¿Qué obsequios es bueno dar al visitar a los clientes?
En diferentes visitas y para diferentes tipos de clientes, los regalos serán diferentes. Durante la primera visita
Cuando visitamos al cliente por primera vez, podemos enviarle algunos pequeños obsequios que no sean demasiado caros para ahorrar costes, como bolígrafos, libretas, calendarios de mesa, etc. Si las condiciones lo permiten, podemos Imprima el logotipo de la empresa en pequeños obsequios para convertirlos en obsequios publicitarios. Debes saber que las ventas puerta a puerta son algo que disgusta a muchas personas, pero traer un regalo tan barato puede al menos decirle algunas palabras al cliente sin que lo rechacen. Sería mejor si tuviera cierta practicidad. Por ejemplo, puede regalar calendarios de escritorio durante el Año Nuevo, portalápices, cuadernos, etc. en la vida diaria. No solo es práctico, sino que los clientes a menudo pueden ver el logotipo de la marca. Durante la segunda visita
Una vez que el cliente tiene necesidades, la segunda visita puerta a puerta ya tiene un éxito medio. Lleva una que sea más práctica y por supuesto no demasiado cara. Por ejemplo, en verano, podemos regalarle un pequeño ventilador USB; en invierno, podemos regalarle una alfombrilla para calentar las manos; Estos pequeños obsequios no son demasiado caros, pero aunque no son necesarios para los clientes, sí lo son. Llevar un pequeño obsequio práctico hará que los clientes se sientan más favorables y el pedido se realizará de forma natural. ?Mantenimiento del cliente
Si el cliente no es un cliente único, sino una relación de oferta y demanda a largo plazo, entonces no hace falta decir que mantener al cliente es crucial. Hoy en día, la competencia en cualquier mercado de ventas es muy alta y llevará mucho tiempo conquistar a los clientes. Pero si el cliente entabla una amistad, no cambiará fácilmente. Normalmente tengo que visitar casa de vez en cuando, hacer pequeños obsequios y comunicarme bien. En ese momento, la visita puede ser más informal. Puede hablar de manera más informal, dar regalos de manera más informal y entablar una pequeña charla para que el cliente sienta que lo trata como a un amigo. ?Grandes clientes VIP
El famoso principio 80/20 también se aplica a las operaciones comerciales, especialmente aquellas dirigidas al mercado de gama B. El 80% de las ganancias de una empresa a menudo provienen del 20% de los grandes clientes. Si son clientes de alto nivel, la demanda de obsequios puede ser mayor. Después de todo, los obsequios deben presentarse con dignidad. Evalúe usted mismo el costo del obsequio versus la necesidad de retener al cliente. Si se trata de un comportamiento corporativo, entonces, en términos generales, se entregará a muchos clientes diferentes. La clave de este problema es que las preferencias de cada cliente son diferentes y es difícil enviar los obsequios que cada cliente necesita y también tener la capacidad. para resaltar el regalo. Algunos elementos corporativos.
Aquí puede recomendar un libro de obsequios. El libro de obsequios es un modelo de obsequio autoseleccionado que aboga por respetar las elecciones del cliente y simplificar los problemas de obsequio corporativo. Cada libro de obsequios selecciona docenas de obsequios para satisfacer sus necesidades. tantos clientes como sea posible. Diferentes necesidades de los clientes. Cuando una empresa compra un libro de regalo para dárselo a un cliente, el cliente puede seleccionar un regalo favorito del libro de regalo y canjearlo, y luego la marca del libro de regalo se enviará por mensajería a la casa del cliente. De esta manera, podemos intentar satisfacer las diferentes necesidades de los clientes. Si es un día festivo, es mejor comprar un libro de regalos navideños de temporada. Por ejemplo, habrá un libro de regalos especial para el Festival de Primavera y el Año Nuevo durante el Festival de Primavera. El libro de regalos también se puede imprimir con el logotipo y las bendiciones de la empresa, etc., para ayudar a la empresa a mostrar su imagen y permitir a los clientes profundizar su impacto en la empresa.