¿Qué cualidades valoran más los inversores en los emprendedores?

"Lei Jun dijo una vez que si te mantienes en la tendencia, los cerdos volarán. La política nacional también exige que "todas las personas inicien sus propios negocios e innoven". Desde entonces, un gran número de empresarios "Me he sumado a la tendencia de Internet móvil, y muchas personas piensan que siempre que entre en el nicho correcto, puedo tener éxito al iniciar un negocio, pero la mayoría fracasa", dijo Luo Chuanyi en una entrevista exclusiva con Lieyun. com, "¡Creo que iniciar un negocio es más importante que el nicho!"

Luo Chuanyi, vicepresidente de Dexun Investment y uno de los miembros del comité de inversiones. No se especializa en inversiones, pero tiene diez años de experiencia laboral en Tencent y Baidu: como miembro del equipo de inicio, participó en la investigación y el desarrollo de la versión 1.0 de "QQ Space" y trabajó en Tencent. negocios centrales rentables de valor agregado, como la membresía de QQ; una vez se desempeñó como Jefe del Departamento de Comercio de Baidu, dirigió el equipo para introducir más de 1,000 juegos nacionales y extranjeros, ayudando a Baidu a convertirse en una de las plataformas con mayor volumen de distribución de juegos móviles. en China.

“En 2014, recibí una oferta de Alibaba. Después de trabajar para dos de los hombres más ricos de China (Ma Huateng y Robin Li) durante 10 años y dedicar 10 años de mi juventud, no quería hacerlo. Sigue al tercero. El hombre más rico trabajaba a tiempo parcial. Mi jefe en Tencent, el Sr. Zeng Liqing, también era el presidente de Dexun Investment. Me llevó a la industria del capital de riesgo porque entré en contacto con muchos empresarios todos los días. Obtuve muchas de mis propias opiniones sobre el espíritu empresarial”.

El excelente "cerdo" estará un paso por delante para descubrir la tendencia y nunca la seguirá ciegamente.

Como todos sabemos, Alibaba es el líder del comercio electrónico de China, pero de hecho, Tencent y Baidu han intentado hacerlo. Para el comercio electrónico, Tencent comenzó a desarrollar el comercio electrónico "Paipai.com" en 2004 y Baidu lanzó el correo electrónico "Youah". -Plataforma de comercio en 2007. Tencent y Baidu sabían hace 10 años que el comercio electrónico puede cambiar nuestras vidas y el consumo actual. El comercio electrónico, el "punto de venta popular", también se planeó para el comercio electrónico hace 10 años, pero ¿por qué lo hizo? ¿Fallar?

La esencia del comercio electrónico es la transacción, el negocio, ¿y qué características deben tener las personas que hacen negocios? ¿Qué primero que nada, hay que ser elocuente, bueno para gritar, saber vender? , y tener la piel dura para poder vender algo a otro extraño.

“¿Cuál de los tres directores ejecutivos de BAT es el más elocuente? Debe ser Jack Ma. ¿Por qué se nota al observar su apariencia que los chicos guapos generalmente son tímidos? "Li se hizo cargo del comercio electrónico de Baidu en dos años. El equipo fue cortado, pero Ma Huateng persistió durante 10 años y vendió todo el grupo de comercio electrónico de Tencent a JD.com", dijo Luo Chuanyi con una sonrisa, "Por supuesto que Liu Qiangdong es También es muy elocuente y muy insensible, de lo contrario no habría actuado así. La hermosa chica del té con leche nacida en la década de 1990 la alcanzó y se la llevó a casa".

En cuanto a la tendencia, " Grape Brother" que una vez invirtió Dexun es un caso clásico: "Grape Brother" es una inversión de Dexun. El director ejecutivo de una nueva empresa proviene de Huawei y tiene una tecnología muy sólida. El nombre de la empresa es Grape Technology. ¿Por qué se llama? ¿Uva? Porque todo el mundo piensa que es más fácil ponerle a una empresa el nombre de una fruta que convertirse en un unicornio, como Apple y Orange, por eso la llamaron Grape. Un apodo es "Brother Grape".

Cuando Putao comenzó su negocio, estaba fabricando software de libreta de direcciones para teléfonos móviles. Quemó casi todo el dinero que recaudó. No tenía ningún modelo de negocio ni ningún valor. Todos querían iniciar esta empresa rápidamente. Se acabó.

“Pero un año después, el hermano Putao me dijo que la empresa había recibido financiación Serie A de un conocido capital de riesgo nacional. ¿Cómo lo hizo? Después, nos dijo que la empresa se había transformado. O2O, entonces fue financiación. Cuando obtuvimos el dinero, todos estábamos muy felices ". Luo Chuanyi incluso se rió. "Pero, por supuesto, todo el mundo sabe que el invierno de capital de O2O llegó el año pasado y muchas empresas de O2O cerraron. Creo que la empresa definitivamente estará terminada esta vez".

Sin embargo, la semana pasada, Luo Chuanyi recibió otro En el correo electrónico, Putao Ge le dijo que la empresa había completado la ronda B de financiación: "Tengo curiosidad por saber cómo lo hizo. De hecho, completó la ronda B de financiación en una situación tan trágica en O2O. Resulta que sabía que el núcleo de O2O son las transacciones de pago. Una vez más, nos transformamos en negocios relacionados con las finanzas de Internet ”

Así que los buenos “cerdos” son buenos para descubrir la tendencia. problema de diferencia, y el buen "cerdo" siempre estará un paso por delante. Si encuentra la llamada tendencia, nunca la seguirá ciegamente.

¿Qué cualidades valoran más los inversores en los emprendedores?

“La confiabilidad es la primera prioridad. El fracaso en el emprendimiento es normal. Creo que las carreras pueden fracasar, pero como persona no se puede. Para fracasar, hay que tener buen carácter”. Una vez, Dexun invirtió en un empresario. Su primera empresa fracasó. Luego, Dexun invirtió en la segunda empresa, pero aun así fracasó.

¿Por qué Kuehne + Nagel sigue invirtiendo en este director ejecutivo? “De hecho, la mayoría de los proyectos empresariales por primera vez no son confiables, pero cada vez que iniciamos un negocio, sentimos que este director ejecutivo es muy confiable. ¡Son estas dos palabras las que nos hacen adherirnos a la filosofía de inversión de invertir en las personas! ¡Invertir en las personas! ¡Ahora esta empresa ya es una empresa con una valoración de mil millones de yuanes! ¡"Brother Reliable" finalmente tuvo éxito!

Al invertir, recibo BP de empresarios todos los días. Algunos empresarios envían BP para redactar muchos planes de negocios, análisis de mercado, lógica de productos y datos. , BP finalmente escribió casi 100 páginas, pero no hubo ninguna introducción al equipo, y mucho menos lo que había hecho antes y en qué era bueno "¿Cómo podemos hacer que los inversores hagan juicios razonables y nos hagan creer que se puede iniciar un negocio? ?" Todo se puede hacer, por lo que la acumulación continua de experiencia y la capacidad de hablar de manera concisa también son uno de los cursos necesarios para los emprendedores".

Hay un dicho en la película "Shaolin Football" de Stephen Chow: "Si no tienes la capacidad de ser un ser humano", ¿cuál es la diferencia entre un sueño y un pescado salado? Dexun también tiene una "Historia del hermano soñado".

"Dream Brother" es el director ejecutivo de una empresa de juegos. Es muy inteligente. Se graduó en la Universidad de Pekín y fundó una empresa llamada Dream Company. Meng Meng había estado trabajando duro durante dos años antes de conseguir una inversión ángel y la empresa no había ganado dinero, pero todo el equipo estaba dispuesto a iniciar un negocio con él en una pequeña casa residencial en Zhichun Road, Zhongguancun, con un salario de 3.000 yuanes en Beijing. ¿Cómo se hace?

Meng Meng dijo que cuando contrate empleados, les hará una pregunta: "¿Tienes un sueño? Si no tienes un sueño, no lo hagas. ¡No vengas a nuestra empresa!" Mucha gente realmente no lo sabe. ¿Cuál es su sueño? Pero, de hecho, todo el mundo tiene sueños, grandes y pequeños. Para las niñas, puede ser comprar un bonito bolso de marca y viajar al extranjero. ; para los niños, puede ser comprar una nueva computadora portátil Apple.

El director ejecutivo ayudó a todos a recopilar y escribir sus sueños, y prometió ayudar a todos a realizarlos después de que la empresa gane dinero en el futuro. Finalmente, la empresa recibió nuestra inversión, el producto se lanzó con éxito y. ¡La empresa también logró ganancias mensuales de 10 millones y también ayudó a todos a hacer realidad sus sueños!

Un director ejecutivo con liderazgo puede unir a un grupo de personas con diferentes sueños al mínimo costo para trabajar juntos y hacer realidad el sueño más grande. Éxito de la empresa. Muchos directores ejecutivos que inician negocios dicen que es difícil reclutar equipos y que los salarios son altos. Esto se debe a que su liderazgo no es lo suficientemente fuerte y la gente no está dispuesta a seguirlo. Como director ejecutivo, es importante tener habilidades de control y liderazgo para poder liderar a su equipo hacia adelante.

“Por último, la capacidad de aprendizaje de los emprendedores también es muy importante”. El éxito de Putao es considerada una empresa estrella entre toda la empresa Kuehne + Nagel. Una vez, cuando Kuehne + Nagel organizó una cena de barbacoa con los directores ejecutivos a altas horas de la noche, un director ejecutivo fue a preguntarle al hermano Putao cómo recaudar dinero. Le preguntó cuántos inversores había conocido y dijo: "Me reunía al menos con 30 inversores cada vez. Cada vez que recaudé dinero, y cada vez que me reuní con los inversores, tomé notas sobre sus opiniones, análisis y desafíos, y luego volví a mejorar iterativamente la versión del proyecto. Cuando conocí al inversor número 29, mi proyecto. Se repitió 29 veces, cuando conocí a mi inversionista número 30, obtuve la inversión sin problemas".

"¿Es difícil obtener financiamiento? Esta es una cuestión de juicio. La financiación es solo un problema para nosotros. empresarios porque no son lo suficientemente sinceros”.

Una persona sólo puede iniciar una pequeña empresa. Si quiere hacer un gran negocio, debe tener: socios.

Por qué BAT puede convertirse. ¿Un gigante hoy? Además de los tres directores ejecutivos más ricos, Ma Huateng, Robin Li y Jack Ma, que tienen las excelentes cualidades de emprendedores mencionadas anteriormente, de hecho, no lo hicieron solos en las primeras etapas del espíritu empresarial, por lo que no lo hicieron solos. son: los cinco generales tigre de Tencent, los siete El espadachín de Baidu, los Dieciocho Arhats de Ali y la Nueva Troika Oriental.

“Hemos conocido a algunos directores ejecutivos de equipos empresariales cuyos socios son mucho mejores que él. Nos gustan más esos equipos y consideraremos la inversión. Hay dos puntos muy importantes a la hora de buscar socios: confiar y complementarse. ."

Taomi.com, invertida por Kuehne + Nagel, es una empresa unicornio en el campo de los juegos infantiles en China. Los tres fundadores son colegas de Tencent. Cotizaron en la Bolsa de Nueva York tres años después de iniciar su negocio juntos. Además, invertí en Jinaxizi, una excelente empresa de finanzas de Internet. El director ejecutivo era de Xunlei y los socios trabajaban en una empresa de valores. También eran compañeros de clase en la Universidad Sun Yat-sen, por lo que había buena confianza y complementariedad.

Finalmente, Luo Chuanyi quisiera decirles a todos los emprendedores: "Si quieren iniciar un negocio, deben elegir bien a sus compañeros de equipo, administrar y liderar bien su equipo y no perseguir a los tan- llamado tendencia demasiado. Trabaja duro paso a paso para hacer realidad tu sueño”