¿Has aprendido las cinco reglas de oro de la publicidad? La publicidad promocional es un método de marketing que paga por mostrar información de marca, producto o servicio en diversas plataformas para atraer la atención del público objetivo y aumentar su visibilidad, confianza y tasa de conversión. Entonces, ¿cómo formular un plan publicitario eficaz y mejorar la eficacia publicitaria? El autor de este artículo analizó esto, echemos un vistazo. La publicidad promocional es un método de marketing que paga por mostrar información de marca, producto o servicio en diversas plataformas de medios para atraer la atención del público objetivo y aumentar su visibilidad, confianza y tasa de conversión. La efectividad de la publicidad promocional depende de muchos factores, como objetivos publicitarios, presupuesto, posicionamiento, materiales, canales, ofertas, páginas de destino, etc. ¿Cómo formular un plan publicitario eficaz y mejorar la eficacia publicitaria? Este artículo presentará algunas operaciones básicas y casos prácticos a partir de los siguientes aspectos. Primero, aclare sus objetivos publicitarios y métricas de conversión. Antes de comenzar a hacer publicidad, primero debe aclarar sus objetivos publicitarios y sus indicadores de conversión, es decir, qué efecto desea lograr a través de la publicidad y cómo medir el efecto. Diferentes objetivos publicitarios pueden requerir diferentes tipos, canales, audiencias y materiales publicitarios. Por ejemplo, si el objetivo publicitario es aumentar el conocimiento de la marca, entonces puede elegir publicidad gráfica o en video, colocarla en una plataforma de medios más amplia, utilizar materiales creativos y atractivos y dirigirse a una audiencia más amplia si el objetivo publicitario es aumentar las ventas; O la cantidad de clientes potenciales, luego puede elegir publicidad basada en búsquedas o basada en rendimiento, colocarla en plataformas de medios relacionadas con sus productos o servicios y utilizar materiales valiosos e instructivos para obtener una audiencia más precisa. El índice de conversión es un dato importante para evaluar la eficacia de la publicidad y debe establecerse de acuerdo con los diferentes objetivos publicitarios. Los indicadores de conversión comunes incluyen tasa de clics (CTR), costo por clic (CPC), costo por conversión (CPA), tasa de conversión por conversión (CVR), retorno de la inversión (ROI), etc. Por ejemplo, si el objetivo publicitario es aumentar las ventas o el número de clientes potenciales, entonces podemos medir los beneficios y costos que aporta cada audiencia desde tres aspectos: CPA, CVR y ROI si el objetivo publicitario es aumentar el conocimiento de la marca; , entonces podemos centrarnos en CTR, CPM (coste por mil impresiones) y otros indicadores para medir la atención de la audiencia y el contacto con el anuncio. 2. Producir materiales publicitarios de alta calidad Los materiales publicitarios son portadores de información de marca, producto o servicio, y también son la clave para atraer la atención y el interés de la audiencia. Para realizar creatividades publicitarias de alta calidad, es necesario considerar los siguientes aspectos: 1. Comprender las características, preferencias, puntos débiles y expectativas de la audiencia objetivo, así como las tendencias y temas actuales del mercado o la industria, para crear contenido que pueda satisfacer las necesidades y puntos calientes de la audiencia. 2. Haga coincidir la plataforma de medios y el tipo de publicidad. Elija el formato, tamaño, duración, estilo, etc. adecuado según las características y especificaciones de las diferentes plataformas de medios y tipos de publicidad. Garantice el efecto de visualización y la experiencia del usuario de las creatividades. 3. Mensaje claro y llamado a la acción. Entregue información clara, concisa y poderosa en un espacio y tiempo limitados, resalte los valores fundamentales y las ventajas de la marca, producto o servicio y, al mismo tiempo, brinde un llamado a la acción claro para guiar a la audiencia hacia el siguiente paso, como como hacer clic, registrarse, comprar, etc. 4. Creatividad y atractivo Entre los numerosos mensajes publicitarios, para que su material publicitario destaque es necesario ser creativo y atractivo. Puede utilizar lenguaje interesante, imágenes, videos, música, animaciones y otros medios para atraer la atención y el interés de la audiencia y estimular las emociones y el sentido de identidad de la audiencia. En tercer lugar, elija los canales publicitarios y los métodos de posicionamiento adecuados. Los canales publicitarios se refieren a plataformas de medios donde se colocan anuncios, como motores de búsqueda, redes sociales, sitios web de vídeos, clientes de noticias, etc. Es necesario considerar los siguientes aspectos al elegir los canales publicitarios adecuados: 1. Cumplir con los objetivos y audiencias publicitarias. En función de los diferentes objetivos publicitarios y características de la audiencia, elija una plataforma de medios que pueda cubrir la audiencia objetivo y lograr el efecto deseado. Por ejemplo, si el objetivo publicitario es aumentar las ventas o el número de clientes potenciales, entonces puede elegir un motor de búsqueda o una plataforma de medios de rendimiento para utilizar la intención de búsqueda de la audiencia o los datos de comportamiento para una ubicación precisa si el objetivo publicitario es aumentar la marca; Conciencia, entonces podemos elegir redes sociales o sitios web de videos, utilizando las relaciones sociales de la audiencia o las preferencias de intereses para realizar una publicidad extensa. 2. Hacer coincidir el presupuesto publicitario y el rendimiento. Según el tráfico, la competencia y los métodos de liquidación de costos de las diferentes plataformas de medios, seleccione la plataforma de medios que pueda maximizar el efecto dentro del presupuesto.

Por ejemplo, si el presupuesto publicitario es bajo, puede elegir algunas plataformas de medios de cola larga o de baja frecuencia para aprovechar su bajo costo y su alta tasa de conversión; si el presupuesto publicitario es alto, puede elegir algunas plataformas de titulares o de alta frecuencia; frecuencia plataformas de medios y aprovechar su alto tráfico y alta exposición Ventajas. 3. Adaptarse a los materiales y formatos publicitarios. De acuerdo con el formato del material, el tamaño, la duración y otros requisitos admitidos por las diferentes plataformas de medios y tipos de publicidad, seleccione una plataforma de medios que pueda mostrar materiales de alta calidad y mejorar la experiencia del usuario. Por ejemplo, si el material creativo es un vídeo, puede elegir una plataforma multimedia que admita la reproducción de vídeo, como un sitio web de vídeos o una red social; si el material creativo es una imagen, puede elegir una plataforma multimedia que admita la visualización de imágenes; como visualización o búsqueda. Los modelos de orientación son métodos para filtrar u optimizar anuncios en función de diferentes datos demográficos o de comportamiento de los objetivos. Los métodos de posicionamiento comunes incluyen: 1) El posicionamiento regional selecciona o excluye el rango geográfico de entrega según la ubicación geográfica del país, provincia, ciudad y región donde se encuentra la audiencia. Por ejemplo, si el anuncio es para servicios o actividades locales en una determinada ciudad o región, puede optar por publicarlo solo en esa ciudad o región; si el anuncio es para productos o servicios nacionales o globales, entonces puede optar por publicarlo; en todas las regiones, o excluir algunas independientemente de la región. 2) Posicionar a la audiencia en función de los atributos demográficos o características psicológicas de la audiencia, como edad, género, ingresos, educación, intereses, comportamiento, etc. , seleccione los tipos de personas a colocar o excluir. Por ejemplo, si el anuncio es para un producto o servicio específico dirigido a una determinada edad o sexo, puede optar por dirigirse solo a personas de esa edad o sexo si el anuncio es para un producto o servicio relacionado con un determinado interés; o comportamiento, puede optar por dirigirse a personas de esa edad o género con intereses o comportamientos. 3) El posicionamiento de palabras clave selecciona las palabras clave que se colocarán o excluirán en función de las palabras de consulta ingresadas por la audiencia en el motor de búsqueda. Por ejemplo, si el anuncio es para productos o servicios de una determinada categoría o marca, puede elegir orientar palabras clave relacionadas con la categoría o marca; si el anuncio es una solución a una determinada necesidad o problema, puede elegir orientar palabras clave; Palabras relacionadas con la necesidad o problema. 4) Posicionamiento de temas: seleccione o excluya temas a publicar en función de los temas que la audiencia sigue o en los que participa en las redes sociales. Por ejemplo, si el anuncio está relacionado con un determinado evento o tendencia candente, puede optar por colocarlo en un tema relacionado con el evento o tendencia candente si el anuncio es para un producto o servicio profesional en una determinada industria o campo; puede optar por colocarlo en un tema relacionado con la industria o campo en temas relacionados. 5) Posicionamiento del dispositivo en función del tipo de dispositivo, sistema operativo, navegador y otros parámetros técnicos utilizados por la audiencia. , seleccione una variedad de dispositivos para colocar o excluir. Por ejemplo, si el anuncio es para una aplicación o un sitio web para dispositivos móviles dirigido a usuarios de dispositivos móviles, puede optar por publicarlo solo en dispositivos móviles; si el anuncio es un programa de software o un sitio web para PC dirigido a usuarios de PC, puede optar por publicarlo solo en dispositivos móviles. Dispositivos informáticos. Cuatro. Optimice las ofertas y el presupuesto de publicidad Las ofertas y el presupuesto de publicidad son factores importantes que afectan la efectividad y el costo de la publicidad y deben establecerse y ajustarse adecuadamente de acuerdo con los diferentes objetivos publicitarios e indicadores de conversión. Los métodos de optimización comunes son los siguientes: 1. Elija una estrategia de oferta adecuada. Según los diferentes objetivos publicitarios e indicadores de conversión, elija una estrategia de oferta que pueda lograr los mejores resultados y relación de costos. Por ejemplo, si el objetivo publicitario es aumentar las ventas o el número de clientes potenciales, puedes elegir una estrategia de puja inteligente basada en CPA (coste por conversión), como CPA objetivo, maximizar el número de conversiones, etc. Si el objetivo publicitario es aumentar el conocimiento de la marca, puede elegir una estrategia de oferta inteligente basada en CPM (coste por mil exhibiciones), como el porcentaje de exhibición objetivo, maximizar el número de exhibiciones, etc. 2. Ajustar el monto de la oferta y la asignación del presupuesto de acuerdo con factores como diferentes canales publicitarios, métodos de posicionamiento, efectos materiales, etc., ajustar el monto de la oferta y la asignación del presupuesto y mejorar la competitividad y eficiencia de la publicidad. Por ejemplo, si el efecto de conversión de un canal publicitario o método de posicionamiento es bueno, entonces el monto de la oferta y la asignación de presupuesto se pueden aumentar para obtener más impresiones y clics; si el efecto de conversión de un canal publicitario o método de posicionamiento es deficiente, entonces es malo; El monto de la oferta y la asignación del presupuesto se pueden reducir. Los montos de la oferta y la asignación del presupuesto se pueden reducir para reducir las impresiones y los clics no válidos. 3. Pruebe y compare diferentes estrategias de oferta, montos y presupuestos. Al establecer diferentes estrategias de oferta, montos y presupuestos, compare su impacto en el rendimiento y los costos de la publicidad y encuentre el plan de oferta más adecuado. Por ejemplo, podemos utilizar las funciones de borrador y experimento para crear diferentes versiones de una campaña, probar diferentes estrategias de oferta, montos y presupuestos, observar su impacto en el rendimiento y el costo de los anuncios y elegir la mejor versión para lanzar. 5. Análisis y optimización de datos publicitarios En el proceso de publicidad, es necesario monitorear y analizar los datos publicitarios en tiempo real, descubrir problemas y oportunidades de manera oportuna y realizar las optimizaciones y ajustes correspondientes.