En las operaciones de nuevos medios, ¿cómo atraer tráfico a través del contenido?

¿Cómo atraer tráfico de manera eficiente al hacer marketing de contenidos?

Si no sabes cómo atraer tráfico, de nada sirve escribir 100 artículos por valor de 10W+. Un buen especialista en marketing debe centrarse en las conversiones y la generación de leads.

Cuando ingresan por primera vez a la industria de operaciones de nuevos medios, muchas personas se detienen en el contenido de los artículos. Descubrieron que el contenido del artículo era bueno, pero el efecto de conversión final no era satisfactorio. La razón es que la mayoría de la gente está limitada por el atractivo de esta zona.

Tengo una amplia experiencia en esta área. Soy nuevo en las operaciones de nuevos medios. No entendía la conversión en la etapa inicial del trabajo y simplemente escribí artículos a ciegas. Más tarde, cuando recibí un aviso de que mis indicadores de desempeño no estaban a la altura, comencé a reflexionar sobre por qué había escrito tantos artículos pero no estaban convirtiendo.

Si desea comenzar con las operaciones de nuevos medios, aquí tiene los conocimientos introductorios que debe conocer.

Pensé que no tenía muchos problemas con el contenido, así que comparé los artículos de otras personas y traté de descubrir qué artículos tenían un alto atractivo y conversión. Después de leer cientos de artículos, finalmente descubrí que yo. Había hecho demasiado en términos de atractivo. Malo. A través de la mejora continua, pasé de 0 conversiones en el artículo inicial a 4 y luego a más de 20.

La llamada atracción, como su nombre indica, es atraer personas a tu plataforma. En la era actual en la que los usuarios son inmunes a diversos métodos de marketing, en este proceso debemos aprender a utilizar métodos de desvío de tráfico más refinados para obtener más tráfico. En el proceso de atraer tráfico, el método más utilizado es atraer palabras. Hay dos categorías principales de estas técnicas, una es atracción dura y la otra es atracción suave. El autor analizará varias técnicas de habla en estas dos categorías de técnicas y finalmente resumirá cinco métodos.

1. Método de publicidad a través del tren

2. Método de bienestar del punto doloroso

3. Método auxiliar de trompeta

4. Métodos dirigidos y de acción propia

Quinto, métodos de eslogan

Ahora que sé cómo atraer tráfico, analizaré las técnicas de aplicación de estos cinco métodos.

1. Método de publicidad directa: sin decir una palabra, solo publicita

Se puede decir que este método de publicidad directa es el método más directo entre las tácticas de drenaje de tráfico. Por ejemplo, esos carteles que ves en la vida o artículos en las cuentas oficiales de WeChat. No rehuyen las consecuencias de los efectos publicitarios en los usuarios. De todos modos, han terminado de hablar antes de publicar los anuncios.

Al igual que en la serie de televisión anterior "Oda a la alegría", se puede decir que el método publicitario de Vipshop en este drama es muy directo. Cuando se cita esta rutina directa en artículos de la plataforma Zhihu, el enlace suele publicarse directamente en el artículo.

Por ejemplo, en artículos tutoriales, enumere una determinada aplicación y agregue un enlace al final. Haga clic en el enlace para obtener una introducción detallada. También hay algunas aplicaciones que promueven y atraen tráfico publicando directamente el enlace de descarga de la aplicación para guiar a los usuarios a registrarse. Este método no tiene ningún envoltorio, simplemente lo señala muy directamente, como este en un artículo sobre Zhihu:

No rehuyen si les gustará a los usuarios o cómo hacerlo más fácil. Para que los usuarios lo acepten, siempre que se publique el anuncio, los usuarios que lo deseen definitivamente tomarán medidas. Este método de publicidad directa debe tenerse en cuenta a la hora de invertir. Después de todo, este efecto directo no es aplicable a todas las plataformas.

Si no desea adoptar este enfoque directo y desea adoptar un enfoque más discreto, eche un vistazo al método de bienestar de los puntos débiles a continuación, que utiliza directamente la psicología del usuario y aprovecha el beneficio. las necesidades del usuario. 2. Método de bienestar de los puntos débiles: genere recursos de bienestar para los usuarios objetivo del artículo y oriente a los usuarios para que los reciban de manera centralizada.

El bienestar de los puntos débiles no es desconocido para los operadores. Cada comportamiento que realiza está centrado. alrededor Los puntos débiles de los usuarios se están desarrollando. Puede ser un cartel o una forma de recibir beneficios para brindarles a los usuarios beneficios inmediatos.

Tomemos como ejemplo la atracción de las cuentas públicas de WeChat, ya sea fuera o dentro del sitio, utiliza un beneficio que tiene un efecto estimulante en los usuarios para guiarlos a prestar atención. Al igual que quienes comparten operaciones personales, sus palabras comunes son: siga la cuenta pública, responda "XXX" y reciba "22 proyectos de emprendimiento en Internet" de forma gratuita.

Hablemos de este método de drenaje de tráfico. Este tipo de comportamiento es directo y eufemístico. Capta los puntos débiles de los usuarios objetivo y señala sus necesidades internas, guiándolos así. Si aprende este tipo de drenaje duro, tendrá la confianza para escribir artículos y ya no tendrá miedo de no atraer tráfico.

Sin embargo, dichas palabras no pueden aparecer en algunas plataformas. Si aparecen, su artículo o cuenta serán prohibidos. Por lo tanto, al utilizar este tipo de palabras, también debes prestar atención a las reglas de la plataforma.

Sin embargo, en vista del hecho de que este método tiene una gran prohibición en algunas plataformas, mientras aprenden este excelente y directo método de drenaje de tráfico, todos deberían aprender más sobre la implantación suave de habilidades de tráfico. Por ejemplo, el método asistido por trompeta, de esta forma nadie puede encontrar el problema. 3. Método de asistencia de trompeta: usa la trompeta para liderar el ritmo en el área de comentarios

¿Qué significa esto? Primero, busque a alguien en quien confíe y solicite algunos beneficios. Encuentre a alguien en quien confíe y primero cree una sensación de confianza. Que los demás comprendan que este artículo también tiene esos beneficios y que estos beneficios son creíbles. Luego, al generar confianza de esta manera, tendrás un flujo constante de usuarios comentando debajo de ti pidiendo algún tipo de beneficio.

Por ejemplo, si un artículo menciona "XXX información recopilada por mí personalmente", un pequeño número de personas comentará "Solicita esta información" debajo del artículo.

En plataformas como Xiaohongshu, hay muchos casos como este. Después de enviar la nota, alguien comentó debajo de la nota pidiendo beneficios, en vista de la protección del autor, la información privada relevante. se filtra demasiado, puede ver estos ejemplos usted mismo.

La cuenta pequeña tomó la delantera en los comentarios del artículo, comentando y pidiendo "Arrodíllate y pide información sobre la Figura 5", y luego la cuenta grande respondió "Envíame un mensaje privado para obtener la información". Esta forma de hacer afirmaciones falsas es invisible. Este es un método muy útil en las primeras etapas de una cuenta. Hay otro método que es igual que él, que es dirigir y actuar tú mismo, pero no necesitas usar un clon como él. 4. Método autodirigido y autoactuado: Fíjate como un rol que consultan miles de personas

Autodirigido y autoactuado significa que mencionas al principio o al final del artículo cuál es tu propósito es para escribir este artículo, y también señala que lo necesitas o que hay muchas personas buscándolo. Por ejemplo, puedes ver un artículo como este en la plataforma Douban:

<. p> El autor de este artículo está escrito utilizando el método de autodirección y autoactuación. El artículo menciona que "como muchos amigos han venido a preguntarme, haré un anuncio. La cuenta oficial de la empresa es XXX. " Este método de autodirección y acción automática, hasta cierto punto, atraer a muchos usuarios también puede brindarle un tráfico más preciso.

Hay otra forma en la que no necesita atraer tráfico ni expresarse. Es tranquilo y gentil, y la gente se siente atraída hacia él sin darse cuenta. Este método es el método incidental que se menciona a continuación. cinco. Método de mención incidental: use la boca de las bases para convencerse de sus logros

Método de mención incidental Esta es la forma más obvia de utilizar la "perspectiva del usuario" para atraer tráfico. Como usuario, hable sobre su. propia experiencia personal. Utilizó su propia experiencia personal para contarles a los usuarios los beneficios de hacerlo, para que estuvieran convencidos de esta plataforma. Por ejemplo, hay un pasaje simple en el libro:

Este tipo de regla mencionada por casualidad se usa muy bien en algunas plataformas relativamente sensibles, es decir, no es obvia, pero tiene un sentido de realidad. , dando a los usuarios una sensación de realidad. Muy bueno también.

En la era actual de desarrollo refinado, hay muchas maneras de atraer tráfico, y el drenaje del tráfico no es algo que se haga de la noche a la mañana. Una vez que aprendas estas técnicas de drenaje del tráfico, debes practicarlas y las entenderás. cómo usarlos. Encuentre sus propias habilidades de flujo de tráfico. Sólo si utiliza el método correcto y su capacidad de ejecución, el tráfico seguirá apareciendo.