¿Cuáles son algunas técnicas para mejorar las habilidades de redacción?
¿Mejorar la redacción = mejorar las habilidades de escritura? Novatos que acaban de empezar a trabajar como redactores publicitarios, no se dejen engañar. Les he ayudado a aclarar los puntos clave para mejorar su redacción publicitaria:
1. p>2. Cómo escribir redacción publicitaria rentable
3. Haga un balance de los recursos de redacción publicitaria adecuados para que los principiantes aprendan
1.
Muchos redactores equiparan la redacción con la creatividad y la escritura. Como resultado, su visión del mundo determina su metodología: dedican una hora cada mañana a sentarse frente al ordenador y estudiar los eslóganes de varias marcas mundiales, soñando. de que algún día pueda escribir Hay una redacción muy difundida que dice "los ladrillos y las piedras duran para siempre, y una piedra que dura para siempre". Imagínense cuántas personas conocen este eslogan pero no saben que su marca es De Beers. Hay una lógica científica de marketing detrás de la redacción valiosa, pero la mayoría de la gente sólo ve la capa más superficial, lo que hace que lo escrito se convierta en el carnaval de una persona: el autoplacer.
¿Qué es el copywriting de autopromoción? Déjame darte algunos ejemplos para que lo entiendas:
Ejemplo 1:
Un caso clásico en la industria del copywriting: Dulzura. Primer amor
Análisis
La persona que escribió la copia inventó la escena: comparar la dulzura de las manzanas con la dulzura del primer amor, definitivamente le traerá buenos recuerdos, y luego comprar, comprar, comprar.
Escenario realista: los puestos de frutas en las carreteras suelen estar situados cerca del mercado de verduras, y las personas que frecuentan el mercado de verduras son señoras mayores si piensas en cómo todavía te importa el sabor del primer amor cuando lo tienes. nietos, también podrías escribir 5 yuanes por 3 libras, ya que les resulta más atractivo.
Ejemplo 2: báscula de peso Xiaomi
Li Mingshou dio un ejemplo sobre la báscula de peso Xiaomi en el artículo "Redacción tipo X y redacción tipo Y". Intente analizar el siguiente ejemplar. ¿Existe alguna conexión entre el pesaje y una vida saludable? ¿Vivir más sano porque te pesas todos los días? Obviamente es ilógico y, a partir del producto en sí, esta redacción no contiene ningún atributo del producto, por lo que podemos resumir un punto de conocimiento sobre la redacción de redacción: la redacción autoproclamada a menudo utiliza un montón de adjetivos para acumular puntos de venta.
Es broma, de hecho, la página de producto de la báscula de Xiaomi tiene este aspecto:
“100 gramos, precisión suficiente para beber un vaso de agua” señala directamente la medida atributos de producto de precisión y permitir intuitivamente a los usuarios sentir este punto de venta.
Ejemplo 3: Me gusta usar palabras, modismos y comillas poco comunes
Supongamos que invitas a un amigo a cenar y te pregunta en qué restaurante estás y luego le dices que estoy en "La gente sigue al rebaño&%￥ ...., "¿Qué carajo, cómo se pronuncia esta palabra?" Después de pensarlo, date la vuelta y diles a tus amigos que te estoy esperando en KFC.
Ejemplo 4
Hoy en día, muchas cuentas públicas corporativas suelen publicar artículos sobre la recaudación de decenas de millones, grandes inauguraciones, etc., lo que también es para hacerse felices.
Lo que escribiste:
Lo que los usuarios quieren ver:
Como otro ejemplo, tomemos una institución de capacitación.
Piénselo, ya sean los folletos que recibimos en las carreteras o los anuncios LED, la redacción publicitaria de las instituciones de formación es inseparable de palabras como profesores sólidos y materiales didácticos profesionales. Entonces, ¿qué tan profesional y poderoso es? Además, la comprensión de la profesionalidad por parte de todos es diferente. Algunas personas piensan que el nivel de piano 8 es profesional, mientras que otras piensan que el nivel de piano 10 es profesional. Este tipo de lenguaje no puede transmitir información efectiva a los usuarios objetivo.
Entonces, ¿cómo no burlarte de ti mismo?
1. Deje que los datos hablen:
Redacción publicitaria autopromocionada: nuestros profesores son muy profesionales. ¿Qué tan profesionales son los profesores?
Redactor no autoproclamado: 8 años de experiencia docente en piano, impartiendo clases a 1.000 alumnos, con una tasa media de aprobación del 80%.
Los datos deben ser claros, comunes e inequívocos; los estándares bien conocidos también pueden reemplazarlos;
2. Utilice estándares que los usuarios objetivo puedan comprender rápidamente:
Redacción publicitaria autopromocional: Nuestros profesores son muy profesionales
Redacción publicitaria no autopromocional: Nivel de piano 10
3. Intenta utilizar imágenes y sonidos para ayudarte en tu redacción publicitaria:
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Redacción publicitaria simulada: nuestros profesores son muy profesionales
Redacción publicitaria no simulada: pídale al profesor que grabe un vídeo de enseñanza de piano.
2. Técnicas y métodos para escribir textos publicitarios para ganar dinero
A continuación, intentaré resumir los métodos y técnicas para escribir textos publicitarios. Los principiantes pueden consultarlos, pero los expertos deben evitarlos. .
Puedes partir de estas tres ideas al escribir un texto poco favorecedor: de las especificaciones de producción, de los procesos de producción y de los escenarios de uso.
1. Comience con las especificaciones de su producto
Fórmula de pensamiento:
①Piense en todas las configuraciones de este producto
(tamaño, peso). , volumen, área, color, número de componentes incluidos, marca, varios datos únicos...)
②¿Tiene ventajas significativas sobre productos similares (o sus propios productos de generación anterior)?
(Iphone6: tamaño más grande; Xiaomi: mayor rendimiento...)
③Entonces escribe esta ventaja exactamente y usa los datos si los tienes.
(iphone6: pantalla retina de 5,5 pulgadas, grande y clara; Xiaomi: CPU Qualcomm de 32 núcleos, rendimiento ultraalto)
2. para transmitir tu visión a los usuarios Valores
Por ejemplo, ¿qué lógica utiliza Xiaomi para explicar lo buenos que son sus productos? Primero describa el proceso de producción del producto, mostrando a los usuarios cada proceso de producción de principio a fin, para que los usuarios puedan reconocer sus valores y luego reconocer sus productos.
La fábrica es tan buena, Xiaomi es increíble,
El video es realmente artístico, Xiaomi es increíble,
La placa de acero es tan detallada, Xiaomi es impresionante Impresionante,
En resumen, Xiaomi es increíble.
3. Comience con los escenarios de uso del producto
Describa los escenarios de uso del usuario, hágales saber qué problemas puede resolver, describa el placer que sienten los usuarios después de usar el producto y Capture el corazón del usuario, no los ojos del usuario.
Todo el mundo sabe que el 4G es rápido, pero ¿cuál es el resultado de ser rápido? "Utilice una forma más rápida de navegar por Internet, escuchar música y ver vídeos" sólo se extiende a un nivel, ¿qué pasa con las extensiones adicionales?
Por ejemplo, su producto es un taladro de impacto silencioso y de alta velocidad. Supongamos que esta copia es para el contratista. ¿Cuál es el efecto de su uso de primer nivel? Ahorra tiempo de construcción y consumo eléctrico. ¿Qué pasa con el nivel dos? Después de ahorrar tiempo de construcción y consumo eléctrico, ¿qué otros beneficios puede aportar? ¿Qué le importa al contratista? Por supuesto que es dinero: reducir los costos de construcción y obtener más ganancias.
Supongamos que esta copia cambia el usuario objetivo y el usuario objetivo se convierte en un ama de casa a la que le gusta la decoración de bricolaje. Nivel 1: No hagas ruido mientras trabajas, pero ¿qué les importa más a las amas de casa a las que les gusta el bricolaje? Armonía familiar. Así que el segundo nivel se puede escribir así: "No hace ningún ruido cuando trabaja": las mujeres y los niños de la casa no te molestarán.
3. La forma de pensar al escribir un texto para ganar dinero
1. Aclare el público objetivo del texto y haga que el texto sea más preciso.
Si es así. No está claro para quién es la copia. Si no sabe cómo escribir una copia que aborde los puntos débiles de los usuarios, no podrá generar conversiones. Por lo tanto, antes de escribir un copy, debes entender:
1. ¿Cuáles son las características del producto? ¿Quién necesita esta característica?
2. ¿Pueden los usuarios objetivo pagar su producto? Diaosi no puede permitirse una villa
3. ¿Pueden los canales de redacción llegar a los usuarios objetivo? No repartir folletos de seguros en la puerta de la escuela
4. El tono del producto debe ser coherente con los valores del grupo objetivo. Por ejemplo, todos los entrenadores personales de fitness coinciden en que es necesario mantenerse en forma. Por otro lado, las personas que se apuntan a cursos de entrenamiento personal también buscan la forma del cuerpo.
Dicho todo esto, ¿cómo podemos llegar a conocer esta información? No se trata de consultar datos de la industria u observar cómo los promocionan sus pares, sino de comunicarse punto a punto con sus usuarios para realizar encuestas a los usuarios, de modo que pueda sacar las conclusiones más efectivas para el crecimiento del negocio.
2. Aclare el plan de redacción y el objetivo de cada paso.
Si busco vehículos eléctricos en Baidu ahora, seguiré los siguientes pasos:
① Ver los resultados de la búsqueda El título → ② Ver la creatividad bajo el título → ③ Llegar a la página de inicio del sitio web del producto → ④ Llegar a la página de pago
El objetivo correspondiente de cada paso:
①Título: Atraer la atención
Hacer: Atraer rápidamente la atención de los usuarios
No hacer: Introducción detallada, cómo comprar, cómo usar, qué tan bueno es el producto... ..
② Creatividad promocional: transmitir información, atraer clics
Hacer: describir detalladamente el problema, explicar detalladamente el producto, dar soluciones....
No: promocionar, convertir...
③Página de destino publicitaria: transmitir información y atraer compras
Sí: elaborar el problema, explicar el producto en detalle, explicar en detalle por qué el producto resuelve el problema
No: introduzca cosas que no les interesen a los usuarios (noticias e información extrañas...)
④ Página de conversión del producto: complete la compra
Obligatorio: descripción detallada del método de compra, método de uso, precio, etc...
No: presentar productos, presentar empresas, contenido que tenga poco significado para el comportamiento de compra ...
La razón de esto es que la atención del usuario es limitada, por lo que cada paso debe escribirse sobre el usuario. La información que más le preocupa en este momento, de lo contrario consumirá la atención del usuario.