¿Qué es un anunciante? ¿Cómo podemos ser innovadores? ¿Cómo podemos aprender a hacer publicidad con suficiente exposición?

En cuanto a qué es un anunciante, primero hay que entender cuál es la estructura de una empresa de publicidad.

Generalmente, las empresas se dividirán en departamentos como departamento de atención al cliente, departamento de estrategia, departamento de medios y departamento creativo (las diferentes estructuras de la empresa pueden ser diferentes, esta es una descripción aproximada).

El Departamento de Cuentas, por un lado, es responsable de desarrollar los recursos del cliente, lo que es un poco similar a las ventas de publicidad. Por otro lado, también tiene la función de mantener las relaciones con los clientes, que es. servir de puente entre los clientes y las empresas de publicidad

El departamento de estrategia es el departamento encargado de formular la idea general de la publicidad, es decir, en qué dirección debe ir el anuncio, qué contenido Hay que decir a través de qué canales, etc., lo que se suele denominar planificación publicitaria. Por supuesto, también incluirá algunos trabajos preliminares de investigación de mercado y recopilación de consultas.

El departamento de medios resuelve los problemas de planificación de medios, compra de medios y colocación de medios, es decir, a través de qué canales se lanzan al mundo exterior los anuncios producidos por la empresa de publicidad, ya sea TV, periódicos, exteriores, Internet u otros medios, y Cómo publicar, es decir, cuándo y dónde publicar.

No necesito decir más sobre el departamento creativo...

Aunque todos son anunciantes, cada departamento tendrá diferentes responsabilidades y deberán colaborar entre sí para crear buenas anuncios. Para comprender "publicidad", primero debe comprender "empresa de publicidad", y para comprender "empresa de publicidad", primero debe comprender "persona anunciante".

Esta es la forma de pensar del público, así que déjame empezar por los distintos tipos de trabajo en las empresas de publicidad. La lengua vernácula es "presentación laboral", veamos cuál le conviene.

Sin embargo, la publicidad es una profesión desafiante que requiere pensamiento creativo. Las empresas de publicidad tienen diferentes estilos y los profesionales de la publicidad, naturalmente, tienen diferentes formas de enfrentarse a los clientes. Incluso una pregunta sencilla como "¿Qué hora es ahora?" puede obtener 1.900 respuestas diferentes.

Para dar algunos ejemplos:

Respuesta 1: "2:15 pm".

Este es un novato en AE sin experiencia.

Respuesta 2: "De 2:10 a 15, mi reloj no es muy preciso."

Este es un caballo viejo y sabio que persigue un factor de riesgo bajo.

Respuesta 3: "Yo tampoco llevo reloj. Marc, mira tu reloj, ¿qué hora es ahora?

No hace falta que preguntes, claro que sí". una élite de servicio al cliente que domina el Tai Chi para empujar las manos.

Respuesta 4: "14:14:37... Lo siento, ya son 39 segundos".

Una respuesta tan rigurosa debe enfatizar el "profesionalismo" frente a los clientes de la empresa L. .

Respuesta 5: "El reloj más preciso de la empresa está en el departamento creativo. Tengo que ir a echar un vistazo antes de poder darte una respuesta". Sea la Empresa O donde la creatividad esté a cargo.

Respuesta 6: "¿Qué quieres saber si es la hora de Beijing, la hora de Nueva York o la hora de Londres?".

No hay duda de que la Compañía M siempre ha estado orgullosa de serlo. el único "más grande" del mundo.

Esa es la diferencia. 1.

Hablando de puestos publicitarios, primero debo presentarles al "director general" de la industria publicitaria. Este puesto se llama en inglés: MD es la abreviatura de Director General en idioma extranjero. Esta persona es el comandante supremo de la empresa de publicidad (por supuesto, nadie en la industria de la publicidad es absolutamente supremo. Los directores generales de las empresas multinacionales también tienen jefes. como directores regionales, etc.), el chino al estilo de Hong Kong generalmente traduce MD como director general.

Las empresas de publicidad siempre han sido ricas en directores: el jefe del departamento de atención al cliente es el director de cuentas; si hay un departamento de planificación, el director de planificación es indispensable la persona del departamento creativo que puede hacerlo de forma independiente; realizar trabajos de dirección de arte es el Director de Arte por supuesto. También hay una figura importante en la empresa de publicidad: el Director Creativo (CD);

Sin embargo, todos estos directores deben recibir órdenes de ese MD, porque él es el único en la empresa de publicidad que es el verdadero, el director de todos los directores.

El director general de cada empresa de publicidad tiene una gran influencia en el rendimiento, la reputación, la personalidad e incluso los productos creativos de la empresa. Siempre que esté dispuesto, puede transformarse en director de cuentas en. en cualquier momento, e incluso controlar y cambiar ideas creativas. El estilo creativo del director se ha convertido en un súper CD.

En definitiva, la publicidad es un arte tan subjetivo, "Quien habla más alto tiene más sentido".

Aquí, en nombre de mis subordinados en todo el mundo, me gustaría enviar esta letra a los médicos de todo el mundo, preguntando a estas personas que yacen en lo alto de las nubes, sosteniendo la vida y la muerte en sus manos, para abrir de vez en cuando los ojos y mirar los sufrimientos del mundo.

Si... paso mucho tiempo, soy demasiado lento para poner ansiosa a la gente.

Mi jefe le dedica mucho tiempo, es serio y cuidadoso.

Si... no puedo entregar los deberes es porque me da pereza.

Mi jefe no puede entregar su tarea porque está demasiado ocupado para hacerla.

Si... tomo mi propia decisión, sólo estoy fingiendo ser arrogante.

Mi jefe toma sus propias decisiones porque es realmente capaz.

Si… hago feliz a mi jefe, lo estoy halagando.

Mi jefe hace feliz a su jefe porque está motivado y es positivo.

Si... hago un buen trabajo, mi jefe actuará cada vez como si nada, como si de repente sufriera amnesia.

Mi jefe nunca deja de recordarme cuando no hago bien mi trabajo y perderá los estribos en cualquier momento.

Por supuesto, las personas en la cima de la pirámide también tienen tristezas y alegrías, pero nosotros en el medio solo estamos aquí para quejarnos primero. ¿Quién aumenta su salario anual? ¡Oye, oye! Es cierto que cada familia tiene sus propias escrituras con caracteres difíciles.

3. CD

Para la industria del audio, el CD es un disco láser, comúnmente conocido como disco óptico, que es la cristalización de la música digital.

Para Xiushui Street Huating Road, CD es la abreviatura en inglés de Christian Dior, que es el nivel más alto de imitación de marcas famosas.

Para la industria publicitaria, CD es el director creativo, también conocido como director creativo (pronunciación cantonesa: levántate los pantalones y toca vigorosamente; cuanto más duro y con mayor precisión toques, más elegante serás).

Para los clientes, CD es como el chef de la empresa de publicidad. Que el producto sea "completo en color, sabor y gusto" depende enteramente de la habilidad de la persona.

Según un estudio del mercado de mano de obra publicitaria de Asia y el Pacífico, en una empresa de publicidad, además del jefe/presidente/presidente, la persona con el salario más alto es el CD. Dado que el salario es tan bueno, ¿qué hace exactamente CD en la agencia de publicidad?

El predecesor del CD era un "redactor publicitario" o un "director hermoso" porque se elaboró ​​durante un tiempo suficiente y se supervisó la creación y la excelencia.

En la empresa de publicidad, esta persona también es la que tiene “más nada que hacer” o “más cosas que hacer”. Puede cruzar las piernas todos los días y elogiar los esfuerzos creativos de sus subordinados, y encargar todo el trabajo "odioso" a otros; también puede encargarse de todo, hacerlo él mismo y decorar el salón;

2. Genio extremadamente creativo, sin talento de liderazgo;

3. Un buen gerente, pero solo creatividad regular.

4. talento No es culpa del mérito;

5. Trompeta: un animal raro con talento y belleza, admirado por todos.

Mi antiguo maestro de publicidad clasificó los CD en dos categorías:

1. Estrellas creativas que son sorprendentemente creativas pero que sólo saben cómo compadecerse y narcisizarse a sí mismas.

2. Un gerente creativo firme en la creatividad pero lleno de amor y considerado con el mundo entero.

El primer tipo de CD es al mismo tiempo amado y odiado. Hay una extranjera llamada Prima Donna (sin relación con Madonna o Maradona), comúnmente conocida como una maníaca arrogante.

La segunda categoría de CD es mucho más popular, pero están tan ocupados con asuntos mundanos que resultan muy molestos.

¿Entonces? Sería mejor hacer un CD de Erhu y cantar todos los días: "Cuídate, cuídate". Hola

4. Redacción publicitaria

Personas que escriben en el departamento creativo de empresas de publicidad (o usan el teclado para escribir). Gente de Microsoft Word), denominados colectivamente redactores, y el nombre extranjero es Copywriter. La traducción literal es bastante apropiada: un novato que acaba de ingresar a la industria puede ayudar a sus superiores a copiar más manuscritos que a escribirlos él mismo, si sabe escribir bien (o su velocidad de mecanografía puede alcanzar a la secretaria), puede ganar un poco; un poco más barato.

Siempre ha habido dos escuelas de pensamiento en el mundo de la redacción publicitaria: la vieja escuela usa palabras claras y tiene un estilo de escritura consistente, pero la mayor parte del contenido parece familiar; la nueva escuela usa palabras en negrita y, a menudo, hay conflictos; Con la gramática, siempre que sea lo suficientemente novedoso, puedo decir cualquier cosa.

La redacción publicitaria de la vieja escuela puede dar fácilmente a las personas la impresión de que “se las arreglan”, mientras que a menudo se sospecha que la redacción publicitaria de la nueva escuela es ambiciosa y trata de complacer a los demás.

Así que, si quieres ser redactor, primero debes comprobar si tienes las siguientes cualidades:

1. Ser naturalmente curioso e interesado en romper la cazuela en todo.

2. Tener pleno sentido del humor. No sólo puedes aceptar que te sigan la corriente, sino también saber cómo complacer a los demás y a ti mismo. Si se toma en serio la publicidad, tarde o temprano contraerá tuberculosis. (¿Por qué? ¡Sólo por ira!)

3. Los adictos al trabajo consideran el trabajo como entretenimiento. ¿Una taza de té, un cigarrillo y un periódico para leer durante mucho tiempo? De ninguna manera.

4. Me gusta escribir. Escribo borradores cortos de forma sencilla y clara, y cuanto más escribo, más feliz soy.

5. Las imágenes son vívidas entre líneas; son buenas para contar historias con palabras.

6.Cada vez que escribo una copia, espero que sea sin precedentes y sin precedentes, y que mis palabras nunca sean sorprendentes.

Hay otro punto muy importante: incluso si eres un redactor chino de piel amarilla y cabello negro, debes dominar el inglés.

Esto no es para alentar a todos a fingir ser extranjeros y escribir literatura extranjera, ni tampoco es porque los extranjeros estén en el poder ahora que necesitan tener las habilidades de la literatura extranjera. Al fin y al cabo, el inglés es un idioma internacional. Si no quieres que tus obras se conviertan en el culo de un pozo, debes practicar bien el inglés. Por un lado, podrás absorber la esencia de la publicidad de todo el mundo. mundo, y por otro lado, puedes hacer lo que quieras para promocionar tus obras entre los extranjeros.

Poder recibir una mañana un ramo de flores con una pequeña tarjeta adjunta que simplemente dice "A los redactores poderosos" es el mayor consuelo para un redactor.

No subestimes a los redactores de las agencias de publicidad. La redacción publicitaria es una carrera sin "perspectivas de dinero", pero definitivamente es la carrera más "prometedora". Porque, como mencioné anteriormente, el 80% de los altos dirigentes con una "D", como CD, MD, etc., ascendieron desde esta posición. Después de traer a D, por supuesto que tienes futuro y tu dinero llegará gradualmente. ¡Ey!

5. Dedo hermoso

La persona que se refiere a "dedo hermoso" es un director de arte, también conocido como Director de Arte en el extranjero.

Según la traducción literal de este título, debería llamarse "director de arte", pero comúnmente se lo conoce como el nombre hermoso en la industria.

¿Por qué?

Debido a que los editores de belleza y los redactores publicitarios son hermanos inseparables y forman un equipo creativo para ganarse la vida, ¡por supuesto que deberían ser iguales en términos de títulos!

Cuando entré por primera vez a la industria, no entendía por qué ese joven de cabello largo y dos bigotes en los labios había estado en la industria durante 3 años como yo y trabajaba en el mismo grupo que yo. Recibo el mismo salario por el mismo trabajo, pero lo que está impreso en su tarjeta de presentación es "Art Power Bullet". Tiene un título tan prestigioso como Director Creativo, Director de Servicio al Cliente, Director de Planificación e incluso Director General. En cuanto a mí, sólo tengo el título simple de Redactor publicitario en mi tarjeta de presentación. ¡Estoy mentalmente desequilibrado! Desde entonces, tengo una relación de amor y odio con dedos hermosos.

Como me falta el pulgar, siempre siento que no puedo aplaudir.

Tengo hermosos dedos a mi alrededor, pero siempre siento que me ha dejado influenciar, especialmente cuando finalmente se publican los esfuerzos conjuntos de las dos personas, todos a menudo miran la imagen con emoción, pero solo sonríen. la redacción.

Lo que más me molesta es que los editores nunca respetan el capital de nuestra generación de redactores: las palabras.

"El título que escribiste es demasiado largo. No hay lugar para ponerlo. ¿Qué tal si no hay título?"

"El título que escribiste es demasiado corto. Déjalo vacío". ."

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6. AE

AE es la abreviatura de America Express en idioma extranjero. Es una tarjeta de crédito muy respetable.

AE es también la abreviatura de Ejecutivo de Cuentas en idioma extranjero. Si tiene rostro y credibilidad varía de persona a persona; sin embargo, el trabajo más ingrato en una empresa de publicidad es el de este personal de atención al cliente.

Una vez escuché una historia así:

En la clase ejecutiva de un avión, dos pasajeros acababan de presentarse el nombre del otro.

"Trabajo en ingeniería de perforación petrolera. ¿Qué línea de trabajo haces?"

"Trabajo como AE en una empresa de publicidad". "¡Oh! Tú eres. Trabajo en diseño publicitario..."

"No sé sobre diseño artístico ni pintura."

"Debes ser una de esas personas que escribe brillantemente y aporta ideas..."

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"Sólo puedo escribir documentos comerciales."

"Entonces, usted debe ser responsable de adquirir nuevos documentos". clientes..."

"Ese es el trabajo de mi jefe "

"Entonces, ¿cuál es tu especialidad?"

"Correr, cuidar de todos los ¡pequeñas cosas dentro y fuera de la empresa!"

Tal vez sea parcial, pero si tienes hijos, hermanos, hermanas o amigos que quieren unirse a la industria publicitaria, convertirte en AE debería ser tu última opción.

El AE que acaba de ingresar a la industria es simplemente un mensajero senior que usa corbata o tacones altos, y luego trabaja como taquígrafo para reuniones, y luego es ascendido a supervisor de tráfico que se asegura de que los superiores "tengan tarea". para mostrárselo a los clientes". Frente a los clientes, usted es el micrófono que representa a la empresa (especialmente a esos inhumanos hermanos y hermanas mayores del departamento creativo).

Frente al departamento creativo y al departamento de medios, usted representa a esos clientes acusados ​​de ser de mal gusto y de tener el cerebro endurecido. Eres al mismo tiempo un saco de boxeo y un tablero de dardos.

Si eres hermosa por naturaleza, las bestias del departamento creativo serán más educadas contigo y los clientes te hablarán en voz baja. De lo contrario, tu vida será miserable y tus padres sufrirán todos los días. .

En resumen, es: "¡No tienes participación en las cosas buenas, y las cosas malas deben ser por tu culpa!"

7. >En primer lugar, es necesario aclarar el significado de "planificación" y la definición de "persona".

En muchas empresas de publicidad locales, los “planners” son parte del jardín de inspiración.

Necesita poder pensar en ideas y poder escribir borradores largos, medianos y cortos, y también necesita dominar las estrategias. Cuando pone la pluma sobre el papel, es como un proyecto; Tiene un conocimiento profundo de las actividades de relaciones públicas. Su índice de capacidad es tan alto que el jefe se siente cómodo contratando a esa persona. Solo una reseña de una palabra: ¡vale la pena!

El "planificador" mencionado aquí no es el generalista de la empresa de publicidad local, sino el redactor-planificador de estrategias del departamento de investigación y planificación (Research & Planning) de la empresa de publicidad multinacional.

La estrategia es una parte importante de la publicidad. Desde una perspectiva amplia, determina cómo se gestiona la imagen de marca. Desde una perspectiva pequeña, determina cómo se tomará la dirección creativa.

En una era en la que la división del trabajo en publicidad no era tan detallada, las estrategias las escribía el personal de atención al cliente (incluso ahora, la mayoría de las estrategias todavía las escribe el personal de atención al cliente). Más tarde, algunos anunciantes inteligentes descubrieron que la estrategia es en realidad un proyecto enorme y muy complejo, especialmente la parte de investigación del consumidor, por lo que crearon un puesto especial de Planificador y le pidieron que se sentara en la empresa de publicidad para hablar en nombre de los consumidores y proporcionar Orientación para los consumidores. Una forma clara de crear publicidad que a los consumidores les encanta ver.

Por lo tanto, Planner es la persona más cercana a los consumidores. Lo que dice no representa a un anunciante, sino a un consumidor común y corriente.

Las diferentes empresas de publicidad tienen diferentes definiciones del trabajo diario de Planner, pero una cosa es absolutamente igual: deben buscar el llamado Consumer Insight.

"¿Qué es el conocimiento del consumidor?"

"Es la voz desde el fondo del corazón del consumidor."

"Todos los días al mediodía, habrá ser una voz desde el fondo de mi corazón que diga: dije: 'Tengo hambre, comamos'..."

"Por supuesto, esto no es Consumer Insight, solo puede considerarse como ¡Un hecho! La percepción es algo profundamente oculto y es posible que los consumidores no lo sepan en momentos normales. Puede que no sean conscientes de su existencia, pero cuando el anuncio le diga estas cosas, sentirá que usted comprende su voz y se sentirá conmovido por el. publicidad ".

Es precisamente porque los conocimientos del consumidor están ocultos, es muy profundo, por lo que será difícil encontrarlo, pero una vez que lo encuentre, definitivamente podrá generar excelentes ideas publicitarias basadas en él. Por este motivo, los planificadores son respetados en las agencias de publicidad.

10. Medios

En el mundo de la publicidad, hay un grupo de "casamenteros" que llevan los anuncios al público objetivo: son colegas del Departamento de Medios.

Por muy brillante que sea el anuncio, si el público objetivo no puede verlo, será en vano. Por tanto, el trabajo de los casamenteros en las agencias de publicidad tiene una importancia extraordinaria.

El trabajo de un casamentero es más complicado que el de un AE: primero, seleccionar los medios publicitarios más eficaces según el público objetivo del producto o servicio del cliente, luego, en función del presupuesto publicitario del cliente; calcule la estrategia y el plan de compra de medios más razonables; después de que el cliente apruebe el plan, el siguiente paso es encargarse de todo el tedioso trabajo de implementación... Para las personas creativas impacientes como yo, es realmente un dolor de cabeza solo pensar en ello.

Un casamentero que tiene la mente llena de las características de los distintos medios publicitarios, tipos de espectadores o lectores, precios de la publicidad, etc. es la persona más tranquila, silenciosa y calculadora de la empresa de publicidad.

(Al escribir esto, de repente descubrí que la mayoría de los hermanos y hermanas creativos son emocionales, impulsivos, elocuentes e impacientes. Si no son idiotas digitales, también tienen fobia digital, que es exactamente la polaridad de los casamenteros. Piénselo, no puedo pensar en ninguna persona creativa y casamentera en la industria de la publicidad que alguna vez haya "unido sus manos", y esta es probablemente la razón)

Hay muchas personas que trabajan actualmente. los departamentos de medios de varias empresas de publicidad grandes y pequeñas. Características:

La mayoría son mujeres, mujeres tranquilas y tímidas.

Van a trabajar puntualmente todos los días y salen del trabajo a más tardar.

Sólo ocupan un pequeño escritorio.

Pasaban la mayor parte del tiempo con la cabeza gacha y en silencio frente al ordenador. El resto del tiempo mantenían conversaciones de negocios con los representantes de ventas de diversos medios publicitarios por teléfono en voz baja.

Calculan de forma rápida y precisa, hablando muchas veces de G R P, R. O. P. o Reach & Frequency.

Tienen una memoria muy fuerte y pueden recordar tu nombre incluso si se conocieron hace tres años.

Son ellos los que rara vez cambian de trabajo y todos comparten el premio al servicio a largo plazo de la empresa.