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Desde una puesta en marcha de 200.000 RMB hasta una valoración de 2.000 millones de dólares, ¿cómo utiliza Kujiale la tecnología para aprovechar la industria de la decoración del hogar?

Autor 丨Zhao Xiaoxiao

Editor 丨Kong Lujiao

Fuente de la imagen 丨Photo.com

Tang Zhen (diseñador de IKEA) no puede Ya no lo recuerdo. Claramente, este es el primer plan que he diseñado en Kujiale.

El Kujiale que ella llama es una plataforma de diseño de viviendas en línea. Los tres cofundadores, Huang Xiaohuang, Chen Hang y Zhu Hao, fueron graduados. de UIUC (Universidad de Illinois en Urbana-Champaign), una escuela pública de la Ivy League en los Estados Unidos, y ha trabajado para las principales empresas de Internet como NVIDIA, Google y Amazon. Todos tienen fuertes genes técnicos.

En 2011, Huang Xiaohuang y Chen Hang fundaron Kujiale y luego invitaron a Zhu Hao a unirse. Inicialmente, la plataforma solo proporcionaba herramientas de diseño en línea, pero luego continuó expandiendo su sistema de productos y servicios y comenzó a brindar soluciones para marketing, producción, gestión, cadena de suministro y otros escenarios. Como líder en la industria del software de diseño de viviendas, Kujiale cuenta con el favor del capital. Completa una financiación en promedio cada año. En 2019, su valoración superó los mil millones de dólares, lo que la convierte en un unicornio de la industria.

En 2020, Kujiale completó una nueva ronda de financiación, liderada por Hillhouse Capital y Coatue, con una valoración post-money de más de 2.000 millones de dólares.

Recientemente, se reveló que Kujiale planea salir a bolsa en los Estados Unidos y ha seleccionado a Morgan Stanley y J.P. Morgan como colocadores codirectores. Se espera que la escala de recaudación de fondos sea de 500 millones de dólares. La historia empresarial de estos tres exalumnos y la lujosa línea de inversiones detrás de ella han ido surgiendo gradualmente.

Equipo fundador de Kujiale

De izquierda a derecha están el CTO Zhu Hao, el presidente Huang Xiaohuang y el director ejecutivo Chen Hang

Regresando de Silicon Valley para iniciar un negocio

Detrás de Kujiale está la historia de tres exalumnos que trabajan juntos para iniciar un negocio.

En 2008, dos graduados en informática de la Universidad de Zhejiang, Huang Xiaohuang y Chen Hang, decidieron ir a UIUC para continuar sus estudios. En el avión a los Estados Unidos, se conocieron. un estudiante de informática de la Universidad de Tsinghua que también fue a estudiar a la UIUC.

En ese momento, la industria china de software para muebles para el hogar apenas estaba en ciernes. Chen Weichang, un Ph.D de la Universidad de Columbia, fundó MyHome3D Company en los Estados Unidos, el predecesor de Aifuwo (un O2O de Internet para mejoras en el hogar). proveedor de servicios). En China, Yuanfang Software (un proveedor de soluciones de tecnología de TI para la industria del mobiliario para el hogar), fundado en 1994, ha estado bailando "en solitario".

Después de graduarse, tanto Huang Xiaohuang como Zhu Hao se quedaron en Estados Unidos para convertirse en ingenieros, mientras que Chen Hang optó por regresar a China. En ese momento, la industria de decoración del hogar en línea de China se estaba desarrollando rápidamente y los capitalistas de riesgo comenzaron a darse cuenta y estaban dispuestos a realizar inversiones tentativas. Este año, Huang Xiaohuang, que trabajaba como ingeniero de software en Nvidia, decidió regresar a China para iniciar un negocio e invitó al ex alumno Chen Hang a unirse a él. Juntaron 200.000 yuanes y construyeron Kujiale en una pequeña casa en unos segundos. -equipo de mano.

Iniciar un negocio no es fácil. Aunque Huang Xiaohuang y Chen Hang aprendieron tecnología de representación de imágenes y gráficos en UIUC, todavía no pueden implementar la tecnología. A principios de 2012, llamaron a Zhu Hao y lo invitaron a unirse. En ese momento, Zhu Hao se encontraba en un punto bajo de su trabajo en Silicon Valley, por lo que rápidamente regresó a China para unirse. Ese mismo año, Cai Zhisen, que se desempeñaba como vicepresidente de Yuanfang Software, se fue para iniciar un negocio y fundó 3D Home en Guangzhou con tres socios.

Huang Xiaohuang ve las amplias perspectivas detrás de la tecnología de software para el hogar y quiere utilizar la tecnología para resolver los puntos débiles de la industria doméstica. Después de realizar pruebas de mercado en diseño de interiores, arquitectura, cine y otras industrias, descubrieron que la tecnología de renderizado rápido tiene la mejor respuesta en la industria de muebles para el hogar, y algunas empresas de muebles para el hogar también han comenzado a buscar cooperación. Entonces, naturalmente decidieron tomar esta dirección.

A finales de noviembre de 2013, se lanzó oficialmente Kujiale. La plataforma ofrece a los diseñadores de decoración del hogar una gran cantidad de materiales, incluidos modelos tridimensionales de apartamentos y muebles. Herramientas de diseño SaaS que renderizan extremadamente rápido en 10 segundos. Menos de tres meses después de su lanzamiento, hubo varias publicaciones en Weibo sobre la nueva plataforma y la popularidad de Kujiale se extendió rápidamente. En abril de 2014, Kujiale se convirtió en la comunidad de mejoras para el hogar más activa del país.

Kujiale ha podido lograr un rápido desarrollo y el número de usuarios ha crecido rápidamente, lo que también ha alcanzado los dividendos de Internet hasta cierto punto. A partir de 2014, la industria de la decoración del hogar en Internet se hizo popular. Zhou Jianzhong fundó Digital China, Cui Jian fundó Decoration Home en Beijing y, antes de eso, Chen Weichang regresó de los Estados Unidos y fundó Aifuwo.

Durante un tiempo, la industria del software para el hogar se ha vuelto extremadamente concurrida. Sin embargo, Kujiale ha ganado una parte de la feroz competencia con su tecnología de renderizado ultrarrápido de 10 segundos.

Entorno de oficina de Kujiale (Fuente: Internet)

¿Qué puede respaldar una IPO?

"La tecnología cambia el mundo", esta es una frase de la que Huang Xiaohuang habla a menudo.

Desde el principio, Kujiale no se ha posicionado como una empresa de decoración del hogar, sino como una empresa de tecnología. Tanto el fundador de la empresa como los productos de la empresa revelan un fuerte sentido de la tecnología.

En los primeros días de su actividad empresarial, Kujiale se ganó una base de clientes gracias al boca a boca y eligió el crowdsourcing para crear una biblioteca de planos de casas. Después de abrir el mercado, Kujiale tomó otra decisión clave: elegir servicios SaaS universales en lugar de personalizados.

"Como empresa SaaS de reciente creación, necesitamos una base de datos sólida y una arquitectura de producto estandarizada. Esperamos que las funciones universales puedan servir a una gama más amplia de pequeñas y medianas empresas. ", dijo Chen Hang Zeng a Entrepreneurship State.

De 2014 a 2016, fueron los tres años más locos para la decoración del hogar en Internet. Con el advenimiento de la era industrial de Internet, Kujiale, que inicialmente dependía de Internet para adquirir nuevos usuarios y construir una reputación, ha adquirido una comprensión más profunda de la industrialización de muebles para el hogar y está tratando de brindar servicios de soluciones ecológicas para la industria de muebles para el hogar bajo el tendencia de la Internet industrial.

A partir de 2017, Kujiale ha cambiado su enfoque de desarrollo a los usuarios finales B, utilizando medios tecnológicos como compras AR y escenas de realidad virtual para cooperar con Lin's Wood Industry y Meikemeijia y. Otras marcas de muebles para el hogar para iniciar la cooperación. En 2018, Kujiale lanzó la tecnología BIM (Building Information Modeling) en un intento de cerrar la brecha entre el final del diseño y el final de la construcción y luego lanzó una solución digital integral para ayudar a la industria de muebles para el hogar desde los canales, el marketing y el diseño; producción, construcción y otros enlaces de actualización digital industrial.

Desde proporcionar herramientas de renderizado para diseñadores hasta proporcionar herramientas de marketing para distribuidores de materiales de construcción de viviendas, pasando por el uso de datos y escenarios para potenciar profundamente los muebles y la decoración del hogar, los materiales de construcción y otros vínculos. Kujiale siempre ha utilizado la tecnología como un cuchillo afilado para ingresar al mercado paso a paso y construir su propio foso.

Hoy en día, Koojiale tiene tres centros de investigación en todo el país: el Centro de I+D de Hangzhou, el Instituto de Investigación Huangpu de Shanghai y el Instituto de Ingeniería Tianfu de Chengdu. También hay un equipo detrás: KooLab, enfocado. en Explore los resultados de investigaciones científicas de vanguardia del mundo, como los gráficos por computadora y la inteligencia artificial AI, para promover cambios en la industria de muebles para el hogar.

Representación de los diseñadores de IKEA en Kujiale (Fuente: Entrevistado)

Concurso de VC de primera línea Grab

La tecnología es la ventaja inicial más fuerte de Kujiale y una carta de triunfo clave para atraer inversores.

Kujiale ha recorrido un largo camino y ha completado al menos 8 rondas de financiación. La línea de inversiones detrás de él también es cada vez más grande, incluidas IDG Capital, GGV Capital y Matrix. Socios Hay más de diez fondos de primera línea nacionales y extranjeros, como China, Mingshi Capital, Hearst Capital, Yunqi Capital, Shunwei Capital, Temasek, Hillhouse Capital, Coatue y Linear Capital.

La historia financiera de Kujiale comienza con los fundadores y uno de los primeros empleados de Facebook, Wang Huai.

Antes de decidir regresar a China en 2011, Huang Xiaohuang buscaba inversiones en Silicon Valley, pero después de hablar con cincuenta o sesenta fondos, estos no estaban dispuestos a invertir en él. Pensé que regresar a China para recaudar fondos sería más sencillo, pero no esperaba que después de hacer cola frente a los inversores durante todo un día y tener una oportunidad de presentación de 5 minutos, los inversores la rechazaran en solo 1 minuto.

Después de la tormenta, finalmente apareció un arco iris, y Huang Xiaohuang, Chen Hang y Zhu Hao marcaron el comienzo de un punto de inflexión. Wang Huai, uno de los primeros empleados de Facebook y también alumno de la Universidad de Zhejiang, siempre quiso captar nuevas empresas impulsadas por la tecnología. Pronto se convirtió en un inversor ángel de Kujiale y también ayudó a Kujiale a conocer a Mao Chengyu, el entonces IDG Capital. socio. Actualmente socio fundador de Yunqi Capital). En 2013, Kujiale recibió decenas de millones de yuanes en inversiones Serie A de IDG Capital.

El verdadero punto de inflexión para Kujiale se produjo después de la entrada de IDG Capital. En ese momento, tenían dos opciones, una era 2B y la otra era 2C. Kujiale era esencialmente una herramienta y era muy adecuado ir en la dirección 2B, pero la sugerencia de Mao Chengyu fue ir a 2C. Posteriormente, Kujiale se basó en el tráfico acumulado en el lado C para proporcionar servicios SaaS a diseñadores y empresas de decoración del lado B, logrando una transición perfecta de las herramientas de diseño de decoración del hogar al software de servicios empresariales.

Después de que se aclaró el modelo, el camino financiero de Kujiale se volvió cada vez más fluido. Además de la ronda ángel anterior y la inversión Serie A de IDG Capital, Kujiale*** completó 5 rondas de financiación entre 2014 y 2019. En 2019, después de que Kujiale completara la financiación de la Serie D liderada por Hillhouse Capital y seguida por Shunwei Capital, GGV Capital y otros, su valoración superó los mil millones de dólares, lo que la convirtió de una sola vez en un unicornio de la industria.

La última ronda de financiación de Kujiale fue en 2020, liderada por Hillhouse Capital y Coatue. La valoración posterior a la inversión superó los 2.000 millones de dólares, y esta nueva Después de una ronda de inversión, Coatue. Entró al juego por primera vez. En comparación con su valoración de mil millones de dólares después de la inversión de la Serie D en 2019, la valoración de Kujiale se duplicó nuevamente en solo un año.

En el proceso de prueba y error continuo, Kujiale ha descubierto su propio modelo de ganancias. Las ventas de software SaaS se han convertido en su principal fuente de ingresos, con ingresos que en 2020 superaron los cientos de millones. de dólares.

Actualmente, la plataforma Kujiale cuenta con más de 25 millones de usuarios registrados, más de 40 millones de materiales de modelos de productos, más de 5 millones de representaciones generadas cada día y más de 20.000 marcas cooperativas. Las empresas, los diseñadores están ubicados en más de 180 países y regiones de todo el mundo, y la cobertura general del mercado chino de muebles para el hogar supera el 70%.

Ahora, este unicornio de software doméstico de 10 años está a punto de salir a bolsa en los Estados Unidos. Obviamente, Kujiale está listo.

“La clave para cotizar en bolsa radica en si la estrategia, el negocio y los productos de Kujiale pueden ser mejores. Los nuevos negocios deben expandirse en una cierta proporción para respaldar el éxito después de cotizar en bolsa. "El próximo punto culminante", dijo Huang Xiaohuang en una entrevista con los medios.