El proceso más completo de planificación de eventos

1. Ideas para la planificación de eventos (1) Cinco elementos principales de la planificación de eventos 1. Demanda: las necesidades de ambas partes (el propósito o motivo de la actividad) Hay tres niveles de demanda en desarrollo: negocio necesidades, necesidades del usuario y requisitos funcionales, etc. Definir los objetivos del proyecto: los resultados entregables del proyecto; establecer el plazo final para el desarrollo del proyecto; los estándares de calidad que los entregables deben cumplir; los límites de costos que el proyecto no puede exceder, etc.; si el proyecto requiere otro personal; el proyecto tiene los recursos necesarios; qué tan importante es el costo para el proyecto, quién tiene la autoridad para aumentar el presupuesto del proyecto, si los riesgos del proyecto son controlables, etc. 2. Soporte de redacción publicitaria: borrador de planificación de eventos, redacción publicitaria promocional, redacción de mensajes de texto, etc. 3. Diseño: para lograr el efecto de exhibición final 4. Materiales: (principalmente materiales promocionales) Fuera de línea: ① Varios materiales promocionales (POP, pancartas enrollables, folletos DW, banderas con cuchillo, folletos, etc.), lugares para eventos, PPT, etc.; en línea: ① Selección de varios canales y plataformas de publicidad y promoción; 5. Premios: la configuración de los premios debe combinarse con los productos principales tanto como sea posible, teniendo en cuenta el presupuesto del grupo de usuarios y el efecto de la actividad; (2) Precauciones para la planificación de eventos 1. Verifique las ideas: ① Simule pensar en el problema desde la perspectiva del cliente, piense desde la perspectiva del cliente y vea qué deficiencias hay ② Preste especial atención a los detalles; la diferencia entre el plan que usted hace y otros. El aspecto más importante. ③ Trate de brindar múltiples soluciones desde diferentes perspectivas. 2. Cinco cosas a lo largo de todo el proceso: Qué, por qué, para quién, cómo, cómo hacerlo bien 3. Plan de emergencia 4. El primer punto de la acumulación diaria es estar interesado en la planificación: recopilar al menos un caso de planificación de eventos o planificación de marketing cada día, analizar, resumir y acumular experiencia acumulada; prestar atención a las ideas de planificación y los pequeños obsequios de la vida; (3) Elementos específicos de la copia de planificación: 1. Propósito de la actividad (necesidades/demanda de la actividad) 2. Preparación previa a la actividad: tiempo de la actividad, ubicación de la actividad, requisitos de la actividad, etc. 3. Reglas de la actividad y establecimiento de premios de la actividad 4; Detalles de la actividad Disposición del proceso 5. Mantenimiento posterior a la actividad 6. Resumen de la actividad 2. Proceso de planificación de la actividad·parte1: Razón/propósito de la planificación del evento·parte2: Cómo escribir la planificación del evento·parte3: Cómo llevar a cabo la planificación del evento 1. Encuentre el motivo de la planificación del evento: (1) Razón 1: Tiempo ① Días festivos legales: como el 1 de mayo Día Internacional del Trabajo - el trabajo es el Día Nacional más glorioso - Día Nacional siete días de diversión, etc. ② Cambios estacionales: como estacional; liquidación, etc.; ③ Hoy en la historia de la empresa: como la celebración de la tienda del Siete Días del Aniversario de la empresa, obtenga 50 yuanes por compras superiores a 99 yuanes, ¡el gerente de la tienda se está volviendo loco! ④ Con el auge de Internet, los festivales de creación propia como Double Eleven y Double Twelve se han exagerado hasta convertirse en carnavales nacionales, y también podemos aprender de ellos. *Resumen: Es más fácil obtener el reconocimiento de los clientes cuando se realizan actividades en función del tiempo. Los clientes realmente pueden pensar que está celebrando el séptimo aniversario de su tienda, pero con el auge de Internet, si aumenta los precios con anticipación, puede ser perjudicial para la marca de la empresa. Por lo tanto, el establecimiento de reglas es particularmente importante, así como también. el copywriting Atracción y autopropagación. En este caso, la operación del contenido puede ser más atractiva que el producto. (2) Razón 2: La mercancía/producto en sí lanza las últimas mercancías/productos que llegan al mercado: como promociones de apertura de servidores de las empresas de juegos, actividades en el campo de batalla, etc., aperturas de empresas, lanzamientos de nuevos productos, etc. *Resumen: Utilizar la información del propio producto como actividad requiere que los planificadores tengan un conocimiento profundo del producto en sí y sean capaces de organizar y guiar a los consumidores captando los puntos de mayor interés. (3) Razón tres: Puntos calientes de la industria/puntos calientes de noticias: caída de la EIA, la última reunión de la Reserva Federal, publicación de datos no agrícolas, etc.* Resumen: Para planificar actividades desde esta perspectiva, necesita saber qué puntos calientes (venta puntos) han sido recientemente y por qué los inversores prestan atención a estos puntos calientes y cómo puedo utilizar esto. (4) El plan de autodestrucción es algo arriesgado: ① Si acapara los titulares, hará que los clientes se sientan disgustados; ② Si realmente expone las deficiencias de la empresa, en realidad puede traer pérdidas a la marca; *Resumen: En general, en este caso, se puede comenzar con algunas deficiencias comunes y luego explicar los esfuerzos de la empresa en este sentido y otras estrategias. Pero, en general, existen grandes riesgos. Es necesario acumular casos y tener suficiente experiencia y confianza antes de utilizarlo.

(Siento que la planificación se vuelve cada vez más divertida :) 2. Combine de manera efectiva los motivos y las reglas de actividad: (1) Conexión perfecta entre el diseño de la actividad y los motivos: por ejemplo: si usted es el operador de un sitio web de comercio electrónico, desea para planificar un evento Si está promocionando un producto, espera que los clientes sientan que están obteniendo beneficios, pero no cobra tarifas de uso altas, entonces, ¿qué puede hacer? (Varios elementos de la planificación de eventos específicos) ① El tema del evento es atractivo; ② Coincidir cuidadosamente con el tema y el motivo del evento; ③ Establecer cuidadosamente los métodos y reglas del evento; ④ Permitir que el evento brinde a las personas un sentimiento único; perspectiva del cliente, captar la psicología del cliente) (2) Recuerde dos frases al establecer reglas de actividad: el proceso es simple y requiere menos pensamiento, y la copia es clara e inequívoca (3) Establecimiento de reglas específicas: determina en gran medida En qué medida los intereses a los que los usuarios prestan atención son suficientes para atraer a los usuarios a asistir a los eventos. Preste atención a algunos puntos: ① Los premios generales no son necesariamente mejores que los métodos de lotería, pero si las reglas de la lotería y la exposición calificada no están bien diseñadas, no es tan simple y tosco como los premios generales ② Cuanto más complejas sean las reglas del evento; mayor será la mentalidad del usuario de huir. Pero si adoptas reglas de diseño gamificadas y otorgas recompensas paso a paso, los usuarios serán obedientes y seguirán tu ritmo. 3. Una vez establecidas las reglas, todavía necesitamos la cooperación de la publicidad y la promoción para lograr buenos resultados finales. 3. Configuración de premios de actividades (1) Los premios físicos deben estar lo más relacionados posible con el producto. Por ejemplo, si está realizando una actividad de producto financiero de joyería, los premios otorgados a los clientes pueden ser joyas de oro y plata, etc. . Esto no sólo promociona la marca, sino que también ahorra costes. (2) Raspones de premios de juegos de azar, billetes de lotería de asistencia social, etc. (3) Intercambio por compras (4) Envíe sobres rojos de WeChat y establezca contraseñas de sobres rojos. Debe pensar detenidamente en la configuración de la contraseña. valor de marca, número de teléfono, etc. para profundizar la impresión. (5) Los puntos regalarán premios* Pensando: ¿Qué tipo de premios pueden llegar a los clientes? Premios que los clientes realmente necesitan; premios que hagan que los clientes se sientan atendidos. Por ejemplo, en el Día de la Mujer, algunos regalaron rosas, otros regalaron artículos de cocina y al final el ganador recibió azúcar moreno, etc. Esta es la lógica del cliente. 4. Casos de planificación de eventos (análisis) (1) Ejemplos y análisis de planificación 1. Registro de promoción de inversiones y finanzas de China Planificación de eventos (1) Tema de actividad: ¡Inversiones y finanzas de China lo llaman para que venga a Wuyue a recolectar dinero! (2) Propósito de la actividad: atraer usuarios registrados (3) Hora de la actividad: 14:00-17:00 (La hora específica debe ajustarse de acuerdo con los hábitos de consumo de los residentes. Intente organizar la hora durante el período en que los residentes están activos y tiene mucho tráfico. Este One Piece debe investigarse y configurarse en detalle) (4) Reglas de actividad: ① Premio Pratt & Whitney: al escanear el código QR, inicie sesión en la plataforma WeChat para registrarse y luego de registrarse y vincular su. tarjeta bancaria, puede obtener 5 yuanes en efectivo y depositarlos en su tarjeta bancaria; ② Premio sorpresa: se sortea un gran premio, se establecen las reglas de exposición para el primer premio, el segundo y el tercer premio. (5) Configuraciones para un solo evento: ① Programa de apertura: presentación de canciones y danzas (comuníquese con Wuyue Plaza para obtener más detalles), comentarios de apertura del anfitrión (presentación del tema de este evento y presentación de la plataforma, etc.) ② Anfitrión que se une al espectáculo: presentando el productos financieros de la plataforma, y ​​al mismo tiempo pasar preguntas y respuestas interactivas con premios ③Lotería: consideraciones detalladas, planes de emergencia, consideración de emergencias como números de lotería que no están presentes en el lugar, etc. ④Fin*El tablero de fondo del evento puede comenzar a jugar; y video grabado 15 minutos después de iniciado el evento. (6) Presupuesto de la actividad: honorarios del lugar, anfitrión, espacio publicitario local, etc. (7) Una vez firmado el contrato con el organizador, se llevarán a cabo los detalles y la programación de los asuntos relevantes. (8) Preparación del material de ejecución: materiales promocionales (pancartas enrollables, banderas con cuchillos, revistas DM, folletos promocionales, redacción de mensajes de texto, pantallas electrónicas del lugar, fotografías de promoción de tiendas, tableros de fondo, etc.), disposición de muñecos para distribuir folletos promocionales ( si es necesario Formación, presupuesto, número de personas, etc.) etc. (9) Análisis y resumen de la promoción en los medios y otras actividades: es una actividad fuera de línea y la clave son los detalles. Debe simularse varias veces por adelantado para que todo el proceso sea lo más fluido posible. De hecho, no es nada. Los materiales promocionales y similares son muy simples. La inscripción al evento es inscripción + promoción de la marca. No hay nada particularmente atractivo en las reglas del evento. Se incluyen premios generales y grandes premios. 2. Introducción a los antecedentes de las actividades de planificación publicitaria de la marca CH: CH aparecerá en los principales medios, anuncios y respaldos de proyectos recientemente desarrollados en el futuro como el "iniciador del primer 'fondo de apoyo a los derechos del consumidor inmobiliario' de China" "Integridad" La cultura se ha convertido en la connotación cultural y el símbolo de la marca CH, lo que le ha ayudado a acumular una base de clientes más amplia y ampliar sus necesidades de mercado.

(1) Tema de la actividad: Gira musical benéfica "CH·Residence Improvements Life" (2) Propósito de la actividad: ① Fortalecer la comunicación boca a boca de CH, atraer más clientes potenciales y cooperar con las relaciones públicas de los medios para promover e impulsar las ventas. ② Mantener y estabilizar a los clientes existentes, para profundizar la comunicación emocional con los propietarios; ③ para agregar puntos a la imagen de marca de CH y mejorar la connotación y el sentido de pertenencia de CH; ④ al mismo tiempo, también mejora la imagen social de CH y forma una continuidad; efecto de comunicación. (3) Tiempo del movimiento: agosto-octubre de 2014 (4) Ubicación del movimiento: dirigido a comunidades objetivo en áreas urbanas, distrito de Xuanwu, distrito de Fengtai y distrito de Haidian, ingresando a comunidades grandes (5) Formato de actividad: ① En la comunidad seleccionada Llevar a cabo; una gira de conciertos para reflejar el tema principal de las tres fases de "La arquitectura mejora la vida" ② Distribuir materiales en el sitio para promover la "mejora de la propiedad de la vivienda" ③ Informes de seguimiento de los medios pertinentes (6) Proceso de actividad: preparación temprana; etapa: ① Establecer una banda de CH, o propietarios Formar un equipo y asignar fondos de CH ② Contactar al comité vecinal de la comunidad objetivo para discutir el lugar, el horario y otros temas con el objetivo de promover el tema principal y enriquecer la vida de los residentes; ③ Preparación de diversas etapas iniciales de redacción publicitaria: ① Elija todos los sábados se llevarán a cabo presentaciones en vivo de 18:00 a 20:00 todos los días ② El concierto combinará actuación, canto y baile para expresar el tema de la actuación; muñecos o vendedores en el lugar para distribuir materiales promocionales exquisitamente producidos; ④ Reunirse con los clientes interesados ​​Comunicarse y obtener dirección postal e información de contacto Etapa de cierre del evento: ① Contactar a la seguridad de la comunidad con anticipación para mantener el orden de salida; 2) Conjunto de formatos de planificación de eventos 1. Círculo "Yintai Girlfriends" "Yintai Group lanzó una vez la red social "Yintai Girlfriend Circle". Los grupos de miembros VIP de Intime con más de 3 personas pueden disfrutar de más puntos y descuentos en actividades, y compartir el placer de comprar. 2. La "estrategia de quema de dinero" de Jinlu Financial Bank La toma directa de Jinlu Financial Bank Sacaron varias cajas de manzanas en la Golden Expo y gritaron: Si inviertes 10.000 yuanes, recibirás una caja de manzanas, y si inviertes un millón. yuanes, recibirá un Tesla. Como resultado, después de tres días de actividades, el plan de recaudación de fondos de 100 millones de yuanes se completó con éxito. 3. Encuentre instituciones complementarias para cooperar con Yiwang y conectarse con pequeñas empresas de préstamos, convirtiendo P2P en. Finanzas inclusivas en la comunidad El propósito de cooperar con pequeñas compañías de préstamos es considerar que la investigación crediticia de los prestatarios no se puede completar en línea y que la plataforma depende de los pequeños préstamos existentes de la compañía y es responsable del desarrollo de prestatarios fuera de línea. para investigación de crédito de clientes, revisión, gestión posterior al préstamo, cobro, etc., y proporcionar garantías de capital e intereses. Una empresa P2P establecida en Beijing: De la mano de agencias inmobiliarias para realizar operaciones comerciales. presenta a los clientes que necesitan préstamos a corto plazo a la plataforma P2P. La plataforma revisa las calificaciones del cliente y luego decide si le otorgan préstamos. Este método, por un lado, desvía a los clientes de la agencia inmobiliaria a la plataforma P2P. Aspectos: En términos de control de riesgos, las empresas inmobiliarias ya han realizado un control de riesgos simple, porque tienen una comprensión clara de si el cliente es la única casa y el pago mensual. ¡Este tipo de asociación realmente puede lograr beneficios mutuos y ganar! 4, Préstamo para pterosaurios modelo O2O de préstamos dentro de la ciudad: cooperación con quioscos y tiendas de conveniencia en la provincia de Hunan 5. Lotería (1) Rueda de la suerte (2) Recoger y repartir obsequios de lujo Por ejemplo: un evento organizado por Yintianxia, ​​​​concentrado. en la página H5 Recoge 10 monos dorados para participar en la lotería, etc. 6. Evento de venta flash ① Compra por tiempo limitado de 1 yuan ② Evento de venta flash de 0 yuanes ③ 50 % de descuento en venta flash 7. Las actividades temáticas son similares al Festival de la cerveza de Qingdao, Double Eleven, Double Twelve, etc.; busque la piedad más hermosa para encontrar el bebé más hermoso, etc. 8. Intercambie 9. Clasifique al rey, rey de oro, rey de plata más popular (después de la clasificación, puede establecer recompensas relevantes). y privilegios) 10. Orden secreta del sobre rojo para enviar el sobre rojo de WeChat (se puede establecer en un límite aleatorio), el propósito es obtener los ID de WeChat de los usuarios y promocionar marcas, etc. 11. Los miembros recibirán puntos (proporción de puntos; premios canjeados por puntos) ①Formulario: cuántos puntos recibirá el usuario y cuántos puntos obtendrá al activar el depósito cuántos puntos se otorgarán por los lotes comerciales acumulados semanalmente; Cuántos puntos se otorgarán por los lotes comerciales acumulados mensualmente, etc. ②Beneficios de los puntos: Se utilizan para canjear premios o servicios VIP de los profesores de la sala de transmisión en vivo. ③ Cuestiones que deben considerarse para el sistema de puntos: ① Si la empresa tiene un sistema de puntos y si puede desarrollarse, si existen reglas correspondientes para el comportamiento de consumo de puntos de los miembros e instrucciones sobre cómo los puntos retroalimentan los beneficios de los miembros; . ②¿Cuántos clientes consumidores leales puede traer el sistema de puntos a la empresa? ③Cómo canjear el presupuesto y los puntos (ya sea servicio al cliente, sistema automático o canje fuera de línea) ④Reglas de puntos 12. Experiencia gratuita Por ejemplo: estrategias de inversión, puede disfrutarlas en vivo. transmisión después del registro El maestro de sala brinda asesoramiento profesional cara a cara durante una semana y así sucesivamente.

(Nota: Se enfatiza que está dentro del período de actividad y no se superpondrá a otras actividades) 13. Estrategias de actividad para la sala de transmisión en vivo: (1) Recompensas por iniciar sesión en la sala de transmisión en vivo durante más de 100 horas: el propósito es retener clientes, puede dar un título, mantener la línea Espere a que esté "marcado en rojo" (2) Se entregarán cupones en efectivo para el primer depósito, que se pueden usar directamente para transacciones (3) Reembolsos de recarga: cuánto Los reembolsos se otorgarán de acuerdo con el monto del depósito. Por supuesto, para mantener las ganancias de la empresa, se establecerá un índice máximo de reembolso. Los reembolsos solo se pueden utilizar para transacciones y no se pueden retirar. (4) Actividades de promoción: similar a participar en la siguiente actividad más atractiva, debe cumplir con los requisitos de la actividad anterior antes de poder participar para abrir su apetito. 14. Compartir recompensas 15. Abrir una cuenta demo - para usuarios registrados 16. Diferencia de reembolso 5. Reflexiones y resumen sobre la planificación de eventos (1) Resumen práctico de la planificación de la redacción publicitaria 1. Empatía: pensamiento del usuario y pensamiento del jefe, la redacción debe cumplir con los requisitos de la empresa y reglas del mercado; 2. Planificación práctica: inspección meticulosa y repetida; comenzando desde diferentes ángulos, tratando de proporcionar soluciones de segunda mano; 3. Familiarícese con sus propios productos: combine en el; En el pasado, los manuscritos de planificación de eventos comenzaban con imitación. 4. Verdad: La base de la planificación del copywriting sigue siendo la verdad. Sólo una planificación basada en la verdad tendrá ideas. 5. Retroceder: deducir de los casos a los requisitos, recopilar más casos y luego avanzar desde atrás para analizar cuáles son los requisitos de acuerdo con los requisitos y qué tipo de reglas de actividad se utilizan para lograrlo; Acumule y resuma, acumule más y gane más. (2) Ideas para la planificación de eventos: encuentre nuevas ideas 1. El propósito de la planificación de eventos (demandas/necesidades): esto abarca el principio y el final de la planificación del evento y debe tenerse en cuenta desde el principio. No importa cuán novedoso sea el contenido planificado, el tema no se puede desviar. Todas las formas de actividades sirven para lograr el propósito de la actividad. 2. Empatía: psicología del cliente en la que puede pensar la planificación de eventos (1) La psicología del juego puede establecer grandes sorteos, sorteos simultáneos y otras formas. (2) La mentalidad de presumir se puede lograr mediante el uso de un sistema de clasificación, un sistema de puntos, etc. 3. Cómo atraer personas en la planificación de eventos: ① El evento es interesante ② El evento tiene beneficios (premios) ③ El evento comienza desde el la perspectiva del cliente y piensa en lo que el cliente piensa. 4. Posicionamiento preciso: captar el objetivo de la actividad. 5. Compartir actividades: ampliar el alcance de la comunicación y reducir el presupuesto de la actividad. Además de brindar beneficios físicos, como premios, a los usuarios, también debe tener valor de comunicación y aumentar el conocimiento. Por ejemplo, marketing de eventos, marketing de boca en boca, puntos de novedad, etc. ¡La operación de contenido es la clave para distinguir un evento de la competencia! Hemos visto demasiados principios y metodologías de marketing de marca, y las soluciones prácticas verdaderamente nuevas se han vuelto escasas. 199case (cuenta pública: 199case) ahora ofrece una biblioteca de soluciones de planificación de marketing de marca, que reúne los mejores materiales de planificación de marketing de diversas industrias, casos prácticos nuevos y oportunos, informes de la industria, capacitación creativa, cursos de marketing, materiales de diseño y trabajos publicitarios. Actualmente hay 356 G disponibles para que todos los utilicen para el aprendizaje y la comunicación.