Entrevista exclusiva con Scott McNeely
A finales de la década de 1990, McNeely trabajó para mantener a las empresas de servidores y software funcionando sin problemas después del crecimiento explosivo de la era de las puntocom. Si bien el mercado de servidores está creciendo nuevamente, la participación de ventas de Sun en el mercado está disminuyendo y el crecimiento de los ingresos de la compañía es difícil de alcanzar.
Pero McNeely, de 50 años, dijo que sus valores del Medio Oeste le impidieron dejar la tarea de revivir la empresa a otros. "Siento una enorme responsabilidad y lealtad", afirmó. Aunque McNeely puede estar de mal humor a veces, insiste en que disfruta el trabajo. "No es un mal trabajo", afirmó.
McNeely cree que muchos de los problemas de Sun se deben simplemente a fallas en los Principios Generales de Contabilidad (GAPP), que centran la atención en el registro de caja de la empresa. p>
Para restaurar la reputación de la empresa, Sun lanzó una serie de iniciativas, incluido un nuevo sistema operativo de código abierto, servidores impulsados por procesadores AMD Opteron y un programa llamado campaña de marketing "Share Sun". , McNeely fue entrevistado por CNET News.
P: ¿Cuál cree que es el mayor problema y ventaja de Sun en este momento?
McNeely: "Acabo de terminar una reunión con nuestros proveedores de software independientes y socios. Si los escuchas, el mayor problema es que no saben cuál es nuestra estrategia. Se quejaron: '¿Por qué no se lo dijiste a todo el mundo? Como resultado, nadie conoció nuestra historia. Solíamos confiar en nosotros mismos.
"Los GAAP no nos ayudan, pero la principal referencia de los medios para los datos financieros son los GAAP. Hemos tenido 16 años de flujo de caja positivo, por lo que bajo los GAAP no hay forma de que de repente podamos perder miles de millones de dólares y luego, de repente, agregamos $7,500 millones en efectivo sin ser investigados por la Comisión de Bolsa y Valores. No engañamos a nadie.
"¿Cuál es nuestra ventaja?" Somos uno de los tres líderes en arquitectura de procesadores: Intel AMD es uno, Sun y Sparc de Fujitsu es el segundo y Power es el tercero, y estas tres alianzas seguirán sobreviviendo. Mientras exista uno de estos tres sistemas operativos, estará a nuestro favor: Windows, Solaris y Red Hat. Me encantaría comparar Solaris con Red Hat.
"¿Queremos escuchar cuál es su estrategia?"
McNeely: "Empezaré con la visión. Creemos que estamos atravesando una edad de hielo, una edad de hierro , una era industrial, la era de la información y entrando en la era de la participación. Tienes Internet, puedes hacer todo tipo de cosas en él, usas programas de mensajería instantánea para comunicarte, escribes blogs, puedes tomar fotografías y publicarlas. puede hacer podcasts, puede comerciar en línea, puede aprender de forma remota, puede utilizar la telemedicina. Puede realizar actividades en línea, no solo navegar por la web. Estamos construyendo centros de datos que pueden ayudar en esta era de seguridad, directorio y. . Identidad, privacidad, almacenamiento, todos los servicios de red.
"Tenemos una misión, un propósito que nos permite ganar dinero y crecer. Nos permite hacer realidad nuestra visión y cerrar la brecha digital. Creemos firmemente en nuestra estrategia de poner una PC en el escritorio de todos y fabricar computadoras centrales en todas partes.
"Nuestra estrategia es completamente diferente a la de cualquier otra persona; es un esfuerzo de desarrollo basado en la comunidad. Es una nueva cultura, y no es para mí, Scott o Sun, es para 'Compartir'. Estamos "Vamos a aprovechar la palabra y decirles a todos: somos dueños de la 'participación'.
" En la última sesión informativa sobre ganancias, habló sobre el crecimiento de los ingresos.
¿Cómo planeas lograr esto?
McNeely: "Nuestro objetivo es mejorar la satisfacción del cliente. Mejoraremos la calidad del servicio para los usuarios y la fiabilidad del hardware. La satisfacción de nuestros clientes es bastante alta ahora, algo que no existía en la era de la burbuja de Internet. ." . Nuestro objetivo principal en ese momento era vender el producto lo más rápido posible, lo cual no era nada bueno.
"En segundo lugar, hace tres años, estaba usando un procesador UltraSparcIII de 900MHz, pero no era lo suficientemente estable. Ahora tenemos los procesadores UltraSparcIV, IV y UltraSparcIIIi, IIIi que se lanzarán a finales de este año. Tenemos un Opteron de doble núcleo y la nueva máquina de Andy estará disponible en los próximos seis meses (Nota del editor: aquí Andy se refiere a Andy Bechtolsheim, uno de los fundadores de Sun y el arquitecto jefe de la división de servidores Opteron de la empresa). . Tenemos el chip de mainframe Sparc APL (Advanced Product Line) desarrollado conjuntamente con Fujitsu, que estará disponible a principios del próximo año. Niagara, nuestro sistema de entorno multiproceso de 32 vías y 8 núcleos, estará disponible este año, y Rock estará disponible el próximo año. Entonces, si miramos hacia atrás desde la perspectiva del microprocesador, en los últimos tres años hemos pasado de productos de gama baja de 900MHz a donde estamos ahora.
"¿Dónde estamos en el mundo de los sistemas operativos? Creo que Solaris 10 es de código abierto y es el mejor producto nuevo con muchas características nuevas como DTrace, ZFS, pilas de IP más rápidas y autorrecuperación. , puede ejecutar programas Red Hat y admite la emulación de procesadores Intel, AMD y Sparc. Lo estamos haciendo de código abierto y abierto al público de forma gratuita.
"Actualmente hay 2.500 millones de dispositivos Java en el mundo. , incluidos 700 millones de teléfonos móviles y 700 millones de PC. En los últimos meses, las descargas de Java en entornos J2SE han alcanzado los 17 y 20 millones, que es una cifra bastante buena. La nueva especificación Blu-ray instalará una máquina virtual Java en cada reproductor de DVD de próxima generación.
Creo que nuestro JavaEnterpriseSystem tiene muchas posibilidades de superar la marca de los 500.000 usuarios registrados. Creo que nos convertiremos en una fuerza importante en el mercado de servicios de red.
"¿Cómo va OpenSolaris? ¿Qué lecciones has aprendido?
McNeely: "Inventamos el modelo de desarrollo comunitario. Comenzamos el desarrollo comunitario antes de que se fundara la empresa. Tres o cuatro años antes de la fundación de Sun, Bill Joy, uno de los fundadores de nuestra empresa, tuvo la idea de utilizar la comunidad de código abierto para desarrollar el núcleo del sistema operativo. Nos convertimos en Red Hat en Berkeley cuando Linus (el creador de Linux) estaba en su infancia."
"¿Hemos aprendido algo nuevo en esta nueva ola de desarrollo comunitario? Tuvimos algunos reveses con Solaris a finales de los 80 y principios de los 90. Porque en ese momento intentábamos competir con los sistemas operativos de consola. Además, estábamos desarrollando AT&TUnixSystemVRelease4 en ese momento y necesitábamos dejar de comprar licencias SCO. Hace seis o siete años, estábamos excedidos de nuestras capacidades en términos de desarrollo de nuestro propio código fuente. Nos llevó mucho, mucho tiempo salir de esto.
"¿Qué pasa con StorageTek?
McNeely: "Nos está yendo muy bien en el espacio de servidores.
"En el mercado del almacenamiento, tenemos NetApp, EMC, IBM y Sun. Tenemos mejores productos que EMC.
StorEdge 6920 ha tenido un gran impacto en los productos de EMC, y en la gama alta trabajamos con Hitachi, en la gama baja trabajamos con DotHill y también tenemos una buena relación con Seagate LSILogic.
"Los pedidos de ventas de almacenamiento de datos están aumentando y tenemos expertos en esta área. ¿Por qué la gente elige EMC? Porque la gente confía en EMC y StorageTek tiene una gran reputación. Su participación en el mercado mundial de bibliotecas de cintas ha alcanzado el 36 Todas estas bibliotecas de cintas están instaladas en mainframes IBM".
"Todo el mundo dice que la cinta está obsoleta. Yo no lo creo. No desaparecerá en 20 años.
"Quizás los datos financieros hablen de manera más convincente. Generamos 100 millones de dólares en ingresos antes de impuestos de este mercado de 3 mil millones de dólares, y StorageTek solo contribuyó con unos pocos millones de dólares en ingresos antes de impuestos.