¿Cómo vender tus propios productos a través de WeChat?
Primero, exhibición meticulosa y exquisita del producto
La razón por la que aquí se usa "meticuloso y exquisito" no es para expresar la calidad del producto La exposición es "detallada y completa". Esto se debe a que lo más popular en Internet es que un producto utilice varias o incluso docenas de pantallas de imágenes para mostrar sus detalles, atrayendo así completamente la atención de los consumidores y potenciando su impulso de consumir. Sin embargo, el operador de WeChat son los teléfonos móviles. Incluso los teléfonos Samsung más grandes no tienen ningún tamaño de pantalla en comparación con una computadora.
Las técnicas de marketing se pueden imitar pero no copiar. Los diferentes canales y entornos de marketing determinan el ángulo de marketing del producto. Al vender productos a través de WeChat, las imágenes de los productos deben ser lo más hermosas y reales posible. No utilices adornos exagerados e infinitas imágenes detalladas como las de Taobao. Porque la importancia de WeChat reside en su afinidad, su atractivo regional y su cierto entretenimiento.
Cuanto más vívidas sean las imágenes del producto y más afectuosa sea la descripción del producto, más fácil será impresionar a los amigos en WeChat. Después de todo, la intención original de unirse a WeChat y, durante algún tiempo, el primer objetivo de los internautas definitivamente no es comprar, sino hacer amigos o compartir. Por lo tanto, al vender productos en WeChat, debes jugar la carta amigable.
En segundo lugar, localice con precisión la información enviada
Las personas que venden a través de WeChat solo necesitan buscar amigos cercanos de vez en cuando todos los días. La plataforma empresarial WeChat no tiene características regionales. ¿Cómo informar a los clientes objetivo que los productos se venden en la plataforma WeChat? Evidentemente, confiar en las conexiones de los empleados de la empresa no es fiable. Para construir realmente una base de usuarios compradores potenciales de una marca, las ventas en la plataforma WeChat son valiosas. Para encontrar con precisión el grupo objetivo, es necesario utilizar tecnología de alta tecnología, herramientas profesionales de marketing WeChat y tecnología de posicionamiento GPS para enviar información al área de concentración del grupo objetivo de la empresa.
El impulso en la plataforma WeChat es similar al marketing EDM tradicional, pero la tasa de llegada, la tasa de precisión, la tasa de apertura y la tasa de atención real del marketing EDM son muy bajas. El impulso de información en la plataforma WeChat al menos garantiza que los usuarios que reciben la información deben ser usuarios reales de teléfonos móviles, y la gran mayoría deben ser consumidores leales del comercio electrónico nacidos en los años 80 y 90.
El objetivo es analizar las áreas concentradas donde se ubican los consumidores objetivo por tiempo. Por ejemplo, las empresas de juegos pueden enviar información directamente a áreas donde se concentran las universidades de lunes a viernes por la noche. Las mañanas del fin de semana están bien, pero desde el mediodía hasta la noche es el momento para que los estudiantes salgan, pero no es el mejor momento, las empresas de ropa pueden enviar información a los edificios de oficinas y otras áreas de reunión de trabajadores administrativos de 9 a 6 pm de lunes a viernes; ; también hay artículos de primera necesidad, artículos de primera necesidad, etc. Se puede llevar a áreas concentradas en áreas residenciales en cualquier momento, porque casi todas las amas de casa están en casa...
En tercer lugar, actividades interesantes
En comparación con Weibo, WeChat no es solo preciso pero también interactivo. Más sexo y entretenimiento. Una vez establecida la plataforma empresarial WeChat, debe prestar atención a realizar constantemente algunas pequeñas actividades para estimular a los usuarios a mantenerse activos y prestar atención a diversa información en la plataforma. Por ejemplo, las empresas que venden frutas pueden planificar diversas actividades de adivinanzas sobre cómo comer frutas, cuándo comer frutas, tipos de ensaladas de frutas, alimentos parecidos a las frutas, habilidades para almacenar frutas, etc.
Los tres primeros o los diez primeros serán premiados. Por supuesto, no debe ser verbal, debe ser una recompensa real. Las empresas pueden creer que realizar este tipo de actividad supondrá un coste enorme a largo plazo. De hecho, este tipo de recompensa puede ser reemplazado completamente por productos como "vales" y "tarifas de descuento". Puede atraer directamente a los usuarios ganadores al centro comercial en línea o al centro comercial móvil para que compren directamente cuando estén satisfechos.
Este tipo de actividad en sí misma no solo genera ventas, sino que también estimula a otros usuarios que no han ganado el premio a prestar más atención a la información de la plataforma y participar en la actividad. En definitiva, es necesario movilizar el entusiasmo y la fidelidad de los usuarios a través de diversas actividades. Al realizar actividades de marketing, asegúrese de anunciar las actividades con tres días a una semana de anticipación. Esto se puede coordinar con Weibo corporativo, herramientas de envío de información precisa y otras actividades de promoción del canal. Aunque WeChat intenta crear ese entorno, de hecho es absolutamente imposible en este momento. ¡El marketing de WeChat no es un canal puro de circuito cerrado!
En cuarto lugar, ofrezca a menudo obsequios gratuitos y asequibles.
Esto es similar al marketing de eventos e incluso se puede combinar con el marketing de eventos. Sin embargo, sus obsequios siempre han sido la herramienta de marketing independiente más eficaz y directa. Incluso si la empresa no cuenta con un equipo de planificación profesional y planifica constantemente diversas actividades, también puede atraer a más usuarios para que se unan y presten atención a la plataforma WeChat de la empresa a través de los obsequios más directos, logrando así el propósito de difundir información sobre el producto. Pero presta atención a tres detalles:
1. El regalo debe ser asequible.
Esto puede parecer innecesario, pero también es algo que a las empresas no les gusta afrontar. Porque a los ojos de los empresarios, todos los productos que no se pueden vender suponen costes adicionales. Entonces, estos son dinero para el negocio. Siempre que se les dé a los consumidores, deberían estar agradecidos. Como resultado, las empresas entregaron a los consumidores una gran cantidad de notas post-it y cuerdas de transferencia por valor de unos pocos centavos como obsequios exquisitos y prácticos. Si bien los dueños de negocios piensan que estos obsequios son creativos y amigables. Pero en realidad, además de despreciar a los consumidores, sólo creará un sentimiento de desconfianza hacia la marca o empresa.
Aquí se hace hincapié en los beneficios más que en la creatividad, porque hoy en día la gente está rodeada de todo tipo de métodos de promoción retórica y está cansada de todo tipo de ofertas falsas. Pero las empresas no tienen que gastar dinero, sólo deben prestar atención a la estrategia. Por ejemplo, 4 sobres de champú pueden valer 10 yuanes. Pero si regalas directamente un pequeño frasco de perfume de prueba por 10 yuanes, las mujeres se sentirán más satisfechas. Incluso si se lo regala a un cliente masculino, también se lo puede regalar a su novia o a un buen amigo, porque parece muy respetable y asequible. Al fin y al cabo, es algo que se puede utilizar durante mucho tiempo.
2. Los regalos se pueden dividir en niveles y lotes. Solo se otorga a los primeros 20 usuarios que brinden discursos o participen en actividades todos los días. Los primeros tres usuarios son mejores dando regalos, los siete del medio son un poco peores y los últimos 10 usuarios en realidad solo dan notas y otros artículos. Los consumidores sólo pueden decir que tuvieron mala suerte y no obtuvieron el mejor premio, y no pensarán que la empresa es demasiado tacaña.
3. Los regalos deben ser motivadores. Es necesario utilizar la cuenta personal de WeChat del usuario para estimular a los usuarios a que sigan prestando atención a los productos de la empresa, sigan hablando e incluso sigan "compartiendo información" para lograr marketing online gratuito. Por lo tanto, las razones dadas cada vez se pueden lograr en función del objetivo motivacional, en lugar de dar por dar.