Planificación del marketing de productos turísticos
¿Quieres casos o un marco teórico básico? La comercialización de productos turísticos, al igual que otras formas de marketing, se realiza generalmente según la combinación de marketing 4p. Productos, precios, promociones, canales. Sin embargo, debido a las características de los productos turísticos, los métodos específicos serán diferentes en la industria del turismo. Por ejemplo, en términos de precios, a la industria del turismo le gustan los precios flexibles y los precios ocultos; en términos de promoción, los folletos y el boca a boca son muy importantes, en términos de canales, los intermediarios, es decir, las agencias de viajes, son indispensables. Etcétera.
Les daré un ejemplo de planificación:
Plan de planificación del marketing turístico de la ciudad de Dongli
1. Situación actual del marketing turístico
Ciudad Dongli El estado actual de la industria turística de la ciudad es: ventajas obvias de recursos, inicio rápido del desarrollo; imagen vaga de los lugares escénicos, falta de talentos turísticos, instalaciones muy imperfectas que el gobierno es bueno para guiar y las perspectivas de desarrollo; son prometedores.
(1) Estado actual de la imagen turística
La cognición de la imagen del destino turístico incluye tres aspectos: cognición turística, cognición del destino turístico y cognición interna del destino turístico. La imagen completa de un destino turístico. Dongli Town tiene recursos turísticos relativamente ricos, pero la imagen turística actual de Dongli Town todavía es relativamente vaga y el conocimiento de la imagen turística es bajo, lo que es muy perjudicial para su futuro desarrollo turístico.
1. Conciencia turística Baja:
Debido a diversas razones, Dongli Town no ha realizado una investigación profunda y detallada sobre el posicionamiento de la imagen turística, lo que resulta en una visión unilateral y Imagen borrosa del lugar escénico. El conocimiento de los lugares escénicos por parte de los turistas generalmente incluye su comprensión del lugar escénico. La ciudad de Dongli es rica en recursos turísticos, pero su imagen turística está dispersa, sin principales puntos de venta, lemas distintivos. Imágenes visuales, imágenes de costumbres, imágenes históricas y culturales, y carece de un diseño y refinamiento de imagen sistemático. Junto con la base de turismo local. Con instalaciones atrasadas y mala capacidad de recepción, la ciudad de Dongli tiene una baja reputación en los mercados circundantes y no es muy atractiva para el turismo. La mayoría de los turistas entienden Dongli como ir a Tangshan para ver esculturas budistas, recoger frutas en los huertos y comer en las aldeas. El bajo nivel de comidas agrícolas, etc., limita el ritmo del desarrollo del turismo local.
2. Débil conocimiento de los destinos turísticos:
El conocimiento de los destinos turísticos solo se refiere a la conciencia de los residentes locales sobre el turismo. En los últimos años, bajo la correcta dirección del gobierno, la ciudad de Dongli se ha propuesto construir un fuerte ciudad industrial, una importante ciudad comercial, una famosa ciudad turística y una gran ciudad de industrialización agrícola. Ha implementado las cuatro industrias de agricultura, industria, comercio y turismo simultáneamente, y tiene un buen impulso de desarrollo económico, la red per cápita. Los ingresos de los residentes han aumentado rápidamente. Sin embargo, debido a que el gobierno no ha hecho lo suficiente para guiar la industria del turismo, los residentes locales no tienen un conocimiento profundo del desarrollo turístico y su conciencia conceptual aún permanece sobre el comercio tradicional. en la construcción turística, sin embargo, no está impulsado por los intereses económicos del turismo y la mayoría de los residentes todavía lo aceptan pasivamente.
3. Cognición interna insuficiente de los destinos turísticos:
Cognición interna del turista. destinos se refiere al departamento de turismo local, industria del turismo ¿Cómo ven los lectores la situación actual del desarrollo turístico? Los departamentos gubernamentales de Dongli están muy decididos a desarrollar el turismo y han establecido un departamento de turismo, equipado con profesionales con ciertas habilidades, y han hecho muchas cosas. Sin embargo, el gobierno no ha prestado suficiente atención al desarrollo del turismo. El ritmo de la planificación industrial y la construcción de proyectos está obviamente rezagado y los recursos humanos, financieros y materiales invertidos son insuficientes. En marketing, aunque Dongli Town ha lanzado el programa "Being a Dongli Tourism Understander" y ha comenzado su implementación, aún no ha alcanzado el nivel de desarrollo de la industrialización del turismo, es obvio que la operación y gestión de lugares escénicos existentes como Tangshan. muy atrasado.
(2) Situación actual de la promoción del mercado
La realización de actividades amplias y exhaustivas de publicidad y promoción es una medida importante para ampliar el mercado turístico y promover el rápido desarrollo. de la industria del turismo La industria del turismo es una economía de atención, y la publicidad y promoción del turismo en realidad está gastando dinero para generar expectación, atraer la atención y atraer la atención de los turistas. Sin embargo, las promociones de mercado actuales de Dongli Town todavía están relativamente rezagadas. /p>
1. Una mano es dura y la otra es suave.
Duro: Enfoque en la construcción de infraestructura en lugares escénicos Suave: Aún no existe un plan de promoción de marketing. En la actualidad, están surgiendo nuevos lugares escénicos en Zibo y las ciudades circundantes. Si Dongli Town espera a que se completen todas las atracciones turísticas y las instalaciones de apoyo antes de realizar publicidad y promoción, equivaldrá a renunciar al mercado y a las oportunidades de competencia. /p>
2. La publicidad y la promoción no son sensibles.
Los departamentos relevantes no son muy sensibles al mercado turístico, tienen una conciencia publicitaria débil y tienen una mentalidad de esperar y esperar. en lugar de tomar la iniciativa para atender a la industria del turismo, se lleva a cabo propaganda para satisfacer las necesidades del mercado, y el cronograma de desarrollo turístico se ve obligado a posponerse una y otra vez.
3. los métodos están al revés.
La publicidad y promoción turística es una tarea relativamente completa. Después de seleccionar el mercado adecuado, es necesario utilizar métodos de publicidad y promoción para llevar a cabo promociones específicas y recomendar lugares escénicos a los turistas en un lugar. De manera oportuna y completa lo más rápido posible. Actualmente, Dongli Town depende básicamente de algunos canales tradicionales para difundir noticias turísticas al mundo exterior, no está muy dirigido y los canales son demasiado estrechos, no pueden atraer eficazmente la atención de los turistas. /p>
(3) Situación actual del desarrollo de productos
El desarrollo de productos turísticos en la ciudad de Dongli se puede resumir así
: Los productos turísticos son únicos y carecen de empaque; los proyectos turísticos son demasiado insípidos y carecen de productos de alta calidad; el desarrollo de seguimiento es lento y está fuera de contacto con el mercado.
1. embalaje.
Ciudad Dongli La planificación turística inicial se ha completado, pero la mayoría de los recursos turísticos no se han desarrollado y los productos turísticos con su propio encanto único aún no se han diseñado. En la actualidad, el único turismo. Los proyectos que se pueden llevar a cabo en la ciudad de Dongli son el turismo cultural del Parque de Esculturas del Buda Tangshan, el turismo de granjas y estos proyectos turísticos son muy toscos y el paquete de detalles no es suficiente.
2. mediocres y carecen de productos de alta calidad.
La cultura de la escultura budista Tangshan en la ciudad de Dongli está actualmente relativamente establecida. El parque tiene una fuerte atmósfera religiosa tradicional y es el hogar del Crystal Guanyin número uno de China. La idea de planificación con el tema de la visualización de esculturas budistas ha diluido su propia cultura religiosa. Huiyuan Processing Factory, la marca de jugo número uno en China, y Yihe Water Town Leisure, han ignorado hasta cierto punto recursos como el turismo rural. .
3. El desarrollo posterior es lento y los productos no están en contacto con el mercado.
El mercado está cambiando y las necesidades de los turistas también cambian constantemente. necesita una mejora continua y el ciclo de vida de los productos turísticos es limitado, por lo que el desarrollo de productos turísticos debe seguir cambiando. Con el advenimiento de la era del ocio y las vacaciones, la demanda del público de productos turísticos de ocio y vacaciones seguirá aumentando. La Administración de Turismo también propuso que 2007 sea el Año del Turismo Urbano y Rural, y desarrollaremos vigorosamente el turismo de ocio urbano y rural. La ciudad de Dongli está situada en la zona montañosa de Yimeng, a ambos lados del río Yi, y tiene una rica zona costera. Recursos de ocio y ocio de montaña Sin embargo, actualmente se limita al desarrollo de productos turísticos turísticos tradicionales y productos de ocio y vacaciones del municipio. El diseño aún no se ha formado una idea completa.
(4) Estado actual de. canales de comercialización
Los canales de comercialización turística son el puente entre los productos turísticos y el mercado, y son también uno de los pilares sobre los que dependen las atracciones turísticas para su desarrollo 1. En la actualidad, la economía se está desarrollando rápidamente y el turismo. La demanda cambia constantemente. La forma más eficaz de vender sus productos a los turistas afecta en gran medida la vitalidad de los lugares escénicos y los productos turísticos. La economía de la ciudad de Dongli se está desarrollando relativamente rápido. mundo, pero los canales de comercialización son muy limitados y es común depender de redes de comunicación interpersonal para la comercialización. No hay agencia de viajes en la ciudad de Dongli, no hay un sitio web de promoción turística ni medios tradicionales como periódicos, televisión y radio. Las estaciones no han utilizado las relaciones públicas y las actividades del festival aún no se han llevado a cabo, se puede decir que básicamente no se ha realizado la promoción turística.
En segundo lugar, la estrategia del mercado turístico
(1) Clasificación del mercado
Según división regional:
1. Mercado local: área urbana de Zibo, Zhangdian y otros mercados, con el turismo y las vacaciones de fin de semana como objetivo principal.
2. Mercado provincial: Este Es un mercado dominado por ciudades cercanas como Weifang, Linyi, Dongying, Jinan, etc. El objetivo principal de esta parte del mercado es divertirse y encontrar nuevo turismo. Se espera que a través de viajes a lugares pintorescos se pueda conseguir una completa relajación física y mental. Los proyectos de turismo participativo les resultan muy atractivos.
3. El lugar escénico no puede atraer turistas de fuera de la provincia como un lugar escénico independiente, por lo que actualmente no tiene su propio mercado independiente fuera de la provincia. El enfoque general adoptado por los lugares escénicos es combinar varias áreas en los lugares escénicos de la ciudad de Dongli. se han integrado en rutas turísticas conocidas como Shandong All-Line Tour, Zibo Ancient Capital Tour y Weifang Folklore Tour. En la actualidad, el Shandong All-Line Tour lanzado por agencias de viajes en toda la provincia generalmente dura de 7 a 9 días. incluido el Museo de Automóviles Antiguos en Linzi, el Shimakeng de la Dinastía Zhou Oriental y Weifang Yangjiabu son a menudo lugares de visita obligada, y los turistas a largo plazo generalmente permanecen en Weifang entre medio día y un día. Por lo tanto, la ciudad de Dongli debe presentar el local más exclusivo. recursos turísticos a los turistas en el menor tiempo posible
Divididos según la distancia:
1. Mercado emisor principal
Con la ciudad de Dongli como núcleo y un radio. de 300 kilómetros hacia el exterior: Jinan, Weifang, Dongying, Tai'an, Laiwu, Qingdao, Rizhao Dado que los mercados de Yantai y Weihai en la península son relativamente importantes, se incluyen entre los principales mercados emisores de clientes.
2. Mercado objetivo básico
Con la ciudad de Dongli como núcleo, hay un radio de 500 kilómetros que se irradia hacia afuera: Jiangsu, Anhui, Hebei, Tianjin y algunas ciudades de Jiangsu. Zhejiang y Shanghai, en el borde de este radio, serán mercados potenciales de origen de clientes.
Centrándose en ciudades distribuidas a lo largo de autopistas y ferrocarriles, los mercados de terminales de pasajeros a lo largo de la autopista se establecen como áreas bipolares: las grandes El área es la aglomeración urbana alrededor de la capital provincial, la aglomeración urbana de la península de Jiaodong, y las áreas pequeñas son Jinan, Zibo, Dongying, Tai'an, Qingdao, Yantai, Weihai y otras ciudades terminales de pasajeros a lo largo de las líneas ferroviarias; Áreas bipolares: las grandes áreas son Beijing, Tianjin, Langfang y Nanjing.
, Zhengzhou, Hefei, etc., y las áreas pequeñas son Nanyang, Shashi, Yichang, Xuzhou, etc.
3. Mercado fuente de destino turístico especial
Shanxi con un radio de 500 kilómetros. Como límite básico, Shaanxi, Hunan y algunas ciudades y residentes urbanos en Japón (Tokio, Osaka, Nagoya), Corea del Sur, Hong Kong, Tailandia, Singapur, etc. serán los mercados emisores de destino especiales para el turismo especial de la ciudad de Dongli. /p>
( 2) Posicionamiento del mercado turístico
En términos de la secuencia de desarrollo del mercado: el primer paso es desarrollar mercados de mayores ingresos como la ciudad de Zibo y Zhangdian, y utilizar turistas locales para mantener Los ingresos por turismo en lugares escénicos. En segundo lugar, desarrollar Weifang, Dongying, Linyi, Laiwu, Jinan y otros mercados adyacentes aumentará la visibilidad del turismo de Dongli. En tercer lugar, explorar el mercado de la península de Shandong, Beijing-Tianjin-Hebei y la fuente turística de alto nivel. mercados en la región del delta del río Yangtze para aumentar aún más la visibilidad expandirse gradualmente en el norte de China, el este de China y el sur de China.
Desde la perspectiva de la demanda del mercado: Dongli Town debería desarrollar actualmente la ciudad del agua. Los viajes de vacaciones, los viajes culturales taoístas de Guanyin y los viajes populares personalizados con las características de la montaña Yimeng y el tiempo compartido, las visitas a familiares y amigos, las actividades oficiales de negocios, el turismo de conferencias, los intercambios culturales, etc., se han desarrollado muy rápidamente en los últimos años. , la popularidad y la reputación de los lugares escénicos mejoran, considere desarrollar productos turísticos de alto nivel.
3. Posicionamiento de la imagen turística y planificación de productos:
(1) Posicionamiento general de la imagen turística:
Ciudad natal de Huiyuan, puerto comercial de Yihe, norte de Putuo
Interpretación del posicionamiento:
Desde la perspectiva del desarrollo económico general de la ciudad de Dongli.
En primer lugar, utilice la reputación de Huiyuan para promover el turismo en la ciudad de Dongli. El jugo de Huiyuan tiene una gran reputación en el país, pero básicamente nadie conoce la ciudad natal de Huiyuan. Dónde jugar la carta de la ciudad natal de Huiyuan puede atraer la atención de la extensa y estable de Huiyuan. grupos de consumidores jóvenes y de mediana edad, movilizan su interés y les hacen visitar la ciudad de Dongli, haciendo así famosa a la ciudad de Dongli.
En segundo lugar, el río Yihe tiene una longitud total de 574 kilómetros (287,5 kilómetros de largo en la provincia de Shandong). ) y un área de drenaje total de 17.325 kilómetros cuadrados. Es el primer río grande en la ciudad de Linyi y el segundo río más grande en la provincia de Shandong después del río Amarillo. Considerando toda la provincia de Shandong, excepto la sección donde fluye. El río Amarillo ingresa al mar y en la sección Shandong del Gran Canal Beijing-Hangzhou, que actualmente se centra en los ríos, básicamente no se han desarrollado productos turísticos con ciertos gustos culturales para otros ríos interiores en la ciudad de Shandong que cruza ambos lados del río Yi. Históricamente, el pueblo Dongli es famoso por ser bueno para hacer negocios. Posicionamos a Dongli como el puerto comercial de Yihe, que puede explorar la historia y la cultura de la ciudad de Dongli y combinarlas con la cultura de ocio de la ciudad acuática para formar una ciudad relativamente única. puerto comercial frente al mar La marca turística seguramente se hará famosa en toda la provincia.
En tercer lugar, el Parque Cultural de Esculturas Budistas Tangshan en la ciudad de Dongli es un lugar sagrado budista en las Cinco Dinastías, con estatuas en los acantilados de los Sui y. Dinastías Tang y la estatua de cristal de Guanyin que es la más alta del país, etc. Históricamente, este lugar ha sido una montaña sagrada para los sacrificios populares tradicionales, especialmente el culto a Guanyin, tiene una larga historia. Sin embargo, durante el Festival anual de Guanyin, si simplemente se posiciona como un lugar sagrado para Guanyin, parecerá demasiado insípido y diferente de otros lugares escénicos. Por lo tanto, posicionamos la ciudad de Dongli como Putuo del Norte, lo cual es consistente con el. características de los recursos turísticos de Tangshan y también mejora efectivamente el sabor turístico de la ciudad de Dongli.
(2) Posicionamiento de productos turísticos clave
1. Templo taoísta de Guanyin, Putuo en el norte
Interpretación de posicionamiento:
El área escénica de Tangshan fue una vez el sitio de las cinco dinastías. Un lugar sagrado budista, hay estatuas en acantilados de los Sui y Tang. Las dinastías en el área, así como la estatua de cristal de Guanyin más grande de China, la fuerte cultura religiosa de Tangshan tienen una gran reputación en las áreas locales y circundantes, y el incienso aquí siempre ha sido muy fuerte, debido a la imagen turística en el. primeras etapas de desarrollo El posicionamiento es inexacto en comparación con lugares escénicos como la montaña Putuo en Zhejiang, parece demasiado común y tiene poco atractivo para el mercado. Por lo tanto, lo posicionamos como "Templo taoísta de Guanyin, Putuo en el norte" y nos concentramos en hacerlo. Tangshan, una atracción turística cultural de Guanyin en el norte y en línea con el sur La cultura Guanyin en el Monte Putuo forma una tendencia paralela entre el norte y el sur, lo que hace que el posicionamiento sea consistente con la connotación turística de Tangshan, mejorando así la atracción y el atractivo turístico. , enriqueciendo y mejorando la imagen turística general de la ciudad de Dongli y creando una marca cultural en el norte de Guanyin.
2, Yihe Leisure Water Town
Shandong Fudi, Taoyuan Water Town
Interpretación del posicionamiento:
La ciudad de Dongli se extiende a ambos lados del río Yihe. Entre ellos, el área de playa fluvial triangular donde se encuentran el río Mazhuang y el río Yi está respaldada por Tangshan y enclavada entre las verdes montañas y aguas claras es como un paraíso. Es una tierra de tesoros geománticos raros en las montañas de Zhongshan. Aquí se pueden desarrollar propiedades paisajísticas y se pueden realizar vacaciones de tiempo compartido.
Al mismo tiempo, la ciudad de Dongli fue una vez una ciudad de negocios famosa en la historia. Es famosa como el "Condado antiguo de Dongan" y un lugar tesoro para reunir talentos y ganar dinero. al frente y la imponente montaña Tangshan en la parte trasera. Experimente el encanto histórico del antiguo condado de Dong'an. Por lo tanto, lo posicionamos como la "Tierra Bendita en el centro de Shandong, Ciudad del Agua de Taoyuan", condensando el valor cultural y turístico de este. área triangular y creó una marca de cultura de ocio de ciudad acuática.
Área escénica del Templo Oeste
Salón Cultural Songtao
Interpretación de posicionamiento:
El Templo del Oeste tiene una larga historia. Se dice que los discípulos de Confucio Min Ziqian y Zilu una vez se detuvieron aquí. Desde que se construyó el Templo Minzhong en la dinastía Ming, el Templo del Oeste se ha vuelto aún más famoso. con miles de pinos, la brisa sopla y las olas de los pinos alguna vez fueron conocidas como las "Torres de Pinos del Templo del Oeste" y actualmente son uno de los ocho lugares escénicos de Yishui, lugares de ocio en forma de salones culturales. son bienvenidos por los clientes Combinamos la historia de Xisi, Songtao y el salón cultural para crear una hermosa concepción artística cultural y construir la marca cultural turística de Songtao.
4. p>Estanque de raíz de loto fragante de Yimeng
Interpretación del posicionamiento:
El estanque de loto en la ciudad de Dongli puede realizar turismo ecológico durante la temporada de floración del loto, pero la escala es demasiado pequeña para llevarlo a cabo. Este tipo de actividades no tienen muchas perspectivas de mercado, ya que el suelo aquí es barro negro especial, las raíces de loto producidas tienen un sabor más crujiente, delicioso y único, y pueden desarrollarse hasta cierto punto, el suelo aquí es negro; barro, que tiene cierto valor de utilización se puede desarrollar en productos turísticos como el baño de barro negro. Así que determinamos los puntos de venta del estanque de lotos: el primero es la raíz de loto, el segundo es el barro negro y el tercero es el. loto. Resaltar la fragante raíz de loto facilita el empaquetado de la imagen y la promoción de los productos de raíz de loto, lo que le ayudará a ingresar rápidamente al mercado y matar dos pájaros de un tiro.
5. Ltd.
Beba jugo de Huiyuan y pruebe el sabor de su ciudad natal
Interpretación del posicionamiento:
El turismo industrial es una forma emergente de turismo para grandes empresas como Haier y. Sinotruk ha utilizado el turismo industrial para promover su imagen corporativa y ha logrado el éxito. La ciudad de Dongli está rodeada de montañas y ríos y es el lugar de nacimiento del jugo Huiyuan. Podemos aprovechar al máximo la reputación del jugo Huiyuan. Utilizamos varios canales para promover con éxito la ciudad de Dongli. Aquí llevamos a cabo la promoción de visitar la fábrica de Huiyuan, la ciudad natal de Huiyuan y beber jugo de Huiyuan, lo que puede impulsar el turismo industrial a la ciudad.
6. , Pueblo de turismo popular de Hejiawang
Ciudad natal de Yimeng, granja de frutas
Interpretación de posicionamiento:
Hejiawang está ubicado en la montaña trasera de Tangshan y en la orilla sur del Río Yi. Los pueblos se distribuyen en un patrón escalonado, con costumbres populares simples y armoniosas. Los edificios residenciales conservan las características tradicionales de Yimeng. Hay muchos tipos y cantidades de árboles frutales en el pueblo, lo que lo convierte en un verdadero pastoreo de frutas. "La ciudad natal de Yimeng" juega la carta familiar, es fácil de ser aceptada por los turistas, y el "Jardín de melones y frutas" resalta las características de los recursos turísticos de Hejiawang. A juzgar por el diseño de la ruta turística, este es solo el punto de apoyo del turismo de Tangshan. Los turistas necesitan descansar después del recorrido, y la Villa de Turismo Folclórico de Hejiawang les brinda una sensación de volver a casa.
7.
Dongli Big Cake tiene una historia de más de 150 años. Es una artesanía ancestral de la familia He y goza de una reputación única en el área local. Su mano de obra pura, sus materiales exquisitos y su sabor crujiente hacen que el pan plano Dongli sea único. se ha transmitido durante más de cien años y siempre revela un fuerte sentimiento de nostalgia y el sabor de la ciudad natal. Al mismo tiempo, posicionarlo como "pastel de la ciudad natal" puede provocar gritos de emoción en los comensales; en contraste con el "pastel de esposas" de Taiwán, lo que facilita la promoción del "pastel de la ciudad natal".
( 3) Planificación de productos turísticos
1. Vacaciones de tiempo compartido en Dongli Water Town.
⊙Posicionamiento funcional: pequeño complejo integral en zonas montañosas
⊙Construcción de paisajes; frente al mar Construir una cierta cantidad de villas y proyectos inmobiliarios escénicos restaurar las antiguas calles de Dong'an en el centro del agua; ciudad; establecer áreas de servicios integrales, bares rurales, clubes de negocios y otras áreas de entretenimiento.
⊙Embalaje de imágenes: con atmósfera retro y rural Los exteriores de todos los edificios son principalmente casas tradicionales chinas retro o el estilo Dong. 'Una casa antigua. La decoración interior enfatiza la comodidad y el gusto, resaltando el concepto de ocio y vacaciones en la ciudad acuática. Los turistas toman ferries para entrar y salir de la ciudad acuática. Después de ingresar a la ciudad acuática, los turistas pueden usar ropa de la dinastía Han/Tang. , los utensilios para comer están hechos principalmente de cerámica, todo el personal de servicio usa ropa de la dinastía Han/Tang para servir a los turistas, las monedas de cobre se usan para comprar artículos, el reloj se usa para decir la hora todos los días, etc.
⊙Modo de operación:
Desarrollo de productos: desarrollar productos de tiempo compartido en unidades de años, meses y semanas, y desglosar el horario semanal según las necesidades del cliente.
Transformados en tipos de productos 2-2-3 o 2-4-1, aumentando la flexibilidad horaria, acortando el plazo del producto y reduciendo los precios.
Gestión organizativa: gestionada por el promotor y Dongli Town La unidad de gestión turística *** Establecieron conjuntamente Dongli Water Town Timeshare Sales Company. Los productos de tiempo compartido también se pueden entregar a agencias profesionales de gestión de tiempo compartido en forma de subcontratación para la gestión mediante la contratación de talentos profesionales, consulte la clasificación estadounidense de RCI. presupuesto de tarifas anuales, convoca a los miembros para participar en reuniones anuales, reservas, alquileres de intercambio y otras actividades comerciales diarias.
Red de marketing: establecer una red informática de intercambio de tiempo compartido en Dongli Town (requiere el establecimiento de terminales informáticas avanzadas Sistema de servicio ), establecer contactos con redes de tiempo compartido nacionales maduras o encontrar empresas de tiempo compartido en línea a las que unirse, aprovechar al máximo los recursos existentes y formar rápidamente una red de ventas nacional estableciendo un mecanismo de cooperación aceptable para ambas partes.
Método de comercialización: Establecer un club de vacaciones de tiempo compartido, adoptar un modelo de ventas uno a uno en la provincia y adoptar una alianza en línea en el país para atraer a más miembros a participar. Se recomienda adoptar un sistema de puntos para que los miembros aumenten las ventas; China China Travel, Beijing New Travel Network y otras agencias nacionales de intercambio de tiempo compartido.
2 Turismo cultural
-Turismo religioso de Tangshan:
Gran evento del Festival Guanyin. : Festival Tangshan Guanyin.
Un día como monje: ver estatuas de Buda, comer comida vegetariana: visitar varios lugares pintorescos en Tangshan, admirar el Guanyin en el agua en la ciudad de Dongli, el primer Guanyin de cristal en China, y visitando las tallas en los acantilados de las dinastías Sui y Tang. El recorrido finaliza. Ingrese a la casa de Buda con los monjes, recite las escrituras budistas y comprenda el camino del Buda: mientras visita la Tierra Santa Putuo, escuche el sonido del Zen y Buda, y. concéntrese en la iluminación.
Escuche los pinos y lea en silencio
3 Turismo industrial de Huiyuan
Visite la fábrica de Huiyuan y experimente el proceso de producción del producto con los trabajadores de Huiyuan. , pruebe el jugo de Huiyuan, la leche de Huiyuan y participe en diversas actividades temáticas organizadas por Huiyuan Resources, etc.
4. Turismo
Deportes rurales: invite a conocidos clubes deportivos al aire libre en Beijing. , Shanghai, Guangdong y otros lugares para organizar montañismo, rastreo de ríos, orientación y carreras de bicicletas de montaña a pequeña escala; invitar a empleados de empresas cercanas a participar en capacitaciones de expansión, etc.
Costumbres populares rurales: incluida la estadía en una granja en la ciudad de Dongli, recolectando huertos, comiendo comidas de granja, cultivando con sus propias manos, etc., para experimentar las costumbres populares tradicionales de la montaña Yimeng.
Costumbres extranjeras de Qifeng: experimente las costumbres y costumbres de los Hui locales y otras minorías étnicas, y muestra las costumbres y hábitos de los tres principales festivales de los Hui: Eid al-Fitr, Eid Al-Adha y Al-Adha.
Municipio de Xujiazhuang Huiquan Peach Festival de las flores: se celebra cada mes de abril. Fiesta de excursiones florales, algunas pequeñas actividades en torno a las flores de durazno, los melocotoneros, los melocotoneros, etc.
Productos turísticos
Folleto "Huiyuan Industrial Tourism Memorial". , "Dongli Impression" 》Álbumes de imágenes, recuerdos religiosos de Tangshan, fragantes raíces de loto Dongli, pasteles locales, refrigerios ecológicos, tallas de madera de durazno, etc.
Reconocimiento de imágenes y canales de comunicación turísticos
<. p>(1) Concepto de marketing: marketing de ciudad acuática, marketing culturalBasado en la ubicación geográfica de la ciudad de Dongli rodeada de montañas y ríos y las características de los recursos turísticos naturales y culturales, combinados con la idea de desarrollo de Al revitalizar la ciudad a través del turismo, determinamos que el concepto de marketing turístico basado en el ocio y el marketing cultural de Water Town son el núcleo, con el objetivo de convertir Dongli Town en una ciudad grande con connotaciones culturales únicas, un entorno de ocio de alta calidad, buenas condiciones de ubicación, y puede satisfacer simultáneamente las necesidades de los turistas en materia de deportes, salud, ocio costero y otras necesidades turísticas. El objetivo de Space es crear un complejo turístico que pueda brindar a los turistas servicios completos como comida, alojamiento, transporte, viajes, compras y. entretenimiento.
(2) Identificación de imágenes turísticas:
◆Sistema de identificación visual (VI): resalta los temas turísticos de Dongli Town Water Town Leisure, Huiyuan Hometown y Northern Putuo Land. y seleccione profesionales para diseñar cuidadosamente el logotipo, carteles promocionales, tableros de exhibición, VCD/DVD y folletos promocionales de Dongli Town, etc.
◆ Sistema de identificación de conceptos (MI): la agencia de gestión debe establecer el concepto de que Dongli es un lugar escénico, los turistas son amigos, el servicio es trabajo y el desarrollo es la última palabra. En publicidad, se debe promover el ocio entre los turistas. Vacaciones, peregrinación a Putuo en el norte, turismo popular rural.
◆ Comportamiento. Sistema de identificación (BI): los residentes de la ciudad de Dongli deben mantener sus características populares originales hasta cierto punto, incluidos los practicantes de turismo locales Hui. El comportamiento de recepción debe tener su propia personalidad y, al mismo tiempo, debe cumplir con; los estándares establecidos por el país y brindar a los turistas servicios atentos y completos tanto como sea posible.
(3) Comunicación de imagen:
(1) Selección de horario:
Tres principales
Antes de la Semana Dorada del Turismo, festivales anuales (1 de mayo, 1 de junio, Día de San Valentín chino, Día Nacional, Festival de Primavera, etc.), festivales folclóricos tradicionales (Día de Guanyin, etc.), inauguraciones de lugares escénicos, eventos sociales importantes (antes y después de los Juegos Olímpicos de 2008), etc.
(2) Medios de comunicación:
◆Canales de marketing de Huiyuan: Huiyuan tiene una gran influencia en el país y sus canales de marketing son ricos y maduro Deberíamos aprovechar al máximo este canal ya preparado para hacer que Dongli Town sea famoso por el turismo. Método de cooperación:
——Las pequeñas y exquisitamente diseñadas tarjetas de visita turísticas de Dongli Town y los boletos para lugares panorámicos se proporcionan a. Huiyuan es un premio gratuito y Huiyuan Company es responsable de adjuntarlos al empaque del jugo, la leche y otros productos de Huiyuan que se lanzan al mercado junto con los productos.
——Cada año, los distribuidores nacionales de Huiyuan. son invitados regularmente a la ciudad natal de Huiyuan para inspeccionar y recomendar los recursos turísticos de la ciudad de Dongli.
——Huiyuan está en A menudo se llevan a cabo eventos a gran escala en todo el país, lo que también es un buen momento para la promoción de la ciudad de Dongli. Se recomienda que cuando Huiyuan Group celebre eventos nacionales a gran escala cada año, Dongli Town se esfuerce por obtener calificaciones de patrocinador y utilizar los canales de marketing de Huiyuan y numerosos medios para publicidad en todo el país.
——Puede utilizar la reputación de Huiyuan para. llevar a cabo algunas actividades benéficas en la provincia, como: donaciones de la ciudad natal de Huiyuan y actividades de ayuda estudiantil, etc.
◆ Exageración de artículos suaves: planifique más antes de la Semana Dorada del Turismo Diferentes temas publicitarios en cada número, escriba contenido impactante y fresco, y publicarlo en forma de artículos suaves en "Zibo Sound Screen News", "Luzhong Morning News", "Weifang Evening News", "Dongying Oil City Weekly", "Qilu Evening News" (edición provincial) y otros periódicos y medios publican continuamente para atraer la atención de los lectores.
◆ Exageración de noticias: excave pistas de noticias desde diferentes ángulos, como la construcción de pequeñas ciudades en Dongli, que revelan los secretos de la Tierra Santa Putuo en el norte. Y explorando el mágico proceso de desarrollo de Huiyuan Juice, intente obtener informes gratuitos de estaciones de televisión municipales, estaciones de radio, periódicos y medios en línea como Zibo, Weifang, Dongying, Laiwu y Linyi. canales relevantes para invitar a los medios provinciales a participar en el informe para ampliar la visibilidad y popularidad de la ciudad de Dongli.
◆Exageración del sitio web: establezca la red de turismo de Dongli Water Town e intente registrar información detallada sobre el paisaje. lugares en el sitio web en la Red del Gobierno de Turismo de Shandong, la Red de Información Turística de Shandong, el Puerto de Información de Zibo, el Puerto de Información de Weifang, etc. La posición destacada del sitio web del portal abre la entrada turística a la ciudad de Dongli en forma de imágenes y textos.
◆Promoción por SMS: coopere con China Telecom para enviar eslóganes de imágenes turísticas de Dongli Town a los usuarios de telecomunicaciones por SMS. Cada año, en la primavera, se realizan una o dos actividades de adivinación turística de Dongli, boletos de recompensa, productos de tiempo compartido, etc. se lanzará para aumentar la popularidad del lugar escénico.
◆Instrucciones de tránsito: colocadas en las principales arterias de tráfico de la ciudad de Zibo, el condado de Yiyuan y las señales de tránsito del área escénica de la ciudad de Dongli.
◆Publicidad en las paredes: escriba lemas con imágenes del área escénica en las paredes altas de las principales vías de tráfico cerca de Yiyuan y Dongli Town en Zibo para aumentar la popularidad del área escénica.
(4), Promoción turística:
(1) Promoción individual: establecer la Oficina de Turismo de la ciudad de Dongli en Weifang, Dongying, Laiwu, Linyi y Jinan para que sea responsable de las promociones de las agencias de viajes en los mercados emisores clave. descuentos más bajos para agencias de viajes franquiciadas y emite reembolsos en efectivo a finales de año. Durante la temporada alta de turismo, se abren autobuses turísticos directos a la ciudad de Dongli en las principales estaciones y aeropuertos de estos mercados clave, con 3 a 6 viajes por día. .
(2) Relaciones públicas y promoción: comunicarse directamente con las grandes empresas e instituciones de Zibo, llevar a cabo reuniones comerciales y gubernamentales a gran escala y contactar a los clientes del equipo para cooperar con la Oficina de Turismo del condado de Yiyuan para brindar promoción turística; apoyo a la Oficina Municipal de Turismo de Zibo, desde la construcción de instituciones públicas y turismo gubernamental Apoyo en términos de fondos publicitarios, canales publicitarios, políticas relevantes, promoción de inversiones, etc.
(3) Participar en ferias comerciales de turismo : En la actualidad, diversas formas de ferias turísticas en todo el país son parte de la autopromoción de lugares escénicos. Esta es una muy buena manera de participar activamente en los trenes publicitarios especiales organizados por la Oficina Provincial de Turismo. al mismo tiempo, forme un equipo de marketing con otros lugares escénicos no directamente competitivos en Zibo para llevar a cabo publicidad conjunta en la provincia y las provincias y ciudades clave circundantes, para fortalecer el impulso, ampliar la visibilidad y la reputación.
( 4) Promoción de las actividades del festival: atraer a más turistas para que viajen y retener a los clientes habituales mediante la realización de diversas actividades turísticas. Se adjuntan actividades específicas del festival.
(5), medios publicitarios alternativos: (omitido debido a que son demasiados). palabras)
Planificación de festivales y eventos:
1. Festivales de turismo
★El primer Festival de turismo de cultura popular de Beiputuo Guanyin
Uno, hora: del 12 al 26 de julio
Dos, ubicación: ciudad de Dongli, área escénica de Tangshan
p>3 Patrocinado por: Oficina de Turismo Municipal de Zibo y gobierno del condado de Yiyuan<.
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Cuatro realizado por: Área escénica de Tangshan del gobierno de la ciudad de Dongli *** (Unidad de inversión)
Con el apoyo de: Administración Estatal de Asuntos Religiosos, Oficina Provincial de Turismo de Shandong
Seis, Tema de la actividad: Alegría en el Norte, Compasión eterna
Siete, Invitados: Líderes de las oficinas de turismo provinciales y municipales, figuras religiosas de la provincia de Shandong y la montaña Putuo de Zhejiang, celebridades sociales, creyentes budistas, Shandong. TV, columna Happy Travel 365 de la estación de TV Qilu, estación de TV Zibo, reportero de China Tourism News en Shandong, reportero de la agencia de noticias Xinhua en la estación de Shandong, Qilu Evening News, Dazhong Daily, Shandong Morning News, Peninsula Metropolis Daily, Weihai Evening News, Yantai Evening News, Dongying Oil City Weekly, periódico Yimeng Evening, reporteros de los medios, etc.
Contenido de la actividad:
1 Ceremonia de apertura:
(1. ) Actividades diurnas:
⊙Ceremonia de la Alianza Putuo: se invita al lugar a figuras religiosas de la montaña Putuo de Zhejiang para promover el budismo, y se llevará a cabo una actuación de la alianza en la ceremonia de apertura.
Principales actividades:
⊙Peregrinación: Organizada por el abad de Tangshan (presidida por ) llevó a los creyentes a adorar a los dioses a lo largo del sintoísmo de Tangshan, expresando la sinceridad del alma y el respeto supremo por el budismo.
⊙Conferencia de Dharma: Invite al abad de la montaña Putuo, Zhejiang (anfitrión) a celebrar una conferencia de Dharma en el lugar para explicar profundamente el budismo. La esencia es promover vigorosamente el espíritu de Guanyin.
⊙Puesto de votos: venta de objetos consagrados a los turistas. Los turistas reciben los objetos consagrados y piden deseos frente al muro del dragón del templo Tangshan. El lugar escénico emite mensajes votivos para invitarlos a venir aquí el próximo año para cumplir sus deseos.
⊙Foro: personas de los círculos religiosos del norte y del sur y creyentes debaten sobre la integración de la cultura religiosa, la sociedad armoniosa y el verdadero significado de la vida.
⊙Exposición: La los ancianos son el primer cristal en China. Se consagró la estatua de Guanyin, y se exhibieron a los turistas las tallas de los acantilados de las dinastías Sui y Tang y muchos artículos budistas. Se vendieron a los turistas objetos espirituales consagrados.
(2) Actividades nocturnas. :
⊙El nacimiento de Guanyin en la montaña: a las 8 de la tarde, suena la campana en el templo de Tangshan. , y el bastón dispara rayos de luz desde las nueve cimas de loto hacia el cielo para formar la forma de Guanyin.
⊙Avalokitesvara emerge del agua al pie de la montaña: A las ocho de la tarde , bajo el chorro de la fuente, Guanyin surge del agua del río Yihe en la ciudad de Dongli. Las luces circundantes iluminan todo el cuerpo de Guanyin, creando un halo mágico.