¿Cómo vender productos digitales?

Me gustaría compartir la experiencia de un senior de ventas, ¡esperando poder inspirarte un poco!

¡Confianza, carácter, sinceridad! ?

Al final, vender se trata de ser un ser humano, y lo importante es cultivar la mente

Aprender a llevarse bien con los clientes y cuidar los intereses; de ambas partes

Aprender a ser sensible Huele los deseos del cliente y las diversas demandas de interés, y luego prescriba el medicamento adecuado o atienda sus preferencias;

En primer lugar, debe; entender un buen estándar de juicio de ventas, y usted debe saber cómo hacerlo. Entonces, debes saber qué hacer...

3. ¿Malas ventas? Lo mejor que puedes hacer es no venderlo en absoluto. No creo que sea fácil de vender. Incluso si se vende, sólo se puede vender a un precio muy bajo;

2? ¿"Venta calificada"? ¿Ventas calificadas? ¿Qué significa "ventas calificadas"? ¿Qué significa "ventas calificadas"? ¿Qué significa "ventas calificadas"?

¿1? ¿"Ventas calificadas"? ¿Qué significa una "venta calificada"? ¿Qué significa una "venta calificada"? ¿Qué significa una "venta calificada"?

1. ¿Excelentes ventas? Las cosas malas se pueden vender. Si las vendes a buen precio, ¡puedes conseguir la próxima venta!

2. Las ventas excelentes pueden aumentar el precio de los productos;

3. Las ventas excelentes pueden hacer que los clientes estén dispuestos (o incluso agradecidos) a gastar dinero para comprar sus cosas;

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¿Las ventas no son buenas? ¡Solo venda productos o servicios de manera sutil o a precios más bajos! _______________________________________________________________

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Consulte algunas prácticas específicas:

"Dentro de 8 horas, buscamos la supervivencia; fuera de 8 horas, buscamos el desarrollo. Gana el poder de otras personas". se rompe".

※ ¿Qué se vende durante el proceso de venta? Respuesta: ¿tú mismo?

1. Joe Girard, el vendedor de automóviles número uno del mundo, dijo: "No vendo autos Chevrolet, me vendo a mí mismo";?

2. el producto, primero debes promocionarte;?

3.Existe un puente importante entre el producto y el cliente, y ese es el propio vendedor;?

4. El cliente no te acepta como persona. ¿Aun así te dará la oportunidad de presentar productos?

5. No importa que les digas a tus clientes que tu empresa es de primera, que tus productos son de primera y que tus servicios también son de primera, pero si los clientes te miran, te mirarán. como si fueras una persona de quinta categoría, si eres más bien un profano, entonces, en circunstancias normales, los clientes no estarán dispuestos a hablar contigo en absoluto. ¿Tu desempeño será bueno?

En sexto lugar, ¿hacer que parezca un buen producto?

¿Cara a cara?

Vístete para el éxito, vístete para la victoria.

◎La inversión en la imagen de un vendedor es la inversión más importante para un vendedor.

※ ¿Qué se vende durante el proceso de venta? Respuesta: "Imagen": ¿Percepción?

Concepto--Valores, es decir, las necesidades que son importantes o no importantes para los clientes.

Concepción-creencia, es decir, lo que los clientes creen que es verdad.

I. ¿Es más fácil vender lo que quieres vender, o vender lo que tus clientes quieren comprar?

2. ¿Es más fácil cambiar las ideas de los clientes o adaptarse a las ideas de los clientes?

Tres.

Tres, entonces, antes de vender productos a los clientes, primero intente comprender las percepciones de los clientes y luego siga sus percepciones.

En cuarto lugar, si el concepto de compra del cliente entra en conflicto con el concepto del producto o servicio que vendemos, entonces cambiemos primero el concepto del cliente y luego vendamos.

¿Recuerdas?

El cliente paga por lo que quiere comprar, no tú;

Nuestro trabajo es ayudar al cliente a comprar lo que cree que es mejor.

※ Durante el proceso de compra y venta, ¿qué compras? Respuesta: Sentimiento: ¿Sentimiento?

1. Ya sea que la gente compre algo o no, suele haber una fuerza decisiva, que es el sentimiento;?

II. El sentimiento es un factor clave intangible e intangible que afecta el bienestar de las personas. comportamiento 3. El sentimiento es un factor clave intangible e intangible que afecta el comportamiento de las personas.

3. Es un complejo de interacciones entre las personas y entre las personas y el medio ambiente.

Cuatro. Si ves un traje de alta gama con buen precio, estilo y tejido, quedarás muy satisfecho. Pero el vendedor no te respeta en absoluto cuando te habla, lo que te hace sentir muy incómodo. ¿Lo comprarás?

¿Lo comprarás? Si el mismo conjunto de ropa estuviera en el puesto al lado del carnicero en el mercado, ¿lo comprarías? No, porque crees que es inapropiado;

En quinto lugar, las empresas, los productos, las personas, el entorno, el lenguaje, el tono y los movimientos corporales afectarán los sentimientos de los clientes.

Crea un buen sentimiento en los clientes durante todo el proceso de venta, y encontrarás la "llave" para abrir la billetera del cliente.

¿Qué crees que se necesita para crear una buena impresión en los clientes durante todo el proceso de encuentro con ellos?

※ ¿Qué se vende durante la transacción? Respuesta: ¿Beneficios?

Los beneficios son la felicidad y los beneficios que aporta a la otra parte, y los problemas y dolores que se pueden reducir o evitar.

1. Los clientes nunca comprarán por el producto en sí. Lo que el cliente compra son los beneficios que el producto o servicio puede aportarle;?

De segunda y tercera categoría. personal de ventas Venta de productos (ingredientes), vendedores de primer nivel venden efectos (beneficios);

3. Para los clientes, solo cuando comprendan qué beneficios puede brindarles el producto y qué problemas pueden evitar. cómprelo. ;?

Por lo tanto, los vendedores de primera clase no se centrarán en cuánto beneficio pueden obtener, sino en los beneficios que obtendrán los clientes cuando los clientes realmente usen nuestros productos o servicios cuando los obtengamos. /p>

beneficios, los clientes pondrán dinero en nuestros bolsillos y nos darán las gracias.

※ ¿En qué piensan los clientes cuando venden cara a cara?

Respuesta: ¿Cuáles son las seis preguntas eternas en la mente de los clientes durante las ventas presenciales?

1. ¿Quién eres?

2. ¿Qué quieres de mí?

Tres, ¿cuáles son los beneficios de hablar conmigo?

4. ¿Cómo puedo demostrar que estás diciendo la verdad?

5. ¿Por qué debería compraros? ¿Por qué debería comprarte?

VI. ¿Por qué debería comprarles ahora?

Es posible que el cliente no necesariamente haga estas seis preguntas, pero lo pensará de manera subconsciente. Por ejemplo: en el momento en que un cliente te ve, su sentimiento es: nunca había visto a esta persona antes, ¿por qué me sonríe? Su subconsciente pensaba: "¿Quién es esta persona?" Cuando te acercaste a él y le hablaste, pensó para sí mismo: "¿De qué me vas a hablar?". Cuando hables, él estará pensando:

¿Qué gano yo con esto? Si las nueces no son buenas para él, no quiere escuchar más, porque el tiempo de todos es limitado y elegirá hacer cosas que sean buenas para él.

Cuando sienta que su producto es realmente bueno para él, pensará: "¿Me estás mintiendo? ¿Cómo puedes demostrar que estás diciendo la verdad? Cuando puedas demostrar que los beneficios son reales, pensará, este producto es realmente bueno, ¿es mejor en otros lugares o otros lo venden más barato? Cuando pueda darle suficiente información, déjele saber que le comprará si es más rentable, pensará, ¿puedo comprarlo? ¿Mañana o el mes que viene? Lo compraré el año que viene, ¿vale? Por tanto, debes darle suficientes razones para hacerle saber los beneficios de comprar ahora y las pérdidas de no comprar ahora.

Entonces, antes de visitar. El cliente, piensa en ti mismo como un cliente, haz estas preguntas y luego respóndelas nuevamente, diseña las respuestas y da suficientes razones para que los clientes compren

Comprar el producto que creen que es el mejor y. más adecuado para ellos

※ Cómo compararse con la competencia al presentar productos posventa

1. No menosprecies a tu oponente

1. para menospreciar a su oponente, es posible que el cliente tenga una cierta relación con el oponente. Por ejemplo, actualmente está usando el producto del oponente y sus amigos también lo están usando, o piensa que el producto del oponente es bueno, si usted. menospreciarlo, estás diciendo que no tiene visión y que está cometiendo un error, e inmediatamente se sentirá disgustado.

2. Nunca menosprecies a tus competidores a ciegas, especialmente cuando la participación de mercado o las ventas del oponente son buenas. Debido a que al oponente realmente no le está yendo bien, ¿cómo puede ser su competidor?

Usted menosprecia al competidor de manera poco realista, ¿solo hará que los clientes piensen que no es digno de confianza?

3. Cuando hablas de que tus oponentes y los demás son malos, los clientes pensarán que eres débil de voluntad o que tienes problemas de calidad.

2. ¿Haz una comparación objetiva entre tus tres principales ventajas y las tres principales desventajas de tu oponente? ?

Como dice el refrán, al comparar, cada producto tiene sus propias fortalezas y debilidades. Al realizar la presentación del producto, debe citar sus tres fortalezas principales y las tres debilidades principales de la otra parte para comparar. incluso si son productos del mismo grado.

Después de comparar objetivamente los productos, la superioridad y la inferioridad serán evidentes de inmediato.

3. ¿El punto de venta único de USP? >

El punto de venta único es que no tenemos ventajas únicas a menos que compitamos entre nosotros. Así como cada uno tiene una personalidad única, cualquier producto también tendrá su propio punto de venta único, resaltando y enfatizando la importancia de estas ventas únicas. Los puntos al presentar productos pueden aumentar las posibilidades de ventas exitosas.

※Aunque el servicio está al final de la transacción, es importante para el éxito o el fracaso de la siguiente transacción y la referencia.

Entonces, ¿cómo puedes hacer que tu servicio posventa satisfaga a los clientes?

Respuesta: ¿Puede tu servicio impresionar a los clientes?

Servicio = atención ¿Es lo mismo atención?

Algunas personas pueden decir que la preocupación del vendedor es falsa y tiene un propósito. Si él está dispuesto, puede fingir una atención decidida por el resto de su vida, ¿está usted dispuesto?

1. Tres servicios que impresionan a los clientes:

1. Ayudar activamente a los clientes a ampliar sus carreras: nadie quiere promocionarse y nadie se niega a ayudar a otros a ampliar sus carreras. ?

2. Preocuparse sinceramente por los clientes y sus familias: nadie está dispuesto a ser vendido y nadie se niega a preocuparse por él y su familia.

3. Servicios que no tienen nada que ver con los productos: Si tu servicio está relacionado con tu producto, el cliente pensará que es apropiado. Si tu servicio no tiene nada que ver con tu producto, entonces lo pensará. eres genuino. Preocuparte por él

hace que sea más fácil para él conmoverse, y conmover a los clientes es lo más efectivo.

2. Tres niveles de servicio:

1. Servicio parcial: Qué deberían hacer usted y su empresa, qué han hecho y qué creen los clientes que usted y su empresa pueden hacer. Llegó.

2. Servicios marginales (servicios que se pueden omitir): Si lo haces, los clientes piensan que tú y tu empresa sois muy buenos.

3. Servicios que no tienen nada que ver con las ventas: Si brindas servicios, los clientes sentirán que tú y tu empresa no solo son socios en el centro comercial, sino que también te tratarán como a un amigo. Los competidores en este tipo de relación interpersonal ni siquiera pueden atraparte. ¿No es este el resultado que deseas?

3. Creencias importantes en el servicio:

1. Soy una persona que brinda servicios La calidad de los servicios que presto es directamente proporcional a mi calidad de vida y logros personales. .

2. Si no te preocupas por tus clientes y no les prestas un buen servicio, tus competidores estarán encantados de atenderte bien.

4. Conclusión:

Un mapa, por muy detalladas y precisas que sean sus proporciones, nunca podrá llevar a su propietario ni medio paso sobre el suelo...

Las leyes de un país, por justas que sean, nunca pueden prevenir el mal...

Ningún tesoro escondido, incluso si cinco bosques están densamente poblados en mis manos, nunca podrá crearse. La riqueza sólo puede generar la acción; ¡Los mapas, las leyes, los tesoros, los sueños, los planes y las metas tienen un significado práctico! ?