¿Por qué el minorista japonés de electrodomésticos Yamada Denki fracasó en China?

El modelo minorista de electrodomésticos de países desarrollados como Estados Unidos y Japón simplemente no funciona en el mercado chino. "Yamada Denki no tiene negocios en China, principalmente por dos razones", analizó Liang Zhenpeng. En primer lugar, el entorno de consumo del mercado minorista de electrodomésticos de China es completamente diferente al de los minoristas de electrodomésticos de propiedad extranjera. Estudié el mercado chino con claridad. Los consumidores chinos son extremadamente sensibles a los precios y tienen muy poca lealtad a las marcas de electrodomésticos después de llegar a la tienda. Los promotores de varios fabricantes, como Gome y Suning, engañan a los consumidores, y los consumidores compran fácilmente aquellos productos que parecen ser "de alta calidad y de baja calidad". precio". "productos. Best Buy, que ya fracasó en China, y Yamada Denki, que acaba de ingresar a China, dependen demasiado de la fuerte fuerza impulsora de sus marcas en las tiendas y no están dispuestos a participar en guerras de precios. Este enfoque se adapta fácilmente a la situación. Mercado chino. Gome abrió una tienda "Pengrun Electric" en Madian, Beijing, hace unos años. Originalmente tenía la intención de seguir el ejemplo de Best Buy en los Estados Unidos y tomar una ruta de alta gama en China y escapar del vórtice de la "guerra de precios". , posteriormente sufrió la tragedia de cerrar la tienda por falta de disponibilidad. En segundo lugar, la estructura de productos de las tiendas de electrodomésticos de propiedad extranjera, como Best Buy y Yamada Denki, es seriamente inadecuada para la demanda general del mercado interno de China. Por ejemplo, Yamada Denki puede vender equipos fotográficos de alta gama, relojes mecánicos suizos y otros artículos de lujo en sus tiendas en Japón, pero el principal canal de ventas de estos artículos de lujo en China no son las cadenas de tiendas de electrodomésticos. Cuando los consumidores chinos van a un hipermercado de una cadena de electrodomésticos, primero compran electrodomésticos grandes, como televisores en color, aires acondicionados, refrigeradores, lavadoras, electrodomésticos de cocina y baño, etc. Esta es la corriente principal de consumo en el mercado chino de electrodomésticos. Sin embargo, cuando los minoristas de electrodomésticos de Estados Unidos y Japón abren tiendas en China, promocionan principalmente cámaras digitales de alta gama, computadoras, electrodomésticos e incluso bienes de consumo de rápido movimiento, como cosméticos, alimentos y juguetes. el carro delante del caballo. Porque cuando los consumidores compran productos digitales e informáticos, es posible que primero vayan a las tiendas de informática; si compran bienes de consumo de rápida rotación, definitivamente acudirán primero a cadenas de supermercados como Carrefour, Wal-Mart y Wumart. Liang Zhenpeng predice que en la próxima década o dos, el mercado minorista de electrodomésticos de China, que se caracteriza por la guerra de precios como característica principal y el modelo operativo de gama baja que recauda tarifas de entrada, tarifas de decoración, tarifas de promoción y otros impuestos exorbitantes como principal fuente de ganancias, no cambiará fundamentalmente. Si las empresas minoristas de electrodomésticos con financiación extranjera, como Eurocity, Best Buy en los Estados Unidos y Yamada Denki en Japón, no pueden realmente abandonar su "mentalidad de país poderoso" y adaptarse humildemente al mercado chino, están condenadas a sufrir un desastre. falla.