¿Qué es una estrategia de marketing integrada?

Las estrategias de marketing integradas incluyen

1. Establecer una base de datos de consumidores.

El punto de partida de este método es establecer una base de datos de consumidores y consumidores potenciales. El tamaño de la base de datos debe ser al menos. Debe incluir estadísticas de personal, estadísticas psicológicas, información sobre actitudes de consumo, registros de compras anteriores, etc.

La mayor diferencia entre las comunicaciones de marketing integradas y las comunicaciones de marketing de comunicación es que las comunicaciones de marketing integradas ponen todo el foco en los consumidores y consumidores potenciales, porque todos los fabricantes y organizaciones de marketing dependen en última instancia del efecto en las ventas o la rentabilidad. comportamiento de compra de los consumidores.

2. Investigación sobre los consumidores

Es necesario utilizar en la medida de lo posible el comportamiento de los consumidores y de los consumidores potenciales como base para la segmentación del mercado. "La información es más importante que la medición de otra información como "actitudes e intenciones". El autor cree que la información de "comportamiento" de los consumidores puede revelar el comportamiento futuro de los consumidores mejor que otra información como las mediciones de "actitud e intención", porque es más directo y eficaz utilizar el comportamiento pasado para inferir el comportamiento futuro.

3. Gestión de contactos

Las empresas pueden comunicarse con los consumidores en un momento determinado, en un lugar determinado o en una ocasión determinada. Este tipo de sobrecarga de información del mercado, numerosos medios y "ruido" de interferencia. "En el caso de un gran crecimiento, lo más importante es decidir "cómo y cuándo contactar a los consumidores" y qué método utilizar para contactar a los consumidores.

4. Desarrollar una estrategia de comunicación.

Esto significa qué tipo de gestión de contactos se debe realizar, qué tipo de información se debe difundir y luego, se deben formular objetivos de marketing claros. En el plan integrado de comunicación de marketing, para la mayoría de las empresas, los objetivos de marketing deben ser muy correctos y además deben ser de carácter digital.

Por ejemplo, para una marca que es buena en la competencia, sus objetivos de marketing pueden incluir tres aspectos: estimular el deseo de los consumidores de probar los productos de la marca, alentar activamente a los consumidores a continuar usando el producto y después de probarlo aumentar; uso; motivar a los consumidores leales a cambiar de marca y generar lealtad hacia la marca.

5. Innovación de herramientas de marketing

Una vez determinado el objetivo de marketing, el quinto paso es decidir qué herramientas de marketing utilizar para lograr este objetivo. Obviamente, si combinamos productos, Los precios y los canales se consideran elementos de comunicación con los consumidores. Los planificadores de comunicación de marketing integrados tendrán herramientas de marketing más diversas y amplias para completar la planificación. La clave está en qué herramienta y qué combinación es más capaz de ayudar a una organización a lograrlo. sus objetivos comunicacionales.

6. Combinación de medios de comunicación

Los medios de comunicación pueden ser infinitamente amplios además de publicidad, venta directa, relaciones públicas y marketing de eventos, embalaje de productos, exhibición de productos, tienda. promoción, etc., siempre que sea Los métodos que pueden ayudar a lograr los objetivos de comunicación de marketing son medios poderosos de comunicación de marketing integrada.