre del club en diciembre, inspeccione cuidadosamente las áreas clave y las áreas del club dentro de la jurisdicción y formule rutas, requisitos y formularios de inspección detallados, e implemente estrictamente el sistema de inspección. cuatro a cinco veces por semana. Los resultados de la inspección deben registrarse cuidadosa y detalladamente en los formularios correspondientes para que la empresa pueda realizar verificaciones aleatorias del estado de la inspección en cualquier momento.

5) A lo largo del año, he liderado a los integrantes del centro para realizar la prevención de incendios, prevención de robos, prevención de accidentes y otros aspectos del trabajo según el plan de trabajo. De acuerdo con los requisitos, se llevan a cabo periódicamente inspecciones mensuales y estadísticas de los equipos e instalaciones de protección contra incendios en áreas residenciales, edificios de oficinas, campos de práctica, clubes, comunidades y otras áreas de gestión, y cada área de equipos de protección contra incendios es inspeccionada, verificada y registrada. uno por uno para garantizar la autenticidad de los registros Para garantizar la precisión de los extintores y las ubicaciones, en agosto nos comunicaremos con las unidades de inspección de incendios pertinentes para realizar inspecciones anuales de todos los extintores dentro de la jurisdicción para garantizar que puedan usarse. en caso de emergencias y para evitar riesgos de inspección. Organice periódicamente al personal para que realice conferencias sobre conocimientos sobre extinción de incendios, simulacros de habilidades operativas y métodos de respuesta a emergencias para diversas emergencias, a fin de garantizar que los empleados de servicio puedan manejar las emergencias de manera oportuna y flexible. Al mismo tiempo, se hace hincapié en prestar atención a la propia seguridad de la vida. En este sentido, se adopta la política de “primero la prevención y combinar la prevención con el tratamiento”. Esfuércese por mantener toda el área libre de accidentes.

6) Sé estricto contigo mismo en tu trabajo diario, considera siempre como criterio propio la paciencia, la disposición a pagar y la dedicación silenciosa, y céntrate siempre en ser riguroso, meticuloso, sólido y realista en tu estilo. construcción Mantén los pies en la tierra y trabaja duro. En el trabajo, debemos regular todas nuestras palabras y hechos con sistemas y disciplinas, cumplir estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, respetar el liderazgo, unir a los camaradas, ser modestos y prudentes, aceptar activamente opiniones de todos los aspectos y mejorar constantemente nuestro trabajo.

2. Carencias y deficiencias en el trabajo

1) Los métodos de trabajo son relativamente rígidos y no lo suficientemente flexibles. Algunas tareas se pueden completar pero no son lo suficientemente buenas o precisas; se pueden implementar pero los detalles no se manejan lo suficientemente bien. El manejo de algunas cuestiones de gestión no es lo suficientemente detallado y los procesos y operaciones no son lo suficientemente profesionales. La visión global y de futuro de la dirección no es sólida.

2) La inspección y ejecución de las diversas tareas de formación no son adecuadas.

3) La imagen laboral de algunos miembros del equipo bajo gestión no está a la altura, su calidad profesional no es lo suficientemente alta y sus habilidades profesionales no son lo suficientemente sólidas.

2. Plan de trabajo para el próximo año

1) Trabajar duro para aprender las normas de la empresa y los conocimientos de gestión, e implementar decididamente el espíritu corporativo de "modestia", "armonía" y " paz" y "pragmatismo".

2) Trabajar duro y desempeñar concienzudamente sus responsabilidades laborales. Resuma la experiencia laboral, encuentre problemas existentes y familiarícese con su propio conocimiento empresarial.

3) A partir del trabajo diario, explorar un conjunto de mecanismos de incentivos científicos y razonables relacionados con el trabajo de seguridad para movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados y su sentido de responsabilidad en el desempeño de sus funciones de forma creativa y concienzuda.

4) Organizar periódicamente contrainterrogatorios y evaluaciones de cada dormitorio y puesto del centro para aprender unos de otros, aprender de las fortalezas de cada uno, promoverse mutuamente y mejorar juntos. Esforzarse por desarrollar en profundidad la labor del centro. Comuníquese con los empleados de manera oportuna para comprender pensamientos realistas y prevenir la ocurrencia de diversos accidentes y casos penales.

5) Implementar estrictamente el sistema de recompensa y castigo, supervisar e inspeccionar diligentemente con frecuencia y centrarse en la implementación para garantizar que el trabajo de gestión avance a un nuevo nivel en 20__.

6) Superar decididamente deficiencias como la falta de experiencia laboral, la inflexibilidad en el manejo de los problemas, la falta de concentración en los puntos clave y la formación inadecuada.

7) Mejorar el nivel de gestión personal, dar pleno juego al rol de supervisor y ser un modelo a seguir para que el equipo aprenda.

Una mirada retrospectiva a los últimos 20__ años. El trabajo durante este año ha sido gratificante y positivo. Este es un año crucial para el desarrollo personal. Hay que mantener y llevar adelante los éxitos y avances conseguidos, y resumir y mejorar los problemas y deficiencias que han surgido. Esperando con ansias el próximo año 20__. La política de desarrollo de "basarnos en nuestro propio trabajo y avanzar hacia propiedades de alta gama" plantea requisitos más altos y nos otorga nuevas responsabilidades. Continuaré trabajando duro y logrando nuevos y mejores resultados en mi puesto. , devolver la confianza del liderazgo en mí. Envíe una hoja de respuestas calificadas a la empresa. Colección de muestras de resumen de trabajo de fin de año 5 artículos seleccionados

El tiempo pasa volando y, en un abrir y cerrar de ojos, 20__ ha llegado silenciosamente Desde que entré a la empresa en junio de __, esta es la primera vez que vengo. En contacto con la industria de materiales de construcción, no estaba preparado cuando entré en contacto con la industria de perfiles de aluminio, pero al mismo tiempo también disipé todas mis preocupaciones. La vida es así, todo empieza desde la primera vez. Dado que el líder me ha dado la oportunidad y una plataforma para mostrarme, definitivamente trabajaré más duro para obtener los mejores resultados. Luego de un período de aprendizaje y capacitación en conocimientos profesionales de perfiles de aluminio, el líder nos brindó varias oportunidades para realizar viajes de negocios, permitiéndonos salir al mercado a aprender y ejercitarnos, y a finales del XX se nos asignó nuestro propio mercado. Haga un resumen del trabajo de la empresa desde entonces.

1. Conocimiento profesional de los productos

Cuando entré por primera vez a la empresa, no tenía conocimiento de los productos de la empresa. Después de ingresar a la empresa, la empresa contrató personal técnico para brindar conocimiento profesional. capacitación para nosotros, y al mismo tiempo, los líderes de la empresa también compartieron sus experiencias entre sí, lo que nos permitió tener una mejor comprensión de los productos de la empresa. Los puntos principales son los siguientes:

1) Conocimiento del producto: familiarizarse con el flujo de proceso de los productos de la empresa, comprender las especificaciones, modelos y métodos de ensamblaje de los perfiles de puertas y ventanas de la empresa, comprender el uso de accesorios. y el uso de ensamblaje de puertas y ventanas, y aprendió sobre la situación de los productos competidores en la misma industria.

2) Conocimiento de la empresa: comprensión profunda de los equipos, la capacidad de producción, los métodos de servicio y el desarrollo de la empresa; perspectivas, etcétera. Al participar en algunas actividades grupales de la empresa, también tengo un conocimiento más profundo de la cultura corporativa de la empresa.

3) Conocimiento del mercado: comprender las tendencias y cambios del mercado en productos de perfiles de puertas y ventanas de aleación de aluminio, el poder adquisitivo de los clientes en diferentes regiones y realizar análisis de mercado. Comprender los ajustes de la estrategia de mercado de otras marcas competidoras.

4) Conocimiento del servicio: comprender la etiqueta básica de recepción y recepción, manejar las situaciones de los clientes de manera cuidadosa, concienzuda y rápida, transmitir eficazmente la información de la empresa y ganarse la confianza.

2. Capacidad de ventas:

1) En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme esta plataforma de desarrollo a través de la oportunidad de trabajar con todos. Aprendí de todos. Tengo muchas habilidades de ventas y negociación. Con estas experiencias como base, creo que en mi trabajo futuro podré crecer de forma independiente en mi puesto. Gracias a todos por su ayuda en el trabajo.

Éstas son la acumulación de mi riqueza.

2) Deficiencias en el propio trabajo. Después de un período tan largo de acumulación de trabajo, generalmente no estoy muy satisfecho conmigo mismo. Las principales manifestaciones son que mi experiencia empresarial no es lo suficientemente rica, mis objetivos no son lo suficientemente claros, mis habilidades comerciales deben mejorarse y mi mercado. Es necesario fortalecer las capacidades de desarrollo. Espero mejorar mis deficiencias lo antes posible y aprovechar al máximo mis propias ventajas para sentar mejor una base sólida para su futuro negocio de ventas y desarrollo, y mejorar su confianza en sí mismo y su negocio. habilidades de ventas.

3. Análisis de mercado:

Los perfiles del mercado civil de Xinyang son principalmente 72 ventanas correderas. Los principales métodos de superficie incluyen: recubrimiento por pulverización blanco, electroforesis blanca plateada y oro titanio. Más del 90% de las casas privadas recién construidas en Xinyang utilizan aleación de aluminio. La promoción de Weiye en el área de Xinyang ha sido relativamente exitosa y la publicidad ha estado bien hecha.

El mercado civil en Zhumadian es pobre Debido al impacto de la nueva construcción rural, el número de nuevas casas rurales ha disminuido significativamente y la mayoría de las casas privadas recién construidas están hechas de acero plástico o materiales delgados. de Hubei Después de visitar los hogares procesadores de los alrededores, descubrieron que debido a la reducción de aleaciones de aluminio para uso civil, muchos hogares procesadores que solían fabricar aleaciones de aluminio ahora están cambiando al acero plástico.

Las ventas de Luohe City Weiye también se dirigen principalmente al mercado civil, principalmente ventanas corredizas de 72 y 80 y materiales de puertas de lujo. Los principales métodos de superficie incluyen electroforesis de plata, titanio, bronce, etc. Las puertas de lujo son más populares en el área de Luohe.

La situación de las ventas de Weiye Materials en la ciudad de Zhoukou este año no es muy buena. El condado todavía es un mercado en blanco y la red de distribución no se ha ampliado. El modelo principal del mercado es la serie 72, el color es principalmente champán y se utilizan principalmente materiales de Shandong.

4. Con base en el análisis anterior del mercado y de los clientes, el plan de mercado actual para el próximo año tiene las siguientes ideas. También se pide a los líderes que den sus opiniones correctivas:

Desarrollo. Ideas:

1. El mercado civil es la base de nuestra marca. Primero debemos mejorar los puntos de distribución rurales y esforzarnos por tener nuestros clientes en todos los mercados a nivel de condado.

2. Para los clientes antiguos que son relativamente estables en el mercado de canales, debemos guiar activamente y esforzarnos por lograr el desarrollo multicanal.

3. Aumentar la inversión en publicidad de alta dimensión y publicidad en el mercado de distribución para generar conciencia de marca; Planes de mercado para varias regiones

(1) Zhumadian: Para Weiye, el mercado de Zhumadian es básicamente un mercado en blanco. Si el jefe Zhang Junling no invierte en renovar la tienda antes de este año, tendrá que abrir otra. uno en la ciudad de Zhumadian después de este año Como cliente, dado que los mercados civiles y de ingeniería en el área urbana de Zhumadian no son muy optimistas, el desarrollo de clientes de distribución en los condados relativamente prósperos como Xiping y Queshan entre los condados y ciudades subordinados. Las ventas de Weiye en el área de Zhumadian van por buen camino. Creo que con el apoyo de la empresa, siempre que los clientes desarrollados tengan una mentalidad más positiva, el mercado civil de Zhumadian definitivamente irá bien.

(2) Ciudad de Xinyang: entre los clientes existentes en la ciudad de Xinyang, la distribución local de los clientes C1018, C1052 y C1232 es relativamente madura. Entre ellos, los clientes C1018 y C1052 han progresado mucho. El proyecto de este año es un gran avance, el crecimiento de las ventas proviene principalmente del mercado de la ingeniería.

Debemos mantener activamente a estos clientes, ayudarlos en su trabajo y explorar su potencial más profundamente para aumentar aún más las ventas el próximo año. Para los clientes que no han estado en el negocio durante mucho tiempo, como C1018A1, debemos alentarlos a invertir más en publicidad y promoverla vigorosamente, para esforzarnos por lograr un mayor progreso el próximo año. Al mismo tiempo, como gerente comercial a cargo del área de Xinyang, debo ayudarlos enérgicamente a desarrollar el mercado de la ingeniería, esforzarme por lograr operaciones de doble frente en los sectores civil y de ingeniería y maximizar la influencia de Weiye en el área de Xinyang el próximo año. El objetivo esperado es superar las 1.500 toneladas en el área de Xinyang y esforzarse por alcanzar las 20__ toneladas.

(3) Ciudad de Luohe: el volumen de ventas de este año es de 90 toneladas, ligeramente inferior al del año pasado. La razón principal es que el largo período de entrega afecta el inventario y provoca la pérdida de clientes. Actualmente, la ciudad de Luohe no invierte mucho en publicidad, pero hará un buen trabajo en publicidad el próximo año y seguirá incrementándolo. Al mismo tiempo, en el área de puertas de lujo, la promoción de la ciudad de Luohe ya ha logrado ciertos resultados. Si desarrollamos tipos de puertas más nuevos, creo que lograremos mejores resultados.

Al mismo tiempo, algunos pedidos se transferirán a la fábrica de Jiangsu para su producción después del año, lo que puede reducir la presión de producción de la fábrica de Guangdong y acortar el ciclo de producción. Entonces se aliviará la situación de no tener materiales para vender este año. , lo que ayudará a las ventas hasta cierto punto. El mercado de la ingeniería de la ciudad de Luohe está mejorando. El mercado de la ingeniería también debe cooperar con los esfuerzos de los distribuidores para desarrollarse y esforzarse por ocupar un lugar en el mercado de la ingeniería. El objetivo del próximo año es superar los 150. montones.

(4) Ciudad de Zhoukou: los clientes del C1050 vendieron casi 50 toneladas este año, aunque ha habido un aumento, no ha logrado los resultados esperados en el mercado civil. El año que viene habrá que corregir activamente este fenómeno. Si los distribuidores aún no han mostrado resultados positivos, deberán abrir nuevos clientes en los países subordinados. Al mismo tiempo, el mercado de puertas de lujo y contraventanas enrollables en Zhoukou es relativamente bueno. Puede ponerse en contacto con algunas empresas locales de procesamiento de puertas de lujo y contraventanas enrollables para esforzarse por cooperar. El objetivo esperado el próximo año es alcanzar más de 200 toneladas en el mercado de Zhoukou.

Las anteriores son algunas de mis opiniones personales y también me gustaría pedirles orientación a los líderes. Creo firmemente que bajo el liderazgo de los líderes de la compañía, el mercado de Henan logrará resultados gratificantes para recompensar a los líderes de la compañía por su preocupación por nosotros.