Guía de cinco productos grupales de transmisión en vivo del comercio electrónico de Tik Tok (cómo recibir productos en Tik Tok)
Los anteriores son los tres tipos típicos de negocios de transmisión en vivo. Los diferentes tipos de comerciantes conducen a la diversidad de sus carteras de productos durante las transmisiones en vivo. Antes de ensamblar los productos, debemos comprender qué productos son más populares en las transmisiones en vivo de Tik Tok, así como el precio unitario de los diferentes tipos de productos. Los siguientes cuatro íconos pueden ayudarlo a comprender rápidamente:
2. Cinco estrategias típicas de productos grupales de transmisión en vivo
A continuación, analizaremos cinco tipos diferentes de productos y casos de grupos de transmisión en vivo, para que todos pueden obtener más información sobre la lógica de las ventas grupales de transmisión en vivo y brindar sugerencias y estrategias de envío grupal adecuadas para comerciantes y clientes de transmisión en vivo.
00001.1. Componente de estilo único
_Categoría de producto: todos los productos de la misma categoría, como todos los cosméticos o alimentos;
_ Cantidad de SKU: un caso común es 1 -5, de los cuales se recomiendan 1-2 productos, como 2 lápices labiales o 1 snack
_Tipo de comerciante: comerciante de marca/comerciante de cadena de suministro;
_Ventajas: montaje bajo; costo, la operación es simple y el umbral de operación es bajo;
_Desventajas: la audiencia es demasiado única, el costo de conversión es alto y generalmente depende en gran medida del tráfico publicitario;
_Caso: Un comerciante de pintura de automóviles solo tiene tres productos. Durante el período 10-11, hubo 36 transmisiones en vivo, con un GMV total de 836.000, de las cuales las ventas de un solo SKU popular representaron el 99% de las ventas totales. Los datos reales son los siguientes:
00001.2. Agrupación de categorías verticales
_Categoría de producto: todos los productos de la misma categoría o productos relacionados, como todos los cosméticos o alimentos;
_ Número de SKU: el número de SKU en la sala de transmisión vertical en vivo es generalmente más de 30 y se actualiza periódicamente;
_Tipo de comerciante: comerciante de talentos/comerciante de marca/comerciante de cadena de suministro;
_Ventajas: la concentración de categorías de productos favorece la atracción de personas similares, lo que aumenta la tasa de conversión y el potencial de transmisión en vivo es grande;
_Desventajas: los fanáticos verticales del producto también tienden a tener seguidores verticales intereses, lo que no favorece la expansión de la categoría de transmisión en vivo;
_Caso: Cierto comerciante de una marca de ropa femenina realizó 42 transmisiones en vivo el 5438 00-11 de junio, con mercancías por valor de más de 40 millones. Los productos ensamblados por los comerciantes en cada transmisión en vivo se pueden dividir aproximadamente en GMV, ganancias, tráfico, prueba, venta flash, bienestar y coincidencia, y se combinan de acuerdo con una cierta proporción. Los productos se colocan en los estantes en orden de tráfico - ventas flash - GMV - igualación de ganancias - beneficios - prueba - tráfico. Generalmente, los precios de los productos en los lineales siguen un ciclo de bajo-medio-alto-medio-bajo-medio-alto. Los datos reales de la transmisión en vivo se muestran en la siguiente figura:
00001.3. Conjunto de categorías múltiples
_Categoría de producto: generalmente incluye cinco o más categorías de productos, que incluyen alimentos, belleza y muebles para el hogar. , Las joyas y la ropa son los más comunes;
_Cantidad de SKU: normalmente entre 30 y 80 productos;
_Tipo de comerciante: celebridad/comerciante de talentos/comerciante de cadena de suministro;
_Ventajas: categorías diversas, audiencia amplia, drenaje de tráfico simple, permanencia prolongada en la sala de transmisión en vivo;
_Desventajas: es fácil dejarse sesgar por las diversas necesidades de los fanáticos durante la transmisión en vivo, lo que afecta la transmisión en vivo. efecto y afecta el control del host y del campo Requisitos de alta capacidad;
_Caso: un comerciante famoso tuvo tres transmisiones en vivo los días 10 y 11 de junio, GMV superó los 100 millones, * * * 348 productos, número de SKU promedio 116 , más de 10 categorías, incluido el SKU, representan la mayoría. Desde el punto de vista del precio, la mayoría de los productos tienen un precio de 100 yuanes, lo que representa 34, seguidos por los productos con un precio superior a 1.000 yuanes, que representan 19, y los productos populares con precios entre 100 y 400 yuanes, que representan 29 en total. Los precios están graduados. La combinación de combinaciones de múltiples categorías no solo conduce a la explosión de GMV, sino que también logra una explosión de un solo volumen.
00001.4. Productos de grupo especial de marca
_Categoría de producto: todos los productos de la misma marca o marcas derivadas, como todos los productos de "China Gold" o "Three Squirrels";
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_Cantidad de SKU: generalmente, la cantidad de SKU para el precio especial de la marca está entre 20 y 50;
_Tipo de negocio: celebridad/talento/marca;
_Ventajas: y la cooperación oficial de la marca brinda un respaldo genuino y, como cooperación especial, puede obtener mayores descuentos, lo que favorece la transformación de la sala de transmisión en vivo;
_Desventajas: es difícil para un una sola marca para ensamblar productos, y los datos de las transmisiones especiales en vivo de la marca generalmente no son tan buenos como los de las transmisiones en vivo diarias.
_Caso: un talento cooperó con una determinada marca de joyería para presentar productos en vivo; Basado en la alta proporción de fanáticos de Caizi en ciudades de bajo nivel/hundimiento, el equipo eligió productos de joyería con precios unitarios bajos para transmisiones en vivo, principalmente colgantes de oro entre 101 y 200 yuanes, para crear artículos populares en la sala de transmisión en vivo, y también Los igualó con precios unitarios de 201 yuanes -1000 yuanes de producto. Por otro lado, una pequeña cantidad de productos colgantes de bienestar dentro de los 100 yuanes se han convertido en los favoritos de los fanáticos, y el GMV de la transmisión en vivo finalmente superó los 165,438 millones. Los datos reales de la transmisión en vivo se muestran en la siguiente figura:
00001.5 Componentes específicos de la plataforma
_Categorías de productos: los productos específicos de la plataforma son similares a los productos de múltiples categorías, excepto que los Las fuentes de productos generales son diferentes. Generalmente, los productos para productos específicos en la plataforma son proporcionados únicamente por un comerciante de plataforma grande/comerciante de cadena de suministro grande.
_Número de SKU: normalmente entre 30 y 80 productos;
_Tipo de comerciante: celebridad/celebridad/comerciante de cadena de suministro;
_Ventajas: plataforma grande/recursos básicos Los productos que ofrece la cadena de suministro son de mayor calidad y, a menudo, pueden ofrecer mayores descuentos. Además, el fuerte respaldo de la plataforma a productos auténticos puede aumentar en gran medida la disposición de la audiencia a comprar;
_Desventajas: la plataforma tiene altos costos de ensamblaje, descuentos limitados en transmisiones en vivo y la competencia la suprime fácilmente;
_Caso: El día del Doble 11, una plataforma de compras/gran cadena de suministro montó productos de forma independiente en Tik Tok e invitó a celebridades a colaborar en transmisiones en vivo. El GMV global supera los 1,6 millones y hay 72 productos en los lineales. La mayoría de ellos son alimentos y bebidas, cosméticos de belleza, electrodomésticos, alcohol, joyas, mensajes de texto y teléfonos móviles, y los precios son principalmente artículos pequeños de hasta 100 yuanes. La producción de transmisión en vivo está impulsada principalmente por dos artículos de alto consumo: teléfonos móviles, joyería digital y joyería, así como artículos de bajo consumo, como productos de catering y belleza. Los datos reales de la transmisión en vivo se muestran en la siguiente figura: