Cómo aprender usted mismo a planificar el marketing y el marketing online

Basado en Internet, es un nuevo método de marketing que utiliza la interactividad de la información digital y los medios en línea para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing. En pocas palabras, el marketing en Internet es una actividad de marketing que utiliza Internet como medio principal para lograr determinados objetivos de marketing. Si una empresa quiere introducir el marketing online, primero debe aclarar qué mecanismo utiliza para lograr qué propósito. Luego, las empresas pueden elegir estrategias de marketing online razonables en función de sus propias características y las necesidades de los clientes objetivo.

Actualmente, la gente ha resumido varias estrategias efectivas de marketing online.

1. Basado en la iniciativa One Belt and Five

La ciencia del marketing moderna cree que el valor de retener a un antiguo cliente equivale a ganar cinco nuevos clientes. La interacción bidireccional, gran cantidad de información, lectura opcional, bajo costo, fácil contacto y otras características de Internet determinan que sea una herramienta de atención al cliente superior a otros medios. A través del marketing en Internet, podemos lograr el propósito de servir mejor a los clientes, mejorando así las relaciones con los clientes, mejorando la lealtad de los clientes, reteniéndolos y aumentando las ventas de la empresa.

2. Proporcionar información del producto y estimular el consumo

Proporcionar información útil y estimular el consumo, especialmente indicado para empresas que venden a través de canales minoristas. Esta estrategia continúa brindando a los clientes información útil a través de Internet, incluida información sobre nuevos productos, nuevos usos de los productos, etc., y puede modificarse a tiempo para mantener el sitio web en línea actualizado y atractivo. Esta nueva información útil puede estimular el deseo de consumir de los clientes, aumentando así las compras.

3. Simplifique los canales de venta y reduzca los costes de gestión

El beneficio más directo de utilizar Internet para las ventas proviene de su función de venta directa: es decir, al simplificar los canales de venta, se reducen las ventas. y, en última instancia, reducir los gastos de gestión. Este modelo es adecuado para empresas que utilizan Internet como herramienta de marketing directo. El uso de Internet para implementar la venta directa debe hacer que la compra sea cómoda para los clientes, de modo que los clientes puedan reducir el tiempo de compra, el gasto y el consumo de energía y físico. Simplifique los canales de ventas para las empresas, reduzca los costos de ventas y reduzca los gastos de gestión. Las tiendas online de venta de libros, flores y regalos son las mejores aplicaciones de este modelo. Sin embargo, también hay algunas librerías en línea donde los trámites para que los clientes compren libros son demasiado engorrosos, lo que afecta el desarrollo de su negocio de venta en línea. La "Librería en línea Dangdang" ha hecho un mejor trabajo al brindar a los clientes una variedad de formas rápidas y convenientes de comprar libros en línea, lo que atrae a muchos clientes.

4. Atraer clientes y mejorar su fidelidad

Los sitios web de la industria de las noticias también tienen ejemplos de uso exitoso de este modelo. Por ejemplo, los editores de periódicos y revistas promueven la participación del cliente a través de sus páginas web. A través de la configuración de la página web, los clientes pueden formar una "comunidad en línea" sobre temas de su interés. También brinda a los lectores la oportunidad de interactuar con los editores, y su participación es mucho mayor que las tradicionales "cartas al editor". El resultado es un aumento efectivo de la fidelidad de los suscriptores. Asimismo, los sitios web de productoras de cine y televisión pueden utilizar este modelo para aumentar la popularidad de sus productos. Crean páginas web que proporcionan a los espectadores la llamada "información privilegiada" sobre películas populares, como ideas de trama, antecedentes de los personajes, información previa y pasatiempos de los actores, directores, productores, etc. Esta información es muy atractiva para los fanáticos del cine. Porque les da la sensación de ser un experto. Este sentimiento les motiva a ver una y otra vez una película popular, comentarla y valorarla.

Al mismo tiempo, comentarán la película con sus amigos e incluso los convencerán para que la vean.

5. Aumentar el conocimiento de la marca y obtener mayores beneficios

Las empresas que consideran la construcción de marca como un enfoque de gestión pueden mejorar la imagen de marca de toda la empresa a través del diseño web. Muchas marcas conocidas utilizan las páginas web como herramienta para potenciar su imagen de marca. A través del diseño web, las empresas pueden resaltar la promoción de la marca, establecer las características generales de la imagen de la empresa, fidelizar a los clientes, lograr la penetración en el mercado y, en última instancia, lograr el propósito de aumentar la participación en el mercado. Por ejemplo, Coca-Cola Company no utiliza Internet como herramienta de marketing directo, sino que considera que la mejora de la imagen de marca es el objetivo principal de Internet.

6. Marketing de bases de datos

Internet es una herramienta ideal para construir una base de datos de marketing potente y precisa. Debido a la naturaleza instantánea e interactiva de la Web, se pueden realizar cambios dinámicos y adiciones a las bases de datos de marketing. Tener una base de datos de marketing que pueda rastrear las condiciones del mercado en tiempo real es la base para que la gestión corporativa tome decisiones dinámicas y razonables. Algunos sueños que en el marketing tradicional son sólo teóricos se pueden realizar a través de bases de datos de marketing establecidas en Internet. Por ejemplo, segmentación precisa de los mercados objetivo, ajuste oportuno de los precios de las materias primas, etc.

El modelo de marketing de bases de datos es una modernización del modelo de marketing tradicional y tiene las ventajas de ser científico y predictivo.

1. Planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marcas y productos, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas, planificación general de pasos operativos, inversión y establecimiento de expectativas.

2. Construcción de sitios web de marketing y plataformas de comercio electrónico de terceros:

(1) Sitios web de marketing: planificación del sitio web, estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, Funciones del sitio web, planificación de palabras clave, optimización SEO, diseño y desarrollo del sitio web (2) Plataforma de comercio electrónico de terceros: evaluación y selección de la plataforma, decoración de la tienda, carga de información, equipo de gestión, promoción de la plataforma y monitoreo del efecto de la plataforma.

3. Planificación de contenidos de comunicación: planificación de redacción de imágenes de marca, planificación de conceptos de ventas de productos, planificación de redacción de ventas de productos, planificación de redacción de inversiones, planificación de redacción de boca a boca de productos, planificación de contenidos de información de noticias, planificación de diversos textos publicitarios. , plan de promoción del sitio web.

4. Comunicación y promoción integradas: optimización del ranking SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de WeChat, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de conocimiento, marketing de boca en boca, marketing de noticias de artículos blandos, marketing de vídeo. , marketing de eventos, métodos de comunicación viral como campañas de relaciones públicas.

El núcleo del SEO es el pensamiento de Internet

La primera connotación de "SEO" es "pensamiento de Internet +", y las empresas tradicionales se están integrando a "Internet +". El primer paso en "Internet +" es comprender Internet, por lo que comprender el pensamiento de Internet es un comienzo básico. ¿Qué está pensando Internet? En el desarrollo a largo plazo de los modelos de negocio de Internet, muchas empresas de Internet han acumulado una gran cantidad de casos y datos, lo que les permite resumir una metodología adecuada para su propio desarrollo. Esta metodología puede considerarse como pensamiento de Internet. El pensamiento de Internet está resumido por las empresas de Internet y es más adecuado para los modelos de negocio en línea, por lo que las empresas tradicionales no son adecuadas para operaciones fuera de línea. "Internet +" requiere que las empresas tradicionales primero comprendan el pensamiento de Internet y luego exploren nuevos modelos de negocios basados ​​en las condiciones reales. El tipo de personas de las que aprendes SEO determinará en qué tipo de persona te conviertes.

Si aprendemos de los débiles, entonces nos volveremos débiles, si aprendemos de los fuertes, podemos volvernos fuertes, entonces El; El tipo de personas que sigas determinarán tu dirección en esta industria. Existe una persona que ha estado compartiendo en línea conocimientos sistemáticos de SEO y pensamiento de resolución de problemas desde 2007. Han pasado más de 9 años bajo su formación. Nacieron una gran cantidad de excelentes gerentes y emprendedores de SEO. También se ha convertido en un merecido padrino en la industria del SEO. ¿Quieres aprender de él? Esto no es un problema. Solo necesitas dedicar tu tiempo y no quieres pagar nada, y puedes escuchar su clase. Si quieres escuchar, puedes unirte a este grupo. Los siguientes tres dígitos son: 21 Cuatro o cinco, los dos últimos dígitos son: 15. Al combinarlos en este orden, podrás encontrar el ídolo en nuestro corazón. De esta manera, todos sabrán qué es un buen curso de SEO. Hay muchos tutoriales sobre esto en línea ahora, pero muchos de ellos ya están desactualizados porque Internet cambia constantemente. Esto también es para evitar que todos aprendan conocimientos desactualizados. Lo que quiero decir es, a menos que quieras aprender. este conocimiento y darse la oportunidad de acceder a Internet, si es solo para unirse a la diversión, entonces no venga aquí

Quinto, monitoreo y operación de datos: monitoreo de clasificación de sitios web, análisis de datos de comunicación, análisis estadístico del tráfico del sitio web, análisis de la multitud de visitantes, análisis estadístico de consultas, análisis estadístico en profundidad de la navegación web, visitas de palabras clave populares Análisis estadístico.

Las estrategias de marketing y estrategias de promoción del nuevo marketing online incluyen los siguientes métodos:

1. Promoción de descuento online

Descuento, también conocido como descuento y descuento, Actualmente es uno de los métodos de promoción más utilizados en Internet. Debido a que el entusiasmo actual de los internautas por las compras en línea es mucho menor que el de los lugares de compras tradicionales, como centros comerciales y supermercados, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden a través de métodos tradicionales para atraer a la gente a comprar. Debido a que los productos vendidos en línea no pueden dar a las personas una impresión completa e intuitiva, y no se pueden probar ni tocar, sumado a la complejidad de los costos de envío y los métodos de pago, el entusiasmo por las compras y los pedidos en línea ha disminuido. Los descuentos relativamente grandes pueden alentar a los consumidores a intentar comprar en línea y tomar decisiones de compra. La mayoría de los productos que se venden actualmente en línea tienen distintos grados de descuentos en los precios.

2. Promoción de regalos en línea

Las promociones de regalos no se utilizan mucho en línea. En términos generales, las promociones de regalos se utilizan cuando se lanzan nuevos productos para pruebas, actualizaciones de productos y cuando se compite con la competencia. marcas Explorar nuevos mercados puede lograr mejores resultados promocionales. Ventajas de la promoción de regalos: puede aumentar la visibilidad de la marca y del sitio web; animar a las personas a visitar el sitio web con frecuencia para obtener información más preferencial; puede resumirla y analizarla en función del grado de entusiasmo de los consumidores por productos adicionales y la reacción del cliente; producto en sí, etc.

3. Promoción de lotería en línea

La promoción de lotería es una de las formas de promoción más utilizadas en Internet y también es una forma de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar. La promoción de sorteos se refiere a la promoción de bienes o servicios de manera que una o más personas reciban un premio que exceda el costo de participación. Los sorteos online están relacionados principalmente con encuestas, ventas de productos, ampliación de la base de usuarios, celebraciones y promociones. Los consumidores o visitantes tienen la oportunidad de ganar premios completando cuestionarios, registrándose, comprando productos o participando en actividades en línea.

4. Promoción de puntos

En comparación con los métodos de marketing tradicionales, las promociones de puntos en Internet son más sencillas y fáciles de implementar. A través de la programación y las bases de datos, las actividades de toma de puntos en línea son fáciles de implementar, los resultados son altamente confiables y la operación es relativamente sencilla. Las promociones de puntos generalmente ofrecen premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar los puntos comprando varias veces o participando en actividades varias veces. La promoción de puntos puede aumentar la cantidad de veces que los internautas visitan el sitio web y participan en actividades; puede aumentar la lealtad de los internautas al sitio web, puede aumentar la visibilidad del evento, etc.

5. Marketing de motores de búsqueda: el "Informe de encuesta sobre el mercado de motores de búsqueda de China de 2007" de CNNIC muestra que el 44,71% de los usuarios de Internet utilizan con frecuencia motores de búsqueda (varias veces al día) y el 17,2% de los usuarios utilizan motores de búsqueda una vez. al día, lo que significa que el 69,4% de los usuarios utilizan los motores de búsqueda todos los días, lo que significa que más de la mitad de los internautas han comenzado a confiar en los motores de búsqueda. Uso del motor de búsqueda. Incluye principalmente: iniciar sesión en motores de búsqueda como Baidu, GOOGLE, Yahoo, Sogou, iQiyi y Zhongsou, y sitios web de directorios como Sina Category Directory, Yahoo Category Directory y Sohu Category Directory, así como análisis de palabras clave y clasificación en motores de búsqueda. optimización y mantenimiento, y servicios de marketing y optimización de motores de búsqueda que consisten en ofertas de posición en la página de resultados y otras formas.

Existen varias formas de combinar el marketing en Internet en la economía del conocimiento. Cada combinación a menudo apunta o destaca una o más aplicaciones coordinadas de precios de productos, canales y promociones para maximizar el uso de la plataforma de Internet. de la estrategia de marketing:

1. Inicio de sesión en motores de búsqueda, clasificación de ofertas: actualmente, la tercera generación de motores de búsqueda como Google y Baidu adoptan servicios de marketing y optimización de motores de búsqueda "activos". Los motores de búsqueda actuales de tercera generación, como Google y Baidu, adoptan un modo de búsqueda "activo", que tiene cierto efecto en la búsqueda de palabras clave como nombres de productos y marcas comerciales. La naturaleza y el alcance del producto se pueden definir rápidamente mediante palabras clave. Servir al grupo de usuarios objetivo. Por lo tanto, el método de marketing en Internet de "iniciar sesión en el motor de búsqueda y clasificar las ofertas" se refiere básicamente a la promoción del producto.

2. Publicidad por Messenger y publicidad por correo electrónico: ambas son formas de publicidad "uno a uno", que se pueden utilizar para una promoción diferenciada en función de las diferencias en los productos o grupos de usuarios.

3. Banners de Internet y otros anuncios: la publicación de anuncios en sitios web grandes puede aumentar la visibilidad, ampliar el conocimiento, establecer una imagen publicitaria y desarrollar usuarios potenciales.

4. Publicidad en foros: el aumento de las comunidades de foros en los últimos años ha convertido la publicidad en foros en un modelo de marketing online con gran valor comercial. Normalmente, un anuncio temático en un foro tendrá entre 100 y 200 usuarios. Más del 10% de los usuarios harán clic activamente para explorar el texto completo. Dado que la publicidad en foros adopta un modelo de marketing "uno a muchos", la eficiencia de publicación es mucho mayor que la de las formas tradicionales. Si el contenido publicitario se maneja con habilidad y adopta la forma de "artículo blando", los moderadores no lo eliminarán y podrá conservarlo durante mucho tiempo, atrayendo clientes de manera estable durante semanas o incluso meses. Esto es algo que otros modelos de marketing online no pueden lograr.

5. Publicidad dispersa en línea: una nueva generación de publicidad dispersa en línea lanzada por más de 300 sitios web nacionales importantes ****, con combinación y empaquetado inteligentes. Hereda las ventajas de la publicidad tradicional en Internet, agrega funciones inteligentes, representa la dirección de desarrollo de la próxima generación de Internet y representa una nueva forma de publicidad en línea de "publicidad restringida".

6. El marketing de membresía en línea es un modelo de marketing en línea único en Internet. Tiene muchas formas y nombres específicos diferentes. Las diversas "alianzas de sitios web" utilizadas por algunos sitios web nacionales se basan en. sobre los principios del marketing de membresía en línea. El marketing de membresía en red (o alianza de red para abreviar, algunos artículos lo traducen como "marketing en red de afiliados", derivado del inglés "AffiliatePrograms") ha logrado un gran éxito en el campo del comercio electrónico. La razón importante es que satisface las necesidades. del comercio electrónico Las ventajas generales, como disfrute ilimitado de los recursos, alta eficiencia y mayor comodidad para los usuarios a la hora de elegir, etc. Funciones principales: Pagar según el rendimiento, ahorrando costes publicitarios a los anunciantes. Proporciona una gran comodidad para que los anunciantes coloquen y administren anuncios en línea. Amplía el alcance de la publicidad online y mejora el posicionamiento de la publicidad online. Amplía enormemente los canales de ventas en línea de los comerciantes. Cree oportunidades para que los sitios web afiliados conviertan el tráfico en ingresos. Enriquezca el contenido y la funcionalidad de los sitios web de los miembros afiliados. Utilizando el concepto de marketing viral, los miembros afiliados promocionan activamente.