El ex "Rey del Agua Mineral" Yili no pudo resistir las olas y desapareció de la historia, ¿recuerdas?

En los últimos años, con el continuo desarrollo de la economía, la competencia en el mercado de productos básicos se ha vuelto cada vez más feroz. Cuando sale un producto, pronto aparecerán productos similares para competir con él y, poco después, también aparecerán en el mercado productos mejorados. Los pioneros de una determinada industria pronto serán eliminados del mercado si no se adaptan a él a tiempo.

Este es el caso de Nokia, la marca líder en el reino de la telefonía móvil a principios del siglo XX, y lo mismo de Yili, el ex campeón de ventas de agua mineral.

El establecimiento paulatino del reino del agua mineral

En el sentido real, el agua mineral vendida como mercancía apareció en el siglo XIX. Algunos nobles europeos descubrieron un lugar que tuvo éxito en el mundo. tratamiento de enfermedades del sistema urinario, luego comenzó la producción enlatada y apareció el agua mineral natural embotellada, que se convirtió en un producto de lujo que simbolizaba el estatus de la familia real, los empresarios y los políticos de la época.

En 1930, se produjo la primera botella de agua mineral de China en Qingdao. Sin embargo, el empresario alemán Rohde invirtió en la construcción de una fábrica en Laoshan, debido al alto precio y al gran número de extranjeros en Qingdao en ese momento. Aunque los residentes locales asociaban el agua mineral con la aristocracia, están estrechamente relacionados con nuestra vida diaria; el agua mineral aún no ha sido ampliamente aceptada por el pueblo chino.

Espere hasta la década de 1980, cuando el agua del río Huangpu de Shanghai quedó gravemente contaminada y los residentes cercanos se sintieron perturbados por el hedor que emitía el río Huangpu. Al mismo tiempo, las masas de agua de los ríos Yangtze y Huaihe. Las cuencas fluviales también estuvieron expuestas a problemas. Durante un tiempo, la gente empezó a preocuparse por la seguridad del agua potable.

En ese momento, los empresarios del agua mineral aprovecharon la oportunidad. Debido a que el agua mineral anterior daba a la gente la impresión de seguridad y nobleza, la gente creía firmemente que el agua embotellada era muy segura y cara. El agua mineral inaceptable ha aumentado, impulsadas por las altas ganancias, algunas empresas de agua mineral reprocesan el agua del grifo para convertirla en agua purificada para su producción y venta en masa. La batalla por la cuota de mercado del agua potable está a punto de comenzar.

En 1986, Yili comenzó a aparecer ante el público. Yili producía agua mineral en Shenzhen y luego cooperó con la marca Danone de Francia. En la década de 1990, la producción anual alcanzó la asombrosa cifra de 78.000 toneladas. Otras empresas de agua mineral estaban detrás en ese momento. Yili también era la única empresa de agua mineral que cotizaba en el mercado chino en ese momento, convirtiéndose en la empresa líder en la industria nacional del agua mineral en ese momento y fue extremadamente popular durante un tiempo.

La competencia en el mercado es feroz, las marcas siguientes lo miran con impaciencia y el trono del jefe es fácil de atacar y difícil de defender.

Como marca fuerte en el sur de China , Yili ha sido el campeón de ventas de la industria nacional del agua mineral en su apogeo, pero Yili ha ido desapareciendo gradualmente del ojo público en los últimos años. ¿Cómo podría una marca que alguna vez fue tan espléndida terminar ahora en esta situación? La razón es que no se ha formulado ninguna estrategia adicional y parece débil ante la búsqueda de marcas como Nongfu Spring, Wahaha y C'estbon.

De 1998 a 2020, en los 22 años transcurridos desde que fue adquirida por Danone, el 500 gigante de bebidas más importante del mundo, debido a que la inversión extranjera proporcionó más fondos de desarrollo, la base de producción de Yili ha experimentado una mejora adicional. aumentó aún más, alcanzando la asombrosa cifra de 100.000 toneladas.

En ese momento, las marcas de agua mineral de China no eran tan abundantes como lo son ahora. En 2006, Yilidu estaba muy por delante en ventas en la industria del agua mineral de China. Sin embargo, con el surgimiento de más marcas nuevas como Wahaha, Nongfu Spring y C'estbon, el mercado de Yili se ha dividido.

En 1996, la empresa Wahaha de Hangzhou invirtió mucho en una licitación por el derecho a anunciarse en CCTV durante el horario de máxima audiencia. El anuncio afirmaba que había pasado por docenas de capas de filtración y que era el agua más pura del mercado. Terminó con "Wahaha~ Ha~". La melodía de la línea es impresionante y es un lavado de cerebro.

Al mismo tiempo, Nongfu Spring Company no se queda atrás. Para enfatizar su propia marca de productos naturales, Nongfu Spring Company también ha hecho muchos esfuerzos, pero el trabajo duro vale la pena. "Nongfu Spring, un poco dulce". Este lema A través del ciclo continuo de anuncios televisivos para lavar el cerebro de la audiencia, la marca Nongfu Spring se ha convertido gradualmente en una marca de agua mineral muy conocida entre mujeres y niños.

Sin embargo, en los últimos años, con la creciente presión de la competencia en el mercado, el agua embotellada de baja calidad ha estado inundando el mercado y las ganancias han sido cada vez menores. Muchas empresas se han pasado al mercado de alta gama. y persiguió precios más altos. Las empresas que no logran hacer el cambio a tiempo enfrentan una nueva serie de desafíos.

Aunque el agua mineral embotellada Yili también llevó a cabo una serie de mejoras en sus envases, lanzó nuevos productos y otras medidas antes de declararse completamente en quiebra, puede estar bajo el ataque de marcas nacionales maduras como Wahaha, Yibao, Baisuishan, etc. Parecía un poco débil y no podía escapar al destino de ser abandonado al final.

La marca que alguna vez fue legendaria finalmente ha sido eliminada del mercado

Según datos de encuestas de instituciones de investigación relevantes, los tres principales mercados nacionales de agua embotellada son Nongfu Spring, Yibao y Baisuishan. , la cuota de mercado total alcanzó la mitad de todo el mercado. Master Kong, Binglu y Wahaha ocuparon el cuarto, quinto y sexto lugar.

Estas marcas importantes ocupan el 80% de la cuota de mercado de agua potable doméstica, mientras que las innumerables marcas de agua potable restantes solo representan el 20% del espacio de mercado. El espacio de desarrollo de las grandes empresas ha finalizado y la transformación posterior será difícil para las pequeñas empresas sobrevivir.

El año pasado, Danone Yili anunció al público que la fábrica Huizhou Yili Gantry había dejado de producir. Este anuncio significó que Yili había puesto fin a su negocio de agua embotellada. Danone, el gigante de las 500 bebidas más importantes del mundo, como empresa matriz de Yili, ha explicado al mundo exterior que está reorganizando su negocio para el mejor desarrollo de Yili. Aunque ha dejado de producir y vender agua embotellada de Yili, su negocio de agua embotellada. y sus otras marcas subsidiarias no se ven afectadas.

Pero toda la gente sabe que esto es sólo para elegir un final decente para ellos mismos. Yili, que había sido el campeón de ventas de agua mineral durante muchos años, finalmente se retiró del mercado y se convirtió en las lágrimas de otra época.

¿Se puede superar la maldición de los patrones de la industria?

Como ex líder de la industria nacional del agua mineral, la retirada de Yili del mercado ha hecho sonar la alarma entre los empresarios, que tienen que hacer los ajustes correspondientes de manera oportuna.

Hoy en día, el mercado nacional de agua mineral de alta gama se está abriendo gradualmente. El año pasado, las ventas nacionales de agua mineral de alta gama alcanzaron los dos millones de toneladas, creciendo rápidamente. En el contexto de la mejora del consumo, la competencia del mercado se está centrando gradualmente en el mercado del agua de alta gama. La calidad del producto, la fuente de agua e incluso la apariencia se han convertido en la clave para determinar el éxito de la marca.

En este contexto, una marca nacional ha aprovechado la oportunidad. Baisuishan ha encontrado un punto de vista diferente al de otras marcas nacionales de agua mineral, implantando inteligentemente la sangre de la marca en el espíritu noble, con la "nobleza en el agua". " " es el núcleo de la promoción de la marca, que diferencia el agua mineral natural del resto de aguas embotelladas.

Si bien logró un posicionamiento claro para el agua mineral, también ha ocupado firmemente el puesto vacante de gama media a alta en el campo del agua potable doméstica para el agua mineral. "Noble en el agua, montaña Baisui" reemplazó gradualmente a "Nongfu Spring, un poco dulce". Habrá otra feroz batalla en el mercado nacional de agua mineral.

Danone, que abandonó la marca Yili, también posee dos marcas internacionales de agua mineral natural, Evian y Volvic. Evian casi se ha convertido en sinónimo de agua de alta gama, pero aun así, con otras marcas poniéndose al día, el sinónimo no significa que nunca será reemplazada.

Bajo el feroz ataque de otras marcas emergentes, el líder de la industria del agua mineral aún es incierto. Se dice que "es fácil conquistar un país, pero es difícil defenderlo". Esta frase es la misma cuando se trata de competencia en el mercado. Sólo manteniendo la intención original y adaptándonos constantemente no podremos ser eliminados por el. mercado.