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Una breve discusión sobre el marketing para lanzar el mercado chino de diamantes. Palabras clave: marketing, mercado chino de diamantes, caso exitoso de consumo de oro, cultura del jade De Beers, industria de la joyería de jade, resumen en papel: como el Sr. Wu. Qing dijo en este artículo: China La industria tradicional de la joyería en China se basa principalmente en el oro y el jade, y los diamantes son casi desconocidos para la gente. Activar la demanda del mercado de un "producto exótico fuera de su alcance" es un gran paso que demuestra la capacidad de uno. De Beers ha hecho un buen trabajo estimulando la demanda y guiando el consumo porque son profesionales. Podemos aprenderlo e interpretarlo como un caso exitoso de marketing en la industria de la joyería. Todavía tenemos más mercados para comenzar, como el mercado tradicional de consumo de oro de China, el mercado cultural del jade, etc. El desarrollo de la industria del diamante en China es inseparable de unas estrategias de marketing correctas. Ha pasado por cuatro etapas: marketing de imagen, marketing de categorías, marketing de producto y marketing de marca. Siempre ha aprovechado la situación para guiar la industria del diamante hacia la madurez. uno. Fundición de piedras para formular preguntas El proyecto piloto de Xiamen tuvo éxito. La industria tradicional de joyería de China se basa principalmente en el oro y el jade. Incluso después de que mi país comenzara a implementar reformas y apertura. El oro y el jade siguen dominando el mercado de la joyería. También se vende una pequeña cantidad de rubíes y zafiros, mientras que los diamantes son casi desconocidos para la gente. La venta minorista de joyas de diamantes se vende principalmente en tiendas de oro de bancos, tiendas de amistad y tiendas de remesas en el extranjero. Los joyeros que se dedican al comercio minorista sólo almacenan una pequeña cantidad de joyas de diamantes. Debido a la incertidumbre sobre el tamaño del mercado, el principal negocio de los joyeros es la venta minorista de joyas de oro. Por lo tanto, no existe ningún concepto de marketing en la propia industria del diamante. En ese momento, De Beers hizo inversiones tentativas de marketing en Xiamen, Fujian. En la estación de televisión de Xiamen se colocó un anuncio de joyería de diamantes para bodas. Y publique artículos de relaciones públicas en revistas y medios relevantes para presentar el origen y la historia de los diamantes. Los diamantes fueron rápidamente aceptados por aquellos consumidores que se adelantaron a su tiempo y se convirtieron en los primeros consumidores en poseer anillos de boda de diamantes. Estos consumidores actúan como evangelistas silenciosos. La gente lo reconoció poco a poco. Los diamantes son joyas muy valiosas, joyas muy nobles, joyas con un significado especial. 2. Image Project "crea el comercio básico de la industria del diamante. Se ha probado eficazmente en Xiamen. De Beers comenzó la comercialización a gran escala a mediados de la década de 1990. La estrategia de comercialización en esta etapa es representar a toda la industria del diamante. El objetivo del marketing general es establecer La imagen de los diamantes ha aumentado la demanda general de diamantes. Tomando como punto de partida los anuncios de anillos de diamantes de boda, se han transmitido anuncios de anillos de diamantes de bodas en CCTV y en algunas importantes estaciones de televisión provinciales y municipales, y en diamantes de bodas. Se han publicado anuncios de anillos en revistas de la industria y revistas populares. La publicidad de anillos de diamantes de boda ha desempeñado un papel muy bueno en el apoyo a toda la industria de los diamantes y se ha convertido en la base de la industria de los diamantes al tiempo que transmite el "significado emocional de los diamantes". Para los consumidores, De Beers coopera con las regulaciones nacionales promulgadas el 1 de mayo de 1997. Normas de clasificación de diamantes Llevar a cabo un trabajo educativo eficaz. Por un lado, llevamos a cabo capacitación industrial sobre conocimientos básicos de diamantes y habilidades de venta para joyeros en las principales ciudades. China Casi 5.000 personas han participado en una capacitación especial para resolver el problema del profesionalismo de los profesionales de los diamantes. Por otro lado, a través de la distribución de información de 4C en las tiendas y artículos de relaciones públicas en los medios públicos, los consumidores conocen la historia y la historia. leyenda de los diamantes, conocimientos básicos de evaluación de diamantes 4C y habilidades de compra de joyas de diamantes, etc., lo que ha cambiado la idea de que los diamantes están "fuera de alcance" y el concepto de "bienes exportados". Joyas simples pero un regalo de amor que puede expresar emociones. El establecimiento de estándares nacionales ha establecido la credibilidad de los diamantes y ha dado a los consumidores plena confianza en los diamantes y en la industria del diamante. Todo esto estableció la imagen "única" de los diamantes. Base sólida para el desarrollo futuro de la industria de los diamantes. 3. El marketing por categorías satisface las necesidades de diferentes grupos de consumidores. La década de 1990 fue una década de rápido desarrollo económico en China. Al mismo tiempo, la demanda de diamantes por parte de los consumidores también está creciendo y es diferente. Se han formado grupos de consumidores Para satisfacer las necesidades de estos diferentes grupos de consumidores, De Beers debe realizar un marketing específico. Características del mercado chino El mercado chino de diamantes se divide en tres categorías: "anillos de diamantes de boda" y "diamantes de mujer". joyería" y "joyería de diamantes para hombres". La exitosa comercialización de los "anillos de boda con diamantes" hace de los diamantes un símbolo especial de amor. El concepto de "regalo" está profundamente arraigado en los corazones de la gente. La tasa de propiedad de los anillos de boda con diamantes en Las principales ciudades aumentan año tras año. La tasa de propiedad en algunas ciudades más desarrolladas (como Shanghai) está cerca de mercados desarrollados como Japón. Regalar anillos de diamantes al casarse se ha convertido en una tradición en muchos lugares.
La estrategia de marketing de "joyas de diamantes para mujeres" se basa en el atractivo de que "los diamantes expresan la confianza de las mujeres" y conecta el estilo de vida y el gusto de estas mujeres modernas que saben aceptar cosas nuevas con el brillo de la moda de los diamantes. Anímelos a comprar diamantes para ellos mismos. Debido al amplio alcance de la promoción, las ventas de joyas de "joyas de diamantes para mujeres" se han convertido en el actor dominante en el mercado de joyas de diamantes de China. Y las "joyas de diamantes para hombres" se basan en el atractivo de que "los diamantes representan el éxito de la carrera de un hombre". Sino porque aún no ha llegado el momento. El mercado no logró los resultados esperados. La promoción fue retirada después de casi dos años. 4. El marketing de productos guía directamente las ventas en el mercado. El marketing a gran escala de De Beers ha formado un patrón básico en la industria minorista de joyería de diamantes de China. Sin embargo, el mercado chino de diamantes está todavía en su infancia. La proporción de diamantes es todavía muy pequeña y casi no hay actividad de comercialización de diamantes. Las actividades de marketing iniciadas por algunos joyeros adoptan principalmente métodos de promoción de precios y están lejos de entrar en el campo del marketing real. La demanda de diamantes por parte de los consumidores supera con creces el desarrollo del mercado. Hay estacionalidad. La estrategia de marketing de productos de moda y personalizados está lista para salir. 1999. De Beers une fuerzas por primera vez con Shanghai. Quince joyeros de Beijing y Beijing lanzaron conjuntamente la campaña de promoción "Summer Gravity" con colgantes de diamantes. Una serie de productos con el tema "Summer Gravity". Con el objetivo de atraer a las jóvenes urbanas a comprar, ha logrado un éxito considerable. Más tarde, la serie "True Color" de joyas de diamantes para mujer. "Todo es culpa de los diamantes - instigada" serie de actividades de promoción de colgantes de diamantes, serie "Moonlight" del Día de San Valentín. Todos están orientados a la demanda del consumidor. Casos de éxito de marketing de producto con productos de moda como principal atractivo. Obtuve muy buenos beneficios de mercado. Promovió una mayor madurez de la industria del diamante. 5. Pinpi lleva la industria de los diamantes a una nueva era. Después de más de diez años de desarrollo, la industria de los diamantes de China ha formado un equipo minorista de joyería a gran escala. Aunque se han formado algunas marcas nacionales o regionales en el mercado minorista, existen relativamente. Amplia cobertura de mercado y cuota de mercado. Por razones históricas y políticas. Estas marcas aún no cuentan con una imagen de marca y un posicionamiento de producto profundamente arraigados. Investigando las razones, se encuentran "cuatro deficiencias": Falta de marcas de joyería de diamantes con una escala de ventas considerable. En la actualidad, la cuota de mercado de joyería de diamantes de las grandes marcas es sólo de alrededor del 1%. Incapaz de organizar una planificación de marketing a gran escala. Falta de herramientas de marketing efectivas. La competencia en el mercado se centra principalmente en la calidad y el precio minorista de los diamantes, por ejemplo, enfatizando el grado de claridad y el grado de color de los diamantes. Lo que lleva a la situación de "miles de tropas cruzando un puente de una sola tabla", todos enfatizan la claridad Vs_VVS y el color H-I. Y el margen real para descuentos en los precios también es muy limitado. Falta de profesionales del marketing. Incluso con una buena estrategia. A menudo no existe una buena planificación y ejecución profesional. Falta de una estrategia de marca integral a largo plazo. Los joyeros a menudo ignoran el posicionamiento fundamental del producto y la construcción de marca. No existe una estrategia integral y de largo plazo que lo garantice. Muchas actividades pueden ser superficiales. O simplemente inténtalo y detente. No se puede dejar una impresión profunda en los consumidores. Al mismo tiempo. China, un mercado enorme con 1.300 millones de consumidores, también atrae a joyeros de todo el mundo. Además de algunas marcas internacionales conocidas, los joyeros de Hong Kong y Taiwán también aprovechan al máximo sus ventajas históricas del mismo clan y cultura y sus ventajas geográficas de estar cerca del agua. plenamente demostrado en el mercado continental. hasta ahora. Los joyeros de renombre de la Región Administrativa Especial de Hong Kong básicamente han trasladado sus centros estratégicos al continente. La intervención de conocidas marcas extranjeras. Por un lado, la competencia en el mercado interno se vuelve más intensa. por otro lado. También obliga a los joyeros nacionales a considerar seriamente la importancia del marketing exitoso para el desarrollo corporativo a través del aprendizaje y la exploración continuos. Encuentre una estrategia de marketing que se adapte a su desarrollo. En este contexto. En los últimos años. Muchas marcas nacionales están ampliando su cuota de mercado. Empiece a probar métodos de marketing en todos los niveles. Desde publicidad con imágenes televisivas hasta promoción de productos temáticos. Desde una imagen unificada de CI hasta actividades de relaciones públicas cuidadosamente planificadas. Obtuve buenos resultados. 6. En el futuro, ayudar a los joyeros nacionales a establecer sus propias marcas en 20O1. DTC Diamond Trading Company asume oficialmente la labor de comercialización de diamantes de De Beers Group en el mercado global. Como filial de De Beers. En resumen, una de sus responsabilidades es apoyar a los comerciantes intermedios capaces en la línea de suministro de diamantes. Construir una imagen de marca fuerte. Para "vender" mejor los diamantes. El cambio de identidad de DTC también indica que desempeñará un nuevo papel en el desarrollo de la industria de diamantes de China: no sólo debe seguir comprometida con la expansión general del mercado minorista de diamantes de China. También se centra en ayudar a los joyeros nacionales a establecer sus propias marcas.
DTC piensa. En el ámbito de los artículos de lujo de alta gama. Las marcas tienen un poder extraordinario. Como la industria del perfume. La industria relojera, etc., utiliza marcas para liderar el desarrollo industrial. Una frase. Las marcas pueden aportar nuevas innovaciones a esta industria. Quizás sea un salto "cualitativo". de aquí en adelante. La promoción de la marca DTC Diamond Trading Company en China se llevará a cabo en dos niveles. La primera etapa. Implementar estrategias personalizadas de promoción de productos luego de la segmentación del mercado. Mediante el uso cooperativo de materiales publicitarios ya preparados. Ampliar aún más su cobertura de marketing a ciudades de segundo e incluso tercer nivel. Al mismo tiempo, ampliar la extensión de las marcas promocionadas existentes, como extender el concepto de "los diamantes son un regalo especial de amor" a la serie anual de obsequios del Día de San Valentín y los obsequios de aniversario de bodas basados en la publicidad y promoción de anillos de diamantes de boda existentes. . En la categoría de joyería de diamantes para mujer. Continuaremos enfocándonos en los colgantes de diamantes como nuestros principales productos. Alentar a las mujeres a comprar joyas de diamantes para ellas mismas y, de esta manera, impulsar el crecimiento general del mercado de joyas de diamantes para mujeres. La segunda etapa. Estrategia de marketing de marca. A través de la cooperación con importantes joyeros de todo el mundo. Fortalecer la construcción de marca y las mejoras de marketing, incluido. Proporcionar formación profesional. Proporcionar materiales profesionales de publicidad, publicidad y relaciones públicas para joyeros. Alentar a los joyeros a participar en actividades de marketing. Al mismo tiempo, los materiales publicitarios ya preparados de DTC Diamond Trading Company se utilizan para ayudar a los joyeros a mejorar la eficacia de la publicidad y la calidad del marketing. Ayudar a los joyeros a establecer una buena imagen de marca y mejorar la competitividad central de la marca. Ayudar a los joyeros a establecer contacto con clientes ascendentes, desarrollar productos con las características propias de la marca y brindar apoyo de marketing dedicado. En los próximos años, la industria minorista de diamantes de China entrará en un período de rápido crecimiento y mantendrá una tasa de crecimiento anual de aproximadamente el 10%. Un grupo de marcas nacionales competitivas ampliará su participación en el mercado nacional a través de actividades de marketing conscientes y efectivas, y DTC está dispuesto a hacer mayores esfuerzos para lograr un desarrollo diferente. .html