Una visión general del mercado de joyas con piedras preciosas de colores
Wu Yibin Chen Xiaoqing
1. Descripción general del mercado de joyas con piedras preciosas de colores de China en 2009
2009 fue extremadamente inusual para el mercado de joyas con piedras preciosas de colores de China. La crisis financiera mundial ha tenido un enorme impacto en el desarrollo económico mundial, provocando una grave contracción de los principales mercados de joyería en Europa, Estados Unidos y Japón. Sin embargo, lo que la gente no esperaba era que el mercado de joyería de China todavía estuviera en auge tanto en producción como en ventas, y que las joyas con piedras preciosas de colores, como nueva fuerza, estuvieran mostrando una gran vitalidad.
Según estadísticas aproximadas, las ventas de joyas con piedras preciosas de colores en el mercado de joyería de China en 2009 fueron de aproximadamente 6 mil millones de yuanes, un aumento de aproximadamente el 33% con respecto a los 4,5 mil millones de yuanes en 2008. Su participación en todo el mercado de joyería de China también aumentó del 2,5% en 2008 al 3%. En comparación con el mercado nacional de joyería, que tiene una tasa de crecimiento general de alrededor del 10% durante todo el año, la tasa de crecimiento de las joyas con piedras preciosas de colores es realmente emocionante.
Figura 1-2-10 Crecimiento de las ventas de piedras preciosas de colores en el mercado de joyería de China a lo largo de los años
El mercado de joyería de piedras preciosas de colores de China se lanzó a principios de la década de 1990, después de más de 10 años de actividad. desarrollo, para 2005 En 2018, las ventas totales del mercado alcanzaron los 2.800 millones de RMB. En este proceso, las diferencias regionales en el mercado nacional son muy obvias. Sin embargo, una comparación de los datos de 2009 a 2008 muestra que esta disparidad regional está mejorando.
La Figura 1-2-11 y la Figura 1-2-12 muestran claramente la proporción de ventas de joyas con piedras preciosas de colores en las principales regiones del país. En 2008, el norte y el este de China representaban el 56%, mientras que las regiones del suroeste y noroeste representaban sólo el 13%. En 2009, la situación había cambiado significativamente. El norte de China y el este de China representaron el 46%, una disminución del 10%. La proporción de las regiones suroeste y noroeste alcanzó el 22%, especialmente la participación de la región noroeste ha superado a la de la región noreste.
Figura 1-2-11 Distribución de la proporción de ventas de tesoros de colores en varias regiones del país en 2008
Figura 1-2-12 Distribución de la proporción de ventas de tesoros de colores en varias regiones de todo el país en 2009
A juzgar por las cifras de crecimiento de las ventas de varias regiones, las regiones de ventas fuertes tradicionales mantuvieron un impulso de crecimiento relativamente fuerte en 2009, mientras que aquellas regiones que comenzaron más tarde también se están poniendo al día y tienen un fuerte tendencia a ponerse al día. El resultado de su desarrollo de mercado romperá definitivamente el grave desequilibrio entre el este y el oeste del mercado nacional de tesoros de colores, formando así un nuevo patrón de desarrollo más equilibrado del mercado de tesoros de colores en el este, oeste, sur y norte.
Figura 1-2-13 Gráfico de la tasa de crecimiento de las ventas regionales de piedras preciosas de colores en 2009
2. Nuevas características del mercado de joyería con piedras preciosas de colores en 2009
Característica 1: La industria generalmente ha prestado más atención a las joyas con piedras preciosas de colores.
La encuesta muestra que en 2008, la industria de la joyería tenía buenas expectativas para el desarrollo del mercado de piedras preciosas de colores de China en los próximos cinco años y más allá, pero tenía una visión más cautelosa sobre la velocidad del crecimiento del mercado.
Figura 1-2-14 Opiniones de los comerciantes sobre el desarrollo del colorido mercado de tesoros en el futuro
Sin embargo, esta visión ha cambiado dramáticamente en 2009, y muchos originalmente esperaban Actitud de ver y ver En 2009, los operadores de joyería con una actitud fuerte optaron por aumentar la variedad de joyas con piedras preciosas de colores. En la Feria de Joyería de Shenzhen en marzo de 2009, el número total de expositores disminuyó en un 30%, pero el número de expositores de compañías de piedras preciosas de colores aumentó en casi un 50% en lugar de disminuir. Este es un buen ejemplo del enfoque de la industria de la joyería en las piedras preciosas de colores. joyería en 2009. Mejorar rápidamente. La industria de la joyería ha cambiado su anterior actitud cautelosa de esperar y ver y ha participado activamente en el mercado de gemas de colores. Este es un factor extremadamente beneficioso para la promoción y el desarrollo del mercado. La estructura de clientes de Xianlu Jewelry Company muestra que más de la mitad de los nuevos clientes en 2009 aún no se dedicaban a joyas con piedras preciosas de colores en 2008. Actualmente, hay más de 30 empresas de marcas de joyería en todo el país con ventas anuales de más de 100 millones de yuanes, que distribuyen joyas de tesoros de colores de Xianlu Jewelry Company, 8 de las cuales tienen ventas anuales de más de mil millones de yuanes.
Característica 2: Cambios en las características de los grupos de consumidores de tesoros de colores.
En 2009, hubo algunos cambios obvios en las características de los grupos de consumidores de tesoros de colores en comparación con años anteriores. Según el informe de investigación del Centro de Operaciones de Marca de Xianlu Jewelry Company, estos cambios se reflejan principalmente en el precio. nivel de edad de los consumidores, la edad de los consumidores y la edad de los consumidores, el nivel de educación y los conceptos de consumo.
(1) El grupo de edad de los consumidores de tesoros de colores tiene tendencia a expandirse.
En 2009, las mujeres de entre 40 y 50 años seguían siendo las principales consumidoras de tesoros de colores, representando aproximadamente el 50% del total; hubo un aumento significativo de las consumidoras entre 30 y 40 años; grupo de edad avanzada, casi el doble que en 2008. , que representa el 30% del total; además, ha surgido un grupo de consumidores nacidos en la década de 1980, que representa alrededor del 5% del total; Los datos muestran que la estructura de edad de consumo original, que era relativamente simple y dominada por mujeres de mediana edad, está cambiando y el grupo de edad de consumidores de tesoros de colores se está expandiendo.
(2) El nivel educativo de los consumidores de tesoros de colores está mejorando gradualmente. La característica más evidente en 2009 fue el crecimiento muy fuerte de los consumidores con título de licenciatura o superior, que representan más del 40% del total, incluida una cierta proporción de estudiantes de máster y doctorado, un aumento global de más del 100% en comparación con 2008.
(3) El concepto de consumo de tesoros de colores ha cambiado hacia la búsqueda de la decoración y la personalización. Casi el 80% de los consumidores cree que la razón para comprar piedras preciosas de colores es que las joyas con piedras preciosas de colores son más decorativas y personalizadas que las simples joyas de oro y diamantes.
Los cambios en las características de los grupos de consumidores de tesoros de colores son consistentes con la psicología del consumidor de tesoros de colores. Como categoría de joyería, las funciones de las piedras preciosas de colores son algo diferentes de las de los diamantes de oro comunes y corrientes. Los tesoros coloridos con ricos colores naturales y una fuerte plasticidad adquirida se han convertido en un símbolo de la moda. La percepción de los consumidores sobre las joyas ha cambiado del concepto tradicional de preservación y apreciación del valor a la búsqueda de decoración y personalización. Cada vez más, las preferencias de los consumidores por las gemas de colores se han desplazado del material en sí al nivel espiritual, lo que requiere que las gemas de colores reflejen mejor la cultura profunda. funciones, como tendencias de conciencia, símbolos individuales, etc.
Característica 3: Las categorías de joyas con piedras preciosas de colores se están diversificando gradualmente.
Las categorías tradicionales de productos de joyería con piedras preciosas de colores son principalmente amatista, citrino y topacio. Estos tres productos de piedras preciosas representan casi el 70% del volumen de ventas del mercado de piedras preciosas de colores. La proporción de otras variedades sólo representa alrededor del 30%. Por lo tanto, muchas empresas que se ocupan de piedras preciosas de colores consideran estas tres piedras preciosas como la troika para impulsar el crecimiento de las ventas. Sin embargo, este patrón se rompió por completo en 2009 y la Figura 1-2-15 muestra claramente este cambio.
Figura 1-2-15 Comparación de la cuota de mercado de varias categorías de joyas con piedras preciosas de colores en 2008 y 2009
Entre ellas, la turmalina tuvo un rendimiento muy impresionante en 2009, con 150 % La tasa de crecimiento antes mencionada se ha convertido en un gran obstáculo en el mercado de tesoros de colores de China en 2009, y ha hecho grandes contribuciones a la promoción del mercado de tesoros de colores chino durante la crisis financiera. Además, el peridoto, la esmeralda y la prehnita también captaron un 3,21% adicional de la cuota de mercado, con un aumento de las ventas de aproximadamente 190 millones de yuanes. Es probable que estas categorías de piedras preciosas se conviertan en las estrellas de la próxima ronda de desarrollo. En cuanto al crecimiento de "otras" categorías, se puede ver que todo el mercado de tesoros de colores está cambiando hacia características diversificadas. Después de que se rompió el dominio tradicional del azul, el amarillo y el morado, finalmente tomó forma un colorido mercado de joyería.
3. Mercado nacional de tesoros de colores en 2010
3.1 Habrá un gran avance en la cuota de mercado
En los últimos tres años, las ventas nacionales de tesoros de colores se han mantenido una tasa de crecimiento del 10% a más del 20%, alcanzando un crecimiento del 33% en 2009. Se espera que el mercado nacional de joyería con piedras preciosas de colores marque el comienzo de un gran avance en 2010, con una tasa de crecimiento que probablemente alcance entre el 40% y el 50%. Esto se basa principalmente en tres razones: en primer lugar, la mejora de la situación económica internacional general ha dado a la industria de los tesoros coloridos un entorno de macrodesarrollo más saludable; en segundo lugar, el concepto de consumo de los consumidores de joyas ha cambiado de la preservación y apreciación del valor tradicional a la búsqueda de; moda y personalización, llevar las joyas de colores a la vanguardia de las tendencias de la moda; en tercer lugar, con la profundización de la promoción de las joyas de colores en el país y las marcas nacionales reconocidas que incluyen joyas de colores como categorías de ventas importantes en 2009, los consumidores seguramente serán más. interesados en joyas de colores en el mercado terminal de atención general de Bao. Estos dan más confianza en el desarrollo del mercado de tesoros de colores.
3.2 El consumo de joyas de colores se está desarrollando hacia los mercados de gama media y alta
La historia de las joyas de colores que persisten en el mercado de gama baja se ha ido para siempre, especialmente en los últimos años representados por esmeraldas y turmalinas Las continuas ventas de piedras preciosas de colores de alta gama en el mercado han mejorado enormemente la posición en el mercado de las joyas con piedras preciosas de colores. Tomemos como ejemplo las estadísticas de Xianlu Company. En 2006, el precio minorista de los principales productos más vendidos de joyas de tesoros de colores estaba entre 1.000 y 1.500 yuanes. En 2008, aumentó a entre 2.000 y 3.500 yuanes, y en 2009. aumentó a entre 5.000 y 8.000 yuanes. Predecimos que las joyas con piedras preciosas de colores, con un precio minorista de entre 8.000 y 18.000 yuanes, se convertirán en el producto más popular del mercado en 2010.
Tomemos como ejemplo la turmalina. Según estadísticas aproximadas, el precio de las piedras en bruto de turmalina de la misma calidad aumentó más del 50% y el volumen de ventas del mercado aumentó un 150% en 2009 en comparación con 2008. A medida que el estatus de los tesoros de colores continúa aumentando en el mercado de la joyería, es una conclusión inevitable que el consumo de tesoros de colores se desarrollará hacia el nivel medio a alto.
3.3 La categoría de piedras preciosas de colores se amplía aún más
Después de varios años de desarrollo, las joyas de piedras preciosas de colores con citrino, amatista, topacio azul y granate tienen un mercado de consumo relativamente estable y maduro. Se espera que estos tres tipos de joyas con piedras preciosas de colores continúen desarrollándose de manera constante en 2010; la turmalina, como el mayor caballo oscuro en el mercado de piedras preciosas de colores en los últimos años, está en aumento con la creciente conciencia y reconocimiento de la turmalina entre los chinos. personas, se espera que las joyas de turmalina sean en 2010. Se ha producido una ronda de crecimiento más rápido; las piedras preciosas de color verde como la esmeralda, el peridoto, la turmalina verde y la prehnita son cada vez más favorecidas por el mercado, y se espera que allí Habrá una tendencia alcista en 2010.
3.4 El diseño tiene connotaciones más culturales
Con sus colores coloridos, los tesoros coloridos se distinguen fundamentalmente de los monótonos diamantes y los simples productos de oro. Sus colores son cambiables y los materiales a juego también son más anchos, el diseño es fácil de innovar y el estilo es más plástico. Por lo general, las obras de diseño excelentes tienen formas externas simples y profundas connotaciones culturales. Cuando un producto está dotado de una connotación cultural, puede tener diferencias únicas en un mercado con severa homogeneidad. Se puede decir que la investigación y el desarrollo de coloridas joyas de tesoros es, en cierto sentido, el desarrollo de una colorida cultura de tesoros. Tomemos como ejemplo marcas de joyería conocidas como Cartier y Bulgari. Todos sus diseños están impregnados de ricos elementos culturales y las frías gemas originales se han convertido en elfos vivientes. Se espera que en 2010, la demanda cultural de diseño de joyas de colores sea una piedra de toque importante para poner a prueba el nivel de diseño de los diseñadores.
4. Actividades de promoción de piedras preciosas de colores en el mercado nacional en los últimos años
4.1 La 13ª Reunión Anual de la ICA
En mayo de 2009, se celebró la 13ª Internacional de Piedras Preciosas de Colores. La reunión anual de la Asociación (ICA) se celebró en el distrito de Panyu, Guangzhou, China. Asistieron a la reunión casi 800 comerciantes de gemas de colores, expertos en joyería y profesionales de más de 40 países y regiones. La conferencia estableció la plataforma interactiva y de comunicación más concentrada para los actores de la industria de los tesoros de colores en China continental y también mejoró la atención de China continental al tema de los tesoros de colores. La exitosa celebración de la conferencia ha dado un nuevo impulso al mercado nacional de tesoros de colores que está "listo para moverse".
Aunque no es fácil promover las piedras preciosas de colores en un país con un vasto territorio como China, Yuan Jianrong, actual presidente de ICA, dijo: "En el futuro, formularemos una estrategia después de la integración". Realizar una investigación de mercado profunda. Llevar a cabo planes de publicidad y promoción para las piedras preciosas de colores en China. "Creo que en un futuro próximo, con el impulso general de ICA, el mercado de piedras preciosas de colores de China marcará el comienzo de la primavera.
4.2 Exposiciones de joyería
Las exposiciones de joyería nacionales son plataformas importantes para la comercialización de tesoros de colores. En septiembre de 2003, fue en la Exposición de Joyería de Shenzhen donde Xianlu Jewelry introdujo en el mercado por primera vez un nuevo producto de joyería colorida con incrustaciones de gemas desarrollada de forma independiente, lo que despertó una fuerte respuesta del mercado. La exposición de joyería reúne a un gran número de empresas y profesionales de joyería participantes nacionales y extranjeros. Es una plataforma para información sobre joyería, intercambios culturales y transacciones comerciales a gran escala. Las empresas expositoras pueden transmitir información colorida sobre productos tesoros a los visitantes a través de diversos medios, como decoración de stands, videos, carteles, álbumes de imágenes, exhibiciones de joyería modelo, presentaciones artísticas y testimonios personales, y luego llevar la información a varios lugares a través de la audiencia visitante. La promoción temprana y tardía de la exposición y los informes simultáneos de los medios también contribuyeron a aumentar la popularidad y la influencia de los tesoros coloridos.
En la actualidad, las exposiciones de joyería a escala relativamente grande en China incluyen: la Exposición Internacional de Joyería y Oro de Shenzhen China en marzo, la Exposición Internacional de Joyería y Joyería de Shanghai en mayo, la Exposición Internacional de Joyería de Shenzhen en septiembre, Hong Kong Feria de Joyería y Relojería y Feria Internacional de Joyería de China en noviembre. Además, Qingdao y Chengdu también tienen exposiciones de joyería más pequeñas. Según estadísticas incompletas, en 2009, más de 500 empresas exhibieron tesoros coloridos en ferias de joyería nacionales, y el número de expositores y la tasa de tesoros coloridos en los estantes aumentaron casi un 60% año tras año.
4.3 Foro de alto nivel sobre piedras preciosas de colores
La Asociación de la Industria de Joyería, Jade y Joyería de China y la Asociación de la Industria de Joyería y Oro de Shenzhen organizaron dos foros consecutivos de alto nivel sobre piedras preciosas de colores en 2005 y 2006. ambos organizados por Organizado por Shenzhen Xianlu Jewelry Co., Ltd.
Líderes de alto nivel, expertos, académicos y representantes de la industria de joyería nacional y extranjera se reunieron en Shenzhen para discutir el gran plan de cómo la industria de tesoros de colores de China puede integrarse con las tendencias internacionales desde la altura del desarrollo de la industria de tesoros de colores nacionales. La celebración del foro es un gran evento en la industria de la joyería de China y desempeña un papel estratégico en la promoción del desarrollo de piedras preciosas de colores en el mercado chino.
Evaluación de joyas de China y joyas de jade de 2009
4.4 Base del tesoro de colores
En diciembre de 2008, se estableció la Base del tesoro de colores de Shuibei Jewelry en el círculo de la industria de la joyería de Luohu. El distrito de Shenzhen nació y celebró la conferencia anual de compra de tesoros de colores. La base de tesoros de colores cubre cinco áreas principales, incluido el comercio de materias primas, el embalaje de productos, la planificación de imágenes, la promoción de marcas y la integración de medios. Desempeña un papel importante en la compra de tesoros de colores para los clientes y la promoción de tesoros de colores para los comerciantes, llenando el vacío en el mercado. Mercado de apoyo profesional para la industria de los tesoros coloridos. Ha realizado importantes contribuciones a la promoción de las joyas de colores nacionales.
Evaluación de joyas y joyas de jade de China 2009
4.5 Conferencia sobre tendencias de moda en joyería colorida
Desde 2007, la Asociación de la industria del oro y la joyería de Shenzhen se ha unido a Xianlu Jewelry Co. ., Ltd. celebra periódicamente una conferencia de lanzamiento de nuevos productos para tesoros de colores en Shenzhen cada mes de diciembre para dar a conocer las tendencias de moda de los tesoros de colores para el Año Nuevo. En 2009, se había celebrado tres veces seguidas. La conferencia anual sobre tendencias de la moda de tesoros de colores atrae a líderes e invitados de reconocidas marcas de joyería de todo el país. Es un gran evento en la industria de la joyería nacional, que lidera la tendencia nacional de los tesoros de colores y promueve el desarrollo de la industria de los tesoros de colores.
4.6 Terminales minoristas
(1) ENZO
Desde que ingresó oficialmente al mercado minorista chino en 2007, EN ZO ha confiado en los colores brillantes y coloridos de tesoros, únicos El diseño único y la exquisita artesanía se han destacado en un corto período de tiempo. Actualmente, se han abierto más de 100 tiendas independientes en China. Los productos coloridos representan más del 50% del área de mostrador. gran paso hacia el desarrollo a gran escala.
(2) Festival de moda y cultura del tesoro colorido de Dalian
El festival de moda y cultura del tesoro colorido de Dalian es un evento cultural del tesoro colorido organizado conjuntamente por el centro comercial Dalian y Xianlu Jewelry. celebrado en 2008 y 2009. Se ha celebrado con éxito dos veces al año y se mantendrá como un evento de promoción anual regular para el mercado de Dalian durante mucho tiempo. El programa cultural de moda de Dalian Colorful Treasures no solo permite a los ciudadanos disfrutar de la belleza visual que ofrece Colorful Treasures de cerca, sino que también les permite tener una comprensión profunda del encanto cultural de Colorful Treasures.
Aunque la economía global se ha visto muy afectada por la crisis financiera, el desarrollo de la colorida industria de los tesoros no se ha desacelerado, sino que está prosperando. El creciente mercado nacional de tesoros de colores, después de 10 años de gestación, está a punto de explotar después de su inactividad. Esa explosión se producirá en un futuro no muy lejano.