Cómo hacer comercio electrónico Kuaishou, cómo hacer transmisión en vivo para principiantes (cómo conseguir productos para las tiendas Kuaishou)
¿Qué deben hacer los principiantes al comenzar con la transmisión en vivo de Kuaishou? De hecho, siempre que domines los métodos, es muy sencillo operar bien Kuaishou. Entonces, ¿cómo transmitir en vivo Kuaishou para traer bienes? Hoy les presentaremos la estrategia operativa de la transmisión en vivo de Kuaishou. Creo que será muy útil para todos realizar la entrega en vivo de Kuaishou.
1. Cómo abrir la función de la tienda Kuaishou
Si desea realizar una transmisión en vivo de Kuaishou para traer productos, primero debe activar la función de la tienda Kuaishou. ¿almacenar?
Ruta de apertura: La ruta para abrir una tienda Kuaishou es Configuración - Tienda Kuaishou - Abrir una tienda
Seleccione el tipo de activación: Allí ingresaremos a una interfaz para abrir los servicios del producto Kuaishou. Aquí hay dos opciones, una es elegir un individuo, la otra es elegir una empresa, esto depende de las circunstancias personales. Luego es necesario presentar las calificaciones pertinentes. Las calificaciones generalmente requieren dos partes: una es la información de contacto y la información del operador, la licencia comercial de la empresa y la otra información deben ser consistentes.
△Proceso de apertura de tienda Kuaishou
Pago del depósito: Luego de enviar las calificaciones pertinentes, deberá entregar el depósito de la categoría correspondiente según la categoría seleccionada, generalmente comenzando desde una mil yuanes, si se trata de una tienda especializada que se abrirá más tarde, algunas marcas no pueden ingresar. Puede ir al centro de reglas en el backend para ver la lista detallada.
Copia el enlace para ver "Reglas de gestión de márgenes de la tienda Kuaishou"
"Lista de tarifas de la tienda Kuaishou"
Añadir enlace de producto: si tienes tu propia tienda de productos Por supuesto, también puede optar por vincular productos de terceros seleccionando Agregar productos en la columna Productos Kuaishou - Seleccionar categoría de producto para seleccionar la categoría de producto que desea vender.
Muestre la tienda en su página personal: en la tienda Kuaishou, haga clic en la tienda de la página personal en las herramientas básicas y haga clic en la página emergente para mostrarla inmediatamente. Regrese a la página de inicio de la cuenta y podrá ver la entrada de la tienda.
△La página personal muestra el proceso de la tienda Kuaishou
Después de abrir una tienda Kuaishou, podemos realizar transmisión en vivo de productos, entonces, ¿cómo podemos mejorar la relación entrada-salida de la transmisión en vivo? de bienes? ¿Paño de lana?
Preparación antes de la transmisión en vivo
El trabajo de preparación antes de la transmisión en vivo incluye principalmente: selección de productos para la transmisión en vivo, preparación del guión para la transmisión en vivo, selección del tiempo de transmisión en vivo y calentamiento previo a la transmisión en vivo. arriba.
Selección de productos de transmisión en vivo
Las ideas principales para los productos de transmisión en vivo son: seleccionar productos adecuados según la tonalidad y el posicionamiento de la cuenta de transmisión en vivo durante la transmisión de prueba, interactuar con los fanáticos; para seleccionar productos adecuados; Seleccione una cierta cantidad de tomas de prueba, cada toma de prueba muestra un producto diferente y determine el producto en función de los datos de retroalimentación.
Para obtener ideas específicas para la selección de productos, consulte el artículo anterior: "¿A qué cuestiones se debe prestar atención al seleccionar productos para la transmisión en vivo de Kuaishou?" ¿Cómo realizar la transmisión en vivo de la selección de productos? 》
Preparación del guión para la transmisión en vivo
Cada transmisión en vivo es una actuación cuidadosamente preparada, por lo que se requiere un guión. El guión debe clasificar los chistes transmitidos en vivo, la secuencia de la actuación, el momento de intervención del producto, el precio del producto, las medidas preferenciales, las características y aspectos destacados del producto, así como las respuestas a preguntas interactivas.
Selección de hora de transmisión en vivo
Al seleccionar la hora de transmisión en vivo, se debe seleccionar la hora de transmisión en vivo adecuada según las diferentes categorías de productos. Por ejemplo, la hora seleccionada para cuentas de ropa. y las cuentas de alimentos son diferentes.
El horario de máxima audiencia para la transmisión en vivo es generalmente de 7 a 8 a. m., de 1 a 2 p. m. y de 8 a 10 p. m. También podemos elegir el tiempo de transmisión en vivo según el tiempo activo de los fanáticos. Para conocer el tiempo activo de los fanáticos, podemos usar la tendencia de actividad de los fanáticos en el retrato de los fanáticos de Feigua Kuaishou para analizar la actividad de los fanáticos.
△Tendencia de actividad de Feigua Kuaishou-fan
La duración de la transmisión en vivo es la mejor garantía para un GMV de transmisión en vivo. Durante el proceso de transmisión en vivo, se debe garantizar que la duración de la transmisión en vivo de las compras sea mejor. guiar a los fanáticos a consumir. Sin embargo, para los principiantes que recién están comenzando con la transmisión en vivo, se recomienda que cada transmisión en vivo no sea demasiado larga y trate de mantenerla entre 1 y 2 horas.
Precalentamiento de la transmisión en vivo
El calentamiento antes de la transmisión en vivo incluye principalmente los siguientes aspectos:
a) La vista previa final de una determinada transmisión en vivo video La próxima vista previa de la transmisión en vivo también explica el tiempo de transmisión en vivo y los productos que se llevarán durante la transmisión en vivo.
b) Dos horas antes de la transmisión en vivo, verifique nuevamente si el "precalentamiento de texto", el precalentamiento de video y el "precalentamiento externo" están realizados, y también verifique si la función "notificar a los fanáticos durante la transmisión en vivo" está encendido.
△Video de la emisora Feigua Kuaishou-Dandan Xiaopenyou
Por ejemplo, la emisora de Kuaishou [Dandan Xiaopenyou] comenzó desde Feigua Kuaishou-Detalles de la emisora-Video de la emisora Se puede ver que ella calentará transmisiones en vivo relevantes para ella o su equipo antes de la transmisión en vivo.
Después de haber hecho los preparativos anteriores, hemos entrado en la etapa de transmisión en vivo. Entonces, ¿a qué debemos prestar atención durante el proceso de transmisión en vivo?
Operaciones en la transmisión en vivo
El proceso de transmisión en vivo no es tan simple como "hablar lo que se dice", sino una doble prueba de la fuerza física y la fuerza de voluntad del participante en vivo. equipo de transmisión, especialmente Prueba las habilidades integrales del presentador, como la capacidad de introducción de productos, la capacidad de actuación en el lugar y la capacidad de atractivo emocional, además de factores externos como el diseño de la escena, la configuración de iluminación y sus propias ventajas de precio. También es necesario dominar varios conceptos básicos en todo el proceso de transmisión en vivo.
Destacar las características del producto
La introducción del producto es el vínculo que más prueba la capacidad comercial del presentador para generar un producto de manera eficiente. información a los usuarios dentro de un tiempo efectivo y ser comprendido por ellos. La aceptación es una habilidad importante. Para lograr este efecto, debe saber cómo utilizar una variedad de técnicas de expresión inmersivas y experienciales para resaltar los aspectos más destacados del producto. el dueño de una tienda de artículos para mascotas le da un mensaje a un perro durante una transmisión en vivo. Báñese y recomiende gel de ducha para mascotas para mantener la imagen rica e ininterrumpida.
Domina el ritmo de la transmisión en vivo
Realizar promociones de transmisión en vivo
Durante la transmisión en vivo, las promociones de transmisión en vivo deben realizarse en. de manera oportuna para estimular el consumo de los fanáticos, como descuentos por tiempo limitado, descuentos exclusivos para fanáticos y descuentos informados por los fanáticos al servicio al cliente
△Feigua Kuaishou-Product Search
. Por ejemplo: cuando buscamos palabras promocionales relacionadas en Feigua Kuaishou-Product Search, podemos ver tipos de actividades relacionadas y, hasta cierto punto, las promociones de productos promueven a los usuarios a realizar compras. >Haz un buen trabajo en la interacción con los fans
Durante la transmisión en vivo, también utilizamos los comentarios en vivo en la sala de transmisión en vivo de Kuaishou para interactuar con los fans y guiarlos para que expresen tu posición. Responda las preguntas planteadas por los fans en los comentarios y asegúrese de leer las preguntas de los fans antes de responderlas.
Servicio al cliente durante la transmisión en vivo
Apoyo al servicio al cliente durante la transmisión en vivo. responder eficientemente a las preguntas de los clientes ayudará significativamente a las conversiones
Preste atención a los cambios en los datos de la transmisión en vivo
Durante la transmisión en vivo, también debe prestar atención a los cambios en la transmisión en vivo datos y actuar en consecuencia de acuerdo con los cambios en la situación, podemos hacer los ajustes correspondientes al plan de manera oportuna. En términos de monitoreo de datos de transmisión en vivo, podemos usar la función Feigua Kuaishou-Live Broadcast Monitoring. Feigua Kuaishou-Monitoreo de transmisión en vivo
A través de Feigua Kuaishou - Monitoreo de transmisión en vivo de Gua Kuaishou puede realizar monitoreo en tiempo real y monitoreo de citas de las transmisiones en vivo de Kuaishou, y puede monitorear los ingresos totales por obsequios, la cantidad de bombardeos, popularidad máxima y cantidad de productos en la sala de transmisión en vivo a nivel de minutos, al mismo tiempo, si hay ventas en la transmisión en vivo, también puede monitorear la información del producto en la sala de transmisión en vivo, el volumen de ventas durante; la transmisión en vivo y otros datos de ventas, y localice el potencial de la transmisión en vivo de la emisora para generar productos △Feigua Kuaishou - Detalles de monitoreo de transmisión en vivo
Vista previa de la próxima transmisión en vivo
Cuándo. La transmisión en vivo está llegando a su fin, también podemos obtener una vista previa de la próxima transmisión en vivo y al mismo tiempo explicar el tiempo de transmisión en vivo y los productos que se llevarán durante la transmisión en vivo. Por ejemplo, la transmisión en vivo a tiempo es el comienzo de la próxima transmisión en vivo, y al revisar y resumir cada transmisión en vivo, podemos evitar incidentes con una alta probabilidad, al mismo tiempo que aumentamos la fidelidad de los fanáticos y optimizamos aún más el plan de entrega del producto.
Recopilar comentarios de los fans y mejorar el servicio posventa
El servicio posventa una vez completada la transmisión en vivo puede afectar directamente la experiencia de consumo del usuario. Además, el seguimiento oportuno del pedido. procesar y garantizar el proceso normal de entrega son operaciones normales para mantener a los usuarios. Además, el equipo ancla también puede solicitar a los fanáticos sus comentarios sobre los precios y el uso de los productos, así como sus necesidades de otros productos, etc. grupos que atraen tráfico y brindan respuestas específicas a los problemas existentes, para fortalecer la confianza de los fanáticos en el presentador y acortar la distancia entre los dos.
Revise los datos de la transmisión en vivo y optimice el plan de entrega
Una vez finalizada cada transmisión en vivo, se deben revisar los datos de la transmisión en vivo y los datos de entrega para garantizar que Para optimizar la entrega de la transmisión en vivo plan. Los datos incluyen el número total de espectadores, el número de usuarios en línea en cada período de tiempo, el número de seguidores de una sola transmisión en vivo, el número de comentarios, el volumen de transacciones de un solo producto, el volumen total de transacciones de productos, comentarios puntos calientes, etc
PD: He escrito un artículo especial para una introducción detallada sobre el análisis de revisión de la transmisión en vivo. Aquellos que estén interesados pueden pasar a: "¿Cómo hacer un análisis de revisión de los datos de transmisión en vivo de Kuaishou?" ¿Cuáles son los indicadores de datos de Kuaishou a los que se debe prestar atención? 》
Con respecto a la transmisión en vivo de productos de Kuaishou, los efectos de diferentes personas son diferentes. Los anteriores son algunos consejos para que los principiantes utilicen la transmisión en vivo de productos de Kuaishou. Solo aprendiendo, innovando y resumiendo experiencias podemos sobrevivir. la feroz competencia Abra su propio espacio de desarrollo en la plataforma de transmisión en vivo, logre un aumento significativo en las ventas y obtenga ganancias.