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Plan de marketing de nuevos productos

Plan de Marketing de Nuevo Producto

El tiempo corre como agua corriente. Hemos iniciado una nueva etapa de trabajo y nos hemos marcado nuevos objetivos. escribir una carta de planificación en este momento. Cuando tomé el bolígrafo, descubrí que no sabía qué escribir. Aquí están los nuevos planes de marketing de productos que recopilé para todos, espero que puedan ayudar a los amigos que lo necesitan.

Plan de marketing de nuevo producto 1

1. Investigación y análisis de mercado

Para comprender mejor nuestro mercado objetivo y formular la estrategia de marketing más adecuada, llevamos a cabo una serie de actividades de investigación de mercado, que incluyen: realizar 100 cuestionarios aleatorios en la escuela; investigar la situación de las ventas de libros en las librerías existentes de la escuela; entrevistar a profesores y compañeros de clase, etc., y actuar como agente para el desarrollo del mercado y los planes de marketing. Los resultados y análisis de nuestra encuesta son los siguientes:

1. Fenómeno

Según la encuesta, el número total de estudiantes en el Zhuhai College de la Universidad de Jinan es de aproximadamente 5.600, de los cuales alrededor de 3.600 son. matriculados internamente y 2,0xx. La proporción de contratación interna y externa es de 9:5. Las características de JNU son que es una escuela china en el extranjero, el nivel de consumo de los estudiantes extranjeros es alto y su poder adquisitivo es fuerte. Por lo tanto, tendremos un mercado especial que otras universidades. Como se puede ver en el gráfico, los tipos de libros más populares comprados por los estudiantes externos son publicaciones periódicas, revistas y novelas gráficas, que representan el 56 y el 30% respectivamente. En contraste, el enfoque de compra de los estudiantes internos son los libros de texto y libros complementarios de contabilidad. para el 45%. Sin embargo, el problema con el *** es que hasta el 75% de los estudiantes compraron libros por menos de 50 yuanes.

2. Análisis

Del fenómeno anterior, se puede ver que el potencial adquisitivo de los estudiantes universitarios de JJ es enorme y es muy digno de ser desarrollado por Wenhua Bookstore. En la imagen de la derecha, podemos ver que ya sea que sean reclutados interna o externamente, todos prefieren ir a la librería a recoger libros en persona (75%). Sin embargo, debido a que la Librería Wenhua está lejos de nuestra escuela, 46%. El % de estudiantes encuentra inconveniente comprar libros. Además, algunos estudiantes consideraron que comprar libros al precio original era demasiado caro (34%), lo que provocó un bajo consumo de libros y una falta de ganas de comprar. Por lo tanto, creemos que la existencia de agentes del campus en Wenhua Bookstore es muy necesaria, y los agentes del campus definitivamente podrán desarrollar bien el mercado del campus con sus ventajas de precios y buenos servicios de entrega.

3. Conclusión

A través de la investigación de mercado, el análisis y la comprensión de las políticas escolares, hemos notado los siguientes puntos dignos de atención: Primero, la mayoría de los estudiantes piensan que comprar libros es inconveniente y el precio es alto. Como agente, la reducción de precios y la entrega son nuestras ventajas. En segundo lugar, a la mayoría de los estudiantes les gusta navegar por Internet y comer en varios restaurantes de té en Beimen en su tiempo libre. los restaurantes en Beimen son dos formas importantes para que podamos expandir nuestra publicidad; en tercer lugar, la escuela tiene muchas restricciones sobre el trabajo a tiempo parcial de los estudiantes y no permite que los estudiantes participen abiertamente en actividades de agencias de publicidad, y la actitud de los estudiantes hacia los folletos generales. son relativamente indiferentes, por lo que mejoraremos la eficacia de la publicidad estableciendo una asociación de lectura y mejorando los folletos (consulte la estrategia de ventas para obtener más detalles).

2. Análisis de la competencia

A través de la investigación, encontramos que casi no hay librerías o quioscos cerca de la escuela, y el principal competidor es la librería del campus. La librería del campus ocupa una gran parte del mercado de compra de libros en el campus gracias a su ventaja de ubicación. Sin embargo, la librería tiene muchas deficiencias, como por ejemplo: las variedades de libros son demasiado únicas, las novelas cómicas están relativamente desactualizadas y las revistas y periódicos están muy desactualizados. Se actualiza lentamente y las variedades están incompletas. Todos los libros no tienen ninguna ventaja de precio por vender al precio original... Por el contrario, las ventajas de los agentes del campus son obvias, siempre que haya publicidad y el negocio. se lanza, tenemos plena confianza en capturar la mayor parte del mercado de campus. Plan de marketing de nuevos productos 2

Desde el establecimiento de xx, el negocio del correo siempre ha sido la "protagonista". El negocio xx también es una utilidad social importante en el país, y la red xx también es una. importante infraestructura de comunicaciones del país.

El negocio de las tarjetas de felicitación xx es el principal impulsor del desarrollo del negocio del correo.

De acuerdo con el despliegue unificado y los requisitos estratégicos de la xx Oficina de la Ciudad xx, para lograr el objetivo de ventas de xx tarjetas de felicitación, se propone el siguiente plan para la comercialización de xx tarjetas de felicitación de la Oficina de Seguridad Pública Forestal:

1. Ideas de marketing

Comprender los productos, presentar aspectos destacados, atraer clientes, tomar la iniciativa, promover promociones y garantizar tareas.

2. Objetivos de marketing

Objetivos planificados: vender xx copias de xx tarjetas de felicitación

3. Métodos de marketing

(1) Comprender xx tarjetas de felicitación Comprender el significado

El nacimiento de cada tarjeta de felicitación es como un recién nacido. Cada frase y cada palabra tiene un significado muy profundo. Debemos creer que "no hay nada en el mundo que no se pueda vender". ." , "Sólo hay personas que no pueden vender productos", pero si no entendemos nuestros productos, entonces, ¿cómo podremos venderlos?

(2) Presentar aspectos destacados para atraer clientes

Una vez que comprendamos completamente el significado de las tarjetas de felicitación xx, debemos presentar aspectos destacados para atraer clientes en función de su significado. , la mayoría de la gente usa tarjetas de felicitación para computadora. Sin embargo, las tarjetas de felicitación para computadora tienen muchas deficiencias y no pueden expresar completamente los deseos de la persona que las desea. Hacer tarjetas de felicitación de forma independiente en la computadora no es un programa simple y muchas personas no lo tienen. tecnología. Las características de la tarjeta de felicitación xx se reflejan aquí. No es sólo una tarjeta o un trozo de papel, sino un mensaje que puede encarnar plenamente los deseos de los simpatizantes. Nuestras tarjetas de felicitación están destinadas principalmente a promover la seguridad forestal. Las tarjetas de felicitación no sólo pueden expresar sus sentimientos, sino también mostrar su preocupación por la seguridad de la vida de la otra persona. Al mismo tiempo, pueden promover la seguridad forestal de una manera única. Para los clientes que tienen preferencias de colección, este conjunto exclusivo de tarjetas de felicitación promocionales de seguridad forestal es aún más exclusivo.

(3) Comprender a los clientes y tomar la iniciativa

Nuestro cliente objetivo final es toda la gente de xx ciudad. El propósito es dar a conocer el conocimiento sobre seguridad forestal a la gente, por lo que deberíamos hacerlo. Entendemos completamente las necesidades de la gente. De hecho, la idea de la gente es muy simple: la familia está segura. Si podemos captar este enfoque y combinar las características de nuestras tarjetas de felicitación de promoción de la seguridad forestal, no solo podemos lograr la fuerza de. promover la seguridad forestal, pero también mejorar la seguridad forestal de todos. Con un sentido de responsabilidad y todos prestando atención a la seguridad forestal, podemos garantizar la seguridad de nuestras familias.

(4) Promoción y garantía de la misión

Dado que el mayor defecto de nuestras tarjetas de felicitación xx es la naturaleza muerta, no podemos saltar y decirles a todos que nació y está ahí. Por esta razón, debemos aumentar nuestros esfuerzos en publicidad. Podemos dar a conocer su existencia y valor a todos a través de carteles externos y otros métodos, fortalecer sus aspectos más destacados y características, dejar que su valor penetre en los corazones de los clientes y atraerlos activamente. compra. . Plan de marketing de nuevos productos 3

1. Concepto general:

Para coincidir con el lema de "Rural Foundation, tu experto en dietética" propuesto por Rural Foundation, "Four Seasons Health Care" Se lanza esta serie conceptual de comida rápida. Desde la perspectiva de la terapia alimentaria de la medicina tradicional china, tomando las cuatro estaciones del calendario lunar como intervalos de tiempo y en función de las características climáticas y del cuerpo humano de cada estación, se lanzan cada uno de 2 a 4 conjuntos de la correspondiente serie especial de comida rápida para la salud. estación. Las series de temporada se componen principalmente de menús fijos, complementados con los correspondientes postres, sopas y snacks. El producto se centra en resaltar su tema de "mantener una buena salud a través de la integridad y una alimentación saludable". Bajando el tono de su formato de comida rápida.

2. Mercado objetivo del nuevo producto:

El mercado objetivo del nuevo producto incluye dos mercados: uno es el mercado rural existente, que incluye trabajadores de oficina, estudiantes, etc. La otra parte es que esta serie de salud pretende atraer a un grupo de consumidores que tienen dudas sobre el valor nutricional de la comida rápida, entre ellos algunas personas mayores y personas con mayores exigencias de calidad de vida. Esta es también la razón por la que la promoción de la medicina tradicional china enfatiza el valor de esta serie para la salud y debilita su forma de comida rápida.

3. Diseño de nuevos productos:

1. Primavera: desde principios de primavera hasta principios de verano en el calendario lunar

Antecedentes del diseño de productos:

Es necesario dominar la dieta de primavera Un principio: según los cambios de temperatura, los alimentos cambian gradualmente de alimentos cálidos y tónicos, picantes y dulces a alimentos ligeros y nutritivos yin.

A principios de primavera manténgase abrigado y evite el frío en su dieta.

El menú fijo ofrece principalmente brotes de bambú primaveral, toon chino, espinacas, brotes de sauce, bolsa de pastor, cebollas, jengibre, ajo, puerros, hojas de mostaza y otras verduras calientes y silvestres.

La comida a mediados de primavera debe ser picante y dulce. Consuma ñame, dátiles rojos, miel, apio y otros alimentos que puedan nutrir adecuadamente el bazo y el estómago, y coma alimentos menos ácidos para evitar daños al bazo y al estómago.

2. Verano: desde el comienzo del verano hasta el comienzo del otoño en el calendario lunar

Antecedentes del diseño del producto:

El verano es la estación en la que Yang Qi es el más fuerte, y también es el momento en que el metabolismo del cuerpo humano es más fuerte. El cuerpo humano suda demasiado y pierde fluidos corporales fácilmente. Por lo tanto, el cuidado de la salud en verano debe centrarse en alimentos ligeros para evitar dañar los fluidos corporales y consumir qi.

La dieta en verano es más ligera. En el caluroso verano, la función digestiva del bazo y el estómago humanos es relativamente débil. En las zonas rurales, se pueden utilizar alimentos desintoxicantes y que eliminan el calor, como crisantemo, apio, col china, cilantro, calabaza amarga y brotes de bambú. pepino, melón de invierno, etc.; pescados como el arenque y la carpa cruciana, la carpa plateada, etc. Estos alimentos pueden eliminar el calor, aliviar la fatiga y tener cierto efecto preventivo sobre el golpe de calor y las enfermedades intestinales.

La dieta de verano debería reponer el qi. Puedes elegir adecuadamente algunos alimentos que nutran el yin y el qi, como zanahorias, espinacas, longan, lichi, maní, tomates, etc. En verano, el qi del corazón es fuerte y es fácil dañar el qi y el yin. En esta temporada, debes concentrarte en nutrir el qi, nutrir el yin y eliminar el calor, como el melón de invierno, la sandía, la raíz de loto y la carne de pato. , etc. No es recomendable comer alimentos más calientes, nutritivos, grasosos y deliciosos.

3. Otoño: desde el comienzo del otoño hasta el comienzo del invierno en el calendario lunar

Antecedentes del diseño del producto:

En otoño, la energía yang disminuye gradualmente y la energía yin crece gradualmente. En este momento, el cuerpo humano también debe adaptarse. La ley de las cuatro estaciones cambia y es el momento de proteger el Yin Qi. En términos de dieta, debemos centrarnos en prevenir la sequedad y nutrir el Yin. Nutrir el Yin e hidratar los pulmones.

La dieta en otoño debe ser dulce y húmeda. Es recomendable elegir alimentos nutritivos dulces y fríos, como azucenas, hongo blanco, ñame, peras, uvas, castañas de agua, arroz glutinoso, caña de azúcar, leche de soja, sésamo, raíz de loto, espinacas, pulmón de cerdo, carne de tortuga, aceitunas. , etc. Estos alimentos pueden humedecer los pulmones y promover los fluidos corporales, el efecto de nutrir el yin y eliminar la sequedad. Los productos deben contener sabores menos picantes, como cebolla, jengibre y pimientos.

La dieta de otoño debe ser nutritiva. Tomar suplementos en otoño es uno de los puntos clave del cuidado de la salud de la medicina tradicional china. Establece una buena base para los suplementos de invierno y evita la aparición de deficiencias en invierno. Puede tomar materiales medicinales chinos adecuados como Adenophora ginseng, Ophiopogon japonicus y lirio. , almendras y Fritillaria de Sichuan, que son útiles para aliviar la sequedad otoñal. Buen efecto.

En otoño conviene añadir menos picante y más ácido. En otoño, debes comer alimentos menos picantes como cebollas, jengibre, ajo, puerros y pimientos para evitar dañar tus pulmones; debes elegir alimentos ácidos como manzanas, granadas, uvas, mangos, pomelos, limones y espinos para prevenir; Sequedad otoñal.

4. Invierno: el comienzo del invierno hasta el comienzo de la primavera en el calendario lunar

Antecedentes del diseño del producto:

El invierno es la estación en la que la vitalidad de Todo está escondido y escondido. En este momento, el clima frío congela el cuerpo humano y se ralentiza. La medicina tradicional china cree que el mal frío es fuerte en este momento y puede dañar fácilmente la energía yang del cuerpo. Por lo tanto, el cuidado de la salud en invierno se centra en la nutrición.

La dieta en invierno debe ser nutritiva. El principio básico de la dieta invernal y el cuidado de la salud es observar la energía yang oculta en el cuerpo, recolectar el yang y proteger el yin. Puedes elegir cordero, camarones, puerros, longan, hongos, castañas, nueces, tortugas de caparazón blando y otros alimentos; comer más patatas, como batatas, patatas, etc .; brotes de soja, brotes de frijol mungo, etc. Colza, etc.

Evita comer alimentos fríos en invierno. Por lo tanto, en invierno conviene comer menos alimentos fríos como castañas de agua, caquis, rábanos crudos, pepinos crudos, sandías y patos.

Los anteriores son los principios para el diseño de nuevos productos. Los platos específicos deben diseñarse específicamente en función de los ingredientes apropiados y tabú para cada temporada mencionada anteriormente. Se debe prestar especial atención al suministro de materias primas y al aumento de costes.

IV.Publicidad y lanzamiento de nuevos productos

Principales formas de publicidad:

La principal forma de publicidad de nuevos productos sigue siendo la forma de publicidad de nuevos productos de Base Rural, es decir, la elaboración de carteles de gran tamaño promocionarlo en la entrada del restaurante y en el mostrador de pedidos.

Otras formas:

1. Entre otras sugerencias planificadas aquí, proponemos que se instalen carteles en la puerta para anunciar sugerencias recientes de los clientes y soluciones locales.

Al mismo tiempo, se puede abrir un área en este tablero de exhibición para promocionar nuevos productos. Al mismo tiempo, durante el período en que se lanzan nuevos productos cada temporada, puede elegir más preguntas relacionadas con nuevos productos para aumentar la popularidad de los nuevos. productos.

2. Instalar un pequeño tablero de pedidos de plástico a modo de cafetería en cada mesa, en el que se puedan promocionar adecuadamente los nuevos productos.

Forma de lanzamiento de nuevo producto:

Primero se puede realizar una pequeña cantidad de ventas piloto para probar el mercado y la respuesta de los clientes después de que se establezca un determinado grupo de clientes y se absorban las sugerencias de los clientes. Para mejorar el nuevo producto, el nuevo producto se puede lanzar completamente al mercado. Plan de marketing de nuevos productos 4

1. Descripción general

La empresa ya está implementando cadenas de ventas a nivel nacional. Ahora nos estamos preparando para establecer una cadena de tiendas de telefonía móvil en una ciudad de Guangdong. He realizado una investigación exhaustiva en la ciudad y tengo cierto conocimiento de las humanidades de la ciudad. La empresa me envió a la ciudad para investigar y desarrollar el mercado local.

A través de la investigación y la investigación sobre el mercado de la ciudad en estos 10 días, aprendí sobre el mercado de telefonía móvil de la ciudad y completé el plan de marketing de la empresa para las operaciones de la cadena en la ciudad en *mes**.

Este programa puede ayudar a la empresa a comprender el mercado de telefonía móvil de la ciudad y también puede guiarnos en el trabajo de marketing real para desarrollar el mercado de la ciudad.

2. Análisis del estado del mercado

(1) Análisis de usuarios

1. Mercado objetivo

Verifique aleatoriamente los resultados a través de una encuesta de mercado cuestionarios Muestra que la mayoría de los consumidores de nuestros productos son aquellos que persiguen la moda y están a la vanguardia de la moda, principalmente trabajadores de fábricas, estudiantes, estudiantes universitarios recién graduados y jóvenes que aceptan la vanguardia de la moda. Además, algunas personas mayores y personas con problemas de audición también se convertirán en nuestros clientes.

Los trabajadores de las fábricas y los jóvenes compran nuestros teléfonos móviles porque siguen la moda y su nivel de consumo es bajo, normalmente alrededor de 1.000 yuanes. Las personas mayores y las personas con problemas de audición valoran principalmente el efecto del volumen alto, la buena calidad del sonido y las fuentes claras. Aunque las personas mayores tienen poder adquisitivo, no comprarán fácilmente, pero pueden ingresar al mercado como obsequios basados ​​​​en vínculos familiares. Las personas con problemas de audición también son los principales consumidores de este teléfono móvil. Sin embargo, el requisito previo para los jóvenes es que sean principalmente hombres, mientras que para las personas mayores no es necesario tener en cuenta el género.

2. Preferencias de consumo

En el estudio de mercado se encontró que los consumidores son generalmente receptivos a productos de gama media a baja, les gustan los teléfonos de marcas importadas y los nacionales de buena calidad; teléfonos móviles; los consumidores quieren teléfonos móviles personalizados, esperan tener teléfonos móviles especialmente personalizados; el objetivo principal de los consumidores que compran teléfonos móviles es comunicarse con las personas, satisfacer las necesidades laborales y cumplir con las tendencias populares; para realizar llamadas y enviar mensajes de texto.

3. Patrón de compra

En el estudio de mercado, se encontró que el público en general tarda alrededor de 2 años en reemplazar sus teléfonos móviles, el precio oscila entre 1.000 y 2, 0xx yuanes; generalmente se compran en tiendas especializadas o hipermercados. Teléfonos móviles; lo más importante es la función, la marca y el estilo de los teléfonos móviles. Proporcionar los productos que los clientes necesitan se ha convertido en la ventaja de nuestra cadena empresarial.

4. Canales de información

En el estudio de mercado, se encontró que los consumidores entienden un teléfono móvil recién lanzado principalmente a través de la televisión, Internet, folletos y la comunicación mutua entre compañeros de clase y amigos. Los folletos son más efectivos.

Ejemplo 3 de carta de planificación de actividades de marketing de nuevos productos 20xx

El desarrollo empresarial y la supervivencia de la empresa son siempre los temas que más preocupan a las empresas. Por supuesto, sólo si una empresa puede sobrevivir podrá tener la capacidad. posibilidad de desarrollo, si incluso la supervivencia se convierte en un problema, ¡el desarrollo estará fuera de discusión! Dado que una empresa debe desarrollarse si quiere sobrevivir, su comprensión del mercado también determina en gran medida la base para su supervivencia.

¡Hacer un buen marketing es muy importante para el desarrollo de la empresa!

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1. El tema de la actividad: Cuidando a la familia, tú, él y yo - un sorteo

2. El momento de la actividad: Presentación de nuevos productos período

3. El propósito de la actividad:

1. Contacto cercano con grupos de clientes objetivo y difusión rápida de conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)

2. Permitir que el grupo de consumidores objetivo conozca, comprenda, pruebe y experimente el nuevo producto.

3. Permitir que el grupo de consumidores objetivo se dé cuenta de lo que necesita, y oriente y eduque a los consumidores.

4. Cree puntos de acceso de centros comerciales, puntos de acceso comunitarios y puntos de acceso urbanos.

5. Atraer a un gran número de grupos de consumidores objetivo.

4. Contenido de la actividad

1) Disposición en el centro comercial:

1. Equipar a dos excelentes personas de promoción de ventas para presentar productos, empresas y agentes a los clientes y Conceptos de seguimiento del consumo para fortalecer los beneficios de los productos de la empresa para los clientes.

2. Proyectar un largometraje sobre el seguimiento del consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor de gran tamaño.

3. Si es posible, el centro comercial puede organizar una pequeña actividad de concurso "Lotería y sorteo, cuidado de la familia, de ti, de mí y de los demás".

Pasos de la actividad:

1) El personal de ventas distribuye información sobre el producto del mostrador a los clientes y nos informa de manera proactiva que se llevará a cabo un cuestionario premiado durante este período después de leer la información. , responda correctamente Puede sacar una lotería con solo una pregunta, la tasa de ganancia es del 100% y también hay un gran premio: productos de mostrador (por determinar).

2) Obsequios: divididos en obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar). Hay un gran premio todos los días, cuyo día se sorteará otro a tiempo.

3) Coloca una caja de lotería al lado del mostrador, que contiene dos colores de pelotas de tenis de mesa, de las cuales solo hay 1 pelota amarilla y las demás son 49 pelotas blancas. Un juego de tarjetas de preguntas contiene 40; Tarjetas de preguntas (es mejor preparar 100 tarjetas).

4) Reglas: Responde las preguntas correctamente para ganar la lotería; solo hay una oportunidad de sacar la lotería; la bola blanca es el premio conmemorativo, la bola amarilla es el gran premio; , habrá un gran premio todos los días.

4. Los productos de seguimiento del consumidor entran en los DM de los centros comerciales.

5. Publicidad pop en el sitio.

Principio: refleja de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de los obsequios de lotería.

2) Sp fuera del centro comercial:

1. Instalar un punto publicitario al costado de la puerta principal del centro comercial, y el personal de promoción de ventas (pantalones) promoverá el seguimiento del consumo. productos a cada cliente que acude al centro comercial Indique la ubicación del mostrador y la información de la lotería.

2. Colgar un cartel en la puerta principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumidor. O cuelgue dos pancartas verticales, comenzando desde el principio: "Deseo que la empresa XX sea la primera en la industria exportadora en julio" "Deseo que el mostrador de monitoreo de consumidores XX tenga una gran inauguración"

3. Cuelgue dos; Globos flotantes en el espacio abierto del centro comercial y colgar dos pancartas.

3) Promoción comunitaria urbana:

Este plan de promoción comunitaria debe implementarse de acuerdo con las condiciones locales.

1. Selección de comunidad:

1) Lo mejor es estar cerca del mostrador, para que pueda formar un tirón tridimensional en la zona y resaltar entre sí.

2) Debe ser una comunidad de nivel medio a alto cerca del mostrador, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo. Se puede decir que la promoción y la publicidad tienen el efecto de "duplicar el resultado con la mitad del precio". esfuerzo".

3) Si se cumplen las condiciones anteriores, primero seleccione 1 o 2 comunidades (una de rango medio y otra de alto nivel) para el piloto. Una vez que el piloto sea exitoso, promuévalo y replíquelo, y luego ejecútelo. llevar a cabo operaciones comunitarias urbanas estandarizadas.

2. Posicionamiento de la promoción comunitaria

1) La promoción en la comunidad debe reflejar la fortaleza general y la imagen de marca de la empresa y los intermediarios locales, reflejar el largo plazo, la seguridad y la seguridad de los fabricantes e intermediarios que prestan servicios; grupos de consumidores objetivo Profesionalismo; encarnando la humanidad, la familia y el afecto de la promoción; encarnando la integridad, la unidad y la coordinación.

2) Las promociones comunitarias actuales deben guiar naturalmente a los grupos de consumidores objetivo, centrarse en la educación, basarse en encuestas, realizar interacción de información y realizar ajustes flexibles.

3) Deje que los grupos de consumidores objetivo experimenten y prueben el producto de todo corazón.

3. Contenido de promoción de la comunidad

1) Actividades de la comunidad:

a Tema: El nuevo cuidado de la moda está a tu lado

bUbicación. : En las principales comunidades de nivel medio y alto

cHora: una semana después de la apertura del mostrador, generalmente se organizan los sábados y domingos como días de descanso.

d Modelo de publicidad: uno a n (n se determina según la situación real), "uno" es el punto publicitario principal en la comunidad y "n" es el punto publicitario secundario.

e Actividad Creatividad: Comunidad, está claro que es el paraíso fusión del hogar. Aquí siempre se puede sentir una especie de calidez, una especie de cariño y una especie de tranquilidad. sensación de hogar. "Apariencia" es el alma y la connotación de hogar; debes entender que la gente aquí se mezcla con la naturaleza, se acompaña con el descanso y experimenta la vida. Así que aquí tenemos que "hacer lo que hacen los romanos" y respetar sus principios de vida tranquila. Sólo necesitamos hacerlo con gentileza, hablar con gentileza, mostrarlo con gentileza y demostrarlo con gentileza. Al mismo tiempo, nuestras actividades deben integrarse con el hogar, para que puedan sentir la sonrisa, la amabilidad y el cuidado del personal de promoción, que encuentren interés y descansen en las actividades, que encuentren la sensación de "hogar". " en las actividades, y dejarles disfrutar de la naturaleza en la naturaleza. A través de la orientación y la educación, podemos reconocer, comprender, generar interés, promover necesidades e incluso generar comportamientos de compra.

fContenido de la actividad:

Las promociones comunitarias poco después de la apertura del mostrador, es decir, las actividades comunitarias durante el período de introducción del proyecto, promueven principalmente el concepto de seguimiento del consumo y permiten que los grupos de consumidores objetivo para comprender las funciones de varias series de productos, puntos de beneficio, dejarles entender lo que necesitan y dejarles sentir la eficacia, la comodidad y la viveza. Que lo vean, lo escuchen y lo experimenten, y que lo sientan y lo experimenten en todas direcciones.

Contenido de la actividad; determinar los puntos de publicidad en la comunidad; determinar una imagen unificada de los puntos de publicidad; determinar los métodos de publicidad y los niveles de publicidad; Depende del tamaño de la comunidad. Configuremos un área de publicidad principal y un punto de publicidad secundario. El área principal de publicidad juega un papel importante en las actividades comunitarias y la publicidad. El área adjunta de publicidad desempeña el papel de publicidad y recordatorio, mostrando profesionalidad e imagen. El área de publicidad principal debe instalarse en la intersección de carreteras de la comunidad (para facilitar la reunión de personas) y utilizar la carpa publicitaria unificada de la empresa (por determinar) para promocionar la empresa; puede colgar una pancarta grande con el tema; como contenido, instale 3 o 4 stands promocionales para mostrar los productos de seguimiento del consumo de la empresa, información de la empresa y materiales de actividades que muestren los largometrajes de la empresa; las comunidades calificadas pueden realizar concursos y sorteos premiados en el área de publicidad principal; el centro comercial). Los sorteos se pueden realizar cada media hora, una vez y media; se requieren 2 vendedores para presentar la empresa, conceptos de seguimiento del consumo, funciones y beneficios del producto, distribuir materiales y largometrajes e informar la dirección del mostrador. Al mismo tiempo, deben comprender los ingresos económicos, la composición familiar, los pasatiempos, los hábitos de vida y el horario de los grupos de consumidores de la comunidad, etc., y al mismo tiempo establecer buenas relaciones y fortalecer la comunicación con los administradores de propiedades comunitarias. y porteros.

b) El área de publicidad secundaria generalmente está dispuesta con 1-3 puntos dependiendo de la situación de la comunidad, y está decorada con una pequeña carpa publicitaria y se coloca información de la empresa para indicar la dirección de la principal; área de publicidad y personal de promoción de ventas se asigna según corresponda.

c) Retroalimentación de la actividad;

La retroalimentación de la actividad se refiere a la retroalimentación después de ingresar activamente a las actividades de la comunidad, es decir, evaluar la efectividad de las actividades y hacer ajustes a las actividades para lograrlo. el objetivo de promoción comunitaria.

d) Imagen unificada del punto publicitario: el color de la carpa publicitaria grande, la carpa pequeña y la disposición del escenario del punto publicitario deben basarse en el color básico del mostrador: azul mar y color de publicidad exterior. amarillo y el diseño de las carpas grandes y pequeñas. Suave, atmosférico y moderno. Imagen unificada del personal promocional.

e) Contenido publicitario: actividades de exhibición, actividades de promoción, actividades de demostración, actividades de lotería, actividades de prueba de experiencias, actividades de encuestas a consumidores, simposios de usuarios de pruebas, retroalimentación de actividades, reuniones de pedidos comunitarios, preparación de clubes de atención comunitaria. La gestión de propiedades apoya la colaboración.

f) Métodos de publicidad: publicidad de eventos, marketing relacional, encuestas, debates, establecimiento de organizaciones y sociedades, negociación de pedidos

g) Nivel de publicidad: nivel bajo - publicidad de eventos, marketing relacional

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Alta dirección: encuestas, debates, establecimiento de grupos organizativos, negociación de pedidos

2) Actividades de prueba de experiencia:

Propósito de la prueba de experiencia : Durante el período de introducción de nuevos productos, los consumidores no conocerán la función del producto, y mucho menos lo que el producto puede aportarles, para permitir a los consumidores comprender el seguimiento del consumo más rápido y mejor, demostrar la veracidad de las declaraciones del personal de promoción. , orientar el concepto del grupo de consumidores objetivo y permitirles formar nuevos hábitos de consumo y nuevos comportamientos familiares. Alcance de la prueba del grupo objetivo; el grupo objetivo de la prueba se puede determinar mediante una lotería u otras actividades, o en función de la conversación, pero generalmente debe haber de 3 a 5 usuarios de prueba en cada edificio y usuarios de prueba en cada unidad (muestras de prueba diferentes). .

Rango de muestra de prueba: serie Aiyingbao, serie Laolaifu, serie LCD, 1-2 muestras por serie.

Tiempo de prueba: de tres a diez días después de su uso, el personal de promoción se lo entregará al usuario de prueba para su aceptación y se lo pasará al siguiente usuario de prueba.

El personal de promoción de ventas de la prueba primero debe enseñar a los usuarios de la prueba a usar el producto, realizar demostraciones en casa y confirmar que los usuarios de la prueba han entendido básicamente el funcionamiento del producto.

Prueba; perfil de usuario: Formulario de información básica para usuarios de prueba; formulario de comentarios para usuarios de prueba

3) Marketing relacional con propiedades comunitarias y juntas vecinales

Utilizar porteros para distribuir información: Durante los periodos de inactividad , puede utilizar porteros para distribuir publicidad informativa. El método se puede comunicar en función de la relación entre el portero y el grupo de clientes objetivo. Para llevar a cabo una promoción efectiva en la comunidad, debemos tener una buena relación con la administración de la propiedad comunitaria y los comités vecinales para formar una alianza cooperativa estable y de largo plazo.

Propiedad comunitaria: comuníquese con el personal de administración de la propiedad y los porteros de acuerdo con las condiciones locales reales, y permita la promoción de eventos, pruebas de prueba, simposios, exhibiciones de clubes, etc. en la comunidad. Si es necesario, póngase en contacto con el comité de vecinos.

4) Encuesta de consumidores:

La encuesta de consumidores se refiere a la actividad de encuesta realizada durante las actividades comunitarias. Los sujetos son adultos de la comunidad y se les informa que completen la información durante. las actividades de exhibición. Después de registrarse y responder preguntas, se le entregarán pequeños obsequios o tendrá la oportunidad de participar en actividades de prueba.

Confirmar el formulario de la encuesta del consumidor

Una vez recopilado el formulario de la encuesta, el agente o la sede realizará estadísticas de datos y escribirá un informe de análisis para proporcionar una base para ajustar estrategias, tácticas, y tácticas.

5) Foro para usuarios de prueba (realizado en las primeras etapas de promoción comunitaria en cada ciudad)

Ubicación: cerca de la comunidad, preferiblemente dentro de la comunidad, dependiendo de la situación específica.

Tiempo; después del juicio de prueba, el juicio comunitario generalmente se organiza medio mes después.

Participantes: limite el número de participantes a 20 y seleccione usuarios de prueba que sean representativos y expresivos. Debe haber niveles de edad, niveles económicos, niveles culturales y niveles sociales.

Persona de contacto; gerente de promoción, administrador de propiedades, guardia de la comunidad

Contenido del simposio:

Experiencia de prueba; opiniones sobre la empresa; ; los gerentes de promoción explican el origen de los productos y proyectos; incorporan soluciones familiares; fomento y promoción en el sitio; distribución de obsequios y métodos de negociación;

6) Pedidos comunitarios:

El grupo de consumidores objetivo de la comunidad tendrá el deseo de comprar cuando sienta que el producto puede aportarles beneficios bajo la influencia de promociones y pruebas de eventos. Los pedidos de la comunidad se pueden solicitar en foros de usuarios de prueba, o se puede realizar el registro unificado en el portero, y intermediarios locales específicos se encargarán de la entrega.

7) Prepararse para establecer un club de atención comunitaria

¿Por qué deberíamos establecer un club de atención comunitaria? La realización de promociones de actividades y productos de experiencia de prueba en la comunidad hará que algunos grupos de consumidores hagan compras, pero se debe eliminar el concepto de seguimiento del consumo. Es algo nuevo y todavía hay un proceso gradual para que la gente lo acepte. Por lo tanto, si se quiere estimular la mayoría de las necesidades de la comunidad, obviamente es necesario tenerlo. contacto y comunicación continuos con ellos; y habrá varias cosas inimaginables durante el uso de nuevos productos. Si encuentra problemas, hay una manera de mantenerse en contacto para que los consumidores puedan expresarnos sus quejas de manera oportuna. , podemos evitar impactos negativos y formar una buena reputación en la comunidad. Por otro lado, al lanzar un club comunitario con temas de cuidado de niños, ancianos y cuidado de familias, también estamos promoviendo de manera invisible productos de seguimiento del consumo y marcas de piedra, siempre que tengamos el corazón de los grupos de consumidores objetivo. ¿Cuáles son los obstáculos para la promoción?

Oportunidades: Hoy en día, muchas comunidades tienen salas de actividades para personas mayores. Sobre esta base, las hemos ampliado a salas de actividades para niños, jóvenes y personas mayores. Los intermediarios pueden proporcionar publicidad a largo plazo aquí mediante subsidios. algunas herramientas de actividad y se puede utilizar para la exhibición de productos, lo que debería decirse que es un canal asequible y eficaz.

Cómo operar: Negociar con los propietarios de la comunidad o el comité vecinal para formar una cooperación. La tendencia general es darle a la propiedad o al comité vecinal una comisión sobre el volumen de ventas del club a través del. La operación específica la determinan los intermediarios locales en función de la situación real.

En el desarrollo futuro de las empresas, la comprensión del mercado básico afectará en gran medida las perspectivas de desarrollo empresarial. Es de gran beneficio para el desarrollo de la empresa preparar un buen plan de marketing para el desarrollo de la empresa. El mercado es cruel. Sólo explorando e innovando constantemente el desarrollo de la empresa puede tener un mayor futuro. ¡Sólo un desarrollo fundamental puede tener éxito!