Libro de planificación de actividades de promoción de nuevos productos

Una vida laboral plena pasa sin darte cuenta. ¿Te has fijado algún objetivo laboral para la siguiente etapa? Actúe ahora y escriba un plan. Entonces, ¿cuál es el formato del libro de planificación? A continuación se muestran los libros de planificación de actividades de promoción de nuevos productos que he recopilado para todos. Puede compartirlos. Libro 1 de planificación de actividades de promoción de nuevos productos

1. Investigación de mercado

Se requiere una investigación de mercado antes de promocionar y lanzar nuevos productos. La investigación de mercado es útil para que nuestra empresa comprenda la situación del mercado. descubrir y utilizar las oportunidades del mercado.

Análisis de la competencia: El mercado de la telefonía móvil es cada vez más rico en marcas, ¿sobre todo? Los teléfonos móviles nacionales de muchas marcas también han entrado en las filas del desarrollo inteligente, por lo que el mercado de la telefonía móvil está seriamente dividido. Aunque las marcas famosas ocupan una mayor participación de mercado, a juzgar por la respuesta al lanzamiento de algunos teléfonos móviles nacionales, los consumidores no conocen bien las marcas famosas en la industria de la telefonía móvil, siempre que tengan funciones perfectas y precios razonables. será bien recibido por el mercado. Por lo tanto, la competencia en el mercado de la telefonía móvil depende principalmente de quién puede atender la psicología de los clientes y lanzar continuamente nuevos productos que estén profundamente arraigados en los corazones de las personas de acuerdo con el desarrollo del mercado y los diferentes momentos y lugares que puedan atraer la atención. de los consumidores y estimular su deseo de comprar. Con una sólida estrategia de promoción, definitivamente promoveremos un auge de compras después del lanzamiento de la nueva máquina

Nuestra empresa también puede utilizar la consulta de entrevista directa como método principal y mercado indirecto. Encuesta por cuestionario como complemento a la investigación del mercado.

Las entrevistas pueden hacer uso de las características y funciones de los teléfonos móviles para causar un gran revuelo. En los últimos años, varios problemas de calidad de los productos de telefonía móvil en nuestro país han quedado expuestos con frecuencia. Los productos siguen aumentando. Los teléfonos móviles en sí son productos para el consumo masivo. La calidad es innegablemente buena.

Al utilizar encuestas por cuestionario, se debe prestar atención a atraer la curiosidad y el interés de los consumidores potenciales por los productos de la empresa, estimulando así su deseo de compra.

2. Posicionamiento del producto

Aunque los productos de nuestra empresa son productos de telefonía móvil que tienen una gran demanda, aún debemos llevar a cabo un posicionamiento claro del producto y esforzarnos por crear una especie de diferenciación.

El papel de la diferenciación no es sólo hacer que los consumidores reconozcan la diferencia entre los teléfonos móviles de la empresa y los teléfonos móviles normales, sino también hacer que los consumidores piensen que los productos de la empresa son enormemente diferentes de otros productos de telefonía móvil.

Sólo estableciendo una imagen única en la mente de los consumidores, estos podrán pensar inmediatamente en la empresa y sus productos de telefonía móvil cuando piensen en teléfonos móviles.

3. Posicionamiento en el mercado

Nuestra empresa tiene actualmente una cuota de mercado media en todo el mercado de la telefonía móvil, por lo que debemos intentar evitar conflictos directos con oponentes con altas cuotas de mercado y seguir adelante. constantemente y con los pies en la tierra. El primer lema del desarrollo de Mengniu en aquel entonces era "ser la segunda industria láctea en Mongolia Interior". Hoy, finalmente está a la par con Yili en la industria. Primero, nos enfrentaremos al mercado juvenil moderno (estudiantes universitarios, estudiantes de secundaria, estudiantes de secundaria y jóvenes sociales) y luego expandiremos lentamente el mercado.

IV. Posicionamiento de precios

Tomando como ejemplo los teléfonos móviles Nokia, su posicionamiento de precios debería ser más alto que el precio de los teléfonos móviles normales, pero no demasiado alto. Aunque los precios altos pueden atraer a los consumidores de alto nivel, después de todo, hay muy pocos. La mayoría de los consumidores de alto nivel todavía están interesados ​​en consumir modelos de precio medio. El primer día, la primera semana o incluso el primer mes del lanzamiento de un nuevo producto, su precio puede fijarse para que sea igual o incluso inferior al precio de un teléfono móvil general para atraer a más consumidores potenciales. Una vez finalizado el período de promoción, se restablecerá el precio esperado al precio rentable del teléfono móvil de este producto.

5. Posicionamiento de marca

Las marcas famosas del mundo tienen sus propias historias de marca. Dado que nuestra empresa utiliza el modelo de nuestra empresa como marca, debemos tener una marca con el color de este modelo. . Historia de la marca, preferiblemente una historia sobre un personaje famoso y un teléfono móvil. El propósito de la historia de la marca es hacer que los consumidores y consumidores potenciales sientan que su empresa es una empresa con historia, cultura y connotación, y crear de manera invisible una buena imagen de la empresa en la mente de los consumidores.

Si eliges publicar durante las vacaciones, los estudiantes y los jóvenes serán naturalmente el grupo objetivo de clientes. Por lo tanto, el posicionamiento de los nuevos teléfonos debe formularse en torno a las características de consumo y preferencias de dichos grupos para atender su psicología y lograr el propósito de debutar y promover las ventas.

(1) Apariencia: hermosa y a la moda, preferiblemente con colores brillantes para llamar la atención;

(2) Función: basada en las preferencias de los jóvenes y las características que definen los hábitos, como ser poderoso. funciones de juego y soporte para juegos de simulación; entrada sencilla de mensajes de texto y, preferiblemente, soporte para escritura a mano; un reproductor de música y un reproductor de vídeo, y soporte para archivos de música y vídeo en formato normal, etc. No es necesario considerar algunas funciones de los teléfonos móviles empresariales, como enviar y recibir correos electrónicos. De esta forma, el coste de investigación y desarrollo de la nueva máquina no es elevado, por lo que puede tener una ventaja en precio.

6. Métodos promocionales

1. Publicidad preliminar:

Entra al campus medio mes antes del inicio de las vacaciones de invierno y dispara el primer tiro del maquina nueva. Durante este período, el objetivo principal es inculcar información sobre el nuevo teléfono en sus vidas, formando un presagio preliminar para que todos se den cuenta de que nuestra marca está a punto de lanzar un nuevo teléfono y ya lo ha anunciado. Consideran que después de comprar un teléfono móvil, naturalmente pensarás en nuestra marca. Las principales formas de actividades son:

(1) Patrocinar actividades estudiantiles en universidades, acercar la marca a los estudiantes a través de actividades populares y publicar información sobre nuevos teléfonos móviles para darles ideas preconcebidas. Por ejemplo, en medio de una fiesta, un representante empresarial expresó sus bendiciones a los estudiantes y dijo: "Para ayudar a todos a utilizar teléfonos móviles modernos pero de bajo precio, hemos desarrollado un nuevo modelo de tal o cual teléfono móvil". teléfono y damos la bienvenida a todos a prestar atención a este modelo." O publicar el número de modelo y otra información de los nuevos teléfonos móviles a través de carteles y otros formularios en el campus. Por supuesto, teniendo en cuenta los arreglos de exámenes de la escuela y otros factores, esta actividad debe realizarse con anticipación

(2) Ingresar al mercado de la escuela secundaria, considerando que la escala de las actividades de la escuela secundaria no debe ser grande; demasiado grande, por lo que en los centros comerciales alrededor de la escuela O publicar tanta información como sea posible en lugares donde se puedan publicar anuncios, creando así una publicidad masiva en las áreas circundantes, ejerciendo influencia dentro del alcance de las actividades de los estudiantes y creando un impacto visual. ;

2. Actividades del centro comercial:

(1) Promoción: Desarrollar estrategias de promoción viables basadas en costos. Por ejemplo: los estudiantes pueden disfrutar de un determinado descuento al comprar esta máquina con su aviso de admisión a la universidad; los estudiantes de secundaria pueden disfrutar de un determinado descuento con su tarjeta de identificación de estudiante; otros jóvenes no disfrutan del precio de descuento, pero pueden obtener obsequios; que se puede imprimir con el logotipo de nuestra marca, accesorios para teléfonos móviles, fundas para teléfonos móviles, etc., u otras marcas de productos electrónicos como lectores de tarjetas que cooperan con nuestra empresa.

(2) Juegos: seleccione el; teléfono móvil

3. Actividades fuera de los centros comerciales:

(1) Foros

(2) Marketing conjunto, patrocinio de eventos deportivos

4. Las promociones a menudo implican ganancias Para los consumidores, la empresa no debería preocuparse demasiado por los costos a corto plazo, sino que debería considerar los beneficios a largo plazo. La promoción no sólo aumentará el conocimiento del producto, sino que también ayudará a aumentar las ventas.

(1) Cupones: Cada vez que un consumidor alcance un determinado nivel de consumo, se le entregará una determinada cantidad de cupones para estimular el crecimiento de las ventas del producto.

(2) Regalar productos gratis: La empresa puede estipular que cada vez que un consumidor compre un teléfono móvil, se le pueden incluir accesorios para el teléfono móvil, etc.

Obsequios para atraer y cultivar más consumidores.

(3) Descuento: este método debe utilizarse durante días festivos o celebraciones de la tienda. No se deben adoptar actividades de descuento excesivo para evitar que los consumidores sufran la mala calidad de los productos de la empresa y la mala impresión. de descuentos frecuentes debido al exceso de trabajo pendiente. Por ejemplo, ofrecer descuentos el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Día de Año Nuevo no es sólo un acto puramente comercial, sino que también puede hacer que los consumidores respeten a la empresa y crear una impresión favorable, cultivando así consumidores más leales.

(4) Publicidad e Internet: considerando que la escala actual de nuestra empresa no es muy grande, el costo de la publicidad es demasiado alto. Nuestra empresa debe evitar plataformas publicitarias de alto costo como televisión, portales, periódicos, etc. Nuestra empresa puede crear su propio sitio web y mostrar los principales productos de la empresa en el sitio web, lo que no solo ayudará a reducir los costos publicitarios, sino que también ayudará a atraer más clientes.

Libro de planificación de actividades de promoción de nuevos productos, Parte 2

Contenido:

1. Propósito del listado (prefacio)

2. Análisis de antecedentes del mercado

3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa

4. Descripción del nuevo producto y análisis de beneficios principales

5. Calendario de lanzamiento de nuevos productos

6. Calendario de distribución

7. ¿Qué tipo de actividades promocionales son promociones de canal y consumo?

8. Actividades publicitarias

9. Otros

1. Prólogo:

Con el desarrollo de la economía, la gente busca la personalización y Las características de consumo de conceptos de valor diversificados son cada vez más prominentes. Las bebidas que consumen actualmente los consumidores incluyen principalmente cerveza, refrescos, vino tinto, jugos, agua mineral, etc. Entre ellos, las bebidas y los jugos son los principales tipos consumidos por las mujeres. La conclusión de que la mayoría de las mujeres cree que la cerveza en sí “sabe mal, es astringente y desagradable” afecta en cierta medida la integración de los consumidores y el medio ambiente. Las bebidas carbonatadas solucionan el problema "astringente" de la cerveza, pero no satisfacen la demanda "alcohólica". Este producto interviene en el espacio en blanco entre las bebidas carbonatadas y la cerveza, solucionando la "astringencia" de la cerveza y el carácter "no alcohólico" de las bebidas. Al mismo tiempo, resalta la personalización, la información noble y romántica, y satisface eficazmente las necesidades. de las necesidades psicológicas de las consumidoras actuales.

Objetivo de marketing: una nueva bebida saludable a base de zumo desarrollada cuidadosamente en función de los hábitos de consumo únicos y el estado nutricional de las mujeres modernas. Para ocupar rápidamente el mercado y hacer que los consumidores lo recuerden, logramos el objetivo mediante la planificación de promociones.

2. Análisis de antecedentes del mercado:

1. Análisis de la tendencia general del mercado del vino

El desarrollo de la industria del vino de frutas de mi país todavía se encuentra en un Amplia etapa de explotación. Muchas prácticas artesanales siguen copiando el vino y el vino saludable, sin formar productos únicos. Por lo tanto, si desea desarrollar una empresa de vinos de frutas, debe crear sus propias características en términos de tecnología. Por ejemplo, según los diferentes contenidos de azúcar de las distintas frutas, podemos elaborar diferentes vinos de frutas que puedan reflejar plenamente las características de sabor originales de las frutas. Evite la igualdad.

El mercado del vino en Qingyuan es bueno, principalmente vino blanco y vino extranjero. El mercado del vino tinto no es muy abierto, incluidos: Moutai, Wuliangye, Gu Mianchun, Luzhou Laojiao, Yuanhang Jiujiang, los vinos extranjeros incluyen Hennessy. XO, Remy Martín, etc. La cultura del vino de frutas no es muy conocida entre la gente, por lo que el potencial de mercado es bueno. Y hay muchos supermercados grandes en Qingyuan en los que la gente confía. El negocio sigue avanzando.

2. Análisis del consumidor

Con la mejora del nivel de vida de las personas, estas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. En el público actual, donde el consumo ciego se reemplaza por el consumo racional, el vino de frutas tiene un espacio de desarrollo muy grande. Su procesamiento no debe destruir la nutrición de la fruta, agregar más nutrientes, facilitar su absorción y tener funciones de atención para la salud que atraigan. atención de los consumidores. Y la calidad del vino de frutas ha mejorado mucho. Desde ciudadanos comunes hasta sociedades de alto nivel, desde ciudades pequeñas hasta ciudades grandes y medianas, desde ricas mesas de comedor hasta finos obsequios, el vino de frutas es una buena opción.

Factores como la edad, los ingresos, la naturaleza del trabajo, los hábitos de vida, la personalidad personal, la ciudad de residencia, etc. afectarán el comportamiento de consumo personal. Este producto está dirigido principalmente a las mujeres. Las mujeres prestan mayor atención a la función y el sabor de los productos del vino, por lo que deberíamos prestar más atención a la mejora de la tecnología del vino de frutas.

3. Análisis comparativo de competidores y cuota de mercado regional del mercado de vino de frutas.

Según estadísticas de la Asociación Nacional de la Industria Alimentaria, actualmente, el consumo de vino de grano en mi país está disminuyendo. año tras año, mientras que el consumo de vino de frutas El consumo anual aumenta a un ritmo del 15%. Por tanto, las perspectivas de desarrollo del mercado de los vinos de frutas son muy amplias.

El apogeo del vino de frutas fue a finales de los años 80. Alguna vez fue muy popular y muy apreciado en el mercado. Posteriormente, fabricantes y talleres de diversos tamaños siguieron su ejemplo y lanzaron varias marcas de vino de frutas. Durante un tiempo, el vino de frutas invadió la ciudad y el mercado se inundó e infló, pero al final no se consumió por calidad. , sabor, etc. Debido al reconocimiento de los inversores, los fabricantes cerraron sus puertas uno tras otro y tuvieron que retirarse del mercado.

Con la mejora del nivel de vida de la gente y los esfuerzos conjuntos de los productores de vino de frutas y otras partes, la industria del vino de frutas de mi país ha puesto fin a su estancamiento a largo plazo en los últimos años. La producción y el consumo de vino de frutas han aumentado en. En los últimos años también está creciendo rápidamente y su desarrollo muestra una buena tendencia. Se ha construido una base de producción de vino de arándano y vino de morera en Ningbo, Zhejiang. También se ha llevado a cabo la producción y gestión a gran escala de vino de bayas de goji en la región noroeste y de vino de frutas en Tianjin, marcas de vino de frutas como "Ningxia Red". También están causando sensación en el mercado.

3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa

El producto estrella de creación propia actual de Shenxiandao es Rouge Snow. Este producto tiene un rico y único aroma de envejecimiento integral de uvas y jengibre. tiene buenas funciones para el cuidado de la salud, regula el qi y la sangre, mejora la inmunidad y promueve la circulación sanguínea. Es especialmente adecuado para mujeres con manos y pies fríos o para mujeres en posparto.

"Ventajas" del análisis SWTO:

Al poseer ventajas culturales de marca, Rouge Snow es la principal marca madura de la empresa, con buena calidad y rápido crecimiento, lo que demuestra una fuerte competitividad en el mercado de hábitos de consumo. de los grupos de bebedores femeninos jóvenes y de moda son el vino de zumo y el vino. El producto de nuestra empresa, Rouge Snow, se adapta a las necesidades de las mujeres. Nuestra empresa también ha propuesto el concepto de gestión refinada. La llamada "fina" significa luchar por la perfección y perseguir la perfección; la llamada "fina" significa prestar atención a los detalles y organizar meticulosamente cada eslabón y proceso de producción; -llamado "químico" significa que la finura y el detalle se institucionalizan y gradualmente se convierten en el comportamiento consciente de los empleados corporativos. Los productos de la empresa se desarrollan y producen con éxito bajo una gestión tan refinada, lo que garantiza una actitud altamente responsable hacia cada consumidor en términos de calidad del producto.

"Desventajas" del análisis SWTO:

El precio minorista de Rouge Snow excede el precio de compra de los consumidores comunes de nivel medio a alto. Por lo tanto, esto está destinado a limitar el. Escala de ventas de Rouge Snow, solo apta para productos de imagen de marca, no apta para productos de mercado masivo. El ritmo de ventas de Yan Zhixue también está aumentando gradualmente, pero en general, su volumen de ventas en el mercado de licores de Qingyuan es todavía demasiado pequeño y sus ventas en el mercado aún no están lo suficientemente establecidas. Al mismo tiempo, esto también limita la expansión del mercado nacional de gama media a alta en el futuro.

"Oportunidades" del análisis SWTO:

Recientemente, el mercado del alcohol se ha desarrollado extremadamente rápido y cada vez hay más espacio para el desarrollo y crecimiento de empresas de nivel medio a alto. Acabar con las marcas de alcohol. Esto también le brinda a Fairy Island una gran oportunidad para un rápido desarrollo. Puede ganarse rápidamente el favor de las consumidoras de nivel medio a alto. A través de la integración de marcas, concentramos nuestros recursos superiores e implementamos vigorosamente la famosa estrategia de marca y logramos resultados notables. Como resultado, nuestras capacidades operativas internas mejoraron enormemente, lo que proporcionará una plataforma para el rápido desarrollo de Shenxianpour a mediados de siglo. al mercado del alcohol de alta gama.

"Amenazas" en el análisis SWTO:

Competencia de otros productos alcohólicos nacionales de gama media y alta. Afectado por el impacto negativo de la crisis financiera mundial, el mercado nacional de consumo de alcohol de nivel medio a alto también ha sufrido un cierto grado de impacto. El poder de consumo de los consumidores de nivel medio a alto ha mostrado una tendencia a la baja. Además, los sustitutos (cerveza, licores) han provocado la disminución del consumo de alcohol. Su difusión y desarrollo se han visto limitados en cierta medida.

Resumen:

Cualquier empresa siempre se enfrentará a problemas de un tipo u otro en el proceso de desarrollo. Debemos protegernos del más mínimo cambio. Frente a las nuevas condiciones de competencia global, Shenxiandao ha establecido una estrategia de marca global, lanzó el espíritu corporativo de "crear recursos y reputación nacional" y el estilo de trabajo de "integrar personas y pedidos, tomar decisiones rápidas y ganar rápidamente" para desafiarse a sí mismos. y mañana, y esforzarnos por crear una marca propia de fama mundial en China y continuar innovando

4. Descripción del nuevo producto y análisis de beneficios principales

1. Sabor, empaque y especificaciones del nuevo producto. contenido de la caja, precio y consumo objetivo Descripción detallada de elementos como grupos

Se vende porque los clientes encuentran que tiene mejor rendimiento, mayor valor o porque son únicos. Por lo tanto, el nuevo producto Rouge Snow promocionado por nuestra empresa es generalmente aceptable para el público. Se refina mediante 12 procesos de elaboración tradicionales para concentrar el jugo original y extraer los ingredientes esenciales, y luego sellarlo y almacenarlo durante mucho tiempo. Tiene un sabor único, un rico aroma afrutado, un dulzor ácido y astringente, duradero y un alto valor nutricional y médico.

El packaging es único, sencillo pero lujoso.

Especificación: 360 ML

El grupo de consumidores objetivo de Rouge Snow es la mayoría de amigas adultas. Ahora hay en el mercado una variedad deslumbrante de vinos, vinos de fresa, etc. Las personas que no conocen la historia interna piensan que el vino de frutas está proliferando y el mercado está saturado, pero no es así. En la actualidad, el mercado de frutas de mi país aún no está muy maduro y hay muchos fabricantes que se dedican a la producción de vino de frutas. Sin embargo, la tasa de procesamiento de frutas es extremadamente baja y hay incluso menos productos de alta calidad. La empresa se basa en una gestión refinada, se esfuerza por alcanzar la excelencia, presta atención a los detalles y busca la perfección para institucionalizar el refinamiento y el detalle, y gradualmente se convierte en el comportamiento consciente de los empleados corporativos. Bajo una gestión tan refinada, se puede lograr una producción fluida, mejorando así la calidad del producto. . Asegurar una actitud altamente responsable hacia cada consumidor. Esto también se convertirá en la fortaleza de nuestra empresa Rouge Snow.

También descubriremos y comprenderemos las expectativas de los clientes, las tendencias de consumo y los hábitos de consumo basados ​​en las necesidades cognitivas de los clientes, fortaleceremos los productos y los haremos más populares entre las mujeres. por la persona.

5. Planificación del cronograma de lanzamiento de nuevos productos

El desarrollo de nuevos productos es una consideración sistemática del diseño, un proyecto de innovación sistemático y la promoción del producto en el mercado, la promoción del gerente o una combinación de ambos. . En este proceso, los desarrolladores deben adoptar un pensamiento innovador suficiente y comprender con precisión la demanda del mercado en función de la dirección de desarrollo estratégico de la empresa; considerar plenamente el posicionamiento del producto en función de la demanda del mercado y determinar el plan de diseño en detalle en función de la madurez de la tecnología; Sólo así el desarrollo de nuevos productos podrá lograr los resultados esperados.

En concreto, las tareas realizadas por la empresa y los distribuidores se definen de la siguiente manera: Definición del trabajo de la empresa: Ayudar a los distribuidores a desarrollar y mantener clientes finales, establecer objetivos finales completos. archivos de clientes y realizar una "gestión humanizada" de las terminales en todo momento, incluida la capacitación del personal de promoción del distribuidor. Definición del trabajo del distribuidor: de acuerdo con el área de distribución designada, entregar productos a los comerciantes de terminales de manera oportuna y conveniente y cobrar los pagos bajo la guía. y la ayuda de los vendedores de los fabricantes (distribuidores generales), de vez en cuando se brindan "servicios amigables" a los distribuidores de terminales.

En resumen, a través de la definición de trabajo anterior, los vendedores y distribuidores finalmente se ven obligados a implementar un cultivo intensivo dentro de su jurisdicción, al mismo tiempo, a través de buenos resultados (margen de beneficio bruto del producto y tiempos de rotación). + las buenas relaciones con el cliente (el servicio amigable de la terminal y la gestión humanizada del personal de la terminal) pueden maximizar todo el potencial de ventas en su área y, en última instancia, lograr una alta ocupación en áreas pequeñas.

6. Plan de progreso de la distribución

1. Seleccione personal experimentado y otorgue recompensas por el desempeño de la distribución dentro de un período limitado para crear competitividad en la distribución real, la tasa de éxito y la credibilidad. de caras conocidas son diferentes.

2. La distribución en equipo a menudo funciona bien en las operaciones reales. Los minoristas son generalmente relativamente confiables debido a su popularidad, pero tienen requisitos más altos para la calidad básica del personal.

3. Seleccione puntos de venta para distribuir una pequeña cantidad de productos, prometa recuperarlos dentro de unos días si no se venden y luego utilice a otra persona para recomprar los productos en efectivo para crear un fenómeno. de ventas rápidas y mejorar la confianza de los minoristas.

4. Organizar actividades de prueba de productos de consumo en la comunidad y utilizarlas para influir en las tiendas minoristas de los alrededores.

5. Abrir nuevos puntos de venta y realizar ventas promocionales con premios.

6. Alquilar locales de supermercados influyentes, realizar bebidas gratuitas y estudios de mercado para los consumidores, aumentar la confianza de los consumidores y aprovechar la situación para distribuir bienes.

7. Distribución en paquetes. Muchos distribuidores tienen los productos de marca más vendidos. También es un buen método utilizarlos como incentivo para la distribución de nuevos productos.

8. Encuentre tiendas modelo con productos de la competencia más vendidos y distribuya productos en función de sus propias ventajas, como precio, obsequios, etc., para formar una ventaja comparativa en las ventas.

Para resolver estos problemas en profundidad, además de los premios de compra convencionales, la publicidad y las actividades de promoción de marcas y ventas, también se pueden adoptar los siguientes métodos:

①. Un modelo de comunidad de consumidores requiere un período de funcionamiento del mercado.

② La realización de un evento de promoción de competencia televisiva para la "tienda minorista honesta con medalla de oro en toda la ciudad" desempeñará un papel positivo en la distribución de productos y la promoción de ventas.

③ La distribución conjunta, la distribución conjunta y la promoción conjunta con distribuidores de otras industrias relacionadas no solo pueden resolver el problema de la indiferencia y la confianza en la distribución general de bienes por parte de un solo representante comercial, sino también promover la promoción. de ambas partes.

No importa qué método se utilice, es necesario realizar demostraciones vívidas, exhibiciones, diseños y otros trabajos en el sitio de distribución, colgar banderas, publicar anuncios, colocar tarjetas y materiales promocionales, etc., para animar rápidamente la escena También es un factor importante para mejorar la posibilidad de distribución. Acelerar el ritmo y la intensidad de la publicidad. Los pequeños comerciantes y minoristas en general siguen dando gran importancia a la publicidad.

7. Canales y promociones para el consumidor

En términos de canales:

1. Terminales minoristas

Establece su propia oficina en Qingyuan y La terminal de ventas puede acercarse directamente a los clientes, facilitar la comunicación con los clientes y facilitar la gestión de precios de los productos y el manejo de problemas de calidad.

2. Promoción y ventas en línea

Construya una red de ventas: aproveche la situación, cree una situación en la que todos ganen, forme una estrategia unificada con los comerciantes y esfuércese por lograr el máximo poderosa base de ventas. También puede utilizar ventas personales, publicidad, etc. para satisfacer las necesidades del canal y permitir que los productos pasen rápidamente a través de enlaces intermedios para lograr fines de distribución. En términos de construcción de redes, debemos abrir canales ecológicos, crear una atmósfera de ventas y crear eventos de gran venta. Sobre esta base, podemos aumentar el peso de los productos y promocionarlos a los distribuidores de manera lógica. Al mismo tiempo, también ofrece a los distribuidores mayores descuentos o incentivos para aumentar sus ganancias y brindarles más respeto y apoyo.

3. Promoción al consumidor

Idea principal: a través de actividades de promoción al consumidor, permitir que más consumidoras comprendan la aceptación del sabor y la popularidad del producto.

Actividades promocionales: una semana antes y después de un día festivo específico, se distribuirán tarjetas promocionales impresas por la empresa a grupos femeninos. El frente de la tarjeta promocional tiene el tema y la imagen de "Rouge Snow". que tiene una fuerte sensación de impacto y fuerza de tentación. El reverso muestra el nombre y logotipo de la empresa y los productos.

Las empresas deberán proporcionar algunos productos de forma gratuita durante el evento. Si la proporciona el agente, la tarjeta promocional reciclada se puede deducir del precio de compra.

Actividades in situ: las empresas pueden realizar "Concurso de puntos de nieve Rouge" y "Actividades de obsequios de lotería de bienestar social" en terminales de venta específicas. El "Concurso de lanzamiento de Rouge Snow Point" permite a los espectadores participar en este evento comprando una o más botellas de Rouge Snow. Cada vez que compres una botella de "Rouge Snow", tendrás la oportunidad de ganar puntos. Quien tenga los puntos más altos al final recibirá una cierta cantidad de "Rouge Snow" y artículos promocionales de forma gratuita. La "Campaña de obsequios de lotería de bienestar social" consiste en cooperar con el centro de lotería de bienestar instantáneo o comprar una cierta cantidad de billetes de lotería de bienestar instantáneo.

8. Actividades publicitarias

1. Conferencia de prensa

Invite a "Qingyuan Times", "Life Daily" y la "News Hotline" de varias estaciones de televisión y Estaciones de radio, realizar anuncios gratuitos y publicarlos en diversos medios de manera oportuna. Muestra todo tipo de información sobre Yan Zhixue a los medios.

2. Exposición de productos

Idea de evento de cata de vinos en el lugar: utilice la forma de una fiesta de vino al aire libre en la plaza de la ciudad para que Yan Zhixue se familiarice con más personas en un período de tiempo más corto. Y utilice formas especiales para mostrar los efectos de salud y belleza del colorete nieve a las consumidoras.

E invite a algunas unidades de noticias a realizar informes in situ para lograr buenos efectos publicitarios. Además, la agencia "Family Life News" hizo un reportaje especial. Una vez que el evento sea exitoso, el proceso de planificación del evento se escribirá en un caso y se enviará a "China Business News" o "Sales and Market" para promover que el "Hainan Health Hall" vuelva a ser popular en 20xx y permita que el calor restante de el evento continúa.

3. Anuncio de televisión

Idea: Utilizar la técnica del montaje para mostrar virtualmente los efectos de belleza y salud de Rouge Snow.

Escena: ① En un cálido y romántico mundo de flores, una niña sostiene rosas en sus manos y espera feliz la llegada del niño

② El rostro de la niña se ve un poco cansado. , el niño llegó con vino de frutas Rouge Snow. Tomó la mano de la niña, corrió hacia la mesa del comedor y sirvió el vino de frutas. Después de que la niña lo bebió, su rostro se veía muy bien. Esto se repitió varias veces. p> ③Después de que la niña bebió el vino de frutas de nieve colorete, el rostro de la niña mejoró sorprendentemente incluso sin mirar a través de la copa que contenía el vino de frutas. (Voz en off)

Enfoque del rodaje:

(1) El escenario de la escena debe tener un ambiente romántico y de ensueño

Liderado por la publicidad televisiva, Consumidores objetivo Los lectores hacen llamamientos clave y se esfuerzan por lograr la cobertura más amplia a través de anuncios de televisión.

Utilice anuncios en periódicos y radio como complementos para transmitir información más rica sobre los productos a los consumidores objetivo y, al mismo tiempo, informe a los consumidores sobre el contenido de diversas actividades promocionales de manera oportuna.

Para publicar anuncios (banderas, etc.), publicaciones y otras formas de promoción de marca en los principales supermercados y centros comerciales.

Utilizar publicidad en la carrocería del autobús como publicidad.

Realizar publicidad exterior a gran escala en las principales superficies de supermercados.

9. Otros

Seguimiento y evaluación

Seguimiento:

Establecimiento de organizaciones y sistemas para la revisión, auditoría y supervisión de la implementación

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Establecer sistema y organización de retroalimentación, circulación de información

Establecer sistema de corrección para la toma de decisiones y base de datos alternativa del plan de corrección

Evaluación:

Implementar objetivos de cada plan Calcule la coherencia con los resultados

Calcule la relación insumo-producto al final del año: relación insumo-producto = cantidad de entrada/cantidad de producción

Presupuesto de costos:

1, Mercado Qingyuan

(1) Cuota de mercado: 10% en el primer año; 20% en el segundo año y 30% en el tercer año.

(2) Volumen de ventas: 250.000 botellas el primer año; 500.000 botellas el segundo año, 750.000 botellas el tercer año

2. Otros mercados

340.000 botellas en el primer año; 680.000 botellas en el segundo año y 1,02 millones de botellas en el tercer año;

Con base en los objetivos de mercado esperados anteriores, realice un análisis de beneficios, tomando el primer año como un ejemplo.

Ingresos por ventas: 360ML calculados en 99 yuanes, por un total de 24,75 millones de yuanes,

Costo de fabricación: 360ML 1 millón de yuanes,

Gastos de gestión: 300.000 yuanes

Gastos de ventas: (1) Salario del personal de ventas 300.000 yuanes

(2) Gastos de actividades de promoción 250.000 yuanes

(3) Comisión del personal de promoción 350.000 yuanes

(4) Promoción de otro personal 150.000 yuanes

(5) Tarifa de almacenamiento 50.000 yuanes

(6) Tarifa de embalaje 150.000 yuanes

( 7) Tarifa de publicidad 500.000 yuanes

(8) Tarifa de flete 100.000 yuanes

(9) Tarifa de entretenimiento 120.000 yuanes

(10) Otros gastos 200.000 yuanes

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Total: 2,17 millones