Cartel promocional de Morning Papelería-Morning Papelería, como líder en papelería nacional, ¿por qué ha recibido tantas malas críticas?
¿Cómo hacer que los consumidores recuerden tu marca para siempre?
1. Es posible que hayas aprendido algo equivocado sobre marketing situacional
En vísperas del examen de acceso a la universidad. en 2018, Mercedes-Benz, Jeep, Audi, Volkswagen y otras compañías automotrices participaron sucesivamente en la carrera armamentista de los puntos calientes del examen de ingreso a la universidad, como Beijing Hyundai Motor:
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Puede que tengas la misma experiencia que yo. La idea es que este contenido de marketing parezca distraer un poco, pero siempre resulta extraño: ¿Cuál es la relación entre el examen de ingreso a la universidad y la compra de un automóvil? No entiendo lo que quieres hacer.
Este tipo de marketing es sólo para aumentar la sensación de presencia. Por supuesto, aumentar la sensación de presencia también tiene cierto valor de marketing. Con solo cambiar el examen de ingreso a la universidad al Día del Maestro o el Día de la Madre, o cambiar el logotipo a Safeguard, nuestros sentimientos no son diferentes.
Nuestra memoria es selectiva. Si las cosas externas no están relacionadas con nosotros mismos, las olvidaremos rápidamente, aunque sí las hayamos visto.
Al igual que el chico guapo y la chica hermosa con la que te cruzas en el metro, incluso si tu corazón tiembla ligeramente cuando la conoces, olvidarás su apariencia después de salir del metro.
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Así puede aprovechar la oportunidad para captar la atención de los consumidores, pero no necesariamente formará un recuerdo.
Pero mencioné claramente antes que aprovechar el marketing está en línea con la neurociencia de la memoria, entonces, ¿por qué no funciona aquí?
Primero debemos enfrentar un problema con leyes científicas. son objetivos. Lo que existe es que nuestra comprensión subjetiva muchas veces es errónea. Tendemos a aprender de los resultados del éxito de otros más que del proceso de éxito.
Veamos un caso:
En 2018, los gastos en I+D de Huawei alcanzaron los 15.300 millones de dólares, lo que la convierte en el líder de la industria TIC mundial. Por eso, algunos dicen que si. Las empresas quieren tener éxito, deben hacer I+D como Huawei.
Sin embargo, en los primeros días, Huawei no tenía grandes fondos para competir con el próspero Cisco estadounidense en I + D, entonces, ¿por qué finalmente superó a Cisco? El proceso de éxito de Huawei parece ser más digno de atención.
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La razón por la cual el marketing de oportunidad mencionado anteriormente hace que los consumidores se sientan confundidos y lo olviden en un abrir y cerrar de ojos es porque este tipo de marketing es simplemente el resultado de imitar el marketing exitoso de otras personas, sin explorar el proceso del marketing exitoso.
En términos sencillos, la primera empresa que capitalice con éxito el marketing de impulso a menudo obtendrá una gran exposición en los medios y se convertirá en un punto de referencia para los recién llegados.
Después de que los recién llegados vieron los resultados de aprovechar esta situación, comenzaron a imitarla, utilizando eventos candentes como punto de partida para encontrar conexiones con fuerza y resaltar sus propias marcas.
Entonces, su lógica de marketing es la siguiente:
(1) Gran nodo: descubrir eventos importantes: el examen de ingreso a la universidad;
(2) Asociación: determinar Método de la asociación: crear carteles y eslóganes;
(3) Pequeños nodos: resaltar la identidad de la marca, agregar un logotipo.
Pero la primera empresa que aprovecha con éxito el marketing probablemente esté haciendo esto. Tomemos como ejemplo el examen de ingreso a la universidad de Chenguang Papelería de 2017:
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(1) Nodo pequeño: determina las características de la marca: los artículos de papelería de alta calidad, relacionados con el aprendizaje, pertenecen al consumo de alta frecuencia.
(2) Asociación: explora asociaciones potenciales: examen; tareas, obsequios para estudiantes;
(3) Gran nodo: fije el objetivo de aprovechar la situación: temporada de graduación, examen de ingreso a la universidad.
Ambos tipos de marketing utilizan el examen de ingreso a la universidad para atraer la atención en la superficie, pero su secuencia lógica es completamente opuesta, por lo que los resultados del marketing serán diferentes.
Cuando vea el cartel de marketing promocional de M&G, puede pensar en usar el bolígrafo de M&G para realizar el examen de ingreso a la universidad o escribir un mensaje de graduación para sus compañeros de clase. También puede querer comprar un nuevo bolígrafo comercial de M&G.
Pero cuando veas el cartel de Beijing Hyundai, no pensarás en comprar un automóvil Hyundai. Incluso si puedes comprar un automóvil en el futuro, no pensarás que Beijing Hyundai es realmente sentimental y yo. Comprará Beijing Hyundai gastará mucha energía comparando repetidamente varias marcas principales.
Todo el mundo conoce la apariencia del éxito, pero la lógica del éxito es extremadamente profunda.
Necesitamos centrar la mayor parte de nuestra energía en la lógica subyacente y no en la apariencia de éxito.
Pero si cree que comprende esta lógica de marketing y puede utilizar el marketing de oportunidades para que los consumidores recuerden su marca para siempre, es posible que aún así se sienta decepcionado.
2. Nuevo método, marketing de asociación de memoria
Los puntos calientes que aprovechan la tendencia se enfriarán y le resultará difícil estar relacionado con eventos candentes en todo momento. Y ahora hay demasiados recién llegados que imitan locamente el marketing de oportunidades. Estas personas y actividades que aprovechan la tendencia del marketing van y vienen como una marea.
Los consumidores están cada vez más inclinados a activar mecanismos de defensa psicológica para resistir el control de su comportamiento de consumo por parte del marketing de oportunidad. Incluso si una empresa se encuentra en medio de un tema candente y no tiene intención de aprovechar la tendencia, los consumidores aún pueden etiquetarla como " grandilocuente ".
Entonces, ¿existe alguna otra forma de hacer que los consumidores nunca olviden tu marca?
En realidad, el método del que voy a hablar a continuación todavía se basa en la lógica anterior, pero necesitamos rendirse. Aproveche la tendencia y trate de actualizar este pensamiento.
El gran nodo utilizado por el marketing de impulso es el evento candente actual. Necesitamos abandonar esta visión estrecha y no limitar los nodos de comunicación a los acontecimientos candentes actuales, sino expandirnos al resto del mundo.
Además de los eventos candentes, ¿qué otros nodos tienen una fuerte influencia en la cognición de los consumidores?
Creo que hay muchas cosas que tienen una fuerte influencia, como un ejemplo:
Un invento tecnológico con un significado revolucionario: Internet
Las empresas automotrices emergentes como NIO y Xpeng Motors, basándose en el lema de "fabricar automóviles en Internet", han ganado mucha atención. Aprobado BBA (Mercedes-Benz, BMW, Audi).
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Pero, en esencia, la fabricación de automóviles por Internet solo agrega "complementos" inteligentes interconectados a la fabricación de automóviles tradicional. Además, la gran mayoría de las tecnologías centrales todavía están "monopolizadas" en manos de grandes compañías automotrices tradicionales en Estados Unidos, Japón, Alemania y otros países.
Estas empresas automovilísticas emergentes se han vinculado al poderoso nodo de "Internet". Algunas listas industriales incluso las clasifican como la industria de Internet en lugar de la industria del automóvil.
De este modo, han conseguido captar una parte de la atención de los medios sobre BAT.
Si el uso de eventos candentes para atraer la atención de los consumidores se considera marketing de oportunidad, entonces esta forma de vincular la propia marca a nodos poderosos para formar una asociación de memoria se llama marketing de afiliados de "memoria".
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Nota: el bajo grado de participación del consumidor significa que los consumidores rara vez gastan energía pensando en el producto y es fácil cambiar a otras marcas debido a la estimulación externa.
Dado que el marketing de asociación de recuerdos tiene tantas ventajas, ¿qué métodos específicos existen para establecer una asociación de recuerdos?
3. A través de una gran cantidad de análisis de casos, resumí cinco tipos.
La mayoría de las personas habrá visto u oído algunos de estos tipos de casos, pero pocos habrían pensado que su lógica subyacente es consistente con la neurociencia de la memoria.
(1) Similitud
Cuando la gente en la antigüedad veía una mujer hermosa, decía "Ella es tan hermosa como una belleza", y cuando veían a un chico guapo, decían diría "Parece Pan An".
En realidad, se trata de una asociación similar que une la apariencia de una persona a otro gran nodo, la imagen clásica de un chico guapo y una mujer hermosa, profundizando así la impresión que la gente tiene de esta persona.
¿Cuál es el efecto de asociaciones similares?
Por ejemplo, Fan Xiaoqin se parece exactamente a Jack Ma, por eso lo llamamos "Pequeño Ma Yun", aunque la mayoría de la gente no lo sabe. quién es "Fan Xiaoqin", pero cuando se trata de "Pequeño Ma Yun", todos definitivamente pensarán en ese niño.
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Por supuesto, la similitud de apariencia no solo se refiere a la apariencia de la persona, sino que también incluye la forma y combinación del producto.
Por ejemplo, cuando estaba en la universidad, trabajé en un proyecto empresarial de decoración del hogar y quería lograr una personalización personalizada a gran escala.
Pero cualquiera con sentido común en economía sabe que la personalización personalizada y la fabricación en masa son contradictorias.
Así que pensé en dividir el producto en varios componentes, fabricarlos en masa y personalizar las combinaciones ensambladas, para poder tener lo mejor de ambos mundos.
Pero, ¿cómo debería expresar el modelo de mi producto para que los consumidores puedan entenderlo y gustarle más fácilmente?
Pensé en los ladrillos Lego. Aunque los ladrillos Lego solo tienen varios módulos, son diferentes. El empalme combinado puede alcanzar diversas formas.
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Entonces, el nodo grande que determiné son los ladrillos Lego, y la asociación es que los dos tienen el mismo modelo de producto.
Mi siguiente copia relacionada con los recuerdos también surgió de forma natural: "XX decoración personalizada para el hogar, cámbiala como quieras, como si fueran ladrillos de Lego".
Si se lleva al extremo este marketing relacionado con la memoria, puede aparecer el fenómeno de la "Little Ma Cloud":
Transeúnte A: ¿Cómo llegar a "Lego Home Décor"?
Pasajero B: ¿Es "XX Decoración del Hogar"?
Pasajero A: Sí, eso es.
Además de una apariencia similar, hay muchos tipos similares que se pueden usar:
Funciones similares: ¿Qué es el iPhone de primera generación?, dijo Jobs: "Un iPod de pantalla grande, un teléfono móvil, un "equipo de Internet" (toma prestados tres nodos principales al mismo tiempo);
Modelo similar: en el pasado, el tráfico comercial estaba en los promotores inmobiliarios, y ahora el tráfico comercial está en Internet , por lo que Internet es "red de desarrolladores inmobiliarios" (este recuerdo está relacionado con el actual Ya monopolizado por BAT);
Productos similares: A menudo escucho a BOE, ¿qué hace? ¿Es el “LG” de China? (El LG de Corea del Sur tiene la pantalla LCD más grande del mundo, BOE aún no ha usado esta memoria) Relacionado
Espíritu similar: apoyo a Luo Yonghao y Smartisan Mobile porque tiene el espíritu de Steve Jobs. Si se vende Smartisan, Lao Luo seguirá siendo fiel a sus aspiraciones originales (ligado al espíritu del gran ídolo).
La asociación similar es la forma más sencilla de utilizar el marketing de asociación de recuerdos. Los distintos tipos que se introducirán a continuación son relativamente más difíciles y tienen ciertos umbrales.
(2) Afiliación
A los antiguos les encantaba presentarse cuando se reunían y usaban la afiliación para realizar asociaciones de memoria, resaltar su estado y hacer que la otra parte nunca olvide. él.
La persona más exitosa en este tipo de marketing relacionado con la memoria es sin duda el tío del emperador, Liu Bei. Aunque Liu Bei tejía esteras y vendía zapatos, hizo pleno uso de los grandes nodos del clan Han y llevó a cabo una vinculación de memoria poderosa y a largo plazo.
La frase "Soy la reina de Zhongshan Jing Wang Liu Sheng, un miembro del clan de la dinastía Han" posicionó a Liu Bei como la única persona con poder real y justicia en los Tres Reinos. Zhao y Ma Huang desertaron y se pasaron a él.
Las asociaciones subordinadas todavía son aplicables hoy en día. Por ejemplo, si digo "Soy Grant", es posible que no lo recuerdes.
Pero si digo "Soy aprendiz de Hewlett-Packard, la empresa de TI más importante del mundo, y mi nombre es Grant", será más probable que lo recuerdes.
El marketing similar relacionado con la memoria también es muy común en los círculos empresariales, como Procter & Gamble, Alibaba y Baidu.
Los ejemplos más famosos en el círculo de Internet son Cheng Wei y Didi. Cheng Wei trabajó en Alibaba en sus primeros años y fue responsable del negocio de Alipay. Es un empresario muy ejemplar en la familia Alibaba.
Este tipo de afiliación con Alibaba se ha convertido en un muy buen respaldo de marca para Cheng Wei y Didi, y también es una historia de marca muy fácil de recordar. Incluso el VC (capital de riesgo) considerará si invertir en función de los antecedentes del equipo empresarial.
China Literature Group, la mayor empresa de plataformas de propiedad intelectual literaria y de lectura digital de China, se separó de Tencent en 2017. Naturalmente, tiene este tipo de afiliación. Si hay casi algún informe sobre la literatura china, Tencent debe serlo. involucrado.
Además, estudiar en una familia famosa, ser una familia de eruditos, estudiar en el extranjero, ser admitido en una universidad prestigiosa y entrar en una gran empresa tienen este tipo de motivación de marketing.
La afiliación es un recurso que no está disponible para todas las personas y empresas. Pero una vez que tengas la oportunidad de utilizarlo, será un "catalizador" del éxito (pero no un "aceite de serpiente").
(3) Asociación de homología
La asociación de homología corresponde a la afiliación. Se refiere a dos personas o marcas provenientes de un mismo lugar.
Si tiene la oportunidad de hacer un buen uso de nodos grandes de la misma fuente, producirá un efecto de marketing similar al de una relación de afiliado.
El profesor Liu Run, un conocido consultor de negocios en China y director de la "Five-Minute Business School", mencionó muchas veces en sus cursos de WeChat ID y APP que cuando trabajaba en Microsoft, él y la experiencia del presidente Tang Jun, incluida cómo Tang Jun lo entrevistó.
Esto formó de manera invisible una conexión de memoria entre la propia marca y el "emperador trabajador" Tang Jun. Incluso si no sabes quién es Liu Run, mientras recuerdes a Tang Jun, será más fácil recordar a Liu Run.
Un caso más clásico de asociación homóloga es la Compañía XX (no te lo cuento todavía).
Echemos un vistazo primero a algunas marcas:
Marca principal: SK-II
Marca de segundo nivel: Olay
Hombre marca: BossSkin
Marca de maquillaje número uno de Asia: ANNASUI (Anna Sui)
Marcas de limpieza y cuidado: Rejoice, Head & Shoulders, Pantene, Safeguard
Con Hay tantas marcas que no debes recordarlas. No importa, siempre que recuerdes una o dos de ellas (como Safeguard, Rejoice), las otras marcas serán relativamente fáciles de recordar.
Porque todas las marcas mencionadas anteriormente provienen de la misma empresa: la mundialmente reconocida empresa de bienes de consumo Procter & Gamble (P&G).
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Esta es la clásica estrategia multimarca de P&G. Cuando ve una marca que nunca ha usado, como SK-II, no la ve. Tienes que preocuparte, siempre y cuando lo uses. Después de pasar Safeguard y saber que tanto Safeguard como SK-II pertenecen a Procter & Gamble, será más probable que aceptes la marca desconocida SK-II.
Hay muchos ejemplos similares, como la extensión de marca, extendiendo la conocida marca original a otro tipo de productos: Wahaha no es solo agua potable, sino también papilla de los ocho tesoros y leche.
Trout, el padrino del marketing, propuso la teoría del posicionamiento, que era muy opuesta a la extensión de marca y citaba a Xerox, General Motors y otros contraejemplos.
Pero hoy en día, muchas empresas todavía utilizan la extensión de marca e incluso la disfrutan. Por ejemplo, Haier fabrica computadoras y LeTV genera retroalimentación ecológica (ambas son interesantes).
La razón es que aunque la extensión de marca hará que el posicionamiento de la marca pierda foco, por ser del mismo origen, el marketing de asociación de memoria facilitará que los consumidores recuerden y acepten los nuevos productos tras la extensión de marca. .
(4) Asociación hostil
La asociación hostil, como su nombre indica, consiste en considerar a los competidores como grandes nodos y establecer una relación hostil con ellos en la mente de los consumidores, colocando así a los consumidores. La atención de los competidores se centra en sus propias marcas.
El ejemplo más exitoso en este sentido es JD.com.
Aunque JD.com no ha superado a Alibaba en participación en el comercio electrónico durante muchos años, ha seguido declarándole la guerra a Alibaba a través de diversas actividades de marketing.
JD.com ha establecido en la mente de los consumidores la percepción de que "JD.com es el único rival de Alibaba".
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Siempre que no esté satisfecho con sus compras en Alibaba (Taobao o Tmall), como logística lenta, muchos productos falsificados y mala calidad. Servicio al cliente, entonces tu alternativa debe ser JD.com.
Aunque JD.com actualmente tiene dificultades para superar la participación de Alibaba, existe una alta probabilidad de que ninguna otra empresa de comercio electrónico supere a JD.com.
Otro ejemplo es Xinchao Media, una estrella en ascenso en la publicidad de ascensores.
Los ingresos de Xinchao Media en 2017 fueron de 200 millones de yuanes, solo superados por los 12 mil millones de yuanes de Focus Media, por lo que expresó el lema "porque es el segundo, es más barato" en el anuncio del ascensor.
Aunque Xinchao Media es mucho más pequeño que el gigante casi monopolista Focus Media, la relación hostil aún hizo que Xinchao Media apareciera en los titulares e incluso atrajo a medios chinos rivales para criticar al "tercer "Dos nombres". un concurso para esta conexión de memoria.
Sin embargo, la asociación hostil es un arma de doble filo. Por un lado, formar una asociación de memoria con un oponente poderoso puede ganar popularidad en la industria, por otro lado, también puede ser contraatacada por el oponente; quemarse.
Es por eso que Zhang Jixue, fundador de Xinchao Media, dijo: “Ahora solo queremos ser el segundo hijo y vender publicidad silenciosamente.
"¿Pero realmente puede esconderse del enemigo y evitar el casco de hierro de Focus Media?
La asociación hostil requiere fuerza como base, y es un método de marketing de asociación de memoria de umbral. Es más adecuado para aquellos que tienen un determinado foso comercial y están en el consumo Empresas que ocupan una determinada posición en la mente de los inversores, como JD.com
(5) Correlación complementaria
Correlación complementaria significa que. ambos pueden existir de forma independiente, pero una vez que cooperan, es posible. 1 1gt; 2 efecto Puede reflejar su relación complementaria en la industria en actividades de marketing y utilizar la popularidad de socios complementarios para aumentar el impulso. Por ejemplo, la cooperación logística entre Taobao y Sitongyida, Tencent, Baidu y Wanda formaron la empresa de comercio electrónico Tencent Million O2O
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Esta relación complementaria. es como una red, integrando la influencia de cada nodo. Pásala a la red para que cada nodo pueda beneficiarse de ella.
Si eres una pequeña y mediana empresa y no tienes fuerzas para hacerlo. Para obtener una red tan sólida, también puede formar relaciones complementarias.
Por ejemplo, su empresa es una unidad de compras designada por el gobierno, el único proveedor de un determinado producto de una empresa conocida en XX. o un socio comercial en un determinado aspecto, o tiene algunos recursos de clientes de alta calidad, como el profesor Liu Run. Presentará que ha brindado servicios de consultoría estratégica para Baidu, COSCO, Haier y otras empresas famosas, formando así una memoria asociada.
Resumen
Aunque el marketing asociado a la memoria tiene muchas ventajas en comparación con el marketing situacional, tiene sus ventajas, pero todavía existen reglas de juego muy estrictas; de lo contrario, se disipará fácilmente con el tiempo. como el marketing de oportunidades
(1) Debe prestar tanta atención a la asociación de recuerdos como al posicionamiento de la marca
La asociación de recuerdos y el posicionamiento de la marca tienen funciones similares y también se puede decir que se complementan entre sí. otros:
El primero es ayudar a los consumidores a comprender sus productos (como mi decoración del hogar "Lego") y clasificarlos;
El segundo es reducir la carga cognitiva de los consumidores y hacer es más fácil recordar su marca y sus características.
Por lo tanto, una vez que se determina la asociación de la memoria, se requiere marketing a largo plazo. Por ejemplo, Liu Bei se promociona en todas partes como "la reina de Zhongshan Jing Wang Liu". Sheng", el profesor Liu Run menciona a menudo su historia en Microsoft, y JD.com participa constantemente en concursos de promoción de comercio electrónico con Alibaba.
(2) Asociación de memoria. El marketing requiere enfoque estratégico y coordinación táctica
Esto significa que debe seleccionar una característica única de la marca, luego encontrar una asociación de memoria efectiva y utilizarla como pista central para lanzar acciones de marketing consistentes.
Si su marca está tan de moda Si Apple hoy es tan poderosa como Huawei mañana, rinde homenaje a Steve Jobs hoy, está a la par con Lei Jun mañana, se compara con Tencent hoy y desafía a Baidu mañana, entonces realmente no podemos saber quién es usted y qué. quieres hacer
Notas especiales
El marketing relacionado con la memoria es una metodología empresarial que reflexiono, resumo y creo a partir de diversos casos, todos ellos originados en la vida comercial y. no nacen de la nada Como líder en papelería nacional, ¿por qué M&G Papelería recibe tantas malas críticas?
Morning Papelería
Parece que ha sido controvertido desde su lanzamiento. Como marca de papelería nacional, se puede decir que ha logrado ciertos resultados en este campo en los últimos años. y sus ingresos totales han superado incluso los 100. 100 millones. Sin embargo, estas marcas nacionales no han sido populares entre la gente, pero han recibido malas críticas. Como líder de la papelería nacional, ¿cómo podría M&G Papelería terminar en tal situación?
01: "Calidad" nacional a los ojos de la gente
A los ojos de la mayoría de los consumidores, M&G Stationery no está calificado, los internautas se quejaron de que el papel B5 de 9 yuanes de M&G presentaba "tinta no fácil de sangrar en la parte posterior", junto con el bolígrafo de "secado rápido" de 10 yuanes de M&G, la combinación de los dos tendría un buen efecto, pero No hizo que la tinta sangrara tan pronto como comenzó.
Los internautas se quejaron de que M&G solo se ha centrado en aumentar los precios en los últimos años, pero no ha logrado mejorar la calidad del producto. De repente, Chenguang Papelería se convirtió en blanco de críticas públicas. Si bien condenamos, deberíamos mirar hacia atrás y ver cómo el Chenguang actual avanza paso a paso para convertirse en el líder en papelería nacional.
Después de comprender la historia del desarrollo de Chenguang, creo que será más tolerante con el material de oficina doméstico.
Chen Huxiong, el fundador de Morning Light, es una persona típica de Chaoshan. Descubrió oportunidades comerciales mientras iniciaba un negocio y las aprovechó con éxito. Chen Huxiong comenzó como vendedor de artículos de papelería. Gracias a su diligencia, en unos pocos años se convirtió en un conocido agente de artículos de papelería coreano en China.
Unos años más tarde,
llegó la crisis financiera
, la agencia de papelería estaba al borde de la quiebra y Chen Huxiong no tenía suministro de bienes. Golpeó con decisión, decidido a crear su propia marca.
Este año nació Chenguang Papelería.
Chen Huxiong tenía experiencia en ventas y no sabía mucho sobre la fabricación de artículos de papelería, por lo que planeaba pedirle a un maestro que le fabricara productos.
Chen Huxiong permaneció en la casa del maestro durante medio mes, ayudándolo con la cocina y las tareas domésticas durante el día, leyéndole las noticias a su esposa por la noche y ayudando a su hermano menor con la tarea cuando no tenía nada que hacer. Con sus incansables esfuerzos, el maestro finalmente se conmovió.
Bajo el control de los maestros, la calidad de Chenguang Papelería ha mejorado rápidamente.
Lo que hace que Morning Light sea realmente más grande y más fuerte es también la innovación tecnológica que hay detrás. En este punto, Chen Huxiong siempre ha abogado por enviar un equipo dedicado a la investigación y el desarrollo. Con la mejora gradual de la calidad, junto con la producción a gran escala y el lanzamiento de diversos descuentos y promociones de vez en cuando, Morning Light pronto ocupó un lugar en el mercado.
Hasta ahora, Chenguang ha alcanzado la cima de la papelería doméstica.
Es extremadamente difícil llegar más lejos en este momento.
Pero Chen Huxiong no es un. persona común y corriente. Un jefe pequeño en el sentido de la palabra, tiene pensamientos de gran alcance y amplios conocimientos. Bajo el liderazgo de Chen Huxiong, Chenguang comenzó a transformar las terminales minoristas y a cambiar uniformemente la imagen de la tienda.
De esta manera, Chenguang Papelería cuenta con más de 72.000 terminales minoristas en todo el país, cubriendo casi 1/3 de las escuelas de China. Morning Light también ha entrado verdaderamente en la vida del pueblo chino.
Más tarde se creó "el mito de vender 10 mil millones de yuanes en un solo bolígrafo".
Aunque M&G Papelería gasta una gran cantidad de dinero cada año en investigación, desarrollo e innovación de productos. Pero en comparación con los artículos de papelería extranjeros, la tecnología y el poder de marca de M&G aún están lejos de ser suficientes.
Para la industria de papelería extranjera, esta ha sido una industria estable que se ha estado desarrollando durante casi cien años, mientras que la industria de papelería de China acaba de comenzar. A veces incluso hay que importar una pequeña punta de
bolígrafo
. En materia de papelería, no sólo M&G Papelería todavía tiene un largo camino por recorrer, sino también el desarrollo de la misma. Papelería china entera. El camino también es largo.
02: Cuestionamiento y desarrollo coexisten
Ante la vergonzosa situación de la industria de papelería nacional, M&G sigue investigando y desarrollando en silencio. Además de los
bolígrafos de gel
, Chenguang también lanzó un lápiz de madera sin tinta ni núcleo, que puede escribir 500.000 palabras. Puede quitar el núcleo automáticamente sin presionarlo. Escribe todo el núcleo a la vez. Un portaminas que no se rompa.
Aunque existen dudas constantes sobre el viaje de I+D e innovación de M&G, algunas personas seguirán optando por apoyar a M&G. Puede que Morning Light no sea perfecta, pero todos somos testigos de su crecimiento. M&G Papelería, al igual que China hoy, se ha fortalecido en medio de dudas.
El primero es
el modelo de desarrollo
Al comienzo de su creación, M&G optó por fabricar un bolígrafo de gel sencillo y optó por ganar. cantidad y expansión
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Participación de mercado
; Este también fue el caso en China al comienzo de su desarrollo. Comenzó desde lo simple
. industria ligera
e industrias intensivas en mano de obra A partir de la industria, comenzamos con el ensamblaje de productos y luego desarrollamos gradualmente nuestra propia industria pesada, con un equipo de I + D dedicado.
En el camino, el desarrollo de China, al igual que el desarrollo de M&G Papelería, ha sido cuestionado. Pero, ¿cómo puede ser optimista el surgimiento de una industria desde el principio?
Aunque la papelería Chenguang se originó en una fundición de artículos de papelería japonesa y coreana, su estilo de papelería posterior todavía tiende a ser el estilo Kawaii. Por ahora, la sede de diseño de M&G todavía está establecida en Corea del Sur. En primer lugar, el mercado de papelería coreano estaba más desarrollado que el nuestro en ese momento. En segundo lugar, la Ola Coreana tiene una gran influencia en los adolescentes chinos.
Cuanto más cerca esté el diseño de Japón y Corea del Sur, más inspiración habrá para la creación de la papelería Chenguang; de hecho, el desarrollo de China también tiene este significado a través de su continua apertura al mundo exterior, atrae al extranjero. culturas, toma su esencia y descarta sus escorias, finalmente se convierte en el alimento que necesitamos para nuestro propio desarrollo. ¡Para China, la apertura es en realidad una especie de progreso!
De hecho, ya sea que estemos hacia el desarrollo de Chenguang Papelería o el desarrollo de China, debemos tener una especie de tolerancia y esperarlo lentamente. El crecimiento, demasiadas dudas no le harán crecer, pero sí ralentizarán la industria.
03: Dale algo de tiempo a M&G
En las décadas transcurridas desde el lanzamiento de M&G Papelería, aunque M&G Papelería se ha enfrentado a una serie de problemas, no hay duda de que ha hecho un gran trabajo. Para nuestra industria de papelería nacional, dé el ejemplo,
vendió un bolígrafo por 10 mil millones
Estos deberían ser los puntos brillantes que vemos. Como industria de papelería nacional, Chenguang Stationery representa a miles de empresas nacionales. Creo que estas empresas nacionales son la esperanza para el desarrollo de China. ¿Qué debemos hacer con estas empresas nacionales emergentes?
Primero, reducir las dudas y ser siempre tolerantes
. La avalancha de malas críticas no promoverá el progreso, pero provocará que el desarrollo de la industria se estanque. Dele algo de tiempo a la industria y a las marcas nacionales.
En segundo lugar, brinde algo de apoyo a las marcas nacionales.
Quizás la marca inmadura no sea la mejor opción en su mente, pero algún día se convertirá en un árbol enorme que podrá dominar el cielo. . Al igual que Huawei hoy en día, mientras esté dispuesto a admitir más productos nacionales, estos crecerán más rápido.
Chenguang, que ha sido muy criticado, en realidad representa a China hoy. Desde ser cuestionado hasta volverse fuerte ahora, Chenguang eventualmente se volverá fuerte algún día. Antes de eso, debemos darle a Chenguang un poco de apoyo. Chen Guang algún tiempo. Análisis de costos de papelería Chenguang
Análisis de costos de papelería matutina
Morning Stationery se fundó en 1996 y es una empresa especializada en material de oficina. Su gama de productos abarca artículos de papelería, material de oficina, productos digitales y regalos, y es muy apreciada por los consumidores. En el altamente competitivo mercado de la papelería, M&G Papelería ha logrado un gran éxito comercial con su alta calidad, sus productos innovadores y su estrategia de precios razonables. Sin embargo, para mantener la ventaja competitiva empresarial a largo plazo, es necesario profundizar en el análisis de costes de M&G Papelería.
Los principales costos de M&G Papelería
Para analizar el costo de M&G Papelería, primero debe comprender sus principales componentes de costo. A juzgar por la gama de productos de Chenguang Papelería, los principales costos incluyen los siguientes aspectos:
Costo de materia prima
Costo de producción
Costo de transporte
Costos de marketing
Costos de gestión y mano de obra
Morning Stationery tiene una amplia gama de productos y la estructura de costos de cada producto también es diferente. Entre ellos, los costos de producción y los costos de materias primas son las principales fuentes de costos de Chenguang Papelería y representan la mayor proporción. Aunque los costos de transporte, marketing, gestión y mano de obra no son tan importantes como los dos primeros, también son necesarios para el funcionamiento normal de la empresa.
La estrategia de control de costes de Morning Papelería
Para una empresa, el control de costes es una parte crucial. ¿Cómo controla M&G Papelería los costos mientras ofrece productos de alta calidad? Las siguientes son varias estrategias de control de costos comúnmente utilizadas por M&G Papelería:
Optimizar la gestión de la cadena de suministro y reducir los costos de materias primas mediante la integración de proveedores.
Mejorar la eficiencia productiva y utilizar la optimización de procesos y la innovación tecnológica para reducir los costes de producción.
Elija métodos de transporte económicos y prácticos para reducir los costos de transporte.
Formular racionalmente estrategias de marketing y reducir los costes de marketing.
Optimizar el sistema de gestión, mejorar la eficiencia empresarial y reducir los costes laborales y de gestión.
Al optimizar y ajustar constantemente las estrategias de control de costos, Chenguang Papelería ha logrado una competitividad de precios razonable bajo la premisa de productos de alta calidad.
Análisis de beneficios de M&G Papelería
Después de analizar el coste de M&G Papelería, por supuesto, también debemos prestar atención a su situación de beneficios.
Mientras se centra en la innovación de productos y el control de costos, Chenguang Papelería explora activamente el mercado y aumenta las ventas y las ganancias.
Tomemos como ejemplo el informe financiero del primer trimestre de Chenguang Papelería de 2019. Su beneficio neto aumentó un 15,33% interanual y las ganancias por acción fueron de 0,17 yuanes. Tiene en cuenta el desarrollo de la demanda del mercado y mejora la rentabilidad de la empresa mediante precios de productos más razonables y una excelente gestión de la cadena de suministro. Al mismo tiempo, la integración de los canales de mercado por parte de la empresa y la mejora de los esfuerzos de promoción también han contribuido considerablemente.
En resumen, Chenguang Papelería ha logrado un buen crecimiento de ganancias con el apoyo de productos de alta calidad y estrategias de control de costos.
Conclusión
Como empresa altamente competitiva, Chenguang Stationery necesita una discusión y un análisis en profundidad para lograr una ventaja competitiva a largo plazo.