Urgente....¿Cómo obtener la lista de patrocinadores de Kola?

En la actualidad, el mercado del patrocinio publicitario es muy grande y se desarrolla muy rápidamente, y además hay mucha gente que se gana la vida con este negocio. No sólo a nivel nacional, sino sólo en Beijing, esta industria crece cada día y el número de personas aumenta cada día. Todos los días comienzan a filmarse varios dramas de cine y televisión, se realizan innumerables reuniones y actividades y se realizan innumerables capacitaciones. Con tantas actividades por realizar, es necesario buscar patrocinio publicitario y encontrar patrocinadores, coorganizadores y patrocinadores. Si desea atraer patrocinio publicitario, necesita vendedores que lo hagan. Las personas que saben hacer caca son populares y beben comida caliente, y hay muchas personas que pueden comprar casas y automóviles. Si no sabes hacer caca, no podrás sobrevivir. Por lo tanto, esta industria también es una industria con una alta tasa de eliminación y hay muchas aperturas y cierres todos los días. Debido a que esta industria tiene un punto de partida bajo, es fácil de ingresar y se desarrolla rápidamente, los empleados generalmente carecen de experiencia. Son como moscas sin cabeza que vuelan todos los días, lo que no solo desperdicia su tiempo y energía, sino que también interfiere con el trabajo. la empresa. Por lo tanto, algunos afectan la imagen de la industria, algunos colocan anuncios de "No molestar" en los periódicos y algunas unidades muestran abiertamente las tres prevenciones de "prevención de incendios, prevención de robos y prevención de publicidad".

Comprar patrocinio publicitario es un arte sofisticado que involucra diversos campos como el arte de vender, la psicología, la elocuencia, las relaciones públicas, la negociación, la publicidad, las relaciones interpersonales, la planificación, etc., y encierra un sinfín de misterios.

Impulsar el patrocinio publicitario es diferente a vender. Vender es promocionar productos que todos pueden ver y tocar. Vender seguros también es un concepto con el que, en general, todos están de acuerdo. Cuando se trata de publicidad y patrocinio, lo que se vende a otros es solo un plan, y un operador puede crear un sueño. En segundo lugar, los dos objetivos son diferentes. agricultores, ciudadanos, amas de casa y otras personas de todo tipo. Cuando se trata de patrocinio publicitario, la persona a la que se enfrenta es un experto, una persona de éxito, como el director ejecutivo y el director de departamento de una empresa. Si no tiene habilidades sólidas, habilidades sólidas en relaciones públicas, habilidades de comunicación, habilidades de marketing y calidad psicológica, será difícil lograr que la otra parte le pague voluntariamente. Está lleno de conocimiento y sabiduría, y es un arte más difícil que vender. Se puede decir que si aprende el arte de solicitar patrocinio publicitario, aprenderá el arte de solicitar todos los demás negocios.

No pelees una batalla sin estar preparado: cómo prepararte antes de la guerra

(1) Por qué necesitamos estar completamente preparados

Antes de operar el proyecto, No debería estar ocupado Cuando se trata de solicitar patrocinio publicitario, hay una tarea muy importante a la que debemos prestar atención. Preparación. Cuando se trata de preparación, mucha gente no lo ve con buenos ojos, lo sé. Pero mucha gente no lo hace.

Algunos de nosotros no estábamos preparados, o no estábamos preparados en absoluto, así que nos apresuramos a la batalla. Como resultado, uno de nosotros moriría si encontráramos uno, dos de nosotros moriríamos si encontráramos dos. , y uno de nosotros moriría si encontráramos un montón de ellos. El flujo de sangre se interrumpe y la batalla se derrota. ¿Por qué sucede esto? Simplemente no estoy listo. Una buena preparación es el comienzo del éxito y los malos resultados son una mala preparación.

La preparación para solicitar patrocinio publicitario es muy importante. La preparación para cualquier cosa es muy importante. Muchas personas no se desempeñan bien y obtienen malos resultados porque no están bien preparadas.

A veces mi asistente y yo salimos a hablar de negocios. En el camino de regreso, mi asistente me dice: Maestro Zhang, ¿por qué respondió tan rápido hoy? Si fuera yo quien hiciera la pregunta hace un momento, realmente me tomaría por sorpresa y no sabría cómo responderla. Le dije: No es que sea más inteligente que tú ni reaccione más rápido que tú. Pero estoy más preparado que tú.

Antes de la visita, realicé una investigación exhaustiva de la situación del cliente, realicé una investigación cuidadosa e hice varias suposiciones y ejercicios sobre las preguntas que podrían plantear. Se puede decir que los resultados de hoy se deben a esfuerzos pasados. Cada esfuerzo que hice en el pasado se reflejará en mi desempeño hoy.

Si estás realmente preparado, podrás tomarte tu tiempo en el escenario y responder preguntas con fluidez, y no te confundirás ni te confundirás. Reducirá muchos problemas y ahorrará mucho tiempo durante la operación. "¡Un cuchillo afilado hará que sea más fácil cortar leña!". Recuerde esta frase.

Entonces, ¿qué estamos preparando para el patrocinio publicitario? ¿Dónde prepararse?

(2) Elaborar un directorio adecuado

Como vendedor, lo más básico y muy importante es tener un directorio adecuado. Si quieres convertirte en un vendedor de medallas de oro, es indispensable dominar una gran cantidad de directorios. Descubrí que los vendedores que no pueden recibir anuncios tienen un problema común: no tienen muchos clientes potenciales. La razón por la que los vendedores de medallas de oro pueden atraer continuamente anuncios y patrocinios es, en primer lugar, porque tienen una gran lista de clientes potenciales. Quien posee los clientes finales posee riqueza. "Las conexiones son conexiones de dinero y los recursos son recursos financieros". Este es el dicho más popular en los centros comerciales.

¿Por qué algunos vendedores no tienen clientes?

Por un lado, es porque el vendedor es vago y no tiene ganas de desarrollarse, por otro lado, es porque no sabe desarrollarse y no suele hacer un buen trabajo recolectando y; organizarse en este ámbito.

Como puedes imaginar, si un vendedor no tiene un solo cliente, le resulta imposible atraer publicidad o patrocinios o incrementar el negocio de la empresa. Esto se llama "trabajo inteligente". ¡Una mujer puede preparar una comida sin arroz!

Por lo tanto, el trabajo de desarrollo de clientes es la máxima prioridad, al igual que la negociación y la firma de contratos. Sólo cuando encuentres clientes podrás ser útil y tener un lugar donde actuar. Entonces, ¿cómo encontrar y desarrollar clientes?

1. ¿Dónde están tus clientes?

En primer lugar, necesitas saber ¿cuál es tu mercado objetivo? ¿Cuál es su alcance de clientes? ¿Cómo encontrar estos clientes? Por ejemplo, nivel A, nivel B, nivel C... Debes enumerarlos en tu cuaderno, hacer los más importantes primero y dedicar el 80% de tu tiempo a los clientes de nivel A.

Por ejemplo: Solía ​​solicitar patrocinios, anuncios y temas especiales en un periódico jurídico. Mis clientes eran: agencias de seguridad pública, agencias ricas, agencias que hacían publicidad con frecuencia y querían ser famosas, y aquellas que. no les fue bien unidades que han tenido problemas, unidades que están ligadas a la "ley", jefes que están dispuestos a hacerse amigos de reporteros, empresas privadas, etc. ¿Dónde están tus clientes? Por favor, piénselo detenidamente.

2. Métodos para encontrar clientes.

En segundo lugar, una vez que hayas aclarado la dirección y el alcance de tu negocio, debes saber cómo encontrar estos clientes. A continuación se muestran algunos métodos utilizados habitualmente:

Consultar diversos materiales compilados.

Estos datos recopilados incluyen datos estadísticos, datos de directorios, datos de periódicos, etc.

Los datos estadísticos se refieren a los informes de encuestas estadísticas de los departamentos nacionales pertinentes, los datos de encuestas estadísticas publicados en periódicos y publicaciones periódicas por asociaciones industriales o departamentos competentes, y los datos estadísticos de encuestas publicados por grupos industriales.

La información del directorio se refiere a varios directorios de clientes (incluidos clientes existentes, clientes antiguos, clientes perdidos), directorios de compañeros de clase, directorios de miembros, directorios de asociaciones, directorios de personal, directorios de celebridades, páginas amarillas telefónicas, anuarios de empresas, anuarios corporativos. , etc.

Busca anuncios en las Páginas Amarillas.

Vaya a la biblioteca y consulte publicaciones de la industria.

Busca en línea.

Internet es una gran cantidad de información. Tiene toda la información que necesita, especialmente para algunas empresas más grandes, la información relevante que necesita se puede encontrar en sus páginas web.

La relevancia de la información encontrada depende de las palabras clave de búsqueda que introduzca. Por ejemplo, ahora quiero impartir formación al personal de publicidad. ¿Dónde están mis clientes? Uno de esos aspectos son las agencias de publicidad. Entonces, ¿cómo encontrarlos? Me conecté a Internet e hice clic en "Agencia de publicidad de Beijing" y pude encontrar inmediatamente la lista de todas las agencias de publicidad en Beijing e información relacionada en línea. …Luego copio y pego el nombre, dirección, número de teléfono, persona de contacto, etc. en un documento y lo imprimo.

Internet puede ampliar tus horizontes. Debes saber utilizarlo y aprovecharlo al máximo.

Presta atención a la recopilación de informes publicitarios en diversos medios.

Las unidades que frecuentemente publicitan y hacen reportajes en los medios indican que tienen la necesidad de publicitar y expandir su popularidad, o que sus empresas tienen beneficios económicos relativamente buenos.

Algunos periódicos y revistas locales o industriales, medios de televisión y anuncios en las calles contienen una gran cantidad de información y materiales. Debe prestar atención a recopilarlos en horarios habituales. Algunos se pueden cortar y pegar, y otros deben registrarse a tiempo, incluida la dirección y el número de teléfono de la empresa, así como algunos puntos clave e ideas que se le ocurrieron en ese momento. Anótelos. "No es tan buena una buena memoria como una mala pluma".

Presentado a través de familiares, amigos, compañeros de clase y colegas.

Sería mejor si te presentaran algunos amigos con poder real. Por ejemplo, amigos de los departamentos industrial, comercial, fiscal, de seguridad pública y jurídico, altos líderes de algunas unidades o jefes de departamento, etc., a través de su presentación, puede conseguir algunos clientes de alto nivel. Porque cuando solicitamos patrocinios publicitarios, la mayoría trata con los líderes de las unidades. Tener una relación y una cara es mejor que un sello oficial; a veces, cuando su líder superior se presenta, puede ser mejor que mil palabras tuyas, y te puede ahorrar muchos contratiempos y trámites, y es más fácil para la otra parte. confiar en ti, acercarnos a ti y hacer que el éxito de tu Negocio sea mayor.

Hasta este punto, me gustaría recordarles: aquellos que ayudan, deben dar las recompensas correspondientes a los demás. Aunque los amigos ayudan por amistad, debemos aprender a ser agradecidos. ¡Las personas exitosas son aquellas que saben ser agradecidas!

Acudir a una agencia que se especialice en la venta de directorios.

Intercambio de directorios

Si usa algunos directorios muchas veces, su directorio tendrá poco valor, pero si otros obtienen su directorio, será nuevo y no afectará nada. . Por tanto, podrás intercambiar directorios con vendedores de otras empresas.

Cómo establecer conexiones rápidamente: asista a varias reuniones

Hay muchas reuniones que se llevan a cabo en diversas industrias, como varios seminarios, sesiones informativas, exposiciones, negociaciones y reuniones de capacitación, diversas actividades. , etc., especialmente reuniones grandes y pequeñas de algunos talentos de élite. En resumen, no deje de lado ninguna información de conferencia (evento) de cualquier tamaño que haya obtenido. Debe valorar esas oportunidades y hacer todo lo posible para participar.

Debido a que las multitudes se concentran durante la conferencia, es probable que conozca personas de todos los niveles y campos. De esta manera, puede establecer rápidamente una gran cantidad de conexiones y algunas conexiones de alto nivel en varias industrias en un período de tiempo relativamente corto. No solo eso, también puede aprovechar al máximo dichas oportunidades para obtener todo tipo de información e información y, al mismo tiempo, también puede aumentar su visibilidad social.

Algunas personas llaman a asistir a varias reuniones "asistir a reuniones", lo que tiene un significado despectivo. Sin embargo, por otro lado, "asistir a reuniones" es de hecho la forma más barata, rápida y eficaz de hacerlo. ganar relaciones con clientes potenciales.

Una cosa a tener en cuenta: después de recibir la tarjeta de presentación en la reunión, debes contactarlos con frecuencia. Hay un dicho: "Contacto y contacto, sólo con la conexión puede haber drama". Este "drama" significa mantenimiento, habrá información, y si hay información, habrá resultados, y los habrá. sea ​​"drama"; de esta manera, la relación será. Cuanto más comprenda, se familiarice y mejore, más recursos de seguimiento tendrá. Si no hay contacto, no habrá éxito. Por ejemplo, si la otra parte cambia su número de teléfono móvil, se muda de lugar de trabajo o cambia de lugar de trabajo y no puede ser contactada, el contacto se cortará.

3. ¿Cómo entender a tus clientes?

--¿Qué sabes sobre tus clientes?

Antes de contactar con un cliente, debes saber algo sobre la situación de la otra persona.

Comprender la situación básica del cliente. Por ejemplo, unidad del cliente, cargo, lugar de origen, carrera estudiada, temperamento, aficiones, situación familiar principal, relaciones sociales, como hijos, amante, familiares, relación con otras personas a cargo de la empresa, logros o logros destacados. ha tenido ¿Hay algún ejemplo reciente del que valga la pena hablar, como si ha sido entrevistado y reportado por un periódico, revista o estación de televisión, o si ha hablado en un evento, etc.?

Comprender la situación de la empresa del cliente. Por ejemplo, la calidad, el precio y la función de los productos principales, cuáles son las características y deficiencias en comparación con productos similares, la evaluación de la empresa por parte de la sociedad, la popularidad y reputación de la empresa y cuáles son las características sobresalientes de la empresa en comparación con productos similares. empresas?

Conoce cómo les está yendo a tus clientes últimamente. Por ejemplo, qué trabajo estás realizando recientemente, qué experiencias exitosas has tenido en los últimos años, lecciones aprendidas de los fracasos, qué honores, medallas has recibido, etc.

¿Por qué necesitas saber estas cosas? El objetivo principal es facilitar la comunicación y acercarnos unos a otros. Por ejemplo: escuché que naciste en el año del Tigre, yo también escuché que has sido un soldado, y yo también he sido un soldado, tú eres un maestro de Go, y estoy aquí para preguntarte; para pedirle consejo; su hijo irá a la universidad este año y tengo información privilegiada aquí...; su amante tiene mala salud, así que le traje algunos productos para el cuidado de la salud para que los pruebe. ocasión: ... siento lo mismo; encontré que su publicidad tiene una deficiencia importante, su unidad tiene... problemas, creo que debería... usted está realizando recientemente... actividades, creo que esto actividad debería...;

Todo el mundo tiene una emisora ​​de radio, ¿cuándo deberías escucharla? Cuando se habla de uno mismo, cuando se habla de cosas relacionadas con los propios intereses, ¿qué es lo que más interesa a todos? Desde esta perspectiva, las personas se preocupan más por sí mismas y por las personas y cosas estrechamente relacionadas con ellas. Cuanto más lo entiendas, más lenguaje común tendrás durante el contacto, más activo serás y más estrecha será la distancia entre ustedes.

--¿Cómo entender la situación de la otra parte?

Leer materiales y documentos relevantes que puedan reflejar la operación comercial de la empresa, como planes de trabajo, resúmenes, informes de experiencia, presentaciones de figuras típicas, informes de hechos adelantados en los últimos uno o dos años, etc. .

También puede conocerlo a través de algunas relaciones interpersonales, como chatear con empleados de la unidad, o con personal relevante que esté familiarizado con la unidad o amigos del cliente.

Ver la página web de la unidad, tablones de anuncios, escaparates, carteles, presentaciones, etc.

(3) Prepare el conjunto de líneas más apropiado

Los vendedores más exitosos tienen un conjunto de líneas muy apropiado. Si desea expandir su negocio, debe tener un conjunto de líneas por adelantado. Este conjunto de líneas incluye:

Las líneas para la reunión: las palabras de apertura;

Las líneas para la reunión. presentar el proyecto;

Líneas para responder a los problemas;

Líneas para comprender y comprender algunas situaciones.

¿Cómo familiarizarse con este conjunto de líneas?

Después de que se te ocurra este conjunto de líneas, deberás practicarlas una y otra vez. ¿Cómo practicar? Puedes practicar con dos personas o puedes practicar en una reunión de grupo y dejar que todos den su opinión. Luego, busque algunas pequeñas empresas para probarlo, probarlo y ver si hay alguna imperfección en este conjunto de líneas. ¿Hay algún tema que no se haya considerado? ¿Qué adiciones se deben hacer o qué nuevos puntos de venta se deben desarrollar? etc.

Si falla después de varios usos, deben detenerse inmediatamente, sentarse juntos para analizar las razones, intercambiar ideas, discutir juntos cómo abordarlo y, finalmente, resumir, formar una muestra de respuesta y organizarla en un conjunto de las líneas más apropiadas. Una vez formado este conjunto de líneas más adecuado, debemos memorizarlas de memoria.

Cuando capacito a vendedores, les pido que hagan esto. Cada estudiante debe memorizarlo primero, para que todos puedan aprobar el examen. Si no lo aprueban, no se les permitirá jugar. Algunas personas no entienden. Siempre les gusta hacer lo suyo o subir al escenario antes de pasar el examen. Siempre piensan que se desempeñarán bien en el escenario.

Les dije a estos vendedores que estas experiencias se resumen a partir de las lecciones de miles de fracasos y experiencias exitosas. Debes escuchar, debes hacer esto y debes copiarlo así. Cuando aún no hayas tenido éxito, primero debes tener un modelo e imitar. Sólo cuando esté familiarizado con él podrá realizarlo bien. Hacer esto es responsable para usted, la empresa y el mercado.

Aquí quiero darte un mensaje: obedece y haz lo que te dicen, ¡no pasa nada!

(4) Prepara los accesorios necesarios

1. Una tarjeta de presentación atractiva.

¡Diseña y elabora tus tarjetas de visita con cuidado! ¡Una buena tarjeta de presentación puede ayudarte mucho! En aquel entonces, cuando era gerente de estación de reporteros de cierto periódico, mi tarjeta de presentación estaba diseñada así:

Justo encima de la tarjeta de presentación estaban escritas dos líneas de palabras en negrita: Promover la justicia social y azotar contra la corrupción y el mal.

La siguiente línea es: Zhang Chunjian, el webmaster de la estación de trabajo del periódico XX.

Esta tarjeta de presentación resulta muy intimidante cuando la sacas.

Cuando salí a trabajar, cuando la otra parte lo miró, inmediatamente quedó asombrado. Me resultó muy conveniente en publicidad y temas especiales.

El trabajo principal de un webmaster es suscribirse a periódicos, colocar anuncios y escribir artículos. Pero si dices en tu introducción que estás aquí para promocionar la publicidad, ni siquiera pensarás en empezar. Cualquiera que lo vea se enojará: es otra persona que se suscribe a los periódicos y vende anuncios. Su tarjeta de presentación puede convertirse en basura en un abrir y cerrar de ojos.

Sin embargo, cuando esté empaquetado, cuando su nombre vaya seguido de "XXXX", o cuando esté marcado con una marca conocida, la gente lo tratará de manera diferente. Quedará impresionado, preste especial atención. y respeto, y tu tarjeta de presentación será bien tratada. Él la recogerá y la guardará bien. Algunos incluso la pondrán debajo del plato de vidrio para lucirla o la llevarán consigo en determinadas ocasiones. Puede presumirlo de vez en cuando, o pedirte que comas y bebas té con él para animarlo y salvarle la cara. "Si una persona no tiene relaciones sexuales, su pedo no emitirá ningún sonido". Hay algo de verdad en este dicho que circula en la sociedad. Por lo tanto:

De acuerdo con las necesidades del negocio, debes agregar adecuadamente algunos títulos a tu tarjeta de presentación y darle un halo.

Por ejemplo: Director XX, Gerente XX, etc. Por supuesto, no intentes hacer trampa, debes empaquetarlo dentro del alcance permitido por la ley.

Por ejemplo, algunos vendedores de periódicos tienen un nombre en su tarjeta de presentación: "хх Agencia de Periódicos" Departamento de Actividades Sociales Fulano de tal. No escribió la palabra "periodista", pero ya sea que exista la marca "хх Periódico" o no, el efecto es completamente diferente. Hoy en día, cuando algunas personas en la sociedad solicitan patrocinio publicitario, sus tarjetas de presentación dicen: Fulano de tal periodista senior. Un experto sabrá de un vistazo que esto es falso y que esta persona no es buena. Porque la gente sabe que los periodistas no pueden publicar anuncios. Esto no está permitido por nuestras leyes.

Por ejemplo, la tarjeta de presentación de un comercial de una determinada empresa dice: Jefe de Proyecto de fulano de tal. Ya sea que exista la palabra "gerente" o no, el sentimiento es completamente diferente y la intensidad y el peso de la persona que hace las cosas también son diferentes. Hacerlo no viola la ley, está completamente dentro del alcance de la ley.

En mi tarjeta de presentación también aparecen algunos títulos, como por ejemplo: Coach nº1 en patrocinio publicitario. En el ámbito social, no necesito alardear demasiado. Los demás pueden decir lo que hago y en qué industria soy mejor. Durante la operación, aportó mucha comodidad al desarrollo, operación y desarrollo de mi negocio y me ayudó mucho. El contenido de la tarjeta de presentación debe ser interesante.

Además de imprimir su unidad, nombre, puesto o experiencia, e información de contacto (teléfono, teléfono móvil, fax, dirección de correo electrónico), también puede imprimir el ámbito comercial de la empresa o citas célebres. Aforismos, aforismos, etc., con el fin de lograr el propósito de promocionarse (empresa) o resaltar características personales. Aproveche al máximo ambos lados de su tarjeta de presentación. El grado de impresión no puede ser demasiado bajo.

Se debe prestar atención y diseñar cuidadosamente el papel de impresión, la calidad de impresión, la racionalidad de la composición tipográfica, la combinación de colores, etc., y esforzarse por ser exquisitos, razonables, distintivos, hermosos y de alta calidad.

En definitiva, una tarjeta de visita es un anuncio, un anuncio para promocionarse (empresa). Su experiencia, su estatus, sus gustos, su influencia, etc., se pueden ver en su tarjeta de presentación.

Si su tarjeta de presentación puede atraer la atención de la otra persona y despertar su interés en observar con atención, entonces su tarjeta de presentación es una buena tarjeta de presentación, una tarjeta de presentación atractiva.

2. Un ordenador portátil.

Si es posible, debes preparar una computadora portátil, esto no solo puede mejorar tu estado y calificación, sino que también lleva una gran cantidad de información para facilitar la presentación de materiales gráficos. El efecto es muy bueno y puede ahorrar. dinero. Ve a hablar mucho. Si tu situación económica no es muy buena, también puedes acudir al mercado de segunda mano a comprar un portátil de segunda mano. El precio ronda los 2.000 yuanes, es de buena calidad y muy práctico.

Con este portátil, también puedes enviar información e imágenes online y comunicarte con los clientes, lo cual es cómodo, rápido y eficiente.

Si la otra parte necesita alguna información, puedes descargarla desde la computadora o enviársela por correo electrónico. De esta manera, no tienes que llevar mucha información pesada y. Puede ir a la batalla fácilmente y el efecto es bueno.

Una computadora portátil puede hacer que la gente piense que usted es de gran gusto y resistencia; ahorra tiempo, esfuerzo y dinero al trabajar, y es efectiva y eficiente: es imprescindible.

3. Una pluma estilográfica, un bolígrafo y otros.

Las estilográficas y bolígrafos no necesitan ser de marca, pero sí deben ser decentes. Debes escribir con fluidez y comprobarlo de antemano. Si no puedes escribirlo cuando llegue el momento de usarlo, será un gran desastre. Según el empaque de identidad y las necesidades laborales, también debemos preparar: maletín, CD, cinta, documentos, calculadora, disquete, papel manuscrito, recibos requeridos, materiales relacionados, etc. Asegúrese de revisar cuidadosamente antes de la salida para ver si lo tiene todo.

Además, se debe considerar el orden y posición de colocación de las cosas, basándose en el principio de comodidad y facilidad de uso. Cuando lo necesite, podrá conseguirlo fácilmente. No lo busque en el campo. Si no puede sacarlo durante mucho tiempo, afectará el efecto y afectará su estado de ánimo.

4. Determinar la ruta de operación.

Los principios operativos específicos son: primero cerca, luego lejos; primero cerca, luego distante; luego general, luego pequeño, luego individual; Dedica el 80% de tu tiempo al 20% de tus clientes. Para trazar. Todos los vendedores del equipo se dividieron en varios grupos, se dividieron en secciones y bloques, y avanzaron uno por uno. Nos reunimos a las cinco de la tarde todas las tardes para intercambiar información y no chocar. A veces, para ganar tiempo, quienes deben tomar un taxi deben tomar un taxi y quienes deben andar en bicicleta deben andar en bicicleta. Todo se basa en el tiempo acordado y se basa en el principio de mejorar la eficiencia del trabajo. No camines ni te metas en el autobús para ahorrar algunos billetes. Pierdes la mayor parte de tu tiempo sólo por el billete. Como resultado, la persona está agotada, la otra persona está impaciente por esperar e incluso sale a buscar algo. y terminas sin nada. ¡Realmente no vale la pena perderlo! No sólo le hace perder tiempo y energía, sino que también ofende a los clientes. Lo peor es que arruina la relación de cooperación entre las dos partes y hace que la gente piense que usted no es digno de confianza, perdiendo así la oportunidad de cooperar. Sin mencionar que no puedes hacer esto en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Incluso en algunas ciudades pequeñas, si caminas o subes a un autobús, no podrás cubrir algunas unidades en un día. . Si quieres conducir, no seas tacaño con el dinero del coche. Recibes un pedido y todo está ahí, todo está ahí.

Resumen: Cuanto más preparado y detallado estés, mejores serán tus resultados. No descuides este aspecto. Recuerde esta frase: ¡una buena preparación es el comienzo del éxito!

Parte 2 Ejercicio de calentamiento antes de la entrevista - Cómo concertar una cita con un cliente

Comprar patrocinio publicitario es como librar una guerra antes de que lleguen los soldados y los caballos, la comida y. El pasto va primero. Una vez que los alimentos, el pasto y el equipo estén en su lugar, el fuego de artillería del ejército, la marina y la fuerza aérea lanzará un feroz ataque contra el objetivo. Lo mismo ocurre con la solicitud de patrocinio publicitario. También debemos estar completamente preparados. Ahora que hemos preparado completamente la "comida, el pasto y el equipo" para solicitar patrocinio publicitario, el mercado objetivo también está muy claro. Con su propia fuerza militar y el fuego de artillería más avanzado, lanzaron un bombardeo tridimensional a gran escala en forma de alfombra sobre el mercado objetivo.

Ahora estamos en el siglo XXI. Ahora estamos librando una guerra moderna. Dado que es una guerra moderna, no es solo una batalla con un solo arma. Debe haber armas convencionales y las últimas armas modernas. También debemos preparar armas nucleares y prestar especial atención al uso de la guerra electrónica y la guerra de información, para que podamos ganar guerras en las condiciones modernas.

En lo que respecta al patrocinio publicitario, ¿qué son exactamente las armas convencionales? ¿Armas modernas? ¿arma nuclear? ¿Qué son la guerra de información y la guerra electrónica? ¿Qué métodos y armas deberían utilizarse para lanzar un ataque feroz al mercado objetivo?

1. Métodos para concertar citas:

Visita directa; llamada telefónica; carta; mensaje de texto; sitio web;

Las "visitas directas, llamadas telefónicas, faxes y cartas" son armas convencionales; los anuncios de conferencias son generalmente métodos utilizados para grandes proyectos; el "envío de mensajes de texto, correos electrónicos e Internet" se denomina guerra electrónica. guerra de información.

Aquí nos centraremos en varios métodos:

Fax:

Es mejor limitarlo a 1 o 2, y como máximo a 3. Porque un rollo de papel de fax cuesta más de diez o veinte yuanes. Si es demasiado, los clientes se molestarán y no querrán aceptarlo ni leerlo.

SMS --

Al enviar mensajes de texto, escuché que el número máximo es 70 caracteres. Debemos desempeñar el papel de estas 70 palabras y diseñarlas y considerarlas bien. Aquí te contaré un truco: al enviar mensajes de texto, escribe la dirección del sitio web de tu empresa. Puede decir algo como esto: "Para obtener más detalles, haga clic en: 3W algo". No subestime esto, puede ahorrarle mucho tiempo y dinero, ahorrarle muchas facturas telefónicas y tarifas de fax, y el efecto es bueno.

Usa la guerra electrónica para enviar mensajes y mensajes de texto. Swish, swish, swish... Los mensajes de texto masivos pueden enviar cientos o miles de unidades en un segundo. Ahora existe una empresa como esta que se especializa en el envío de mensajes de texto y correos electrónicos para empresarios, ahorrando tiempo, dinero y alta eficiencia. También existe en el mercado software de envío masivo, que se puede adquirir por unos cientos de dólares.

De los métodos anteriores, generalmente se usan de manera integral. El modo más utilizado ahora es: "sitio web de correo electrónico por teléfono" es el más avanzado. Esta es nuestra arma moderna, no "fax por teléfono", porque es similar. En las grandes ciudades como Beijing, Guangzhou y Shanghai, las empresas que pueden permitírselo básicamente tienen computadoras y redes como esta. Por lo tanto, este método ahorra la mayor cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo y tiene el mejor efecto.

2. El modo de cita:

Emitir la red--seguimiento--confirmar

Emitir la red--

¿Qué es echar la red? En términos sencillos, significa publicar en una gran área del mercado objetivo.

El propósito de lanzar una red es enviar un mensaje. Enviar información veraz sobre nuestros proyectos a clientes potenciales.

Nota: Nuestra red debe ser echada ancha, ancha y ancha, porque sólo sabemos que puede haber "peces" en un determinado lugar, pero no sabemos dónde está el "pez" concreto. Donde, por tanto, para poder capturar todos los "peces" en una red, nuestra red debe ampliarse para que podamos capturar todos los peces sin perder el ritmo.

¿Qué tipo de herramientas se utilizan para lanzar la red? Hemos introducido 6 tipos arriba. Aquí nos centramos en el método de lanzar una red por teléfono.

¿Cómo lanza una red el teléfono? Mi enfoque es generalmente el siguiente:

Hay dos métodos.

(1) Si tienes el número de teléfono de algún responsable, llámalo directamente. Puede decir: ¡Hola, Sr. Li, hola! Tengo un fax importante, por favor tómalo. O diga: ¡Hola, Sr. Li! Soy del comité presidente de XX. Estamos realizando un evento XX y nos gustaría invitarlos a participar. Tengo algunos materiales aquí. ¿Quiere enviarlos por fax o E-MIL? ¡Gracias! Luego, pasas los datos.

(2) Si no tienes a la persona número uno a cargo, tendrás que lograr un gran avance en este momento.

Todo el mundo sabe que en las grandes empresas suele haber secretarias que se interponen en el camino, y todas tienen una manera de gestionar las llamadas telefónicas al jefe. Cuando lo llamas, ella normalmente te preguntará: ¿Tienes algo que ver con él? ¿Has concertado una cita con él? ¿Él te conoce? etc. Si no tiene una manera de lidiar con eso en este momento, puede ser derrotado. La dama generalmente dirá esto: el jefe no está aquí, pero el jefe está en una reunión. ¿Qué debes hacer en este momento?

Mi enfoque es:

Llamar por mi nombre; normalmente digo: ¡Hola, hola! Por favor recógeme en la oficina de Li Jun. ¿Por qué no dice Gerente General Li, pero llama a la otra parte por su nombre? Porque si lo llamas Sr. Li cortésmente, la otra parte pensará que tienes una relación comercial general o que estás aquí para hacer algo, por lo que ella hará negocios. Si llamas cordialmente a la otra parte por su nombre, ella. Pensará que eres suyo. Un amigo cercano, un pariente o un amigo, así que no me atrevo a descuidarte.

Alta presión de marca: utilizar su marca para crear presión sobre la otra parte. Puedes repetir tu organización y nombre tantas veces como quieras. Por ejemplo: "¡Hola, hola! Soy Zhang Chunjian del comité presidente XX. Por favor transfiérame a la oficina de Li Jun.

"Algunas secretarias no aceptarán tus palabras y te preguntarán: ¿Para qué quieres verlo? O: ¿Has concertado una cita con él? ¿Te conoce? Espera. ¿Qué debes hacer en este momento? Tú Puedo continuar diciendo: Soy Zhang Chunjian del comité presidente XX, por favor transfiérame a la oficina de Li Jun "Esta señora es muy buena, pero no vende su cuenta. Si continúa diciéndole en este momento: Solo díselo a Li Jun." Soy Zhang Chunjian del comité XX. "Repítelo 2 o 3 veces. Si la otra parte aún se niega a ceder, en este momento, no debes ser arrogante, sino dar un paso atrás y decir: Esto es todo, estamos llevando a cabo una actividad de algún tipo, y queremos invitar personalmente al Sr. Li a participar. ¿Podría transferirlo? Si ella todavía se niega a ceder, debe dar un paso atrás y decir: Señorita, ¿cómo se llama? Tengo un documento aquí. ¿Crees que es un fax o no? Envía E--, por favor dáselo a tu jefe y dame una respuesta.

¡El motivo principal es dar! ella un sentido de responsabilidad.

Seguimiento:

La publicación ha sido enviada. Cree que es casi la hora de que la lea. Lo llama: Hola, Sr. Li. ?Soy miembro del comité organizador de XX? Sí, Zhang Chunjian, ¿hay algo que no está claro en la información que acabamos de transmitir? Entonces, deténgase y déjelo hablar: si dice que no participará. en esta actividad, estará fuera del negocio.

Al realizar el seguimiento, si tiene algo largo que decir, puede decir esto primero: ¡Hola, Sr. Li! comité organizador. ¿Te conviene hablar ahora? Si llamas a su celular, puedes decir: ¿Hay un avión a tu lado? Si dices esto, la otra parte pensará que eres más. Comprensión y consideración con él, porque el teléfono está cargado en ambas direcciones, o la otra parte está conduciendo en este momento, o usted está en una reunión, o hay gente a su alrededor, y es inconveniente o inapropiado hablar de esto. Si haces esto, la otra parte pensará que eres considerado con él y luego podrás comunicarle lo que quieras, independientemente de si la otra parte está de acuerdo o no, al menos escuchará lo que hace. tienes que decir.

El seguimiento es un momento para una mayor comunicación. Si tu publicación se transmite, si él no entiende algo, te pedirá consejo y tendrás que solucionar el problema. Y explíquelo. La mayoría de las veces, surgirán algunas preguntas objetables, y debe abordarlas en este momento. ¿Cuáles son las preguntas objetables comunes? Según mi experiencia en la operación, existen varios problemas comunes:

"Estoy muy ocupado y no tengo tiempo. "

Respuesta: Sr. Zhang, sé que está muy ocupado, así que lo llamé para concertar una cita. No le haré perder mucho tiempo, sólo diez minutos serán suficientes. Pero más Más de diez minutos Los minutos pueden ser de gran beneficio para su negocio. Mire, ¿deberíamos reunirnos mañana por la mañana o por la tarde? Sé que está muy ocupado. Estamos organizando una clase para que esté menos ocupado. El maestro es...

Sé que no es que no tengas tiempo, pero si crees que este asunto es valioso, creo que lo volverás a hacer. Si no tienes tiempo, encontrarás tiempo para entender. Por ejemplo, si vienes aquí y puedes ganar decenas de millones de inmediato, ¿dirías que no tienes tiempo? No me interesa esto, puedes buscar otras empresas. "

Respuesta: Sr. Zhang, entiendo muy bien su estado de ánimo. Cuando no comprende completamente el proyecto (o concepto), es normal que no le interese. Si no comprende, Te interesará. Al contrario, es extraño. Creo que después de que realmente comprendas este proyecto, es posible que te interese.

No importa si no estás interesado, trátalo como tal. Información. Esta es la era de la información, y la información es riqueza. Tal vez esta información no sea lo que imaginaba, tal vez pueda obtener ganancias inesperadas de esta información. De todos modos, no hay nada de malo en conocer cierta información.