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Plan de negocios
Un cierto empresa (Zhongmaide Advertising Media Co., Ltd.)
(1) Perfil de la empresa
Zhongmaide Advertising Media Co., Ltd. es una empresa especializada en negocios de medios publicitarios. El nombre legal de la empresa es (China Maid Advertising Media Co., Ltd.) y el domicilio legal es No. 232, Shuanggang East Road, ciudad de Nanchang.
Zhongmed Advertising Media Co., Ltd. es una empresa conjunta chino-extranjera de medios publicitarios que integra producción, agencia, planificación, creatividad, investigación y consultoría.
Nuestro negocio se centra principalmente en la publicidad de productos en el campus y alrededores.
Meide Advertising Media Co., Ltd. es una sociedad anónima de responsabilidad limitada con un sólido sistema de gestión, trabajo en equipo y una excelente columna vertebral. Está compuesta por un departamento de publicidad, un departamento de planificación, un departamento de marketing y un departamento de ejecución. departamento de finanzas, departamento de recursos humanos, departamento de adquisición de materiales y oficina general.
(2) Objeto de la empresa
Meide Advertising Media Co., Ltd. asume como su propia responsabilidad ayudar a los clientes a obtener beneficios económicos y sociales y tiene como objetivo establecer el mejor canal de comunicación entre clientes y el mercado, utilizando los fondos limitados de los clientes para llevar a cabo la planificación y el diseño más económicos, de modo que los clientes puedan lograr el mejor efecto de comunicación con el menor costo publicitario.
(3) Objetivos corporativos
Crear una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi.
(4) Filosofía empresarial
"Que todos puedan hacer publicidad" es nuestro lema comercial, es decir, exploraremos activamente el modelo de desarrollo y la dirección al comienzo de nuestra Negocios y seguir un camino Con sus propias características, nuestros objetivos de servicio son principalmente profesores y estudiantes. Examinaremos las necesidades de profesores y estudiantes, publicitaremos cuidadosamente, satisfaceremos a los clientes y lograremos el mejor efecto de comunicación. La publicidad que satisface a los clientes puede lograr el mejor efecto publicitario.
(5) Servicios de la empresa
1. Servicios de publicidad profesionales
Meide Advertising Media Co., Ltd. ofrece a los clientes servicios de consultoría industrial detallados y precisos. información, análisis y conclusiones de la investigación de datos. Esto permite a los clientes comercializar productos de forma más científica y razonable y comunicarse con los consumidores de forma integral. Todos nuestros empleados son estudiantes universitarios destacados, únicos en su conocimiento y experiencia. Hemos establecido una institución de investigación interna para crear gradualmente nuestra propia estructura teórica y sistema de conocimiento, y establecer nuestra propia connotación cultural.
2. Servicios empresariales integrales
Mede Advertising Media Co., Ltd. es la primera empresa de publicidad fundada por estudiantes universitarios en la ciudad de Nanchang. Virtue ofrece una variedad de canales publicitarios, como folletos, cuestionarios, publicidad al aire libre y ventas puerta a puerta.
3. Proporcionar a los clientes una investigación de mercado científica y precisa.
Los medios brindan a los clientes servicios de medición perfectos sin la necesidad de que los clientes anden de un lado a otro.
4. Otros
Beneficios para el cliente: Por sus propias características, Med Advertising Media Co., Ltd. tiene ventajas en costos operativos. Puede minimizar el presupuesto publicitario requerido por los clientes y realmente lograr alta calidad y bajo precio.
II. Resumen ejecutivo
(1) Filosofía empresarial
La filosofía de China Maddie Advertising Media Co., Ltd. es: soportamos la presión y los clientes. disfruta de la relajación.
(2) Perfil de la empresa
Zhongmai Advertising Media Co., Ltd. se estableció el 26 de noviembre de 2007. Opera principalmente productos publicitarios en el campus y sus alrededores, como promoción en el sitio. de nuevos productos y marcas deportivas. Hipermercado Campus, producción de carteles, etc. La forma organizativa de la empresa constituida de conformidad con la ley es la de sociedad de responsabilidad limitada. La estructura de propiedad del capital consiste en el capital colectivo de los empresarios y una pequeña cantidad de capital de riesgo absorbido. La oficina principal de la empresa está ubicada en el número 232 de Shuanggang East Road, ciudad de Nanchang.
Zhongmai Advertising Media Co., Ltd. se encuentra en la etapa empresarial. Ha promocionado con éxito nuevos productos para un conocido fabricante nacional de plataformas de productos electrónicos y actualmente está produciendo una serie de videos promocionales para el campus. marca deportiva.
El 1 de diciembre de 2007, la empresa alcanzó una facturación de 30.000 yuanes y mostró una fuerte rentabilidad. Con los $3 millones recaudados, esperamos alcanzar $20 millones en volumen y $3 millones en ganancias antes de impuestos en el segundo año. Lograr ganancias antes de impuestos de $5 millones en el tercer año (segundo año).
La razón por la que podemos lograr los objetivos anteriores es que los fondos que recaudamos se utilizan principalmente en los siguientes aspectos: 1.1 Con la premisa de establecer nuestra propia imagen de marca en la provincia de Jiangxi, promoveremos los conceptos. y empresas de virtud en todo el país; 2. Establecer sucursales en 6 capitales de provincia y municipios (Beijing, Shenyang, Shanghai, Chengdu, Wuhan, Guangzhou; 3. Introducir y complementar algunos profesionales de publicidad y gestión); 4.Comprar negocios. Compra el equipo profesional necesario para tu negocio.
(3) Productos y servicios
China Mede Advertising Media Co., Ltd. tiene como objetivo crear "publicidad que todos puedan pagar" y nuestros servicios se encuentran actualmente en la etapa de crecimiento. Planeamos ampliar la visibilidad de nuestras marcas publicitarias para ampliar nuestra base de clientes, que incluye las industrias de alimentos y bebidas, electrónica y prendas de vestir.
La publicidad de Meide es diferente de la publicidad tradicional que utiliza celebridades populares y una gran cantidad de folletos para "quemar dinero" y "generar impulso". Enfatizamos que los clientes pueden lograr una exposición positiva del producto en un área limitada con un mínimo. costos de publicidad. Ayudamos a las empresas a construir una plataforma de distancia cero con los consumidores. Utilizamos tecnología profesional para ayudar a las empresas a evitar las dificultades y riesgos que pueden encontrar en publicidad similar.
(4) Descripción general del mercado
El mercado de Medici Advertising Media Co., Ltd. es el actual "caótico" mercado publicitario de gama baja de China. En diciembre de 2007, según el. mercado La escala actual ha alcanzado el estándar de cientos de millones de yuanes. Si ya existen ciertas formas, leyes y regulaciones, y según la escala de la industria publicitaria en esta etapa, la industria generalmente cree que puede compartir 3/1 del mercado publicitario. Todos nuestros clientes son empresas de nueva creación en diversas industrias en China. Nuestros productos están dirigidos a consumidores estudiantes, y los mayoristas minoristas y agentes de todos los niveles tienen necesidades relevantes. El propósito de nuestro servicio es resolver el problema de los costos de publicidad que preocupa a dichos clientes. Les ayudaremos a promocionar y publicitar sus productos en el modelo "Meade".
Zhongmei Advertising Media Co., Ltd. actualmente tiene competencia directa con Boyi Advertising Co., Ltd., Tianyi Office, Xinshi Media y Fresh Media, y tiene un cierto grado de competencia indirecta con Film and Relación entre el Centro de Televisión de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi, entre los cuales Xinshi Media y Fresh Media son los mayores competidores potenciales de la compañía en el futuro desarrollo comercial.
Sin embargo, en comparación con los competidores mencionados anteriormente, nuestra publicidad está más cerca del grupo de consumidores estudiantiles, tiene un mayor grado de profesionalismo y tiene métodos publicitarios más diversificados.
(5) Riesgos y oportunidades
Los mayores riesgos en el funcionamiento de Virtue Advertising Media Co., Ltd. son los riesgos operativos, los riesgos de gestión y los riesgos financieros causados por la escasez de fondos. Sin embargo, dado que la empresa está en su infancia y no tiene mucha carga financiera, podemos operar con flexibilidad, evitar riesgos de mercado y superar posibles riesgos financieros y de gestión mediante la cooperación o la absorción de inversiones.
(6) Equipo directivo
Nuestro equipo está formado por los siguientes miembros:
Director general, Director general adjunto, Departamento de publicidad, Departamento de planificación, Departamento de marketing de Xie , Departamento de Ejecución: Director de la Oficina General, Departamento de Finanzas y Departamento de Recursos Humanos: Sr. Xie
(7) Requisitos de financiación
China Virtue Advertising Media Co., Ltd. está buscando una inversión de capital de 3 millones de yuanes. Al mismo tiempo, está previsto que al cabo de 5 años, dependiendo de la situación de la empresa, tras repartir dividendos de beneficios residuales, vuelva a recaudar fondos o consiga financiación para cotizar en bolsa.
(8) Plan de financiación
En la actualidad, Mind Advertising Media Co., Ltd. tiene un capital registrado de 200.000 yuanes y ha absorbido 30.000 yuanes de capital de riesgo del Centro de Incubación de Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi. Desde el inicio del negocio hasta el presente, ha completado un volumen de negocios de 30.000 yuanes en un corto período de tiempo, logró una ganancia bruta de 13.000 yuanes y una ganancia antes de impuestos de 8.000 yuanes, y el volumen de negocios tiene un fuerte tendencia de crecimiento.
(9) Resumen de ventas
3. Filosofía empresarial
(1) Filosofía empresarial
1. Filosofía empresarial
(1) Credo básico
Somos profesionales y creamos valor
(2) Modelo de hacer las cosas
Equipo espíritu y pensamiento colectivo
(3) Espíritu Emprendedor
Creatividad 100 Satisfacción 100 100 Servicio 100 Reto 100
Innovación 100
Satisfacción 100 Servicio 100 Desafío 100
Innovación 100
Servicio 100 p>
Innovación 100
La innovación es la fuerza impulsora del desarrollo empresarial.
Al alcanzar un objetivo específico, podemos modificar y ajustar nuestros propios métodos de acuerdo con los cambios en el mundo exterior y brindar sugerencias y planes creativos, novedosos y transformadores para el desarrollo de la empresa.
Satisfacción 100
Innovación continua para crear proyectos satisfactorios.
Servicio 100
Tienen un fuerte sentido de responsabilidad personal y conciencia de servicio. Para satisfacer a los clientes, superarán persistentemente cualquier contratiempo, dificultad y presión que encuentren en el trabajo.
Desafío 100
Desafíe los cambios, cultive un sentido de autotrascendencia, no esté satisfecho con los resultados que ha logrado y tenga el coraje de fijarse metas más altas en el trabajo y vida.
IV.Análisis empresarial
(1) Análisis de antecedentes empresariales
En China hay casi 20 millones de estudiantes universitarios, y este mercado equivale al 1/ 4 Alemania y 1/3 del Reino Unido Además de la matrícula y otras tasas, los gastos anuales de los estudiantes universitarios, incluidos los gastos de educación, ocio y entretenimiento, gastos de citas, etc., promedian 4.000 yuanes por persona al año. Los estudiantes universitarios significan un mercado de 80 mil millones. Los datos muestran claramente el nivel de consumo total de los estudiantes universitarios chinos. Es precisamente debido a un grupo de consumidores tan grande que los comerciantes están prestando cada vez más atención al desarrollo y expansión del mercado universitario y no ven la feroz situación de. comerciantes tomando el mercado durante el festival académico. Pero al observar de cerca la forma en que estas empresas ingresan al mercado universitario, el autor no puede evitar decir: ¿Es éste el papel del marketing? ¿Es esta la manera de aprovechar el vasto mercado del campus? Si la respuesta es sí, entonces como estudiantes universitarios deberíamos sentirnos tristes porque métodos de marketing tan simples por parte de los comerciantes no nos sirven en absoluto. Pero creo que nuestros estudiantes universitarios, creo que los estudiantes universitarios de hoy tienen pensamientos y pensamientos diversificados, no caerán tan fácilmente en la trampa de los comerciantes. Lo que necesitan es que los comerciantes los comprendan seriamente y los analicen en profundidad. Siempre he creído que el ámbito más elevado del marketing es conquistar los corazones e incluso las mentes de los clientes. Imagínese el éxito de Platinum: se ha convertido en la mejor opción para regalar. Investigando la razón, creo que es que los comerciantes tienen un buen conocimiento de la psicología del consumidor y tienen el efecto de conquistar a los grupos de consumidores ignorantes. Hay una gran demanda de consumo por parte de los estudiantes universitarios, y hay empresas que le están echando el ojo. La falta de integración entre el consumo universitario y la oferta social es el "yuelao" del medio. Lo que nuestra empresa de medios del campus quiere hacer es este tipo de "Yuelao".
(2) Análisis empresarial específico
1. Consumo básico de vida (ropa, comida, vivienda, transporte)
Los gastos de consumo más básicos de los estudiantes universitarios. Para estos, por otro lado, los supermercados, restaurantes, hoteles y agencias de viajes ofrecen planes de marketing para desarrollar el mercado del campus.
2. Consumo de aprendizaje (matrículas, tasas de libros, tasas diversas, tasas de certificación, ordenadores, etc.)
En respuesta a estas necesidades del mercado, podemos proporcionar planes de marketing para el la mayoría de las instituciones de formación.
3. Consumo de ocio y entretenimiento (ocio, fitness, viajes, entretenimiento, etc.)
Esta parte de la demanda de los consumidores es enorme, y también es un área que ocupan la mayoría de las empresas. Ahora le damos gran importancia. Para esta área, podemos proporcionar planes de marketing específicos para diversos lugares de ocio, gimnasios e instituciones de entretenimiento para abrir campus.
4. Consumo interpersonal (favores, amor)
Esta parte del consumo también es bastante grande. Varios lugares románticos desarrollados para parejas también harán todo lo posible para abrir el mercado y. satisfacer la demanda de los estudiantes universitarios y obtener ganancias objetivas.
La demanda de espacio en estos mercados comerciales proporciona a nuestros medios un gran apoyo comercial, que es también la fuente de nuestros beneficios.
V. Análisis de mercado y estrategia de ventas
(1) Descripción del mercado
La industria publicitaria es una industria emergente en mi país en 2002, la más grande de mi país. industria de la publicidad Hay 57.434 empresas En los últimos años, el número de empresas ha ido aumentando y la facturación y los empleados han seguido expandiéndose, creciendo a un ritmo considerable. En 2003, la facturación publicitaria nacional superó la marca de 100 mil millones de yuanes. . Según las predicciones de los expertos, la tasa de crecimiento del PIB de China será no inferior al 7% en 2004, alcanzando más de 12,5 billones de yuanes, y el volumen de negocios publicitario nacional será de alrededor de 110 mil millones de yuanes. Se espera que en los próximos 10 años aproximadamente, el mercado publicitario de China se ubique entre los tres mercados publicitarios más grandes del mundo. Sin embargo, en comparación con las cifras de facturación anual de los grandes grupos publicitarios extranjeros publicadas por la autoridad publicitaria estadounidense, la diferencia es enorme. La brecha económica y publicitaria entre la región occidental y la oriental de China sigue siendo muy grande, y esta situación no cambiará significativamente en el corto plazo.
La Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi está ubicada en la zona de desarrollo de Changbei, con escuelas densas y muchos estudiantes universitarios cerca. Además, la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi es una universidad que tiene como objetivo cultivar talentos empresariales. Muchos graduados destacados eligen iniciar sus propios negocios, lo que también brinda buenas condiciones para el desarrollo de nuestra empresa.
(2) Mercado objetivo
Dividimos el mercado objetivo en la etapa inicial del emprendimiento en tres categorías según las características regionales: mercado en el campus de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi, Jiangxi Mercado periférico de la Universidad de Finanzas y Economía y mercado de la Zona de Desarrollo de Changbei.
El mercado en el campus de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi refleja principalmente la demanda publicitaria de la publicidad externa de la escuela, la demanda publicitaria de las actividades del grupo escolar, la demanda publicitaria de diversas actividades y concursos realizados por la escuela. y la demanda publicitaria para que los graduados inicien sus propios negocios.
El mercado alrededor de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi está representado principalmente por la demanda publicitaria de tiendas y escaparates. En particular, es necesario prestar atención a la rápida tasa de actualización de las tiendas y comercios cercanos a la escuela. Changbei Development Zone Market ofrece principalmente estudios de mercado, planificación de actividades de relaciones públicas, servicios de publicidad necesarios para realizar actividades promocionales, producción de carteles para pequeñas tiendas, lanzamiento de publicidad exterior, etc. para centros comerciales o instituciones comerciales.
(3) Clientes objetivo
Los clientes objetivo se ubican inicialmente en la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi y son propietarios de empresas, tiendas y fachadas de producción comercial en la zona de desarrollo de Changbei.
(4) Avance de la construcción
Se estima que se necesitarán tres meses para contactar a la empresa de publicidad desde la preparación hasta la implementación. En el primer y segundo mes, contactaremos y negociaremos negocios con muchas empresas de publicidad en la ciudad de Nanchang para establecer relaciones de cooperación preliminares. A partir del segundo mes, pasaremos dos meses construyendo la empresa tanto desde el punto de vista del hardware como del software. En el último mes, mientras mejorábamos la construcción de la empresa, nos pusimos en contacto con sitios web comerciales y algunas empresas de decoración publicitaria en Nanchang, así como con tiendas de decoración publicitaria con grupos de clientes objetivo relativamente concentrados, y nos esforzamos por establecer relaciones de cooperación comercial con ellos.
(5) Estrategia de desarrollo del mercado
1. Etapa temprana del emprendimiento (primer año)
1. Podemos considerar el modelo de desarrollo en la etapa inicial
Opción (1): Contactar con algunas empresas de publicidad y decoración a pequeña escala en la zona de desarrollo para buscar establecer un consorcio publicitario. Esto se debe a que todas se desarrollan en pequeña escala y de forma aislada. Algunas empresas tienen ventajas de agencia de medios, otras tienen recursos para clientes y otras tienen ventajas regionales. A través de la operación de capital implementamos alianzas horizontales, integramos recursos, complementamos las ventajas de cada uno, reducimos costos y compartimos riesgos. La agrupación es una opción inevitable para un mayor desarrollo de la industria publicitaria de China. A través de una variedad de formas de unir fuerzas para formar un poderoso grupo regional publicitario. A través de la operación a escala, podemos complementar las ventajas de cada uno y reducir los costos operativos. Esto ayudará a eliminar la duplicación y las dudas en el desarrollo independiente de cada pequeña empresa, mejorando así el nivel general de servicio. Esto también será de gran ayuda para el desarrollo inicial de nuestra empresa.
Opción (2): Si la alianza fracasa, solo podremos basarnos en la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi en la etapa inicial y apoderarnos de varios negocios de publicidad en las áreas circundantes. Principalmente diseñaremos y produciremos publicidad. firmar y distribuir folletos publicitarios, complementados con algunas actividades de planificación de relaciones públicas de cierta escala e influencia, pueden devorar los negocios dispersos que las grandes empresas de publicidad no tienen tiempo de atender y construir gradualmente su reputación. Ampliar el negocio a largo plazo durante el desarrollo. Valore la relación con los clientes, establezca buenas relaciones con ellos y permita que los anunciantes de hoy se conviertan en publicistas voluntarios de las empresas de publicidad del mañana. También puede intentar invitar a los clientes a participar en acciones y desarrollarse juntos.
2. Contactar con los dueños de tiendas y tiendas para promocionar y presentar nuestra empresa de publicidad.
3. Presionar a los grupos escolares para que utilicen nuestra empresa como agencia de publicidad.
4. Encontrar proveedores de insumos para la producción publicitaria para asegurar el servicio y la calidad de los canales de compra.
5. Establecer vínculos amistosos con la escuela y sitios web circundantes, promocionarla en Internet, presentar y contactar con empresas de publicidad.
6. Abrir consultas comerciales telefónicas, establecer un sitio web de la empresa y brindar servicios de consulta en línea.
2. Etapa de desarrollo empresarial (segundo y tercer año)
Nuestra empresa ha acumulado una experiencia considerable en operaciones estandarizadas en las primeras etapas de desarrollo y tiene cierta reputación en la ciudad de Nanchang. Ha sido reconocido por más y más clientes. Al mismo tiempo, el personal, el nivel técnico y el equipo de producción de la empresa también han alcanzado un nivel superior con el desarrollo. El objetivo de esta etapa es establecer aún más la imagen de marca de la empresa y promoverla aún más. el mercado de nuestra empresa de publicidad cambia. Con la mayor promoción del mercado, el objetivo de desarrollo de nuestra empresa de publicidad es convertirse en empresas grandes y medianas.
1. Donar decenas de miles de yuanes en publicidad exterior en las calles principales de la zona de desarrollo, algunos de los cuales se utilizan para transmitir información pública y de servicios a las masas. Algunas vallas publicitarias se utilizan para transmitir mensajes de servicio público a los ciudadanos. En efecto, estos carteles ya no se consideran "contaminación vial", sino que contribuyen a la comunidad. Otra parte de las vallas publicitarias se puede alquilar para generar ingresos.
2. Establecer inicialmente una base de clientes estable. Al poder anunciarse en los principales medios de Nanchang, la influencia comenzó a cubrir toda la provincia de Jiangxi.
3. Promocione la empresa en todas las partes de Jiangxi y las ganancias de la empresa se estabilizarán
6. Análisis de la competencia
Los competidores directos de nuestros productos son.
1. Boyi Advertising Co., Ltd.
Boyi Advertising Co., Ltd. está ubicada en el Centro de Incubación de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi. por Luo, estudiante de la Escuela de Arte y Medios de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi. Sus principales negocios y servicios incluyen: diseño publicitario, producción publicitaria, promoción y mantenimiento publicitario, diseño de marcas, diseño de imagen corporativa, etc.
La oficina de Yitianyi fue fundada en junio de 2007 por Xu Chengli, un estudiante del Departamento de Arte y Diseño de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi. Los miembros del equipo ganaron muchas conferencias de diseño y recibieron elogios unánimes de líderes y profesionales. profesores. Su negocio principal se centra en el diseño de anuncios, carteles, álbumes, tarjetas de presentación, tipografía, logotipos, páginas web, álbumes de arte, procesamiento de imágenes, ilustraciones, etc. Hacemos nuestro mejor esfuerzo para satisfacer a nuestros clientes con el mejor servicio. Con el principio de servicio honesto, diseño novedoso, alta calidad y bajo precio.
C Xinchao Media se posiciona como un "desarrollador y operador profesional de medios en el círculo vital de los estudiantes universitarios chinos". La empresa se fundó en octubre de 2006 y siempre se ha adherido al concepto de servicio de "basado en el campus, sirviendo a los estudiantes y apoyando a las empresas" para brindar a los clientes servicios de alta calidad. En la actualidad, Xinshi Media ha establecido relaciones de cooperación para el desarrollo de medios publicitarios en campus con más de diez universidades en la provincia de Jiangxi, convirtiéndose en el mayor productor de eventos en campus y operador de medios publicitarios en campus en la provincia de Jiangxi. Xinshi Media se centra en los estudiantes universitarios, el grupo de clientes potenciales con mayor valor comercial. Su contenido se centra en la cultura del campus. Proporciona las soluciones de gestión del campus más eficaces para empresas e instituciones de los estudiantes de la Universidad de Wuhan, incluso si es solo una herramienta. se compromete a ser la audiencia universitaria más profesional de China.
D El Centro de Cine y Televisión de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi tiene una historia y una marca más largas. Está comprometido a ayudar a las empresas e instituciones escolares a promover y publicar información.
E Fresh Media Introducción: Fresh Media tiene una plataforma cross-media que cubre universidades de todo el país y es el experto en marketing interactivo de campus más poderoso de China. Basándose en un profundo conocimiento del sistema organizativo y la estructura operativa de las universidades, conceptos humanísticos únicos del campus y confiando en las ventajas de su propia plataforma de red de marketing vinculada al mercado de 1.827 universidades en todo el país, la marca, la cultura, los productos y el campus de la empresa. las actividades culturales se combinan perfectamente para brindar a las empresas Servicios profesionales de cultivo de mercado, comunicación de marca y promoción y marketing de marca para promover las ventas de productos
7. Riesgos y oportunidades
(1) Riesgos comerciales.
a. Los principales problemas que encontramos en el proceso de desarrollo fueron un historial operativo limitado, escasez de recursos, experiencia de gestión insuficiente, incertidumbre sobre el mercado y el producto y la dependencia del personal directivo clave. Sin embargo, gradualmente atraeremos talentos destacados de todos los aspectos para que se unan a nuestra causa juntos y formaremos un equipo fuerte para lograr nuestro objetivo juntos.
b. Nuestra empresa es de pequeña escala y tiene escasez de fondos, lo que da como resultado nuestra débil capacidad para resistir los riesgos. Somos una empresa de nueva creación, por lo que una empresa de nueva creación es de pequeña escala y con escasez de fondos. tiene que experimentar. Como dice el refrán, un barco pequeño puede dar la vuelta fácilmente, pero tenemos una flexibilidad considerable. Usaremos nuestras propias ventajas para acumular capital lentamente.
c. En la actualidad, enfrentamos muchos desafíos, el más importante de los cuales es cómo resolver el problema de la supervivencia. Nuestros competidores son muy fuertes. Segmentaremos aún más el mercado, nos posicionaremos bien y nos esforzaremos por encontrar espacios en blanco en el mercado. Al mismo tiempo, ofreceremos mejores productos y servicios, así como precios más favorables, para que todos los que quieran hacer publicidad y hacer negocios puedan permitirse la publicidad.
d. Nuestras capacidades técnicas no son suficientes, especialmente en tecnologías más avanzadas. Lo compensaremos atrayendo a las mejores personas en informática para que se unan a nuestro equipo.
(2) Oportunidades de negocio
Aunque existen riesgos en nuestro negocio, podemos superar estas dificultades porque tenemos algunas ventajas propias.
1. Cuando nuestra empresa recién comenzó, teníamos muy poco capital inicial. Hicimos todo lo posible para que la menor cantidad de dinero desempeñara su papel máximo. Al mismo tiempo, llevamos a cabo una investigación y un análisis detallados. En el mercado, y posicionamos a nuestros clientes como clientes de gama media y baja, entre los competidores a los que nos enfrentamos ahora, ellos ponen la mayor parte de su energía, tiempo y dinero en clientes de gama media e ignoran a los clientes de gama baja.
2. Nuestros productos tienen un diseño más amigable para el usuario. Desarrollamos una estrategia publicitaria en la que cada cliente cree en función de sus requerimientos. No sólo queremos ser un anunciante que se lo pueda permitir, sino también serlo. genuino. Hazlos sentir satisfechos y siente los resultados. En términos de servicios, no solo brindamos servicios únicos antes y durante la publicidad, sino que también establecemos relaciones de cooperación a largo plazo con los clientes. Para ello, realizamos un seguimiento y control de los clientes a posteriori y solucionamos los problemas de los clientes en cualquier momento.
3. Frente a las restricciones de las reglas y disciplinas escolares, las empresas pueden confiar en las escuelas que han establecido buenas relaciones de cooperación, o confiar en actividades escolares a gran escala, u obtener "inesperados" como " admisión" en forma de patrocinio. riqueza"! "En resumen, no es fácil encontrar una manera de ingresar al campus cuando el ingreso al campus está estrictamente controlado. En resumen, al ingresar a una escuela estrictamente controlada, debemos encontrar formas de hacer que el evento "enfatice la imagen y las ventas". " Además, también debemos proporcionar los fondos apropiados. Cuando la escuela prohíbe todas las actividades comerciales, las empresas solo pueden renunciar y hacer pleno uso de varios medios en el campus para publicidad. Menos. Como verdaderos consumidores de actividades de marketing corporativo, los estudiantes también deberían preste atención a la importancia de la calidad del producto, la funcionalidad, las habilidades de fijación de precios y los canales de servicio de ventas. No deben tratar el mercado del campus como un mercado de productos básicos y participar activamente en la planificación de eventos y fortalecer el seguimiento de los efectos del evento. p>
4. El mercado universitario tiene un enorme potencial. Nuestra escuela tiene más de 20.000 profesores y personal. Podemos ampliar nuestros horizontes desde que mi país implementó oficialmente la expansión de la matrícula de estudiantes universitarios en 1996. Nuestro país ha aumentado a más de 20 millones. Sólo en 2007, más de 5,6 millones de nuevos estudiantes ingresaron a los campus universitarios, lo que equivale a una cuarta parte de la población alemana o a un tercio de la población británica. de 62,9 mil millones se ha reescrito "fácilmente". "Algunas personas han estimado que el mercado de estudiantes universitarios de más de 20 millones de personas contribuirá con 80 mil millones de yuanes en casi un año.
Para ello, realizaremos investigaciones exhaustivas o cooperaremos con grandes empresas que comprendan el mercado. Nos centraremos en realizar una investigación exhaustiva sobre el mercado de los campus para comprender verdaderamente las necesidades del mercado de los campus y resolver problemas de marketing, productos, gestión y otros aspectos.
Si podemos superar los riesgos, dominaremos y nos convertiremos en una fuerza importante en este segmento de mercado específico de publicidad y medios. Nuestra marca será reconocida por clientes e inversores y podremos lograrlo en dos años.
VIII. Equipo directivo y equipo de estructura patrimonial
(1) Equipo directivo
Desde sus inicios, Zhongmei Advertising Media Co., Ltd. ha tenido una clara La comprensión del tipo de empresa, los puestos del equipo directivo, la estructura patrimonial y otros temas y situaciones se asignaron y organizaron en detalle. La situación específica es la siguiente:
a. Tipo de empresa: sociedad de responsabilidad limitada
b. Puestos de personal de la empresa
Nuestra empresa cuenta actualmente con 13 empleados y gerentes. Entre ellos, se encuentran 1 director general, 2 subdirectores generales, 1 director de oficina general, 1 responsable del departamento de finanzas, 1 persona a cargo del departamento de recursos humanos, 1 persona a cargo del departamento de marketing, 1 persona en encargado del departamento de publicidad, y el responsable del departamento de planificación 1 persona, 1 persona encargada del departamento de compras de material y 2 empleados. Los empleados de nuestra empresa tienen ciertas habilidades y niveles ejecutivos en la industria. Tienen un excelente rendimiento académico y habilidades sobresalientes mientras están en la escuela. Participan activamente en las actividades económicas escolares mientras están en la escuela. Su sólido conocimiento teórico profesional y su rica experiencia práctica brindarán a nuestra empresa. El desarrollo ha sentado una base sólida.
Director General: Subdirector General, Departamento de Publicidad, Departamento de Marketing, Departamento de Ejecución, Director General de Oficina:
Departamento de Finanzas, Departamento de Recursos Humanos, Departamento de Compras de Material:
C. Estructura organizativa
El Departamento de Adquisiciones de Materiales es responsable de 1.
Junta Directiva
Gerente General
Subgerente General
Subdirector General
Departamento de Publicidad
Departamento de Planificación
Departamento de Marketing
Departamento de Ejecución
Oficina
Departamento de Finanzas
Departamento de Recursos Humanos