¿Cómo abren el mercado las papelerías?
Métodos de SP para tiendas minoristas de papelería:
La escala de los supermercados de suministros de oficina se ha vuelto cada vez más grande, y cada vez hay más tiendas de SP que también seguirán el aumento. Los supermercados de material de oficina con una superficie de más de 1.000 metros cuadrados son más adecuados para actividades integrales de SP. Por ejemplo, los lanzamientos de productos lanzados conjuntamente con fabricantes, actividades de actuación a gran escala, tarjetas de membresía, etc., se pueden utilizar en combinación. lograr los mejores resultados Este tipo de SP grande Antes de la realización del evento, debe publicitarse en medios locales, periódicos, revistas, estaciones de radio, etc. con una semana de anticipación, o distribuirse a los posibles clientes por correo o manualmente. Los grandes supermercados de suministros de oficina satisfacen a los clientes con diferentes necesidades con "ventanilla única" y alta calidad y bajo precio. Este es el foco de los llamamientos de los supermercados será una tendencia inevitable en el desarrollo de los grandes supermercados de suministros de oficina. Relaciones duraderas y estables con los clientes. Una relación estable también puede proporcionar a las unidades de miembros los mejores precios y los servicios más rápidos. Las tarjetas de membresía también se pueden usar como obsequios para regalar. Lo más importante es el ingreso por la tarifa de la tarjeta de membresía (la tarjeta de membresía anual). Los ingresos de una tienda Sam son más de 10 millones), este 80% son ganancias puras.
Las actividades de SP de las grandes cadenas de papelería (más de 10 en esta ciudad) se centran principalmente en la comodidad. El servicio rápido puerta a puerta es la mayor ventaja de las cadenas de tiendas, que pueden ayudar a evitar la agudeza. grandes supermercados de suministros de oficina actividades de SP Los métodos principales pueden ser pequeñas actividades de SP, como compre uno y llévese otro gratis, intercambio antiguo, descuento en periódicos, etc. Cada semana se pueden lanzar diferentes series de productos especiales y se pueden imprimir mensajes directos especiales. y distribuido para apuntar a un desarrollo profundo dentro del distrito comercial de 5 kilómetros de la tienda.
Finalmente, están las papelerías pequeñas (menos de 10 o menos de 1.000 metros cuadrados en la ciudad). Estas empresas generalmente no realizan actividades de SP a gran escala por razones como pocas tiendas y pequeñas). En tiendas individuales, que se centran principalmente en descuentos, el mejor SP para este tipo de empresa es la promoción de ventas por parte de vendedores directos, que es de bajo costo y produce resultados rápidos. Esto también está determinado por las características de esta industria. Si los productos no son artículos de primera necesidad y artículos para el hogar del público en general, el efecto de SP será muy inferior o incluso inexistente. He contado especialmente que el 90% de las personas que entran a una papelería quieren comprar papelería directamente, y hay 3 proveedores, 3 peatones y 4 competidores.
No importa qué tipo de actividades de SP realice una empresa minorista de artículos de papelería, debe lograr al menos los siguientes objetivos:
1. Componer el rendimiento de las ventas y eliminar el exceso de inventario.
2. Atraer muchos clientes puerta a puerta
3. Mejorar el valor de marca e imagen de la tienda
4. Dar a la gente la impresión de precios bajos
Actividades de los distribuidores SP:
Los distribuidores son el vínculo intermedio entre upstream y downstream. Necesitan personal altamente cooperativo para vender productos de los fabricantes a los consumidores e implementar las políticas que ya hemos formulado. Hay muchos ejemplos de buenas actividades de SP antes, por lo que no entraré en detalles aquí, pero hay algunos puntos a los que debemos prestar atención:
1 Determine la variedad antes de la actividad
.2. Tener suficiente inventario
3. Determinar el área de SP y las capacidades de distribución logística
4. Decidir sobre reducciones de precios o regalos antes del evento.
5. Haga un presupuesto de gastos
6. Prepárese para accidentes
7 Puede trabajar con los fabricantes para producir un "Manual de productos de venta directa" o participar en exposiciones regionales de papelería<. /p>
Las promociones parecen muy buenas, pero también hay muchas sorpresas. Al realizar actividades de SP, debes prestar atención a las siguientes cuestiones:
1. uno, llévese otro gratis) Preste atención a la usabilidad de los trabajadores de oficina
Porque los obsequios de las empresas de papelería de oficina no tienen mucho valor, si los obsequios (descuentos) no logran impresionar a los clientes en poco tiempo (1 minuto) corazón, entonces no gastarán dinero para comprar el producto principal, es mejor asociarlo con el producto que compran, como la actividad SP lanzada por Yalong Company que compra papel de copia y obtiene una copia impresa gratuita (A5*50 ), Yalong Company El papel de copia de marca "Flagship" y el papel de copia digital "Wanshilong" son productos líderes en la industria. Además de aumentar la popularidad del papel de copia digital (Flagship es una marca sólida), aumentan las ventas. Volumen de papel de copia, también puede limpiar copias impresas de otros modelos de productos en stock.
Al mismo tiempo, debido a que la copia impresa de A5*50 páginas es la especificación más utilizada por los trabajadores de oficina, los compradores la adoran profundamente. La cuestión a tener en cuenta aquí es: el papel de copia se vende por separado en las tiendas minoristas, por lo que los regalos que contiene deben estar presentes. debe considerarse cuidadosamente Realizar los registros necesarios a través del software En segundo lugar, es mejor no enviar artículos de primera necesidad o artículos del hogar, ya que estos artículos no se pueden utilizar (por supuesto, no se pueden llevar a casa).
2. Preste atención a la tasa de uso de los obsequios.
El propósito es hacer que sus productos aparezcan frente a los clientes en cualquier momento y en cualquier lugar, y es un obsequio que mucha gente usará. . Por ejemplo, las empresas minoristas de papelería pueden utilizar calendarios de pared, manteles individuales, bolígrafos para colgar regalos, etc. El nombre de la empresa, el número de teléfono, etc. se pueden imprimir en posiciones llamativas en los manteles individuales. Para los calendarios de pared, se puede utilizar la serie de la empresa. en ellos se imprimirán productos, apariencia de la tienda, espíritu de los empleados, procesos de servicio, etc., son contenidos relacionados con la imagen de la empresa. Lo mejor es que los bolígrafos de regalo estén a la moda, sean novedosos y se puedan colgar. Por ejemplo, se pueden sacar rollos de papel con mapas, números de teléfono, etc. del interior del bolígrafo. De esta forma, el personal de la oficina podrá ver los productos de su empresa en cualquier momento y lugar (regalos)
3. El SP debe ser muy atractivo y la calidad debe estar garantizada.
En primer lugar, Solo si alguien está dispuesto a aceptar el obsequio se podrá vender su producto principal. De esta manera, su obsequio debe ser muy atractivo, como el obsequio de "waterpolo elástico" que apareció en Shandong en 2002. Este obsequio "waterpolo". Está hecho de material de goma suave, que se puede pellizcar a voluntad sin romperse. Tiene buena elasticidad. La "bola de agua" está conectada a una cuerda telescópica del mismo material y buena elasticidad, por lo que se puede lanzar a voluntad. y rebota, el globo de agua contiene líquido transparente y algunos pequeños animales de plástico. Este globo de agua es adecuado para personas que usan computadoras todos los días para mover los dedos. También se puede usar como "arma" para "atacar" a otros. Las niñas también pueden usarlo para transferir personas. Cuando una empresa minorista de papelería en Shandong lanzó este obsequio, casi causó sensación en el mercado de juguetes. El número de obsequios superó los 1.000 y las ventas de su producto principal también alcanzaron un máximo. En sí mismo es muy bueno, creativo y novedoso. Cosas que se pueden vender directamente. El precio de venta más alto en ese momento fue de 4,5 yuanes (el precio de costo fue de 0,8 yuanes). 60 piezas por semana En el caso del material de oficina, la serie principal para estudiantes es relativamente buena.
Mucha gente piensa que la calidad de los regalos no tiene por qué ser la misma que la de los productos, de hecho, en gran medida, no es así. Los obsequios también representan la calidad de sus productos. Si los clientes piensan que lo que se regaló es "cosa mala", no es sincero, entonces puede imaginarse el resultado.
4. Aumente la tasa de llegada de sus regalos
Cuando muchos fabricantes entregan regalos a través de SP, a menudo el distribuidor los retira sin que el minorista lo vea o el cliente lo vea. No recibí el regalo. Cuando lo vi, el encargado del almacén y el vendedor del minorista se lo llevaron, pero no cumplió con el propósito de SP. Al igual que la actividad de entrega de papel de copia de Yalong mencionada anteriormente, a menudo veo esas copias de regalo. El personal utilizado internamente por la empresa se apropia indebidamente para uso personal y no puede beneficiar eficazmente a los clientes. Esto requiere que tengamos métodos estrictos de gestión de obsequios, que incluyen: procedimientos de almacenamiento de obsequios, registro de entrega, contabilidad financiera y otros medios.
5. Preste atención a la correlación entre los obsequios y los productos principales.
En los primeros años de la promoción de consumibles generales Aijie de Digital China, fue la primera en la industria en lanzar " comprar" La empresa que entrega "consumibles" a "impresoras" ha logrado buenos resultados en los últimos seis meses, permitiendo a los clientes probar sus consumibles generales cuando se quedan sin consumibles originales, logrando un doble objetivo. Además, cuando marcas estadounidenses conocidas ingresaron a Shanghai, debido a que el precio de la tinta Parker era bajo (15 yuanes), cinco veces mayor que el de marcas nacionales como Hero, con el fin de aumentar las ventas de tinta Parker y hacer que Parker bolígrafos y tinta Parker Úselos juntos para lograr el mejor efecto de uso, por lo que planeamos una actividad SP simple, es decir, comprar un bolígrafo Parker y obtener una tinta Parker. Esta actividad SP permitió que la costosa tinta Parker penetrara rápidamente en el mercado. grupo de consumidores finales.
También hay muchos productos relacionados, como comprar papel de dibujo de ingeniería y conseguir una calculadora, comprar un portalápices y conseguir un bolígrafo, comprar un reloj de asistencia y conseguir un papel para tarjetas, etc.
6. a los métodos y técnicas de regalar gratis
En la "Exposición de la industria de papelería de China Ninghai" celebrada en Ninghai el 18 de mayo de 2004, una gran empresa de fabricación de bolígrafos en Ningbo distribuyó dos "bolígrafos borrables" solo lanzado por la compañía de forma gratuita junto con imágenes coloridas en el lugar ((se vende alrededor de 2 yuanes), también le di un paquete al autor, pero para ser honesto, aún no lo he usado, simplemente lo deslicé dos veces al azar cuando Yo estaba en el sitio. Porque cuando recibí el regalo, fue enviado con una imagen en color y una tarjeta de presentación. La hermosa imagen en color tuvo que hacerme mirar dos veces, no presté atención a lo que me dieron y el promotor no lo presentó. él. Personalmente, creo que no importa lo que estés distribuyendo, debes demostrar la función o las características únicas del producto al destinatario al distribuirlo. Esto no sólo atraerá a un gran número de espectadores, sino que también le dará al destinatario un efecto visual profundo. Estimulación y reacciones psicológicas. Es posible que lo entiendas mejor si observas el ejemplo de este conocido fabricante de artículos de papelería:
La cinta de 3M es muy conocida en la industria de la papelería, pero en 1973, el empleado de 3M Art Frye utilizó el "adhesivo" no calificado. en ese momento, inventó una pegatina fácil de romper y pegar. Este tipo de pegatina se permitió probar por primera vez en 3M Company. Después de recibir buenos comentarios de todas las partes, 3M Company comenzó la producción en masa. 1977, la etiqueta El producto se lanzó oficialmente para la venta de prueba en Denver, Tusha, Tamba y otros lugares. El coordinador visitó a muchos distribuidores y minoristas con el producto y distribuyó los productos uno por uno de acuerdo con las instrucciones de la empresa. Se colocaron anuncios en revistas y se enviaron instrucciones y muestras a los lectores de estas revistas, por lo que comenzaron a esperar que llegara la suerte, pero el resultado fue todo lo contrario. se descubrió que "nadie sabía realmente para qué se utilizaba el producto". Así, en 1978, la empresa 3M lanzó una nueva campaña SP: Boise Blitz. El producto publicó un anuncio a dos colores de 8 páginas en la revista "Boise Statesman" de Boise, la capital de Idaho. Además, cooperó con Windows. mostradores y exhibidos en el techo y proporcionaron precios promocionales especiales, y finalmente contrataron a una gran cantidad de empleados temporales para entregar productos de prueba a cada oficina en el distrito comercial local y demostraron cómo usarlos en el acto. Ocurrió un milagro en 1990, se lanzó el producto. Las ventas anuales alcanzaron los 100 millones de dólares. Este producto fue el primer aviso POST-IT que apareció en mi país. Posteriormente, los fabricantes de mi país como Yike, Deli, Delijia y Xinyuan lo siguieron. .
7. No utilices SP para actividades de un solo producto con demasiada frecuencia.
Hacer demasiado hará que la gente piense que se trata de vender el producto a un precio reducido y también se formarán distribuidores. una "promoción" Según el hábito habitual del "precio", si no realiza actividades de SP, no comprará. Si realiza SP, comprará en grandes cantidades. Es mejor cambiar entre diferentes productos individuales. .
Lo último que nos queda por hacer es hacer un plan de planificación de SP completo ¿Cómo hacer un plan de planificación de SP? Esta es también la parte central de las actividades de PE. Una actividad de PE completa incluye principalmente los siguientes enlaces:
1. El propósito de implementar las actividades de PE
2. a implementar, mercado y grupos de consumidores para análisis clave
3 Diseño de grupos de clientes para actividades de SP
4. Pronóstico de ventas y gastos para actividades de SP
5, Diseñar los temas y detalles de las actividades del SP
6 Prepárese para las actividades del SP (incluido el tiempo, la ubicación, el personal y los arreglos publicitarios)
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8. Evaluación y mejora del efecto SP